定價(jià)的時(shí)候，不是說今天腦袋一發(fā)熱，就定了這個(gè)價(jià)格；過了一段時(shí)間以后，覺得這個(gè)價(jià)格不合適，又突然改變。如果這樣的話，你將遇到許多麻煩。當(dāng)你不斷地調(diào)整價(jià)格的時(shí)候，以前買你產(chǎn)品的人可能會(huì)對(duì)你有意見，而過去沒有買你產(chǎn)品的人，就會(huì)覺得這可能是虛價(jià)，里面很可能有很多的問題。這樣就很可能會(huì)壓抑他購(gòu)買的熱情和欲望。怎么解決這個(gè)問題呢？我這就與大家分享一下正確的定價(jià)流程。

　　第一步，明確定價(jià)的目的是什么。定價(jià)的目的不外乎下面的幾種情況，比如說，你要實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的最大化，你要讓消費(fèi)者能夠接受你的產(chǎn)品，你要快速地進(jìn)入市場(chǎng)，你要挖掘客戶的需求，不讓客戶流到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里去，甚至你還可以吸引對(duì)手的一些客戶到你這里來(lái)，或者是吸引原來(lái)在其他對(duì)手那里買產(chǎn)品的顧客，轉(zhuǎn)而投入到你的懷抱。這些都是你定價(jià)的目的。

　　第二步，要了解市場(chǎng)的需求。明確了定價(jià)的目的之后，還要了解顧客的需求度、敏感度是怎樣的；明白產(chǎn)品到底能夠給他帶來(lái)什么樣的幫助，以及哪些實(shí)質(zhì)性的成果。

　　第三步，核算成本。產(chǎn)品的原材料費(fèi)、加工費(fèi)、人工費(fèi)，以及未來(lái)可能出現(xiàn)的費(fèi)用，這些成本的費(fèi)用要統(tǒng)統(tǒng)核算出來(lái)?？偣灿卸嗌俪杀荆头浅Ｇ宄?。

　　第四步，調(diào)查對(duì)手?？纯磳?duì)手是怎么定價(jià)的，其成本大概有多少，他又用了什么樣的方法進(jìn)行了銷售。要看看對(duì)手除了定價(jià)之外，還有沒有別的什么促銷措施和優(yōu)惠方案，比如他定了價(jià)之后，有沒有贈(zèng)送的活動(dòng)。這些都是和價(jià)格密切相關(guān)的因素。

　　第五步，選擇定價(jià)的策略。上面提到的四種定價(jià)的方法，你打算采用哪一種？是成本加利潤(rùn)的定價(jià)方法，還是目標(biāo)利潤(rùn)的定價(jià)方法，還是根據(jù)需求導(dǎo)向?yàn)槎▋r(jià)的方法，或是以競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為參照的定價(jià)方法？這時(shí)你就要做出一個(gè)決斷。

　　第六步，公布價(jià)格。只有確定了價(jià)格，做出明確的定位，并且最終把價(jià)格公布出去以后，才能形成比較完善的、有效的系統(tǒng)，也才更有競(jìng)爭(zhēng)力。這個(gè)系統(tǒng)能夠幫助你獲得最大的利潤(rùn)，不至于出現(xiàn)產(chǎn)品滯銷的局面，也不至于好不容易挖掘到的顧客的需求被對(duì)手利用了，甚至于，本來(lái)能夠賺到20萬(wàn)元，結(jié)果只賺了10萬(wàn)元。定價(jià)高一點(diǎn)或低一點(diǎn)，利潤(rùn)就會(huì)不一樣。每個(gè)產(chǎn)品如果多賺10元，那當(dāng)你賣了100萬(wàn)元的產(chǎn)品時(shí)，又多賺了多少錢呢？而如果每一個(gè)產(chǎn)品降價(jià)10元，但是可以多賣4倍的產(chǎn)品，又多賺了多少錢？顧客對(duì)價(jià)格的敏感度是不可測(cè)算的，要公布你的價(jià)格，使其形成一個(gè)整體上的系統(tǒng)。

　　有的朋友可能會(huì)問：怎樣才能夠把辛辛苦苦打造出來(lái)的優(yōu)質(zhì)的、超值的產(chǎn)品，通過最好的定價(jià)，讓更多的消費(fèi)者去選購(gòu)，并且快捷地遞到他們的手上？接下來(lái)我們就探討一下通路建設(shè)的方法問題。

　　通路可以分為幾種，第一種是直接通路，它是指從制造商直接到消費(fèi)者，也就是一種直銷的方式。它通過人員的直銷、電視廣告直銷等方式進(jìn)行。第二種叫一層通路。它是指從制造商到零銷商，由零銷商直接到消費(fèi)者。第三種叫做二層通路。二層通路就是指由廠家到一層通路，再到零銷商，最后到消費(fèi)者。第四種就是三層通路。它是指由一級(jí)批發(fā)商到二級(jí)批發(fā)商，再到零售商，最后到消費(fèi)者。

　　此外，我們還可以建立四層通路。四層通路的體系更加細(xì)密，因?yàn)樗鼜囊粚油返蕉油?、三層通路，然后再到消費(fèi)者。關(guān)于四層通路的建設(shè)，可以是從制造商到總代理，接下來(lái)還有省代理、市代理，還有零售商，最后再到消費(fèi)者。這樣的通路建設(shè)方法，也是比較好的。很多普通消費(fèi)品，一般都設(shè)置四層、五層通路進(jìn)行運(yùn)作，像洗發(fā)水、酸奶、礦泉水之類的產(chǎn)品，一般都要設(shè)置好幾層通路，因?yàn)檫@樣更便捷，消費(fèi)者更容易買到。至于用哪一個(gè)通路，你就要根據(jù)你產(chǎn)品的狀況及定價(jià)，看哪個(gè)通路最能夠快速地建立巨大的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，就選用那種。