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  2013年10月03日    中國總裁培訓(xùn)網(wǎng)      
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    營銷,因為它工作特點,不可能像在辦公室里工作的白領(lǐng),一切都有著嚴格的規(guī)定。市場是變化的,更是競爭殘酷的,因此,營銷人員一般受到總部和分公司在時間上的約束甚少。

    銷售經(jīng)理,而后在回到總部,在市場研究部做項目經(jīng)理,而后再到整合傳播部負責(zé)新聞與品牌策劃,雖然,我已經(jīng)遠離了硝煙彌漫的戰(zhàn)場,但關(guān)注的眸光卻如青草,漸行漸遠還生。

    因為工作的關(guān)系,我跑遍了大半個中國,我接觸到太多的營銷人員,我目睹了太多我不愿意看到的一切!我在感嘆中國營銷人員是在如此惡劣的環(huán)境中成長,實在太難。我看到太多營銷人最后是妻離子散,孤葉飄零;我看到許多營銷人十多年一直做業(yè)務(wù)員,年復(fù)一年,日復(fù)一日,重復(fù)著以前的工作;我看到太多的營銷人因為荒廢了學(xué)習(xí),連電子郵件都不會發(fā),電腦和英語更是扯淡。如此等等,引起我許多的思索,為什么做營銷人就那么難呢?為何事業(yè)的取得一定要犧牲家庭和婚姻呢?為什么營銷人到最后只知道做銷售,別的什么都不會了呢?

    這也許是我寫就這篇文章的真正動因所在,我很愛營銷,大學(xué)時學(xué)的專業(yè)便是市場營銷,我也一直認為,營銷是英雄的戰(zhàn)場,在那里我們可以煥發(fā)出人生中所有的激情,躍馬馳騁,縱橫捭闔。也許是因為愛之深,才責(zé)之切罷,我愿意就我的所思所想,與諸位探討,以求共同進步。

    試問,您有沒有良好的職業(yè)生涯規(guī)劃?這是我跟營銷人員商榷的第一個話題。上次去武漢,我見到四年前就在那里做業(yè)務(wù)的一位朋友,他還是負責(zé)以前那個區(qū)域,沒有變化。對此,我感到十分驚訝。四年的時光,在歷史的長河中曾不能一瞬,但對短暫的人生而言,確是較長的一段歲月,難道就沒有任何變化嗎?也許有,那就是娶妻生子。

    還有,我有一位老鄉(xiāng),做地級城市的區(qū)域主管,一做就是十多年,變化的只是城市不同而已,更多的是由新業(yè)務(wù)員變成老業(yè)務(wù)員,接下來便沒了下文。當然,這樣的現(xiàn)象不僅僅只發(fā)生在他們身上。由此,我感到,營銷人員職業(yè)生涯規(guī)劃的缺失,在中國是十分嚴重的。雖然我們很多企業(yè)都打出人力資源類似時髦的旗號,但是誰會真正的為員工進行職業(yè)生涯規(guī)劃呢?市場營銷專業(yè)的大學(xué)畢業(yè)生,企業(yè)十分歡迎,大把的招,多多益善,可是誰會為這些人的將來考慮啊?在我看來,這簡直是做夢罷了,因此,需要靠我們自己啊!

    其實誰也不愿意成為老油子,可是環(huán)境、心態(tài)等諸多因素讓我們很多營銷人走上那條不歸路。我們知道,營銷人員是要從業(yè)代開始做起,但沒有人規(guī)定營銷人一直就做業(yè)代,或者說要持續(xù)數(shù)年啊。因此,營銷人要及時的對自己進行轉(zhuǎn)型,由微觀向中觀乃至宏觀層面靠攏,由業(yè)務(wù)型逐漸轉(zhuǎn)向教練型,由操盤手逐漸轉(zhuǎn)向控盤手。這要求我們營銷人員有著不止的激情與野心,要有強烈的上進心,不要滿足賺點小錢,不要迷戀那些無拘的歲月,這些會慢慢的吞噬自己的靈魂,最后一無所有。


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  一位年輕的炮兵軍官上任后,到下屬部隊視察操練情況,發(fā)現(xiàn)有幾個部隊操練時有一個共同的情況:在操練中,總有一個士兵自始至終站在大炮的炮筒下,紋絲不動。經(jīng)過詢問,得到的答案是:操練條例就是這樣規(guī)定的。原來,條例因循的是用馬拉大炮時代的規(guī)則,當時站在炮筒下的士兵的任務(wù)是拉住馬的韁繩,防止大炮發(fā)射后因后座力產(chǎn)生的距離偏差,減少再次瞄準的時間。現(xiàn)在大炮不再需要這一角色了。但條例沒有及時調(diào)整,出現(xiàn)了不拉馬的士兵。這位軍官的發(fā)現(xiàn)使他受到了國防部的表彰。
  [分析]管理的首要工作就是科學(xué)分工。只有每個員工都明確自己的崗位職責(zé),才不會產(chǎn)生推委、扯皮等不良現(xiàn)象。如果公司象一個龐大的機器,那么每個員工就是一個個零件,只有他們愛崗敬業(yè),公司的機器才能得以良性運轉(zhuǎn)。公司是發(fā)展的,管理者應(yīng)當根據(jù)實際動態(tài)情況對人員數(shù)量和分工及時做出相應(yīng)調(diào)整。否則,隊伍中就會出現(xiàn)“不拉馬的士兵”。如果隊伍中有人濫竽充數(shù),給企業(yè)帶來的不僅僅是工資的損失,而且會導(dǎo)致其他人員的心理不平衡,最終導(dǎo)致公司工作效率整體下降。
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