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  2013年10月04日    王若文 牛津管理評論      
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  人力資源 管理是當(dāng)今 企業(yè)管理 的基礎(chǔ),作為老板,沒有必要明白那么多理論,也沒有必要去掌握那么嚴(yán)密的系統(tǒng),但是,一些實操的方法必須清楚。

  1、用人要用有興趣的人。

  我們常常說興趣是最好的老師,熱愛是成就的動力,大家都耳熟能詳。興趣就是一種熱愛,一種狂熱,有了興趣,員工就不待楊鞭自奮蹄。所以,老板只需要審查一個人是不是合格,沒有必要對所謂的人才強(qiáng)行邀請到近乎求人的地步,大可不必。你對合適的人只需要敞開大門,告訴他能進(jìn)來,至于來不來隨緣。有興趣自然就來,沒有興趣就不會來。

  從這個角度來說,老板應(yīng)該好好審視一個新求職員工的興趣點(diǎn),這個很重要,甚至比能力都重要。

  2、天生野性的人才比培養(yǎng)的人才更重要。

  老板大多喜歡招聘專業(yè)人士,還特別重視學(xué)歷、科班出身,這是一般人的思維。其實,有一些特殊人才就像老板一樣(現(xiàn)在的許多老板都是沒有學(xué)歷的天才),他們或者來自鄉(xiāng)村,或者只有小學(xué)或初中文化,但就是對某件事特別熱衷,幾乎到了瘋狂的地步。比如說話到了話嘮的地步,比如電腦編程到了癡迷的地步,比如 銷售 到了無孔不入的地步,這些人就是野性的人才,趕嘛不用呢?關(guān)鍵是如何駕御的問題。

  駕御野性的人才多用機(jī)制,少用制度,把他當(dāng)做員工亦當(dāng)做老板,約束好就行。

  3、財務(wù)人才多用不婚 女性 。

  財務(wù)人員特別是 財務(wù)總監(jiān) 和財務(wù)經(jīng)理級別的人,應(yīng)該是對錢看得很重的人,恨不得一分錢掰成兩半花,誰能做到?不婚的女性做得特別好。不是未婚女性,而是不婚女性,就是一輩子都不打算結(jié)婚的人,一般要到了38歲以上才能定性。

  為什么會是這樣呢?因為,女性得得有一個依靠,不靠丈夫,就會自動把企業(yè)或者企業(yè)的老板當(dāng)成自己的唯一丈夫,老板大可放心把命根子放在她那里保管。我做過很企業(yè),很多企業(yè)的財務(wù)老總都被我換成了不婚的女性,我發(fā)現(xiàn)了這一規(guī)律。

  4、不用單親同性后代多用單親異性后代。

  現(xiàn)在社會的單親家庭越來越多,單親家庭的孩子往往被人認(rèn)為是有缺陷的。其實不能一概而論。一般說來,單親同性的孩子難成材,而單親異性的孩子比健康家庭的孩子還容易成材。

  筆者二十多年經(jīng)驗里做過很多實驗與對比,得出這一結(jié)論。原因是同性的后代受上一輩的影響而往往是逆反心理產(chǎn)生,以至于長大之后不相信人、不相信同性、仇恨異性,而又總對異性的器官感興趣研究不完,浪費(fèi)了人生寶貴的時間,不謙虛,不結(jié)友,說話惹人討厭;相反,異性則完全不一樣,同性后代有的缺點(diǎn)全部都沒有,同性后代有的優(yōu)點(diǎn)他們都具備,這比健康家庭的孩子更有培養(yǎng)價值。

  5、銷售策劃多用外行人才。

  招請策劃人才、銷售人才,一般的老板喜歡去挖墻腳,其實是愚蠢的,因為挖過來的未必適應(yīng),而且條件很高,成本高,問題是即使有用也未必能出其上一家企業(yè)之右。但外行就完全不一樣了,他們大膽設(shè)想,對于新的行業(yè)似初生牛犢不怕虎一樣,真的能干出標(biāo)新立異的舉動,產(chǎn)生奇妙的成果。

  2002-2004年的深圳愛施德電信公司,今天已經(jīng) 上市 。當(dāng)年我做公司與集團(tuán)的 人力資源總監(jiān) 和學(xué)習(xí) 總監(jiān)的時候,就用了這一招,結(jié)果兩年時間,全國銷售額及利潤連續(xù)翻番,做法就是將當(dāng)時全國的銷售與市場人才3000多人幾乎都換成了華南地區(qū)賣方便面和可口可樂的人才,把手機(jī)當(dāng)快速消費(fèi)品賣,效果奇特。后來我又嘗試了兩家企業(yè),均取得了意想不到的成功,但都在我的意料之中。

  6、高級管理人員多用外地?zé)o親無故的人。

  我每去一個外地企業(yè)上班,都是企業(yè)為我租高級房子,于企業(yè)是一種客氣,于我是一種舒適和安全。受益的是誰呢?一般老板認(rèn)為是我而不是企業(yè),那就大錯特錯了。因為,一人在外,對于我,無論是有親有故還是無親無故,我除了上班就是回宿舍睡覺,實際上是早晨8點(diǎn)開始,直到晚上12點(diǎn)甚至有時候半夜過后2-3點(diǎn)都在辦公室工作,這就是企業(yè)的收益。如果按照工資計算,都該付給兩倍甚至三倍的工資了,但實際我只拿了一倍。

  所以,聰明的老板在聘請企業(yè)的高級管理人員的時候,可以大膽使用外地來此工作而要求你為他單獨(dú)租房的人才,你盡管為他在公司附近租一個價格比較高的舒適的套房給他。既然他是高級管理人員,全部的心思都會在工作上,加上又無親無故,除了上班就是睡覺,一個人睡覺沒有意思,更多的時間都是花在了工作上,這多合算啊。再聰明一點(diǎn)的老板,在他要求的工資的基礎(chǔ)上,可以給予租房,還可以給予更多一點(diǎn)的薪水,給于適當(dāng)?shù)墓ぷ鲏毫Γ蜁哑髽I(yè)當(dāng)成家,把宿舍當(dāng)成旅館,真的是不待楊鞭自奮蹄。
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隨機(jī)讀管理故事:《兩輛中巴》
  家門口有一條汽車線路,是從小港口開往火車站的。不知是因為線路短,還是沿途人少的緣故,客運(yùn)公司僅安排兩輛中巴來回對開。開101的是一對夫婦,開102的也是一對夫婦。 
  坐車的大多是一些船民,由于他們長期在水上生活,因此一進(jìn)城往往是一家老少。 
  101號的女主人很少讓船民給孩子買票,即使是一對夫婦帶幾個孩子,她也像是熟視無睹似的,只要求船民買兩張成人票。 
  有的船民過意不去,執(zhí)意要給大點(diǎn)的孩子買票。她就笑著對船民的孩子說:"下次給帶個小河蚌來,好嗎?這次就讓你免費(fèi)坐車。" 
  102號的女主人恰恰相反。只要有帶孩子的,大一點(diǎn)的要全票,小一點(diǎn)的也得買半票,她總是說,車是承包的,每月要向客運(yùn)公司交多少多少錢,哪個月不交足,馬上就干不下去了。 
  船員民們也理解,幾個人就掏幾張票的錢。因此,每次也都相安無事。不過,三個月后,門口的102號不見了,聽說停開了。它應(yīng)驗了102號女主人話:馬上就干不下去了,因為搭她的車的人很少。 
  點(diǎn)評:營銷是不見硝煙的戰(zhàn)場。在這個戰(zhàn)場上,競爭者之間比拼的不僅僅是價格、質(zhì)量和服務(wù),還有營銷哲學(xué)這樣深層次的東西。102號的做法無可厚非,101號的做法似乎很傻,然而,最后卻是"傻人"取得了成功,"精明的"反而做不下去了。再看看我們身邊無數(shù)的"傻人自有傻福"、"機(jī)關(guān)算盡太聰明"的例子,其中的道理還用多說嗎? 
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