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  2013年10月04日    銷售與市場       
推薦學(xué)習(xí): 百戰(zhàn)歸來,再看房地產(chǎn) ;世界頂尖名校紐約大學(xué)地產(chǎn)學(xué)院、風(fēng)馬牛地產(chǎn)學(xué)院重磅推出。 項(xiàng)目專注于中國地產(chǎn)全產(chǎn)業(yè)鏈模式創(chuàng)新和細(xì)分領(lǐng)域前沿實(shí)戰(zhàn),匯聚中美兩國最強(qiáng)師資,融入中國地產(chǎn)頂級圈層。 馮侖先生擔(dān)任班級導(dǎo)師,王石、潘石屹、Sam Chandan等超過30位中美兩國最具代表性的地產(chǎn)經(jīng)營者、踐行者和經(jīng)濟(jì)學(xué)者聯(lián)袂授課。《未來之路——中國地產(chǎn)經(jīng)營者國際課程》>>
 大家普遍的評論是:HRD的角色難做。不作為吧,有人不滿意,說你拿著高管的錢,對公司沒有貢獻(xiàn);一但有所作為,動(dòng)的都是“人事”,“人的事”嘛,無非位子、票子,必然是有破有立,不可能人人滿意,所謂“有人得利、無人受損”要從較大的范圍、較長的周期去考量,具體到一個(gè)時(shí)間段、一個(gè)具體部門或個(gè)人,存在不滿意是肯定的,否則就不成其為“變革”。恰恰就是這樣的變革,使得我們HRD“大量積極努力淹沒在少量的負(fù)面評價(jià)之中”。我曾經(jīng)有 人力資源 工作者笑談自己的工作:

  十家做的九家煩!

  學(xué)習(xí) ?老板說效果不大又花錢!

  人事部門沒事搞著玩!

  體系設(shè)計(jì)自己不煩別人煩!

  雖說是笑談,卻也反映出了 人力資源管理 者的幾分無奈:在老板看來,市嘗、生產(chǎn)、技術(shù)……哪方面也關(guān)系公司命脈,雖說做什么都離不開“人”,可要論起對企業(yè)的重要程度來,人力資源再怎么說也不過是職能服務(wù)部門,起到的只是支持作用;在各位分管市嘗 銷售 、生產(chǎn)、技術(shù)……的經(jīng)理們看來,人力資源部門是沒事瞎添亂,總是喜歡舞文弄墨地整一套套的制度、表格來控制與約束他人。人力資源管理在當(dāng)今部分企業(yè)中的地位,真正是“說起來重要,做起來次要,忙起來就不要”的尷尬地位。

  要做好份內(nèi)的工作,人力資源管理者必須是一個(gè)管理的大師,應(yīng)具備財(cái)務(wù)、人力資源、生產(chǎn)、采購、銷售、心理等多方面的知識,也就是說:是一個(gè)雜家。

  如果你不了解這些知識,不懂公司的流程,業(yè)務(wù)部門怎么會(huì)把你當(dāng)回事呢,如果你比他還專業(yè),提供的建議比他還深入,他自然而然會(huì)找你,把你當(dāng)成戰(zhàn)略伙伴,否則,你就是一個(gè)打雜的,每日 抱著個(gè)制度、理論啊在鉆研,結(jié)果“百無一用是書生“.所以,人力資源管理者一定要加強(qiáng)自身各類知識的學(xué)習(xí),同時(shí)深入了解公司的業(yè)務(wù),只有對公司的整體運(yùn)營有了比較深刻的了解,你才會(huì)意識到業(yè)務(wù)部門開展工作的艱難,理解他們的真正需求,而不是整天“閉門造車”。

  這里,譚小芳老師也搞個(gè)小測驗(yàn),看看你的管理知識或能力究竟達(dá)到什么水準(zhǔn):

  1、什么是本量利分析法?

  2、企業(yè)并購都注意那些事項(xiàng)?

  3、什么是5S?每個(gè)S的含義?

  4、怎么做財(cái)務(wù)分析?

  5、財(cái)務(wù)中的損益表和資產(chǎn)負(fù)債表有何區(qū)別?

  6、什么是銷售中的4P和4C?

  7、《國富論》是誰寫的?

  8、如果你是黨員,黨的基本路線是什么?

  9、公司未來三年和今年的經(jīng)營目標(biāo)是什么?

  10、請根據(jù)你的理解,寫出公司明年的經(jīng)營計(jì)劃?。

  答完上面10個(gè)問題后,再捫心自問,我的存在、我部門的存在能夠?yàn)楣緞?chuàng)造多少價(jià)值?再應(yīng)用16個(gè)問題,看看自己到底水平如何?

  1、計(jì)算加班工資時(shí),加班基數(shù)和天數(shù)如何定?

  2、非全日制勞動(dòng)合同有那些特點(diǎn)?

  3、員工和公司沒有簽訂勞動(dòng)合同,形成事實(shí)勞動(dòng)關(guān)系,公司可以隨時(shí)解除勞動(dòng)合同嗎?

  如果不行,怎么處理?在合同續(xù)簽時(shí),公司要提前30天告知員工嗎?如果超過期限沒有續(xù)簽,該怎么處理?

  4、中的行為面試法STAR分別代表什么?

  5、對于人力資源的管理水平我們經(jīng)常會(huì)用roi工具,它是什么?

  6、 績效 考核的最后兩個(gè)環(huán)節(jié)是什么?

  7、什么叫崗位價(jià)值評估?最流行的是哪種方法?

  8、什么是目標(biāo)管理?什么叫smart原則?

  9、員工的處罰有個(gè)叫熱爐效應(yīng),它的四個(gè)特點(diǎn)是什么?

  10、績效面談中的漢堡原則是怎么回事?

  11、每月的工作日和計(jì)薪日分別是多少天?

  12、SWOT分析是什么?

  13、和群體的區(qū)別是什么?

  14、員工學(xué)習(xí) 的整個(gè)流程是什么樣的?

  15、崗位說明書都包括那些部分?

  16、員工招聘任職條件怎么寫?

  最后提醒您:做HRD,不要首先試圖改變別人、包括老板,先嘗試去理解老板,再從老板的角度出發(fā)去推敲每一項(xiàng)管理動(dòng)作的價(jià)值,工作開展起來自然得心應(yīng)手。從這個(gè)角度來說,做HRD不僅僅要靠專業(yè),更要靠人情練達(dá)。
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隨機(jī)讀管理故事:《敵人與朋友》
  林肯作為美國總統(tǒng),他對政敵的態(tài)度引起了一位官員的不滿。他批評林肯不應(yīng)該試圖跟那些人做朋友,而應(yīng)該消滅他們。"當(dāng)他們變成我的朋友時(shí),"林肯十分溫和地說,"難道我不是在消滅我的敵人嗎?" 
  
  營銷啟示:朋友和敵人是相對的,如果一個(gè)敵人變成了朋友,不正是少了一個(gè)敵人嗎?在銷售市場上,競爭對手是相對的,如果相互之間通過聯(lián)盟共同開拓市場,對于企業(yè)來說不但節(jié)省了大量的銷售成本,而且市場空間會(huì)更廣闊。 
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