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  2013年10月03日    李旭 中國(guó)營(yíng)銷傳播網(wǎng)      
推薦學(xué)習(xí): 千秋邈矣獨(dú)留我,百戰(zhàn)歸來(lái)再讀書!清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院韓秀云教授任首席導(dǎo)師。韓教授在宏觀經(jīng)濟(jì)分析、西方經(jīng)濟(jì)學(xué)、金融以及產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)趨勢(shì)研究等方面建樹頗豐,今天將帶領(lǐng)同學(xué)們領(lǐng)會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì),分析產(chǎn)業(yè)的變革方 清大EMBA總裁實(shí)戰(zhàn)課程,歡迎聆聽>>
   中國(guó)的品牌鏈(國(guó)家品牌,產(chǎn)業(yè)品牌,區(qū)域品牌,企業(yè)品牌和個(gè)人品牌)目前還處在起步和創(chuàng)建階段,中國(guó)的企業(yè)眾多,但卓越的企業(yè)家卻是鳳毛麟角,而且品牌意識(shí)與高度普遍不足,中國(guó)品牌群體崛起的道路任重而道遠(yuǎn)。

    當(dāng)GDP高速增長(zhǎng)的同時(shí),中國(guó)卻沒有誕生出幾個(gè)高價(jià)值的品牌時(shí)――

    當(dāng)我們的國(guó)家形象,產(chǎn)業(yè)規(guī)模,企業(yè)品牌團(tuán)等因素整體遲緩和乏力時(shí)――

    當(dāng)中國(guó)還缺少一些品牌文化的生長(zhǎng)土壤和品牌信仰時(shí)――

    于是我們不得不承認(rèn):30年變革 發(fā)展下的中國(guó)經(jīng)濟(jì)環(huán)境,我們的底子過薄,我們的企業(yè)還不具備與世界級(jí)品牌競(jìng)爭(zhēng)的“資本”和“資格”。

    中國(guó)民族品牌的頹廢也讓中國(guó)的企業(yè)和企業(yè)家,讓營(yíng)銷者們感到蒼白!感到汗顏!中國(guó)的品牌建設(shè)與營(yíng)銷行為一直處于韜光養(yǎng)晦的狀態(tài)。于是我們不得不接受人們“憤青”和關(guān)于“中國(guó)品牌不作為”的指責(zé)。

    雖然我們國(guó)家在經(jīng)濟(jì)上可以展示肌肉,展示實(shí)力,但在品牌責(zé)任與格局,在品牌高度與意識(shí),在將來(lái)品牌建設(shè)的道路上我們還要持之以恒,不斷提高。

    中國(guó)當(dāng)下處在經(jīng)濟(jì)變革的當(dāng)口,匯率問題,勞動(dòng)力成本,原材料價(jià)格,品牌建設(shè)與營(yíng)銷傳播的成本等因素,不斷變化的宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境,使我國(guó)企業(yè)所面臨的比較優(yōu)勢(shì)很快喪失。對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō),讓我們更加多了一份思考:那些弱勢(shì),不思進(jìn)取,無(wú)高度,缺乏意識(shí)的企業(yè)將面臨未來(lái)大環(huán)境的清洗和凈化。

    所以李旭先生認(rèn)為:企業(yè)若想立足于長(zhǎng)遠(yuǎn),力爭(zhēng)創(chuàng)一流企業(yè),建一流品牌是不二選擇。

    一:品牌建設(shè),意識(shí)不變=行為受阻

    市場(chǎng)已經(jīng)不再是傳統(tǒng)時(shí)代,“酒香不怕巷子深”早已是過去式,專注產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)而輕視品牌的經(jīng)營(yíng),認(rèn)為品牌就是名牌,品牌建設(shè)就是做產(chǎn)品和銷量,產(chǎn)品銷量上去了,品牌也就做好了,做品牌就是打廣告,做品牌投入高,見效慢,只要產(chǎn)品品質(zhì)好,價(jià)格合理就不愁沒有市場(chǎng)。這些都是我們中國(guó)企業(yè)品牌建設(shè)層面的思想誤區(qū)。一旦走入誤區(qū),也就走入了品牌建設(shè)的彎路,那結(jié)果也自然不必多說(shuō)!

    李旭先生認(rèn)為:中國(guó)市場(chǎng),是營(yíng)銷的天堂,在中國(guó),全面競(jìng)爭(zhēng)才剛剛開始,品牌營(yíng)銷才進(jìn)入淺表式的初級(jí)階段,我們最大的敵人不是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,而是企業(yè)自身貪圖眼前利益的“短視”與品牌意識(shí)和高度的不足。

    所以:做企業(yè),做品牌,做營(yíng)銷,要先做思想運(yùn)動(dòng),做換腦工程,以免再走彎路!

    連消費(fèi)者都明白:現(xiàn)在是一個(gè)品牌競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代,很多企業(yè)都掛在嘴上,但距離實(shí)際的科學(xué)的品牌操作卻還有很大的差距。很多企業(yè)會(huì)本能的考慮,我們是中小企業(yè),我們只需要增加銷量,不需要品牌,不需要形式化的東西。其實(shí)我們不妨考慮下,在這個(gè)充滿競(jìng)爭(zhēng)的經(jīng)濟(jì)時(shí)代,銷量從何而來(lái)?沒有品牌,拿什么去競(jìng)爭(zhēng)?會(huì)有穩(wěn)定長(zhǎng)久的銷量嗎?

    品牌是一個(gè)高度上的思考,品牌是企業(yè)行為,不是產(chǎn)品行為,更不是廣告行為。

    二:樹立正確且有高度的品牌意識(shí)

  1:理解品牌建設(shè)對(duì)企業(yè)的重要意義,樹立品牌發(fā)展觀念

    2:了解企業(yè)自身的品牌資源

    3:品牌價(jià)值才是企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力

    4:品牌資產(chǎn)才是企業(yè)最大的無(wú)形資產(chǎn)

    5:依據(jù)企業(yè)發(fā)展整體戰(zhàn)略來(lái)規(guī)范品牌戰(zhàn)略

    三:品牌建設(shè),高度創(chuàng)造第一,角度構(gòu)建唯一

    為企業(yè)者,小者逐利,以利蓄勢(shì);大者鑄勢(shì),以勢(shì)逐利。

    品牌將是企業(yè)的未來(lái),創(chuàng)建品牌的過程蕪雜而艱辛,企業(yè)家作為企業(yè)發(fā)展原動(dòng)力,是品牌建設(shè)的基礎(chǔ)和保障,他們關(guān)注未來(lái),思考未來(lái),目光所及,心思所及,但眾多企業(yè)家缺乏宏圖偉志的胸襟與夢(mèng)想,默默無(wú)聞的被遺忘在三流企業(yè),成為三流企業(yè)家和三流“貌似”的品牌。所以:創(chuàng)建品牌,首先我們需要明確:要不要做第一?要在哪個(gè)細(xì)分領(lǐng)域做第一?怎樣能做到第一?

    我們要學(xué)蘋果,學(xué)習(xí)喬布斯的創(chuàng)新精神,學(xué)習(xí)高性的國(guó)際經(jīng)營(yíng)視眼和格局。學(xué)習(xí)華為,學(xué)習(xí)聯(lián)想和海爾的國(guó)際品牌觀,學(xué)習(xí)他們志存高遠(yuǎn),發(fā)奮圖強(qiáng),力爭(zhēng)上游的精神。創(chuàng)一流企業(yè),建一流品牌,成為一個(gè)受尊重的企業(yè)和企業(yè)家。

    “第一”并非是獨(dú)木橋,只要能在某一類別中占據(jù)全國(guó)第一的位置,也一定是個(gè)成功的品牌。若干年成為行業(yè)老大,或前三名,今年如果一個(gè)億,明年就做兩個(gè)億,實(shí)現(xiàn)快速突破,做企業(yè),做品牌,要做就做某個(gè)行業(yè),或某個(gè)列隊(duì)里最優(yōu)秀的。

    即使我們發(fā)奮圖強(qiáng),沒有力爭(zhēng)做到某個(gè)產(chǎn)業(yè)或行業(yè)的第一,那我們就去爭(zhēng)取做行業(yè)某個(gè)細(xì)分領(lǐng)域的第一,誓拔頭籌,永無(wú)止境。

    李旭先生認(rèn)為:夢(mèng)想永遠(yuǎn)比條件更加重要,沒有條件我們可以去創(chuàng)造,但是如果缺乏夢(mèng)想,那么企業(yè)又能走多遠(yuǎn)?

    所謂:成功要付出代價(jià),不成功要付出更大的代價(jià)。做企業(yè),做品牌,一定要頂天立地,胸懷壯闊,頂天才能具備高度,立地才能走得穩(wěn)健。

    中國(guó)不缺乏優(yōu)秀的產(chǎn)品和項(xiàng)目,缺乏的是優(yōu)秀的品牌戰(zhàn)略,缺乏品牌意識(shí)與高度,來(lái)指導(dǎo)中國(guó)品牌建設(shè)的未來(lái)和優(yōu)秀品牌整體的崛起,未來(lái):任重而道遠(yuǎn),做企業(yè),做品牌,為中國(guó)民族品牌復(fù)興和崛起盡責(zé)做貢獻(xiàn),多一份思想和胸懷,多一份膽識(shí)和信念,粉碎小框架,建立大思維,才能創(chuàng)一流企業(yè),建一流品牌。

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隨機(jī)讀管理故事:《奧巴馬鄰居賣房的啟示》
美國(guó)總統(tǒng)奧巴馬上任后不久,就離開芝加哥老家,偕妻子米歇爾和兩個(gè)女兒入住白宮。面對(duì)多家媒體的采訪,奧巴馬深情地表示,他非常喜歡位于芝加哥海德公園的老房子,等任期滿了之后,他還會(huì)帶著家人回去居住的。這個(gè)消息可讓比爾高興壞了,因?yàn)樗菉W巴馬的老鄰居。


幾年前,比爾曾經(jīng)和人打賭,他信誓旦旦地說(shuō)自己到了2010年,一定會(huì)成為百萬(wàn)富翁,眼看期限只剩1年了,他的目標(biāo)還遠(yuǎn)未實(shí)現(xiàn)?,F(xiàn)在,機(jī)會(huì)終于來(lái)了。他的房子因奧巴馬而身價(jià)百倍。能和全世界最著名的人物之一——美國(guó)總統(tǒng)奧巴馬做鄰居,這是多么難得的事情呀!因此,他滿懷希望地將自己的房子交給中介公司出售。

 

 

為了推銷自己的房子,比爾還特意建了一個(gè)網(wǎng)站,全方位介紹他的住宅:這幢豪宅擁有17個(gè)房間,近600平米,非常實(shí)用舒適。更重要的是,奧巴馬曾經(jīng)多次來(lái)此做客,還在他家的壁爐前拍過一個(gè)競(jìng)選廣告。這是一棟已經(jīng)被載入史冊(cè)的房子!比爾相信,有了這些賣點(diǎn),他的房子一定能賣出300萬(wàn)美元以上的高價(jià)。

不出所料,這個(gè)網(wǎng)站很快就有幾十萬(wàn)人點(diǎn)擊瀏覽,然而,讓比爾大跌眼鏡的是,關(guān)注房子的人雖多,但沒有一個(gè)人愿意購(gòu)買。到底是什么原因讓買家們望房卻步呢?

 

為了弄明白究竟是怎么回事,比爾仔細(xì)地查看了網(wǎng)站上的留言。原來(lái),大家擔(dān)心買了他的房子之后,就會(huì)生活在嚴(yán)密的監(jiān)控之下。是呀,奧巴馬和他的妻女雖然都去了白宮,但這里依然有多名特工在保護(hù)奧巴馬的其他家人,附近的公共場(chǎng)合也都被密集的攝像頭所覆蓋。只要出了家門,隱私權(quán)就很難得到保護(hù)。

更要命的是,等奧巴馬屆滿回來(lái)之后,各路記者肯定會(huì)蜂擁而至。那時(shí),鄰居們的生活必將受到更嚴(yán)重的干擾。到那時(shí),每天出入這里,恐怕都將受到保安和特工像對(duì)待犯人那樣的檢查和盤問。這樣的居住環(huán)境,跟在監(jiān)獄又有什么區(qū)別呢?就連朋友們,估計(jì)也會(huì)因?yàn)榕侣闊┒桓疑祥T了!

 

就這樣,過了1年多,房子依然沒賣出去。比爾非常心焦,他此前向家人承諾過,房子賣出后就全家一起去度假,但一直到現(xiàn)在還不能兌現(xiàn)諾言。他和朋友打的賭也眼看就要輸了,正在這時(shí),一個(gè)叫丹尼爾的年輕人找到了他。丹尼爾告訴比爾想買房的原因,他和奧巴馬一樣,都有黑人血統(tǒng)。奧巴馬是他的偶像,不過,他還從未和奧巴馬握過手。如果他買下這里,就有機(jī)會(huì)見到總統(tǒng)了。

房子終于有買主了,比爾激動(dòng)得差點(diǎn)掉淚。雖然丹尼爾非常愿意買比爾的房子,但問題是,他支付不起太多的錢。比爾好不容易遇到一個(gè)買主,當(dāng)然不愿輕易放過,他作出了很大的讓步,最后,兩人簽下了如下協(xié)議:丹尼爾首付30萬(wàn)美元,然后每月再付30萬(wàn),5個(gè)月內(nèi)共付清140萬(wàn)美元。房子則在首付款付清后,歸丹尼爾所有。

 

比爾很高興,雖然房子的最終售價(jià)遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于當(dāng)初他期望的300萬(wàn),但20多年前,他買下此房時(shí),只花了幾萬(wàn)美元,因此還是賺了。何況,上了年紀(jì)的他早想落葉歸根,搬回鄉(xiāng)下的農(nóng)莊了。

拿到首付款后,比爾給丹尼爾留下了自己的賬號(hào),然后帶著家人出去旅游了。出發(fā)那天,他得知丹尼爾將房子抵押給銀行,貸了一筆款。等半個(gè)多月后回來(lái),比爾發(fā)現(xiàn)丹尼爾竟將這棟豪宅改造成了幼兒園。原來(lái),丹尼爾本來(lái)就是一家幼兒園的園長(zhǎng),因此,在這里辦個(gè)幼兒園不是難事。

 

當(dāng)房子的用途從居住改為幼兒園之后,那些過于嚴(yán)密的監(jiān)控就顯得很有必要。這個(gè)毗鄰?qiáng)W巴馬老宅的幼兒園,成了全美最安全的幼兒園。不少富豪都愿意把孩子送到這里來(lái)。

為了給幼兒園做推廣,丹尼爾還聯(lián)系到了不少名人來(lái)給園里的孩子們上課。這些名人中有不少是黑人明星,他們?yōu)閵W巴馬感到驕傲,也為能給奧巴馬隔壁的幼兒園講課而激動(dòng),再加上這里是記者們時(shí)刻關(guān)注的地方,來(lái)這里與孩子們交流,自然能增加曝光率,因此,名人們都很樂意接受丹尼爾的邀請(qǐng)。

 

第一個(gè)月,丹尼爾用收到的首期學(xué)費(fèi)輕松地支付了比爾30萬(wàn)。幼兒園開張兩個(gè)月后,奧巴馬抽空回老家轉(zhuǎn)了一圈,順便看望了一下他的新鄰居們,這一下,丹尼爾幼兒園更加有名。越來(lái)越多的名人主動(dòng)表示愿意無(wú)償來(lái)與孩子們交流。更有很多家長(zhǎng)打電話,想讓自己的孩子來(lái)此受教育,為此多付幾倍的學(xué)費(fèi)他們也樂意。

很多廣告商也開始爭(zhēng)先恐后地聯(lián)系丹尼爾,他們想在幼兒園的外墻上做廣告,這里的曝光率實(shí)在太高了,不做廣告太可惜了。為此,丹尼爾打算進(jìn)行一次拍賣廣告墻的活動(dòng)。想來(lái)參加競(jìng)標(biāo)的品牌很多,但像煙、零食、酒這樣的廣告,無(wú)論出多少錢,丹尼爾都不允許他們參加競(jìng)標(biāo)。

 

5個(gè)月后,比爾就收齊了140萬(wàn)美元的房款,終于在2010年年末如愿以償?shù)爻闪税偃f(wàn)富翁。不過,比爾明白,這場(chǎng)交易中,最大的贏家并不是自己,而是奧巴馬的新鄰居——幼兒園園長(zhǎng)丹尼爾。

 

啟示:高度決定了深度與遠(yuǎn)度!我們每天都能有機(jī)會(huì)觸摸到丹尼爾那種商業(yè)機(jī)會(huì),可惜,我們?nèi)鄙倜翡J的眼光與果敢,放任那些商機(jī)擦身而過,追悔莫及!不要一味羨慕別人的財(cái)富,機(jī)會(huì)取決于自己平日的觀察和不斷學(xué)習(xí)的商業(yè)知識(shí)!

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