老梁在這里有幾個(gè)建議拿出來供大家討論、參考?！　?/p>

　　其一，不要光想著廣告，要想整合傳播──有效接觸?！　?/p>

　　宣傳投資最大的一部分通常是媒體費(fèi)用，傳統(tǒng)上人們一談到宣傳就想到了大眾媒體廣告，或者直接想到電視廣告。所以企業(yè)如果要省錢，就需要從這里想一想。　　

　　以前晚上一打開電視，左鄰右舍都跑過來看，聚精會(huì)神地賴著不走，電視廣告因此而效力無邊?？陀^想想，電視在60多年前是新奇事物，現(xiàn)在誰還會(huì)干這種事？　　

　　21世紀(jì)的今天，訊息與其接收對(duì)象的接觸方式已經(jīng)隨著人們生活形態(tài)的改變而發(fā)生了很大的變化，光想著廣告其實(shí)是跟效益過不去，因?yàn)閭鞑ピ谟谟行У亟佑|及打動(dòng)對(duì)象，而媒體只是其中的一種渠道而已。所以說，只有環(huán)繞著對(duì)象思考有效的接觸方式，便可提升效益，換句話說就是減少成本。　　

　　千萬別誤會(huì)，電視還是涵蓋廣而且相當(dāng)有效的一個(gè)媒體，但絕對(duì)不是唯一最有效的，況且做電視廣告的成本相對(duì)要高。我的建議是，商業(yè)傳播最好一開始就從有效接觸消費(fèi)者的角度考慮整合傳播方案，按預(yù)算及效益選擇接觸方法，也許是公共關(guān)系，也許是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，也許是忠誠(chéng)度營(yíng)銷傳播，根據(jù)你的需要按比例選擇合適的組合方式，而不要一味地想著大眾媒介廣告。　　

　　順便提醒一下，好的視覺系統(tǒng)設(shè)計(jì)往往會(huì)給你帶來驚喜。例如“屈臣氏水”最好的媒介是它的包裝及視覺系統(tǒng)，整體效果非常好，最近兩年你看到過屈臣氏為它做過電視廣告嗎？　　

　　其二，提升策劃投資，可以提升效益，減少投放。　　

　　如果你投資做公關(guān)，最終被邀請(qǐng)出席全球財(cái)富論壇做演講嘉賓，向全球轉(zhuǎn)播，相信你一定會(huì)把自己包裝好，精心策劃講稿，甚至花重金聘請(qǐng)全球知名公關(guān)顧問為你做演講效果策劃指導(dǎo)，希望你的演講能打動(dòng)人心?！　?/p>

　　這種投資的道理，與品牌傳播是一致的?！　?/p>

　　過去有不少個(gè)案，一些企業(yè)在中央電視臺(tái)等昂貴媒體嘩啦嘩啦地投放上億元的廣告，可惜廣告策劃投入偏低，甚至只花了二三十萬元策劃制作廣告片，然后反復(fù)播放，但是對(duì)這些廣告視而不見的消費(fèi)者卻很多，有些廣告甚至讓消費(fèi)者討厭你的品牌……　　

　　投資在策劃精準(zhǔn)而有力的廣告上，就算投放量少一點(diǎn)，消費(fèi)者看到的次數(shù)可能少一些，但他們留下的印象可能很深刻；看到的人可能少一些，但產(chǎn)生購(gòu)買欲望的人卻很多，這不是省錢嗎？　　

　　策劃還可以提升媒介效益，買媒體有時(shí)候就像買水果，花10塊錢買10個(gè)壞蘋果，一個(gè)都不能吃，不如花兩塊錢買一個(gè)又好吃又營(yíng)養(yǎng)的好蘋果?！　?/p>

　　要做好策劃，好的廣告公司很重要，所以要給對(duì)方一個(gè)合理的價(jià)格，不要以為壓了價(jià)你就賺了。廣告公司都是根據(jù)收入確定投入，如果連人員費(fèi)用都搞不定，廣告公司怎么幫你搞好品牌策劃？少給錢卻想讓高手為你賣命，結(jié)果不知道是你虧了，還是廣告公司虧了。　　

　　其三，提升接觸品質(zhì)，可抵不少投放量。

　　在激烈競(jìng)爭(zhēng)的今天，消費(fèi)者會(huì)以細(xì)微感受來判斷你的品牌是否可信。建議企業(yè)重新檢視每一次品牌與消費(fèi)對(duì)象的接觸品質(zhì)，不要認(rèn)為接觸多就好。事實(shí)上，劣質(zhì)接觸反而會(huì)貶低品牌印象。以劣質(zhì)海報(bào)為例，設(shè)計(jì)難看，讓人看了就煩，而且到處貼了撕、撕了貼，殘殘缺缺，消費(fèi)者怎么會(huì)對(duì)你的品牌產(chǎn)生欲望？　　

　　香煙就是一個(gè)例子，在廣告受到限制的情況下，包裝就是其主要媒介。過去國(guó)內(nèi)煙廠一般是把包裝交給印刷廠處理，一直到近年來有些品牌率先改進(jìn)包裝設(shè)計(jì)，結(jié)果銷量直線上升，于是其他煙廠紛紛跟進(jìn)?！　?/p>

　　這證明接觸品質(zhì)的提升有助于提高營(yíng)銷效果，我們把這個(gè)道理推廣到廣告片品質(zhì)，就不難理解接觸品質(zhì)的提升有助于省錢的道理?！　?/p>

　　其四，準(zhǔn)確設(shè)定目標(biāo)──怎樣的結(jié)果才算好？　　

　　滿意便是有效益，便是省錢。部分廣告主對(duì)廣告宣傳滿不滿意主要是基于感性的籠統(tǒng)判斷，或者直觀地看銷售數(shù)字。如果心里有一個(gè)判斷目標(biāo)，在策劃的時(shí)候就能限定清楚，這樣，滿意與否才會(huì)有一個(gè)量化指標(biāo)，如果資源不足以“覆天蓋地”，你就不會(huì)因?yàn)橹饔^而不切實(shí)際的想法把很有潛力的媒介推廣計(jì)劃抹煞掉?！　?/p>

　　當(dāng)然，監(jiān)測(cè)傳播效果的指標(biāo)，除了銷售外，更應(yīng)該研究“覆蓋率”“未提示知名度”“品牌偏好度”等重要指標(biāo)的變化。因此，準(zhǔn)確地設(shè)定目標(biāo)，你才能評(píng)估什么樣的方式、什么樣的成本對(duì)你來說最有效益，也最適合你的品牌。宣傳要一直有效益，而且效益要越來越好，你就要擁有科學(xué)的調(diào)研能力以及系統(tǒng)學(xué)習(xí)的能力，這是省錢的最好方法之一?！　?/p>

　　假如你是從零開始建立品牌，不妨先做個(gè)試驗(yàn)試試看，先精心做好策劃定位，然后投資做一個(gè)好的視覺系統(tǒng)(包裝)，擺上貨架試銷，看看它對(duì)銷售所起到的作用。如此積累經(jīng)驗(yàn)，然后再把推廣計(jì)劃擴(kuò)大也不遲。