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  2013年10月03日    中國電子商務(wù)研究中心      
推薦學(xué)習(xí): 投資是認(rèn)知變現(xiàn),提高認(rèn)知能力就是財(cái)富增長的關(guān)鍵點(diǎn)。熊曉鴿、徐小平、李開復(fù)、朱嘯虎、閻焱、劉晝、鄧鋒、陳瑋等數(shù)十位國內(nèi)最知名投資大咖親自授課,九大模塊,課時(shí)一年半,只限60人!沙丘投研院股權(quán)投資黃埔12期>>

    一:自建產(chǎn)品基地,以此為中心進(jìn)行有效推廣

    所謂自建產(chǎn)品基地,很多人會想到建立一個(gè)大氣時(shí)尚的網(wǎng)站,然后推廣。其實(shí)這個(gè)是必要的東西。自建基地中的基地包括其他平臺。如建立產(chǎn)品博客(新浪、豆瓣等),建立產(chǎn)品的微博(騰訊、新浪等)。自建基地的目的,是在互聯(lián)網(wǎng)形成一個(gè)網(wǎng)狀的推廣路徑。比如:XXX產(chǎn)品的新浪微博、XXX產(chǎn)品的豆瓣小組、XXX產(chǎn)品的開心小組等,其中所有的頁面內(nèi)容都指向主站相關(guān)產(chǎn)品頁,通過各個(gè)路徑將流量和用戶引導(dǎo)到產(chǎn)品,通過各種技巧產(chǎn)生轉(zhuǎn)化,形成銷售。

    二:找準(zhǔn)目標(biāo)人群,多種推廣方式計(jì)劃性推廣

    我們既然是做推廣,在準(zhǔn)備推廣之前我們一定要分析我們的目標(biāo)人群。他們的年齡層次,職業(yè)結(jié)構(gòu),日常習(xí)慣,上網(wǎng)習(xí)慣等。通過對目標(biāo)人群的細(xì)分,然后針對性的采用多種方式進(jìn)行推廣。這個(gè)很容易理解,我在這打個(gè)比方,淘寶客現(xiàn)在做的人很多,那么我們銷售的是什么產(chǎn)品?這些人喜歡什么樣式的?顏色是什么?大???DIY?通過細(xì)分后,我們針對性的在選擇推廣載體進(jìn)行推廣。比如:購物論壇,那么我們可以發(fā)一些高質(zhì)量的產(chǎn)品體驗(yàn)貼,吸引目標(biāo)人群的點(diǎn)擊和購買欲望。每個(gè)產(chǎn)品都有不同的特點(diǎn),關(guān)鍵是怎么吸引用戶,和找到產(chǎn)品的核心競爭力。

    三:廣撒網(wǎng)釣大魚,有效的拓寬推廣渠道

    廣撒網(wǎng),釣大魚。其實(shí)沒有我們想象中那么簡單。目前據(jù)我周圍朋友的真實(shí)案例,他們才用最多的方式,就是到處發(fā)帖。比如一些B2B網(wǎng)站,行業(yè)論壇,分類信息。這種方法主要是做長尾詞的優(yōu)化。那么,對于此類網(wǎng)站我提幾點(diǎn)建議:

    1、文章:行業(yè)網(wǎng)站也好,分類信息也好。一旦營銷型的詞優(yōu)化上去,我們要考慮的是轉(zhuǎn)化。很多人為了圖方便,用什么偽原創(chuàng)工具直接改,試問,這種文章誰能懂?自己不懂,更不說別人。因此,文章一定要精,要通順,要能說到實(shí)處,而且篇幅不宜過長。

    2、配圖:產(chǎn)品的配圖一定要有,而且要清晰。如果不嫌麻煩可以在圖片上做上聯(lián)系方式和生產(chǎn)廠家。因?yàn)?,圖片也會被收錄的。

    3、聯(lián)系方式:文章的聯(lián)系方式一定不能少。

    這些就是我的小小建議,做好一件事情,關(guān)鍵是細(xì)節(jié)出發(fā)。做好了細(xì)節(jié)才能做大事,才能有所成功。很多人在離成功最后一步的時(shí)候栽跟頭,問題就出現(xiàn)在細(xì)節(jié)上。

    四:搜索引擎優(yōu)化,產(chǎn)品+營銷結(jié)合

    搜索引擎優(yōu)化這個(gè)大家都懂,也就是我們說的SEO。那么SEO的操作手法這里不是重點(diǎn)。我需要提醒大家的是要做到優(yōu)化+產(chǎn)品+營銷結(jié)合。首先優(yōu)化的目的是帶來精準(zhǔn)的流量,通過各種長尾詞,短語獲得好的排名。當(dāng)用戶進(jìn)入網(wǎng)站,我們考慮的是產(chǎn)品。這個(gè)頁面的產(chǎn)品是否具有市場占有率,是否具有同類產(chǎn)品的特性和區(qū)別,核心的競爭力是什么?在說完產(chǎn)品過后就是營銷。網(wǎng)絡(luò)營銷當(dāng)然是建立在網(wǎng)絡(luò)溝通的基礎(chǔ)上。必要的溝通工具必須具備。優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò)營銷人員必須具備。一個(gè)熟悉市場,熟悉產(chǎn)品,熟悉用戶,懂得營銷的銷售人員才能真正的完成營銷任務(wù)。

    五:收費(fèi)推廣方式,一把無形的雙刃劍

    收費(fèi)的推廣方式,目前用的最多的就是競價(jià)(網(wǎng)盟)。為什么說他是一把雙刃劍呢?作為中小企業(yè),更多的注重的是市場的開拓。因此,對于網(wǎng)絡(luò)營銷往往就是那么幾個(gè)人搞定。筆者曾經(jīng)在和幾位企業(yè)高層溝通的時(shí)候,他們僅僅只有兩個(gè)人。一個(gè)充當(dāng)了程序、編輯、競價(jià),另外一個(gè)就是負(fù)責(zé)所有的銷售。那么這樣何談網(wǎng)絡(luò)營銷,何談推廣。競價(jià)是一門高深的學(xué)問,所謂高深就是要懂得合理的用錢。如果用的欠當(dāng),回報(bào)率300%,如果不欠當(dāng),回報(bào)率3%。因此,收費(fèi)的推廣方式,作為企業(yè)而言,需要有充足的資金準(zhǔn)備,還要有專業(yè)的競價(jià)人員操作才行。

    六:借助其他平臺,合理的利用有效資源

    互聯(lián)網(wǎng)存在的網(wǎng)站很多,同類型的網(wǎng)站很多。作為一個(gè)企業(yè)的網(wǎng)站推廣人員,我們需要掌握的不單單是發(fā)發(fā)貼這么簡單的工作。我們還需要學(xué)習(xí)如何利用其他平臺為自己服務(wù),同時(shí)開拓新的推廣渠道。所謂的其他平臺,我簡單提一下大家就知道了。比如:加盟網(wǎng)站。這樣的網(wǎng)站很多,當(dāng)然價(jià)格也不便宜。怎么辦?我們縮小范圍,從全國走到地方。尋找地方性的商務(wù)平臺,做推廣,或者做廣告。很多人對這有疑問,這個(gè)花錢還不如做競價(jià)?其實(shí)不然,如果按照同比來計(jì)算,讓我花5000元做一天的競價(jià),我還不如花5000元在我需要的論壇,做個(gè)置頂帖。在此,提醒做推廣的朋友,要懂得合理的利用有效的資源,做性價(jià)比高的事情。

    七:發(fā)覺新媒體、新平臺,搶占最有利位置

    所謂的新媒體、新平臺,也就是互聯(lián)網(wǎng)的新鮮事物??催^去,團(tuán)購風(fēng)靡一時(shí),那么這個(gè)時(shí)候,我們在最佳時(shí)候借助團(tuán)購網(wǎng)銷售產(chǎn)品,看今朝,微博盛行。那么微博營銷我們不能錯(cuò)過,展未來,什么樣的平臺又會風(fēng)靡呢?作為合格的推廣人員,為中小企業(yè)產(chǎn)品推廣,你必須關(guān)注這些東西。因?yàn)?,互?lián)網(wǎng)發(fā)展的太快了,說不定哪天我們會落伍,真的成了落伍者。

    對于,中小企業(yè)產(chǎn)品推廣的幾種有效途徑的介紹,就此告一段落。以上是我的切身經(jīng)驗(yàn)所談,歡迎大家評論交流。企業(yè)網(wǎng)站推廣的文章我都了千千萬,有很多站長貢獻(xiàn)方法和心得。但是,都是平平而談,沒有說到重點(diǎn),當(dāng)然也不能說不對。推廣的目的不單單是帶來流量,流量只是我們感官上去觸摸的東西,真正的推廣目的是產(chǎn)生交易。每一次的推廣,只要推廣出去,我們就要為接下來的成交做準(zhǔn)備。
 

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隨機(jī)讀管理故事:《尾數(shù)的作用》
某公司招聘一個(gè)負(fù)責(zé)采購物品的臨時(shí)員工,很多人前來應(yīng)聘。招聘者經(jīng)過一番測試后,留下了三名優(yōu)勝者參加面試。面試的最后一道題目是:假定公司派你到某工廠采購2000支鉛筆,你需要從公司帶去多少錢?
第一名應(yīng)聘者的答案是120美元。主考官問他是怎么計(jì)算的,他說:"采購2000支鉛筆可能要100美元,其它雜用就算20美元吧。"主考官未置可否。
第二名應(yīng)聘者的答案是110美元。對此,他解釋道:"2000支鉛筆需要100美元左右,另外雜用可能需要10美元左右。"主考官同樣沒表態(tài)。
最后一名應(yīng)聘者的答案比較特別,是113.86美元。他解釋說:"鉛筆每支5美分,2000支是100美元;從公司到鉛筆廠,乘汽車來回票價(jià)4.8美元;午餐費(fèi)2美元;從工廠到汽車站為半英里,請搬運(yùn)工人需用15美元;還有……因此,總費(fèi)用為113.86美元。"主考官聽完,露出贊許的微笑。這名應(yīng)聘者自然被采用了,他就是后來大名鼎鼎的卡耐基。
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