薛子蠻：所有創(chuàng)業(yè)的人都有一個夢想，都要完成這個夢想，我作為一個老頭兒，也搞過創(chuàng)業(yè)，也有一些成功，也有大量的失敗，我主要想給大家潑冷水。我想每一個創(chuàng)業(yè)的人，在你們創(chuàng)業(yè)以前，一定要想清楚，你這件事是為創(chuàng)業(yè)而創(chuàng)業(yè)，還是確實(shí)覺得這事靠譜。因?yàn)槟銈兪悄媚銈兊那啻?，還有個人的信用，以及朋友、家人的錢財(cái)，這件事我認(rèn)為大部分的創(chuàng)業(yè)者，因?yàn)槲业奈⒉┢骄咳?私信500張，我每日 PPT收到至少一百個以上，絕大多數(shù)都不靠譜。不靠譜的原因就是你們沒想清楚，就是為創(chuàng)業(yè)而創(chuàng)業(yè)。 　　

薛蠻子 UT斯達(dá)康創(chuàng)始人（天使投資人）

　　你畢業(yè)了，在公司干了一陣了，自己也要做老板，移動互聯(lián)網(wǎng)熱門就玩移動互聯(lián)網(wǎng)，但是你有什么本事能在這個行業(yè)做?我覺得你們要三思而后行，我是第一個，你們看看我以前的微博，我始終堅(jiān)定地認(rèn)為，成功都是偶然的，失敗是必然的。要不然社會上滿街都是馬云，滿街都是喬布斯。

　　我希望分享一下我個人的經(jīng)驗(yàn)，因?yàn)槲以趧?chuàng)業(yè)之初的時候都走過你們這樣的過程，沒有想清楚，天使投資人雷軍反復(fù)說一件事，想三年才能想清楚，要隨著大勢走。我說要花90%的時間選一個行業(yè)，不用費(fèi)勁就可以做得不錯，不要毫不思考沖進(jìn)一個行業(yè)，走到這個行業(yè)當(dāng)中花120%的力量，每個月就是把你所有的員工交房租、水電，這個事一定要想清楚。

　　第二，今天是中國創(chuàng)業(yè)最好的時機(jī)，確實(shí)如此，因?yàn)楝F(xiàn)在江山大有才人出，各領(lǐng)風(fēng)騷三五年，隨著技術(shù)的發(fā)展，中國互聯(lián)網(wǎng)界在百度、阿里巴巴、騰訊三座大山已經(jīng)統(tǒng)治了若干年，隨著移動互聯(lián)網(wǎng)、微博等的發(fā)展，我認(rèn)為有巨大的洗牌，這是前所未有的，所以我同意雷軍的觀點(diǎn)，今后三五年我們會出現(xiàn)偉大的公司，這些公司的價(jià)值會超過阿里巴巴，會超過百度，會超過現(xiàn)在我們看到的所有這些公司。為什么?因?yàn)橛胁煌男枨蟆，F(xiàn)在中國有八億手機(jī)和兩億互聯(lián)網(wǎng)終于都打開了，這是個巨大的力量，沒有一個人能夠在目前這兩個領(lǐng)域都稱霸，所以任何人創(chuàng)業(yè)時要想清楚核心競爭力在什么地方，為什么你們比13億、12億人有本事，你想出一個招，哪怕是一點(diǎn)點(diǎn)本事就是中國首富之一，所以你們要想你們的產(chǎn)品競爭力和差異化，多花點(diǎn)工夫，不要盲目創(chuàng)業(yè)。

　　第三，現(xiàn)在錢特多。又有納斯達(dá)克隨便上市不用利潤就能上市，在創(chuàng)業(yè)板有2500萬人民幣利潤能上市，我發(fā)現(xiàn)中國發(fā)現(xiàn)私募基金已經(jīng)達(dá)到5000多個了，基金現(xiàn)在比公司多，如果有點(diǎn)機(jī)會，編一個適當(dāng)?shù)墓适?，請我這樣的做董事長就能蒙上錢(大笑)。給你們一個時間，我覺得現(xiàn)在是一個融資非常好的時機(jī)，不要等，但是我覺得融資時千萬不要斤斤計(jì)較，我一生中給各個公司，我自己的公司，別人的公司融過資，我最大的教訓(xùn)就是后悔沒有因?yàn)楣镜墓乐翟趺幢阋肆耍覡奚c(diǎn)自己的股份，凡是融了錢的都沒有后悔過，拿一張紙換真金白金都值，今天只剩下73%了，我只剩69%了，短時間內(nèi)是不重要的，要有一個創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，首先要有子彈，一定要有資金的支持，現(xiàn)在這個時間是非常好的時候。有好的團(tuán)隊(duì)，好的商業(yè)計(jì)劃，做一個項(xiàng)目，找一個能夠合作的基金共同合作是非常好的時間，這個時間年輕人創(chuàng)業(yè)我也非常理解。1991年UT斯達(dá)康根本就沒人知道，我們跟美國人融錢，根本不知道美國和日本的區(qū)別，都不知道你是從哪兒來的。頭一次融資，我和路宏亮、吳英，到美國的一家購物中心底下，還有投資銀行都去談，所以當(dāng)年也沒有人跟我們談，融25萬美金，我們坐在大樓外邊的臺階上，三個人喝可口可樂三個小時才被接見，融25萬美金，悲慘，哪像你們還是坐在這兒開會，吃香的喝辣的。現(xiàn)在環(huán)境好。

　　南總讓我胡說八道，所以我就胡說八道來了，我是拋磚引玉，由徐小平給你們做高水平的發(fā)言。大家有什么問題?

　　提問：我做了十年創(chuàng)業(yè)，剛剛轉(zhuǎn)型為投資人，我做創(chuàng)業(yè)的過程中，感受很深的事情是從最開始很難一下就想清楚的，只是有一個大的趨勢感覺，有特別強(qiáng)的熱情參與進(jìn)去，但要從第一天把所有事想清楚是不可能的。

　　薛子蠻：想清楚是相對的，就是為什么干這個事?為什么能干這個事?這個事要想清楚，怎么干這個事不用想清楚。

　　提問：我從事天使投資業(yè)務(wù)一年了，如果一個團(tuán)隊(duì)還有一個很好的想法，也有一些團(tuán)隊(duì)要加入，但是沒有一個DEMO，他有很多想要做，但是有很好的想法，他要達(dá)到一個什么樣的標(biāo)準(zhǔn)?創(chuàng)業(yè)的領(lǐng)軍人物對行業(yè)很清楚，有很好的思路，除此之外他還需要什么樣的條件才能融到他的第一筆資金?

　　薛子蠻：這個公司是干什么的?

　　提問：是屬于IT類的。

　　薛子蠻：我覺得做什么事，軟件沒做出來還是沒PPT。

　　提問：有PPT，但是軟件需要比較大的工作量才能做出來。

　　薛子蠻：如果你有親戚朋友，這個是比較合適的。如果是按第三方的，如果只有一個概念，除非主創(chuàng)人員有非常資深的經(jīng)歷，在行業(yè)中有一定名氣，大家都知道。不是這樣的情況，有一個想法，也沒有作出DEMO，也沒有作出讓人看的東西，任何基金、第三方不認(rèn)識的人給你錢是比較困難的，一定找對你有心人，找親戚朋友，還有父母，這種三個F的錢現(xiàn)在是比較合適的。如果產(chǎn)品的DEMO都沒有，給別人看也沒用。

　　提問：8848沒有成功，是不是因?yàn)槌杀镜膯栴}?在您創(chuàng)業(yè)或者見的這么多項(xiàng)目當(dāng)中，有多少比例的項(xiàng)目是因?yàn)槌杀究刂撇缓枚〉?

　　薛子蠻：我覺得失敗的原因就像托爾斯泰說：幸福的家庭都是一樣的，不幸各家有各家的不幸。成功的共同性是很多的，只要有好的團(tuán)隊(duì)，好的創(chuàng)意，碰見一部分資金，碰見一部分運(yùn)氣就成功了，不成功有各個不同的原因。我覺得成本控制不好，絕對是其中之一，但是我認(rèn)為8848的失敗不是因?yàn)槌杀静缓谩?/p>

　　提問：您認(rèn)為電子商務(wù)有沒有泡沫?什么時候破滅?電子商務(wù)和社區(qū)的結(jié)合是否是一個方向?

　　薛子蠻：我認(rèn)為他們的結(jié)合只是剛剛開始，方興未艾，他們有無窮的想象力，如果我讓新華書店貼出一張5米高的大牌子，一定要買一本書叫《失控》，你一定不買，因?yàn)槟恍潘?。所以我認(rèn)為選擇你可信任的人，因此個人的品牌，每個個人創(chuàng)造的內(nèi)容都有巨大的力量，所以我認(rèn)為電子商務(wù)的發(fā)展是跟NS結(jié)合剛剛開始。目前我認(rèn)為是個網(wǎng)站都可以融點(diǎn)錢，是不是泡沫弄不清楚，我要知道的話就不在這兒呆著，就到紐約做空去了。

　　提問：我想問一下，您認(rèn)為把電子商務(wù)拓展到線下市場，這個空間有多大?現(xiàn)在可以做嗎?

　　薛子蠻：太籠統(tǒng)了，肯定是可以做，誰來做，怎么做，肯定可以。

　　提問：薛老師好，我情況比較特殊，我們既不是風(fēng)投也不是創(chuàng)業(yè)者，我是來自一家民企，我們手里還有比較充足的資金和土地，所以我們想找一個新型的項(xiàng)目，等于給企業(yè)增加一個新的模式。我們有兩條路，一是和風(fēng)投或基金合作，共同選項(xiàng)，由機(jī)構(gòu)幫助我們，或者從頭開始找一個新的項(xiàng)目，希望您給提一個建議。

　　薛子蠻：一定要做你懂的行，不懂的找高手。看著馬云做阿里巴巴好，哥們兒做個阿里巴巴2肯定行。找不著馬云要找馬云的弟弟，如果你不懂一定要找一個行業(yè)中最懂的，像你這種找別人合伙是最好的，有一定的資金、經(jīng)驗(yàn)，但是你不懂，但一定要找像徐小平這樣的合作就夠了。

　　提問：我來自醫(yī)療行業(yè)，如果有一家醫(yī)療將來可能成為醫(yī)療行業(yè)的攜程網(wǎng)，你們愿不愿意關(guān)注?

　　薛子蠻：做成一半的攜程我都愿意關(guān)注。

　　提問：現(xiàn)在很多人都不幸福、不快樂，不管有沒有錢，心都很浮躁，我們想做一件心靈修行的事情，不管是和學(xué)習(xí) 結(jié)合還是怎么樣。

　　薛子蠻：是做什么的?

　　提問：其實(shí)就是最簡單的，包括您微博中很多見解都是心靈修行的一部分。您認(rèn)為把自己的項(xiàng)目堅(jiān)持下來做到最好重要一些還是先在行業(yè)中活下來重要一些呢?

　　薛子蠻：我覺得行業(yè)中活下來，每一個人要有一個概念，我們做的事是在堅(jiān)持還是維持，我堅(jiān)定地主張一定要堅(jiān)持決不維持。什么叫堅(jiān)持?就是我有一個非常好的主意，有一個非常堅(jiān)硬的團(tuán)隊(duì)，暫時碰到了短期之內(nèi)不能解決的困難，堅(jiān)持下去就能勝利。堅(jiān)持了就是馬云在互聯(lián)網(wǎng)泡沫的時候堅(jiān)持了，薛子蠻就沒有堅(jiān)持，所以8848沒有做好，我是一個很好的例子，但絕大部分是維持，我把我二舅的錢花了，沒法交代。但是這事不干丟人，因?yàn)檫@個事早晚是丟人，寧可早丟人一定不要晚丟人。

　　提問：麻煩您講一講您投資UT斯達(dá)康的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)?

　　薛子蠻：我是創(chuàng)始人之一，不是投資人。UT斯達(dá)康是我們在1991年的時候碰到的機(jī)會，我當(dāng)時玩房地產(chǎn)的時候，一個朋友跟我說，我們能在中國做一個最大的電話公司，我說這事根本不可能，當(dāng)時我自己不知道，所以當(dāng)時找了孫正義的副手陸宏亮(音)，我們找了懂技術(shù)的，三個臭皮匠頂一個諸葛亮，當(dāng)時膽大沖到中國來，30萬美金就開始了UT斯達(dá)康。我們天下能犯的錯誤都犯光了，這個事也不希望我變成長篇小說，以后再慢慢說。這是一個長期的故事，從創(chuàng)業(yè)者角度來說UT斯達(dá)康做了一個差異化的產(chǎn)品，我們花了一年半、兩年才找到了小靈通這個產(chǎn)品，這個產(chǎn)品是中國創(chuàng)業(yè)人可以借鑒的，首先我們定位是一個非常需要的，當(dāng)年中國移動大哥大都是五千到一萬塊錢，一個月電話費(fèi)三千塊錢，這是大眾無法接受的價(jià)錢。小靈通單向收費(fèi)，一個月百十來塊錢，唯一的問題從濟(jì)南到北京就不能用了，但當(dāng)時中國人沒有到異地的環(huán)境。小靈通由于當(dāng)時沒有入網(wǎng)證，不批準(zhǔn)的情況下大公司有技術(shù)不敢做，我和領(lǐng)導(dǎo)說了，而國內(nèi)的其他公司沒有這個技術(shù)，所以我們很早地抓住了這個機(jī)遇，同時正好碰見中國電信的分拆，所有做固話的人找到自己移動的平臺，能維持自己的生意，所以我們很快和中國移動、中國網(wǎng)通，為了抗衡中國移動一下在全國就打開了，這是最典型的案例，差異化的產(chǎn)品找了一個死角，別人進(jìn)不去我們一下占了80%的市場，連續(xù)9年我們公司的成長率是100%，從一塊錢到兩塊錢容易，到十億美金、二十億美金，到四十億美金就有難度了。

　　提問：您認(rèn)為生產(chǎn)高不成低不就的產(chǎn)品會有市場嗎?

　　薛子蠻：每一個產(chǎn)品要首先分析客戶的需求，什么是高什么是低都是相對的，這件事對徐小平先生可能是低的，對你來說可能是高的，高和低是相對的，不確定的感念。對你來說要想滿足市場中哪個份額，滿足這個份額足夠大，能夠使你的公司成功你就做這個事，太大玩不了，太小也不值得做。

　　提問：中科院和中國航天技術(shù)開發(fā)了一款發(fā)行器，未來花三十到五十萬就可以實(shí)現(xiàn)太空觀望飛行?您認(rèn)為這有前景嗎?

　　薛子蠻：我認(rèn)為在中國花一千萬美金上太空絕對不靠譜。最開始得找贊助單位，第二你需要巨大的忽悠的能力，才能讓人冒著生命危險(xiǎn)上太空，我一直認(rèn)為有難度。具體說30萬、50萬美金能上去，我估計(jì)有。楊利偉的飛機(jī)肯定不讓你上，三十萬、五十萬中國花的錢就花冤枉了。