讀萬卷書不如行萬里路，行萬里路不如閱人無數。

　　經常有從事營銷的朋友問作為一名營銷人如何才能有效學習，在這里我就把自己的一些心得與大家進行分享一下。

　　在信息、知識爆炸的時代，學習不但對于組織或是個人的重要性都是不言而喻的，這一點已經基本成為共識?，F在許多企業(yè)都提出了打造學習型組織的口號，但是卻沒有提供正確的學習路徑和方法，請專家學習 和看光盤成了最主要的學習形式，盡管這也是重要的學習途徑，但是對于營銷人的學習成長還是遠遠不夠的，所以有必要針對營銷人如何有效學習做一些探討。

　　向誰學習？

　　營銷人必須明白，學習不單單是學習書本上的東西，向人學習是一種重要的學習途徑。營銷人不但要學會看有字的書，也要學會看無字的書。

　　向上級學習。一般來講，一個人之所以能夠成為上級，自然應該有其長處或過人的地方，而這些都是營銷人需要學習的地方。但是在現實中，許多營銷人卻總是喜歡挑上級的毛病，這是一種不好的習慣，因為任何人都不能是完人。作為下級要學會發(fā)現上級所具備的長處和優(yōu)點，并加以學習，也只有這樣才可能有一天超過上級。否則只是看到上級的缺點和毛病，不但不利于自身學習，而且還會惹禍上身，阻礙自己在職場上面的發(fā)展。

　　向同事學習。與向上級學習是一個道理，任何人身上都有可以值得學習的地方。所謂的“三人行，必有我?guī)?rdquo;，說的正是這個道理。當然這里所說的同事不單單是指自己一個部門的同事，還應有其他部門的同事，甚至是生產部門、人事部門、財務部門等同事。曾有一個從事銷售的朋友，以前曾和財務部門的一個工作人員達成協(xié)議，每月回差，他教財務部門的同事的營銷知識，財務部門的同事教他財務方面的知識，兩個人都獲得了快速的進步。

　　向競爭對手學習。營銷人員在市場上是直面競爭的，但是競爭對手在市場運作、產品設計、市場管理等方面所具備的長處也是營銷人可以學習的重要方面。所謂的“師夷長技以制夷”，道理相同，不但是在工作中，對于營銷人員學習進步同樣是重要的。在這里指的競爭對手不但包括競品廠家的營銷人員，而且還應包括競品廠家的經銷商和其他人員。在現實中，許多營銷人員都能積極和競品企業(yè)的營銷人員去交朋友，去探討非企業(yè)機密方面的經驗和辦法，主動到競品經銷商那里主動和拜訪。這些做法不但會擴大自己的信息量和拓寬信息渠道，而且也便于從這些企業(yè)的營銷人員和經銷商處進行學習。

　　向經銷商學習。中國的經銷商近年來出現了知識化、年輕化的趨勢，這些經銷商理念先進、思路清晰，正在逐步成為中國經銷商的主力力量，這其中的大部分經銷商都是從企業(yè)的營銷人員選擇創(chuàng)業(yè)后轉變過來的。還有許多經銷商群體雖然年齡較大、學歷較低，但是卻經歷了中國市場經濟發(fā)展的過程，具備豐富的市場運作經驗和處理客情關系的熟練技巧，而這些都是營銷人員在實際工作中需要的。所以，作為營銷人員需要在和經銷商打交道過程中學會調整心態(tài)，不可認為自己是科班出身，不能虛心向他們學習，要學會看到這些經銷商身上所存在的長處和優(yōu)點，虛心學習，從而加快自身的發(fā)展。

　　向業(yè)內專家學習。許多業(yè)界內專家要不是出身營銷一線，歷經百戰(zhàn)業(yè)績突出而在業(yè)內確定的專家地位，要么和營銷人員打交道很多，并且善于學習和總結，從而成為業(yè)內專家。營銷人員要學會主動這些人接近并建立朋友關系，這樣不但可以建立自己良好的人脈，而且還可以向這些人進行請教和學習，有時還會因為高人的指點，從而少走一些彎路。

　　建立學習習慣

　　對營銷人來講,要想在學習上有所突破,建立良好的學習習慣是必要的。

　　堅持做工作日記。寫工作日記，看似簡單，但是能夠堅持下來并不容易。通過對成長比較快的營銷人員跟蹤和觀察，發(fā)現有一個共性，那就是這些營銷人員都能堅持做工作日記。對一個營銷人來講，通過寫工作日記，不斷記錄自己的成長過程，不斷對自己進行總結、反思、思考，都可以起到快速成長學習的目的，盡管開始是很多想法可能比較幼稚和膚淺，但是通過不同階段的日記比較就會發(fā)現自己成長的軌跡和成熟的過程。而這個過程就是一個很好的學習過程。

　　閱讀專業(yè)書籍、雜志、報紙、網站。每月拿出一定比例的收入來購買專業(yè)書籍、雜志、報紙等，能使自己快速了解各種有用信息，掌握營銷發(fā)展的趨勢和最新動態(tài)，而且也可以學習各種經驗和技能，比如：《銷售與市場》《商界》等雜志和《中國經營報》等報紙，費用并不高，但是收獲會很大。經常登錄一些專業(yè)網站比如《中國營銷傳播網》《中國管理傳播網》《全球品牌網》等，都是營銷人學習的重要途徑和橋梁。

　　參加營銷沙龍。現在許多地方都有營銷愛好者組織的營銷沙龍，這些沙龍往往會是各種信息比較集中的地方，而且沙龍中主題討論也會起到活躍思路、激發(fā)靈感、答疑解惑的作用。一般來講，營銷沙龍都是營銷精英們集聚的地方，營銷人在這里不但可以學到東西，而且可以起到積累人脈的作用。

　　可以嘗試向專業(yè)媒體投稿。寫文章是一種很好的總結提煉的途徑，營銷人可以經常寫一些專業(yè)文章向一些專業(yè)雜志和網站去投稿，這樣不但可以鍛煉自己，而且還會起到在業(yè)內傳播自己的作用。