雖然同處杭州，但是網(wǎng)盛和阿里巴巴之間卻是硝煙彌漫。阿里巴巴和馬云的光芒幾乎讓所有的浙商都黯然失色，尤其是在其所在的電子商務(wù)領(lǐng)域，阿里巴巴更是樹(shù)立起了中國(guó)B2B領(lǐng)域最強(qiáng)大的“壟斷神話”。不過(guò)網(wǎng)盛的崛起，無(wú)疑成為對(duì)這一神話的一次強(qiáng)烈撼動(dòng)。這匹黑馬或多或少打破了阿里巴巴的“一騎絕塵”的局面。

雖然市值和銷售收入都遠(yuǎn)不及阿里巴巴，不過(guò)網(wǎng)盛仍堅(jiān)持按照自己的方式不斷制造奇跡。2006年12月15日，網(wǎng)盛在深交所正式掛牌上市（股票簡(jiǎn)稱：網(wǎng)盛科技，股票代碼：002095），成為“國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)第一股”，并創(chuàng)造了“A股神話”。上市之后，網(wǎng)盛開(kāi)始謀求戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，并借助資本市場(chǎng)，完美演繹了一場(chǎng)堪稱經(jīng)典的資本營(yíng)銷案例。從更改股票名稱到推出股東財(cái)富圈，年輕的網(wǎng)盛不斷進(jìn)行著創(chuàng)新。采訪網(wǎng)盛副總裁壽鄒當(dāng)天，正值網(wǎng)盛又獲資本市場(chǎng)的一個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)。壽鄒表示，資本市場(chǎng)作為配合公司發(fā)展戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)工具，網(wǎng)盛將其發(fā)揮到了極致。

神話下的冷靜轉(zhuǎn)型

日前接受媒體采訪時(shí)，網(wǎng)盛董事長(zhǎng)孫德良表示，至今仍清晰地記得2006年12月15日發(fā)生的那一幕：“當(dāng)時(shí)我站上去敲響市鐘，我就面向所有人，背對(duì)著大屏幕，用力地敲鐘，敲了很久。我敲鐘的手還沒(méi)有停下來(lái)，突然看見(jiàn)面前有人已經(jīng)跳了起來(lái)，我回頭一看，股價(jià)已經(jīng)變成了每股68.1元。”

對(duì)此壽鄒表示，當(dāng)時(shí)的網(wǎng)盛作為國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)第一股，其概念得到了投資者的熱烈追捧，但是他也坦承高出發(fā)行價(jià)14.09元/股383%的漲幅的確高估了公司當(dāng)時(shí)的價(jià)值。事實(shí)上在經(jīng)歷了首日瘋狂之后，網(wǎng)盛隨后的表現(xiàn)顯得有些平淡。市場(chǎng)上一種普遍看法是，網(wǎng)盛科技雖然是第一只純互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)股票，但是行業(yè)網(wǎng)站的想像空間有限，僅憑中國(guó)化工網(wǎng)的盈利根本無(wú)法支撐網(wǎng)盛整體的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。壽鄒對(duì)這種說(shuō)法表示認(rèn)同。其實(shí)在準(zhǔn)備上市的過(guò)程中，網(wǎng)盛就已經(jīng)預(yù)測(cè)到未來(lái)發(fā)展可能遇到天花板。“當(dāng)時(shí)化工企業(yè)一共幾萬(wàn)家，但是并不是所有的公司都是公司的會(huì)員和客戶，所以公司的發(fā)展?jié)摿Φ拇_是個(gè)問(wèn)題。”

壽鄒表示，在上市期間網(wǎng)盛就已經(jīng)開(kāi)始考慮轉(zhuǎn)型問(wèn)題，力圖改變單純的線上服務(wù)商的角色，向綜合服務(wù)商拓展。在上市后的半年里，孫德良帶領(lǐng)高管團(tuán)隊(duì)開(kāi)始重新布局，推出“小門戶+聯(lián)盟”的模式--生意寶平臺(tái)。“孫總深刻分析了未來(lái)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展。他認(rèn)為人類社會(huì)分工會(huì)由綜合分工向縱深化演變，電子商務(wù)的發(fā)展也是如此，伴隨互聯(lián)網(wǎng)專業(yè)化的發(fā)展趨勢(shì)，我們將這些信息進(jìn)行了分類，建立一個(gè)個(gè)的小門戶，例如中化網(wǎng)等。與此同時(shí)專業(yè)化的小門戶們也帶來(lái)了信息孤島的問(wèn)題，這時(shí)就需要建立一定的聯(lián)盟，生意寶就是這個(gè)聯(lián)盟的中央控制中心?？梢哉f(shuō)‘小門戶+聯(lián)盟’這一模式極好的解決了互聯(lián)網(wǎng)的難題。”

生意寶是網(wǎng)盛橫向發(fā)展的重要戰(zhàn)略棋子。生意寶以行業(yè)網(wǎng)站聯(lián)盟為基礎(chǔ)，將各行業(yè)網(wǎng)站的內(nèi)容、流量等資源有效整合。在之前中國(guó)化工網(wǎng)、全球化工網(wǎng)、中國(guó)紡織網(wǎng)、醫(yī)藥網(wǎng)等多個(gè)國(guó)內(nèi)外知名的行業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站的基礎(chǔ)之上，網(wǎng)盛提出了通過(guò)生意寶平臺(tái)來(lái)打造“100個(gè)中國(guó)化工網(wǎng)”的計(jì)劃。

為了推進(jìn)生意寶的業(yè)務(wù)，網(wǎng)盛進(jìn)行了一系列的并購(gòu)。2007年6月5日，網(wǎng)盛科技收購(gòu)中國(guó)服裝網(wǎng)51%的股權(quán)，將其納入生意寶。這是網(wǎng)盛上市以來(lái)實(shí)施兼并收購(gòu)的第一單，成為轟動(dòng)一時(shí)的“中國(guó)行業(yè)網(wǎng)站并購(gòu)第一案”。隨后又出手拿下了上海閱海科技旗下的四個(gè)網(wǎng)站，以及通過(guò)合作等方式不斷擴(kuò)大自己的平臺(tái)體系。

網(wǎng)盛還打破了之前從不引進(jìn)投資機(jī)構(gòu)的先例，首度與投資機(jī)構(gòu)攜手合作。2010年2月，網(wǎng)盛宣布將持有中國(guó)服裝網(wǎng)的股權(quán)由原先的51%減持為目前的19.62%，削減的30.4%股份，分別出售給了以中國(guó)服裝網(wǎng)董事長(zhǎng)陳學(xué)軍為代表的管理團(tuán)隊(duì)和浙江江浩坤元?jiǎng)?chuàng)業(yè)投資有限公司。對(duì)于外界對(duì)中國(guó)服裝網(wǎng)分拆上市的猜疑壽鄒表示，“我們主要是想激勵(lì)管理團(tuán)隊(duì)。當(dāng)然讓垂直門戶網(wǎng)站分拆上市是一個(gè)發(fā)展的方式，但是我們不是刻意去追求，如果他們有這個(gè)想法，我們支持。”

最得意的資本營(yíng)銷

轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略確定之后，對(duì)于網(wǎng)盛來(lái)說(shuō)，如何推廣這一新戰(zhàn)略。

“2008年時(shí)的環(huán)境已經(jīng)和當(dāng)年阿里巴巴發(fā)展時(shí)有很大不同，競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。作為上市公司，既要考慮長(zhǎng)期發(fā)展也要考慮短期財(cái)務(wù)指標(biāo)，兩者缺一不可。好的一面在于社會(huì)環(huán)境和人們對(duì)電子商務(wù)的認(rèn)知度已經(jīng)很高，便于推廣。因此找到一個(gè)合適的宣傳路徑非常重要。”

“網(wǎng)盛上市所帶來(lái)的宣傳效果超過(guò)2億元，”有了這樣一個(gè)聰明的認(rèn)識(shí)之后，上市僅僅半年，以孫德良為主的高層團(tuán)隊(duì)就決定跳開(kāi)傳統(tǒng)廣告途徑，巧借資本市場(chǎng)強(qiáng)大的宣傳功能實(shí)現(xiàn)借力轉(zhuǎn)型。2008年2月28日，網(wǎng)盛對(duì)外宣布，公司證券簡(jiǎn)稱變更為生意寶，公司證券代碼002095保持不變。非因資產(chǎn)注入、公司實(shí)際控制人、主營(yíng)業(yè)務(wù)變更等事項(xiàng)來(lái)變更公司證券簡(jiǎn)稱在我國(guó)尚屬首次。

談及股票改名的想法，壽鄒表示，“一是借助資本市場(chǎng)的力量，可以讓更多的人知道我們的新戰(zhàn)略和新平臺(tái)，另外作為一次新聞事件也可以吸引到更多的關(guān)注。” 國(guó)內(nèi)上市公司中更改股票名稱的不在少數(shù)，從1993年到2003年近10年的時(shí)間里，共發(fā)生266次股票名稱變更。數(shù)據(jù)顯示在股票二級(jí)市場(chǎng)上，投資者對(duì)上市公司股票名稱變更更加敏感，具有一定的向好反應(yīng)。實(shí)際上這次更名的確一度引起了業(yè)內(nèi)人士、股民和新聞媒體的廣泛關(guān)注，其變更意圖也曾引起了普遍猜測(cè)。為此網(wǎng)盛還曾公開(kāi)澄清更名是源于公司戰(zhàn)略發(fā)展的需要。

不過(guò)這次更改名稱也是一波三折。“起初證監(jiān)會(huì)并不同意公司改名，因?yàn)橹暗墓久Q中沒(méi)有生意寶三個(gè)字，同時(shí)也沒(méi)有發(fā)生重組。另外我們也考慮到由‘浙江網(wǎng)盛科技股份有限公司’改成‘浙江生意寶股份有限公司’跨度太大，會(huì)對(duì)原有業(yè)務(wù)造成影響，畢竟‘網(wǎng)盛’在客戶心中已經(jīng)有一定的知名度。”最后經(jīng)過(guò)多重考慮，最終決定將“網(wǎng)盛科技”改為“網(wǎng)盛生意寶”。前后半個(gè)月的時(shí)間，深交所終于把“網(wǎng)盛科技”改成“生意寶”。

三年之后談起當(dāng)初的改名，孫德良依然很是得意，“中國(guó)的資本市場(chǎng)有上億的投資者，而且他們同時(shí)還會(huì)向身邊的人說(shuō)自己買了什么股票，這樣的宣傳效果比花幾千萬(wàn)元投廣告費(fèi)還要好不知道多少呢。” 投資大師彼得·林奇認(rèn)為，“理想股票應(yīng)該屬于理想的公司，理想的公司經(jīng)營(yíng)的必須是理想的簡(jiǎn)單業(yè)務(wù)，這種業(yè)務(wù)應(yīng)該有一個(gè)聽(tīng)起來(lái)很傻的名字。名字起得越傻，公司越理想。”而普林斯頓大學(xué)的心理學(xué)家經(jīng)過(guò)研究也發(fā)現(xiàn)，簡(jiǎn)單好記的名稱會(huì)在一般人的頭腦中留下鮮明的印象，受到青睞的機(jī)會(huì)自然就比較高。從網(wǎng)盛到生意寶顯然遵循了這一規(guī)律。

壽鄒也肯定了更改股票名稱的作用，“肯定有作用，無(wú)論是引起漲停還是跌停都會(huì)起一定的波瀾。而且股票簡(jiǎn)稱直接代表我們的戰(zhàn)略方向，可以讓人們更容易記住我們的生意寶業(yè)務(wù)。”更改股票名稱前后兩天的數(shù)據(jù)顯示：股價(jià)從每股78元升至每股79.4元，成交量由1247增加到3098。

“現(xiàn)在生意寶平臺(tái)上已經(jīng)有注冊(cè)用戶500萬(wàn)以上，網(wǎng)站每日 獨(dú)立IP訪問(wèn)量100萬(wàn)個(gè)以上，這在兩三年前是難以想像的。” 在壽鄒看來(lái)，此次更名所期望的影響力已經(jīng)達(dá)到。目前生意寶平等地將各領(lǐng)域行業(yè)網(wǎng)站的內(nèi)容、流量、廣告，乃至資本等有效資源整合，并通過(guò)自營(yíng)、資本收購(gòu)、參股、聯(lián)盟的方式聚集近3000家行業(yè)小網(wǎng)站，目前自營(yíng)的行業(yè)網(wǎng)站與小門戶已達(dá)100余家，初步完成了由“全球最大的專業(yè)電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)集群”的打造。

回憶過(guò)去的三年孫德良表示，這是一個(gè)痛苦的轉(zhuǎn)型期，而接下來(lái)將迎來(lái)一個(gè)快樂(lè)的收獲期。并在未來(lái)三年內(nèi)實(shí)現(xiàn)由“小強(qiáng)公司”向“中強(qiáng)”的跨越。

“小門戶+聯(lián)盟”的戰(zhàn)略，不僅讓網(wǎng)盛突破了化工網(wǎng)行業(yè)網(wǎng)站垂直發(fā)展的模式，開(kāi)始橫向發(fā)展，更讓網(wǎng)盛擁有了更多的盈利模式。除了原有的化工網(wǎng)、紡織網(wǎng)等盈利來(lái)源之外，網(wǎng)盛還在進(jìn)行積極的縱向延伸，進(jìn)行線上線下拓展，提供會(huì)展、資訊等增值服務(wù)，推出會(huì)展信息服務(wù)平臺(tái)--中國(guó)行業(yè)會(huì)展網(wǎng)。而且今年5月12日，工信部對(duì)其資訊業(yè)務(wù)也進(jìn)行了肯定，并將之作為行業(yè)運(yùn)行監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)提供方。今年第一季度的財(cái)報(bào)顯示，網(wǎng)盛一季度總營(yíng)業(yè)額3400萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)24.52%；凈利潤(rùn)1500萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)47.26%。

“玩轉(zhuǎn)”IR

今年1月26日，網(wǎng)盛推出基于投資者關(guān)系管理與互動(dòng)平臺(tái)--上市公司股東圈。這是國(guó)內(nèi)首個(gè)由上市公司獨(dú)立自建的投資者關(guān)系管理平臺(tái)。壽鄒表示，推出該“股東圈”的一大目的是便于投資者了解公司、改進(jìn)信息披露、提升投資者關(guān)系管理，從而增強(qiáng)投資者信心。“股東圈力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)一個(gè)互動(dòng)的環(huán)境，對(duì)于長(zhǎng)期跟蹤公司的投資者，利用股東圈可以給予他們更多的交流。對(duì)他們的意見(jiàn)我們也積極的接納，在公司的發(fā)展以及網(wǎng)站建設(shè)中都有在參考他們的意見(jiàn)。”

相比西方成熟市場(chǎng)，我國(guó)投資者關(guān)系管理尚處于起步階段，缺乏產(chǎn)生、發(fā)展的制度基礎(chǔ)，而生意寶率先推出的“上市公司股東圈”無(wú)疑屬于創(chuàng)新投資者關(guān)系管理領(lǐng)域的一大創(chuàng)舉。而根據(jù)資料顯示，網(wǎng)盛自上市以來(lái)一直注重投資者關(guān)系管理，上市當(dāng)年即名列“中國(guó)上市公司市值管理百佳”第四位，僅次于工商銀行、中國(guó)銀行和貴州茅臺(tái)。

作為網(wǎng)盛生意寶資本市場(chǎng)和財(cái)務(wù)的負(fù)責(zé)人，壽鄒原本是在為網(wǎng)盛上市擔(dān)當(dāng)承銷的申銀萬(wàn)國(guó)任職，卻被孫德良于2004年挖入公司，專項(xiàng)負(fù)責(zé)公司的資本市場(chǎng)事宜以及投資項(xiàng)目。

壽鄒認(rèn)為，市值管理的本質(zhì)在于做好產(chǎn)業(yè)，把該做的事情做好。兩個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，一是把公司做好，二是做好宣傳和IR，這樣才能真正的體現(xiàn)出公司的價(jià)值，從而讓更多的人發(fā)現(xiàn)公司的價(jià)值。“而對(duì)于股價(jià)，很難去量化，不是由公司基本面決定的，有很多影響因素，并不能刻意的去追求和塑造股價(jià)。”

與一般公司較為重視機(jī)構(gòu)投資者的做法不同，網(wǎng)盛堅(jiān)持對(duì)機(jī)構(gòu)投資者和小股東一視同仁，沒(méi)有任何區(qū)別對(duì)待。“其實(shí)一些小股東也很專業(yè)，對(duì)公司非常了解，比如發(fā)布了哪些新產(chǎn)品，有哪些新舉動(dòng)，都一清二楚，還會(huì)寫(xiě)博客進(jìn)行分析。”對(duì)于目前很多機(jī)構(gòu)投資者存在的短期操作行為，壽鄒強(qiáng)調(diào)上市公司和投資者之間需要相互尊重，“我們會(huì)在法律法規(guī)范圍內(nèi)，最大限度的透明，與此同時(shí)，利用互聯(lián)網(wǎng)手段，讓兩者之間的關(guān)系更密切。而投資者，尤其是機(jī)構(gòu)投資者也要做好自己的本職工作，對(duì)公司進(jìn)行更深入的研究和了解，和公司共同發(fā)展成長(zhǎng)。”

創(chuàng)辦近13年來(lái)，網(wǎng)盛一直致力于盈利模式和商業(yè)模式的創(chuàng)新與探索，并入選浙商10大模式創(chuàng)新“典型案例”。成立之初，其首創(chuàng)的“會(huì)員+廣告”的盈利模式，目前成為了國(guó)內(nèi)5000余家行業(yè)網(wǎng)站和其他垂直互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)紛紛效仿的核心盈利模式。而上市后獨(dú)創(chuàng)的生意寶平臺(tái)也打破了以往行業(yè)網(wǎng)站或競(jìng)爭(zhēng)或并購(gòu)的單一格局，打造行業(yè)網(wǎng)站共生共贏的新局面。

雖然有很多的創(chuàng)新舉動(dòng)，壽鄒表示網(wǎng)盛骨子里其實(shí)還是一個(gè)頗為“穩(wěn)健”的公司，秉承孫德良制定的“激情澎湃走樓梯”的發(fā)展理念，主觀上積極向上，客觀上秉持穩(wěn)健的態(tài)度。“作為上市公司，我們一直恪守對(duì)股東負(fù)責(zé)的原則，在公司長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展和短期收益之間尋找一個(gè)平衡，權(quán)衡收益、風(fēng)險(xiǎn)等多方面的因素，以避免業(yè)績(jī)的大起大落。”據(jù)悉，網(wǎng)盛自掛牌上市以來(lái)，每年都會(huì)股東分紅，2009年網(wǎng)盛的分紅預(yù)案為按每10股派息2元轉(zhuǎn)增5股。“雖然沒(méi)有特別多，但是我們認(rèn)為這是一個(gè)為股東負(fù)責(zé)、為股東創(chuàng)造收益的精神和理念。”

今年網(wǎng)盛的獨(dú)立董事會(huì)剛剛換屆，現(xiàn)任獨(dú)董蔡寧、李鎣分別是會(huì)計(jì)師事務(wù)所、律師事務(wù)所的專業(yè)人士，黃慶平是已退休的高管，在通信領(lǐng)域有30多年的工作經(jīng)驗(yàn)。“我們的管理團(tuán)隊(duì)都是上世紀(jì)70年代生人，對(duì)現(xiàn)代化管理制度意識(shí)非常清晰，一直在不斷完善公司治理結(jié)構(gòu)，包括獨(dú)董架構(gòu)以及即將實(shí)施的內(nèi)控制度。因?yàn)橐?guī)范化的公司治理既是對(duì)公司負(fù)責(zé)也是對(duì)股東負(fù)責(zé)。”壽鄒頗為誠(chéng)懇地表示。