雖然同處杭州,但是網(wǎng)盛和阿里巴巴之間卻是硝煙彌漫。阿里巴巴和馬云的光芒幾乎讓所有的浙商都黯然失色,尤其是在其所在的電子商務(wù)領(lǐng)域,阿里巴巴更是樹(shù)立起了中國(guó)B2B領(lǐng)域最強(qiáng)大的“壟斷神話”。不過(guò)網(wǎng)盛的崛起,無(wú)疑成為對(duì)這一神話的一次強(qiáng)烈撼動(dòng)。這匹黑馬或多或少打破了阿里巴巴的“一騎絕塵”的局面。
雖然市值和銷售收入都遠(yuǎn)不及阿里巴巴,不過(guò)網(wǎng)盛仍堅(jiān)持按照自己的方式不斷制造奇跡。2006年12月15日,網(wǎng)盛在深交所正式掛牌上市(股票簡(jiǎn)稱:網(wǎng)盛科技,股票代碼:002095),成為“國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)第一股”,并創(chuàng)造了“A股神話”。上市之后,網(wǎng)盛開(kāi)始謀求戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型,并借助資本市場(chǎng),完美演繹了一場(chǎng)堪稱經(jīng)典的資本營(yíng)銷案例。從更改股票名稱到推出股東財(cái)富圈,年輕的網(wǎng)盛不斷進(jìn)行著創(chuàng)新。采訪網(wǎng)盛副總裁壽鄒當(dāng)天,正值網(wǎng)盛又獲資本市場(chǎng)的一個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)。壽鄒表示,資本市場(chǎng)作為配合公司發(fā)展戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)工具,網(wǎng)盛將其發(fā)揮到了極致。
神話下的冷靜轉(zhuǎn)型
日前接受媒體采訪時(shí),網(wǎng)盛董事長(zhǎng)孫德良表示,至今仍清晰地記得2006年12月15日發(fā)生的那一幕:“當(dāng)時(shí)我站上去敲響市鐘,我就面向所有人,背對(duì)著大屏幕,用力地敲鐘,敲了很久。我敲鐘的手還沒(méi)有停下來(lái),突然看見(jiàn)面前有人已經(jīng)跳了起來(lái),我回頭一看,股價(jià)已經(jīng)變成了每股68.1元。”
對(duì)此壽鄒表示,當(dāng)時(shí)的網(wǎng)盛作為國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)第一股,其概念得到了投資者的熱烈追捧,但是他也坦承高出發(fā)行價(jià)14.09元/股383%的漲幅的確高估了公司當(dāng)時(shí)的價(jià)值。事實(shí)上在經(jīng)歷了首日瘋狂之后,網(wǎng)盛隨后的表現(xiàn)顯得有些平淡。市場(chǎng)上一種普遍看法是,網(wǎng)盛科技雖然是第一只純互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)股票,但是行業(yè)網(wǎng)站的想像空間有限,僅憑中國(guó)化工網(wǎng)的盈利根本無(wú)法支撐網(wǎng)盛整體的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。壽鄒對(duì)這種說(shuō)法表示認(rèn)同。其實(shí)在準(zhǔn)備上市的過(guò)程中,網(wǎng)盛就已經(jīng)預(yù)測(cè)到未來(lái)發(fā)展可能遇到天花板。“當(dāng)時(shí)化工企業(yè)一共幾萬(wàn)家,但是并不是所有的公司都是公司的會(huì)員和客戶,所以公司的發(fā)展?jié)摿Φ拇_是個(gè)問(wèn)題。”
壽鄒表示,在上市期間網(wǎng)盛就已經(jīng)開(kāi)始考慮轉(zhuǎn)型問(wèn)題,力圖改變單純的線上服務(wù)商的角色,向綜合服務(wù)商拓展。在上市后的半年里,孫德良帶領(lǐng)高管團(tuán)隊(duì)開(kāi)始重新布局,推出“小門戶+聯(lián)盟”的模式--生意寶平臺(tái)。“孫總深刻分析了未來(lái)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展。他認(rèn)為人類社會(huì)分工會(huì)由綜合分工向縱深化演變,電子商務(wù)的發(fā)展也是如此,伴隨互聯(lián)網(wǎng)專業(yè)化的發(fā)展趨勢(shì),我們將這些信息進(jìn)行了分類,建立一個(gè)個(gè)的小門戶,例如中化網(wǎng)等。與此同時(shí)專業(yè)化的小門戶們也帶來(lái)了信息孤島的問(wèn)題,這時(shí)就需要建立一定的聯(lián)盟,生意寶就是這個(gè)聯(lián)盟的中央控制中心??梢哉f(shuō)‘小門戶+聯(lián)盟’這一模式極好的解決了互聯(lián)網(wǎng)的難題。”
生意寶是網(wǎng)盛橫向發(fā)展的重要戰(zhàn)略棋子。生意寶以行業(yè)網(wǎng)站聯(lián)盟為基礎(chǔ),將各行業(yè)網(wǎng)站的內(nèi)容、流量等資源有效整合。在之前中國(guó)化工網(wǎng)、全球化工網(wǎng)、中國(guó)紡織網(wǎng)、醫(yī)藥網(wǎng)等多個(gè)國(guó)內(nèi)外知名的行業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站的基礎(chǔ)之上,網(wǎng)盛提出了通過(guò)生意寶平臺(tái)來(lái)打造“100個(gè)中國(guó)化工網(wǎng)”的計(jì)劃。
為了推進(jìn)生意寶的業(yè)務(wù),網(wǎng)盛進(jìn)行了一系列的并購(gòu)。2007年6月5日,網(wǎng)盛科技收購(gòu)中國(guó)服裝網(wǎng)51%的股權(quán),將其納入生意寶。這是網(wǎng)盛上市以來(lái)實(shí)施兼并收購(gòu)的第一單,成為轟動(dòng)一時(shí)的“中國(guó)行業(yè)網(wǎng)站并購(gòu)第一案”。隨后又出手拿下了上海閱海科技旗下的四個(gè)網(wǎng)站,以及通過(guò)合作等方式不斷擴(kuò)大自己的平臺(tái)體系。
網(wǎng)盛還打破了之前從不引進(jìn)投資機(jī)構(gòu)的先例,首度與投資機(jī)構(gòu)攜手合作。2010年2月,網(wǎng)盛宣布將持有中國(guó)服裝網(wǎng)的股權(quán)由原先的51%減持為目前的19.62%,削減的30.4%股份,分別出售給了以中國(guó)服裝網(wǎng)董事長(zhǎng)陳學(xué)軍為代表的管理團(tuán)隊(duì)和浙江江浩坤元?jiǎng)?chuàng)業(yè)投資有限公司。對(duì)于外界對(duì)中國(guó)服裝網(wǎng)分拆上市的猜疑壽鄒表示,“我們主要是想激勵(lì)管理團(tuán)隊(duì)。當(dāng)然讓垂直門戶網(wǎng)站分拆上市是一個(gè)發(fā)展的方式,但是我們不是刻意去追求,如果他們有這個(gè)想法,我們支持。”
最得意的資本營(yíng)銷
轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略確定之后,對(duì)于網(wǎng)盛來(lái)說(shuō),如何推廣這一新戰(zhàn)略。
“2008年時(shí)的環(huán)境已經(jīng)和當(dāng)年阿里巴巴發(fā)展時(shí)有很大不同,競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。作為上市公司,既要考慮長(zhǎng)期發(fā)展也要考慮短期財(cái)務(wù)指標(biāo),兩者缺一不可。好的一面在于社會(huì)環(huán)境和人們對(duì)電子商務(wù)的認(rèn)知度已經(jīng)很高,便于推廣。因此找到一個(gè)合適的宣傳路徑非常重要。”
“網(wǎng)盛上市所帶來(lái)的宣傳效果超過(guò)2億元,”有了這樣一個(gè)聰明的認(rèn)識(shí)之后,上市僅僅半年,以孫德良為主的高層團(tuán)隊(duì)就決定跳開(kāi)傳統(tǒng)廣告途徑,巧借資本市場(chǎng)強(qiáng)大的宣傳功能實(shí)現(xiàn)借力轉(zhuǎn)型。2008年2月28日,網(wǎng)盛對(duì)外宣布,公司證券簡(jiǎn)稱變更為生意寶,公司證券代碼002095保持不變。非因資產(chǎn)注入、公司實(shí)際控制人、主營(yíng)業(yè)務(wù)變更等事項(xiàng)來(lái)變更公司證券簡(jiǎn)稱在我國(guó)尚屬首次。
談及股票改名的想法,壽鄒表示,“一是借助資本市場(chǎng)的力量,可以讓更多的人知道我們的新戰(zhàn)略和新平臺(tái),另外作為一次新聞事件也可以吸引到更多的關(guān)注。” 國(guó)內(nèi)上市公司中更改股票名稱的不在少數(shù),從1993年到2003年近10年的時(shí)間里,共發(fā)生266次股票名稱變更。數(shù)據(jù)顯示在股票二級(jí)市場(chǎng)上,投資者對(duì)上市公司股票名稱變更更加敏感,具有一定的向好反應(yīng)。實(shí)際上這次更名的確一度引起了業(yè)內(nèi)人士、股民和新聞媒體的廣泛關(guān)注,其變更意圖也曾引起了普遍猜測(cè)。為此網(wǎng)盛還曾公開(kāi)澄清更名是源于公司戰(zhàn)略發(fā)展的需要。
不過(guò)這次更改名稱也是一波三折。“起初證監(jiān)會(huì)并不同意公司改名,因?yàn)橹暗墓久Q中沒(méi)有生意寶三個(gè)字,同時(shí)也沒(méi)有發(fā)生重組。另外我們也考慮到由‘浙江網(wǎng)盛科技股份有限公司’改成‘浙江生意寶股份有限公司’跨度太大,會(huì)對(duì)原有業(yè)務(wù)造成影響,畢竟‘網(wǎng)盛’在客戶心中已經(jīng)有一定的知名度。”最后經(jīng)過(guò)多重考慮,最終決定將“網(wǎng)盛科技”改為“網(wǎng)盛生意寶”。前后半個(gè)月的時(shí)間,深交所終于把“網(wǎng)盛科技”改成“生意寶”。
三年之后談起當(dāng)初的改名,孫德良依然很是得意,“中國(guó)的資本市場(chǎng)有上億的投資者,而且他們同時(shí)還會(huì)向身邊的人說(shuō)自己買了什么股票,這樣的宣傳效果比花幾千萬(wàn)元投廣告費(fèi)還要好不知道多少呢。” 投資大師彼得·林奇認(rèn)為,“理想股票應(yīng)該屬于理想的公司,理想的公司經(jīng)營(yíng)的必須是理想的簡(jiǎn)單業(yè)務(wù),這種業(yè)務(wù)應(yīng)該有一個(gè)聽(tīng)起來(lái)很傻的名字。名字起得越傻,公司越理想。”而普林斯頓大學(xué)的心理學(xué)家經(jīng)過(guò)研究也發(fā)現(xiàn),簡(jiǎn)單好記的名稱會(huì)在一般人的頭腦中留下鮮明的印象,受到青睞的機(jī)會(huì)自然就比較高。從網(wǎng)盛到生意寶顯然遵循了這一規(guī)律。
壽鄒也肯定了更改股票名稱的作用,“肯定有作用,無(wú)論是引起漲停還是跌停都會(huì)起一定的波瀾。而且股票簡(jiǎn)稱直接代表我們的戰(zhàn)略方向,可以讓人們更容易記住我們的生意寶業(yè)務(wù)。”更改股票名稱前后兩天的數(shù)據(jù)顯示:股價(jià)從每股78元升至每股79.4元,成交量由1247增加到3098。
“現(xiàn)在生意寶平臺(tái)上已經(jīng)有注冊(cè)用戶500萬(wàn)以上,網(wǎng)站每日 獨(dú)立IP訪問(wèn)量100萬(wàn)個(gè)以上,這在兩三年前是難以想像的。” 在壽鄒看來(lái),此次更名所期望的影響力已經(jīng)達(dá)到。目前生意寶平等地將各領(lǐng)域行業(yè)網(wǎng)站的內(nèi)容、流量、廣告,乃至資本等有效資源整合,并通過(guò)自營(yíng)、資本收購(gòu)、參股、聯(lián)盟的方式聚集近3000家行業(yè)小網(wǎng)站,目前自營(yíng)的行業(yè)網(wǎng)站與小門戶已達(dá)100余家,初步完成了由“全球最大的專業(yè)電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)集群”的打造。
回憶過(guò)去的三年孫德良表示,這是一個(gè)痛苦的轉(zhuǎn)型期,而接下來(lái)將迎來(lái)一個(gè)快樂(lè)的收獲期。并在未來(lái)三年內(nèi)實(shí)現(xiàn)由“小強(qiáng)公司”向“中強(qiáng)”的跨越。
“小門戶+聯(lián)盟”的戰(zhàn)略,不僅讓網(wǎng)盛突破了化工網(wǎng)行業(yè)網(wǎng)站垂直發(fā)展的模式,開(kāi)始橫向發(fā)展,更讓網(wǎng)盛擁有了更多的盈利模式。除了原有的化工網(wǎng)、紡織網(wǎng)等盈利來(lái)源之外,網(wǎng)盛還在進(jìn)行積極的縱向延伸,進(jìn)行線上線下拓展,提供會(huì)展、資訊等增值服務(wù),推出會(huì)展信息服務(wù)平臺(tái)--中國(guó)行業(yè)會(huì)展網(wǎng)。而且今年5月12日,工信部對(duì)其資訊業(yè)務(wù)也進(jìn)行了肯定,并將之作為行業(yè)運(yùn)行監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)提供方。今年第一季度的財(cái)報(bào)顯示,網(wǎng)盛一季度總營(yíng)業(yè)額3400萬(wàn)元,同比增長(zhǎng)24.52%;凈利潤(rùn)1500萬(wàn)元,同比增長(zhǎng)47.26%。
“玩轉(zhuǎn)”IR
今年1月26日,網(wǎng)盛推出基于投資者關(guān)系管理與互動(dòng)平臺(tái)--上市公司股東圈。這是國(guó)內(nèi)首個(gè)由上市公司獨(dú)立自建的投資者關(guān)系管理平臺(tái)。壽鄒表示,推出該“股東圈”的一大目的是便于投資者了解公司、改進(jìn)信息披露、提升投資者關(guān)系管理,從而增強(qiáng)投資者信心。“股東圈力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)一個(gè)互動(dòng)的環(huán)境,對(duì)于長(zhǎng)期跟蹤公司的投資者,利用股東圈可以給予他們更多的交流。對(duì)他們的意見(jiàn)我們也積極的接納,在公司的發(fā)展以及網(wǎng)站建設(shè)中都有在參考他們的意見(jiàn)。”
相比西方成熟市場(chǎng),我國(guó)投資者關(guān)系管理尚處于起步階段,缺乏產(chǎn)生、發(fā)展的制度基礎(chǔ),而生意寶率先推出的“上市公司股東圈”無(wú)疑屬于創(chuàng)新投資者關(guān)系管理領(lǐng)域的一大創(chuàng)舉。而根據(jù)資料顯示,網(wǎng)盛自上市以來(lái)一直注重投資者關(guān)系管理,上市當(dāng)年即名列“中國(guó)上市公司市值管理百佳”第四位,僅次于工商銀行、中國(guó)銀行和貴州茅臺(tái)。
作為網(wǎng)盛生意寶資本市場(chǎng)和財(cái)務(wù)的負(fù)責(zé)人,壽鄒原本是在為網(wǎng)盛上市擔(dān)當(dāng)承銷的申銀萬(wàn)國(guó)任職,卻被孫德良于2004年挖入公司,專項(xiàng)負(fù)責(zé)公司的資本市場(chǎng)事宜以及投資項(xiàng)目。
壽鄒認(rèn)為,市值管理的本質(zhì)在于做好產(chǎn)業(yè),把該做的事情做好。兩個(gè)標(biāo)準(zhǔn),一是把公司做好,二是做好宣傳和IR,這樣才能真正的體現(xiàn)出公司的價(jià)值,從而讓更多的人發(fā)現(xiàn)公司的價(jià)值。“而對(duì)于股價(jià),很難去量化,不是由公司基本面決定的,有很多影響因素,并不能刻意的去追求和塑造股價(jià)。”
與一般公司較為重視機(jī)構(gòu)投資者的做法不同,網(wǎng)盛堅(jiān)持對(duì)機(jī)構(gòu)投資者和小股東一視同仁,沒(méi)有任何區(qū)別對(duì)待。“其實(shí)一些小股東也很專業(yè),對(duì)公司非常了解,比如發(fā)布了哪些新產(chǎn)品,有哪些新舉動(dòng),都一清二楚,還會(huì)寫(xiě)博客進(jìn)行分析。”對(duì)于目前很多機(jī)構(gòu)投資者存在的短期操作行為,壽鄒強(qiáng)調(diào)上市公司和投資者之間需要相互尊重,“我們會(huì)在法律法規(guī)范圍內(nèi),最大限度的透明,與此同時(shí),利用互聯(lián)網(wǎng)手段,讓兩者之間的關(guān)系更密切。而投資者,尤其是機(jī)構(gòu)投資者也要做好自己的本職工作,對(duì)公司進(jìn)行更深入的研究和了解,和公司共同發(fā)展成長(zhǎng)。”
創(chuàng)辦近13年來(lái),網(wǎng)盛一直致力于盈利模式和商業(yè)模式的創(chuàng)新與探索,并入選浙商10大模式創(chuàng)新“典型案例”。成立之初,其首創(chuàng)的“會(huì)員+廣告”的盈利模式,目前成為了國(guó)內(nèi)5000余家行業(yè)網(wǎng)站和其他垂直互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)紛紛效仿的核心盈利模式。而上市后獨(dú)創(chuàng)的生意寶平臺(tái)也打破了以往行業(yè)網(wǎng)站或競(jìng)爭(zhēng)或并購(gòu)的單一格局,打造行業(yè)網(wǎng)站共生共贏的新局面。
雖然有很多的創(chuàng)新舉動(dòng),壽鄒表示網(wǎng)盛骨子里其實(shí)還是一個(gè)頗為“穩(wěn)健”的公司,秉承孫德良制定的“激情澎湃走樓梯”的發(fā)展理念,主觀上積極向上,客觀上秉持穩(wěn)健的態(tài)度。“作為上市公司,我們一直恪守對(duì)股東負(fù)責(zé)的原則,在公司長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展和短期收益之間尋找一個(gè)平衡,權(quán)衡收益、風(fēng)險(xiǎn)等多方面的因素,以避免業(yè)績(jī)的大起大落。”據(jù)悉,網(wǎng)盛自掛牌上市以來(lái),每年都會(huì)股東分紅,2009年網(wǎng)盛的分紅預(yù)案為按每10股派息2元轉(zhuǎn)增5股。“雖然沒(méi)有特別多,但是我們認(rèn)為這是一個(gè)為股東負(fù)責(zé)、為股東創(chuàng)造收益的精神和理念。”
今年網(wǎng)盛的獨(dú)立董事會(huì)剛剛換屆,現(xiàn)任獨(dú)董蔡寧、李鎣分別是會(huì)計(jì)師事務(wù)所、律師事務(wù)所的專業(yè)人士,黃慶平是已退休的高管,在通信領(lǐng)域有30多年的工作經(jīng)驗(yàn)。“我們的管理團(tuán)隊(duì)都是上世紀(jì)70年代生人,對(duì)現(xiàn)代化管理制度意識(shí)非常清晰,一直在不斷完善公司治理結(jié)構(gòu),包括獨(dú)董架構(gòu)以及即將實(shí)施的內(nèi)控制度。因?yàn)橐?guī)范化的公司治理既是對(duì)公司負(fù)責(zé)也是對(duì)股東負(fù)責(zé)。”壽鄒頗為誠(chéng)懇地表示。