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  2014年02月11日    中國企業(yè)報(bào)     
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1月10日,《財(cái)富》(中文版)2013年度中國商人揭曉,中國建材集團(tuán)、國藥集團(tuán)董事長宋志平當(dāng)選。

2013年7月,國藥集團(tuán)以近262億美元的營業(yè)額第一次躋身《財(cái)富》世界500強(qiáng),位居第446位。同時(shí),中國建材集團(tuán)以近345億美元營業(yè)額第三次躋身《財(cái)富》世界500強(qiáng),排名第319位。而這兩家《財(cái)富》世界500強(qiáng)公司卻有同一位董事長:57歲的宋志平。

中國建材集團(tuán)和國藥集團(tuán)近幾年的高速發(fā)展讓“宋志平模式”呼之欲出。宋志平本人對這種模式的概括是:資本運(yùn)營解決錢的問題,聯(lián)合重組解決資源的問題,管理整合解決效益的問題,集成創(chuàng)新解決技術(shù)來源的問題。

兩家500強(qiáng)企業(yè)的

風(fēng)格迥異

這段時(shí)間,有件不大不小的事讓宋志平心里挺高興。兩家跨國公司分別以500萬美元和600萬歐元的價(jià)格購買了中國醫(yī)藥[-0.73% 資金 研報(bào)]集團(tuán)(以下簡稱國藥集團(tuán))在制藥工藝方面的兩項(xiàng)技術(shù)專利。“我挺振奮的”,宋志平說,“這是個(gè)開始,也算是零的突破。”

2009年,國藥集團(tuán)的醫(yī)藥分銷業(yè)務(wù)經(jīng)過幾年整合終于赴香港IPO,融資金額達(dá)到87億港元。募集的資金支持國藥集團(tuán)迅速建立了覆蓋全國170多個(gè)城市的物流分銷配送和零售體系,而這背后的戰(zhàn)略正是七年前宋志平組建南方水泥時(shí)的打法:快速收購,給收購方的創(chuàng)始人保留30%的股權(quán)并出任管理者。南方水泥是中國建材集團(tuán)旗下四家水泥企業(yè)中營業(yè)額最大的一家。去年,中國建材集團(tuán)以近345億美元營業(yè)額第三次躋身《財(cái)富》世界500強(qiáng),排名第319位。

“我這兩個(gè)企業(yè)很有趣。”宋志平說:“一個(gè)是重資產(chǎn),以制造為主;另一個(gè)是輕資產(chǎn),以銷售為主,涇渭分明。一個(gè)有明顯的周期性,一個(gè)不僅沒有周期甚至有時(shí)候還反周期。”去年,國藥的營業(yè)額和利潤都大幅增長20%左右,在2000多億元的營業(yè)額中,來自分銷業(yè)務(wù)的達(dá)到1700億元。“靠銷售做大也不丟人。”宋志平說:“馬云不也是搞銷售的嗎?”在宋志平看來,占領(lǐng)銷售終端為下一步重組醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)占盡了先機(jī),“我要走這么一條路線:靠終端整合上游。”

醫(yī)藥行業(yè)沒有明顯的周期性,但建材行業(yè)卻對宏觀經(jīng)濟(jì)周期變化較為敏感。一般而言,房地產(chǎn)業(yè)使用的水泥僅占水泥總量的30%,而基礎(chǔ)建設(shè),比如修路、機(jī)場、架橋、隧道、水電站和核電站等等,占到70%。去年上半年,經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的周期性波動(dòng)以及宏觀經(jīng)濟(jì)調(diào)整,導(dǎo)致基礎(chǔ)設(shè)施投資回落。需求不旺再加上產(chǎn)能過剩,水泥價(jià)格大幅下跌。中國建材的中報(bào)披露,公司營業(yè)額增長了大約30%,但是利潤卻反而下降了近30%。國資委的領(lǐng)導(dǎo)甚至一度擔(dān)心“老宋的日子怎么過”。

在經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型期

度過最嚴(yán)峻時(shí)刻

中國經(jīng)濟(jì)的增長從兩位數(shù)調(diào)整到一位數(shù)的七上八下,對周期性行業(yè)來說必須適應(yīng)這個(gè)“換擋”的過程。“你要是上半年來見我,我的臉肯定是長的。”宋志平端起手邊紅色的茶杯對我說。他一身簡樸的穿著,說話慢條斯理,聲音徐緩有力。對我的每一個(gè)問題,他都耐心地解釋說:“是這樣的……”

一直到了去年8月,最嚴(yán)峻的時(shí)刻才算過去。長江流域的水泥需求強(qiáng)勁回暖,出現(xiàn)了難得的價(jià)量齊升局面。“這一年,上半年比較難過,下半年好過了。全年看下來能過得不錯(cuò)。”宋志平說。去年,中國建材的營業(yè)額增長預(yù)計(jì)在15%左右,利潤預(yù)計(jì)和前年大致持平。其中水泥的銷售量為2.8億噸,比前年的2.2億噸增長了近三成。

在中國經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型期,中國建材可以說安然度過了第一波沖擊,這讓宋志平覺得“非常高興”。但是,還有一件事讓他覺得“特別高興”:一直壓在水泥行業(yè)頭上“產(chǎn)能過剩”的壓力終于緩解了。

“其實(shí)這么多年,雖然經(jīng)濟(jì)快速增長,但水泥的供應(yīng)量一直超過了需求量的增長,但是我們不知道什么是底,不知道搞到什么時(shí)候才算是到頭。”宋志平說:“大家也知道新增產(chǎn)能具有盲目性,但是不做又不行。”本屆政府上任之后,釋放出了一個(gè)非常清晰的信號:嚴(yán)格地限制新增產(chǎn)能,同時(shí)淘汰落后產(chǎn)能,進(jìn)行結(jié)構(gòu)調(diào)整。對水泥行業(yè)來說,這意味著他們終于找到了產(chǎn)能的邊界。中國水泥的產(chǎn)能為31億噸,今年的產(chǎn)量約24億噸,占全球40億噸總產(chǎn)量的60%。

“不可能無止境的擴(kuò)大需求量,那樣也不可持續(xù)。”宋志平說。水泥企業(yè)在生產(chǎn)過程中的主要污染物為二氧化碳和粉塵。未來,國家有可能會頒布更為嚴(yán)格的法律法規(guī)來強(qiáng)化對水泥企業(yè)的環(huán)保要求。“我們現(xiàn)在生產(chǎn)這樣多的鋼鐵和水泥,已經(jīng)造成了對環(huán)境的破壞。我的看法是,我們的速度應(yīng)該適當(dāng),適可而止。”宋志平認(rèn)為,守住經(jīng)濟(jì)增長7.5%這個(gè)底線就行了。對企業(yè)來說,雖然會困難些,但是“沒有什么過不去的困難”。

既是產(chǎn)能過剩獲利者

也是終結(jié)者

八年前,中國建材的水泥業(yè)務(wù)幾乎是零。那個(gè)時(shí)候,宋志平對水泥也一竅不通。但是今天,中國建材已經(jīng)以超過4億噸產(chǎn)能位居全球水泥業(yè)第一的寶座。“我是反對過剩的,但實(shí)際上我是過剩的獲利者。”宋志平說:“正是因?yàn)檫^剩了,我這個(gè)整合者就來了。”

限產(chǎn),這是宋志平對付過剩的原則。“在過剩的時(shí)候進(jìn)行限產(chǎn)。對中國產(chǎn)業(yè)界來說,這是必須灌輸?shù)乃枷搿?rdquo;過去,工廠往往春節(jié)還組織職工生產(chǎn),領(lǐng)導(dǎo)們還要去慰問。“為什么過剩了還要堆滿庫然后惡性競爭?”宋志平毅然決定改變這種行規(guī)。他要求所有的企業(yè)做到零庫存,讓員工們“像教授一樣放寒暑假”。暑假停產(chǎn)一個(gè)月,寒假停產(chǎn)一個(gè)半月。他的做法也影響著整個(gè)水泥行業(yè)。“水泥需求是剛性的,不像泡泡糖,便宜幾分錢大家多吃兩個(gè)。它像食鹽,再便宜你也不可能多吃一點(diǎn)。”煤炭和電力等燃料動(dòng)力成本占到水泥制造成本的60%,即便對于煤炭這樣大宗原料的采購,宋志平的命令是“隨機(jī)采購,夠用就行,就是不能有庫存”。

到目前為止,中國建材先后收購了大約900多家企業(yè),其中水泥企業(yè)600多家,商品混凝土企業(yè)300多家。“大規(guī)模的收購基本完成了。”宋志平說:“下一步在完善核心利潤區(qū)上下功夫。”中國建材在淮海、東南、西南和東北等四個(gè)地區(qū)有45個(gè)核心利潤區(qū),它們貢獻(xiàn)了大部分的利潤。去年上半年,南方水泥一口氣收購了169家混凝土公司,幾乎是一天收購一家的速度。“收購這件事要兵貴神速。如果放到一個(gè)很長的時(shí)間,收購成本就會越來越高”。

短期擴(kuò)張帶來的

高負(fù)債并不丟人

在短期內(nèi)靠大規(guī)模的收購擴(kuò)張市場版圖,必然導(dǎo)致高負(fù)債。這是宋志平常常被投資者質(zhì)疑的問題。“關(guān)鍵不在于負(fù)債高低,關(guān)鍵在于你有沒有可觀的利潤來償還本息。”宋志平說:“高負(fù)債用于整合中國今天的水泥產(chǎn)業(yè),同時(shí)有一個(gè)很好的回報(bào),這不丟人。”

在過去幾年中,中國建材交給銀行的利息有百億元之巨,同時(shí),每年還有上百億元的利潤。中國建材的償付能力是從哪兒來的呢?在中國建材收購這八年中,中國水泥的產(chǎn)銷量一路攀升。“在一個(gè)增長的市場里面收購比較安全,因?yàn)橛惺袌龅闹巍?rdquo;宋志平說。未來他希望通過試點(diǎn)優(yōu)先股來化解中國建材的高負(fù)債。

中國建材擁有很多讓同行艷羨的生產(chǎn)線:水泥萬噸線、石膏板5000萬平方米生產(chǎn)線、玻璃池窯拉絲10萬噸生產(chǎn)線、碳纖維2000噸原絲和碳化生產(chǎn)線。“在全球來看,我們的技術(shù)不輸給別人,規(guī)模不輸給別人。”但是從成本管理來看,中國建材位于中上游水平。它一直在追趕的標(biāo)桿企業(yè),不是跨國公司,而是做了四十年水泥的安徽海螺水泥[-0.65% 資金 研報(bào)]。這其中一個(gè)原因是,海螺水泥的每一家工廠都是自己建設(shè)的,可以說是盡善盡美;而中國建材的水泥工廠絕大部分是收購的。“收購就會有良莠不齊,這是現(xiàn)實(shí),用不著遮遮掩掩。”宋志平說。

除了水泥業(yè)務(wù),去年中國建材石膏板的營業(yè)收入增長了20%、利潤增長30%。石膏板一直主要用于公共設(shè)施。去年,石膏板行業(yè)出現(xiàn)了一個(gè)非常好的轉(zhuǎn)機(jī),住宅樓里開始大量采用石膏板。“一個(gè)綠色低碳的建筑時(shí)代來臨了。”宋志平說。

2014年水泥行業(yè)

或重現(xiàn)高價(jià)位

“我對建材業(yè)的未來不太擔(dān)心,其實(shí)我們手上的牌很多。”在基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)方面,由于各地都在搞清潔交通,比如高鐵和地鐵,對建筑材料的需求會是剛性的。宋志平透露說全國有50多個(gè)城市在建地鐵。他認(rèn)為2014年水泥行業(yè)很有可能重演2011年的高價(jià)位行情。

未來十年,宋志平最看好的是新型城鎮(zhèn)化,他要用輕型房屋來消滅農(nóng)村的磚瓦。“中國農(nóng)民房屋的保有面積是300億平方米,但這300億平方米里面,90%的房屋是不節(jié)能不舒適的。”宋志平說:“中國下一步最大的建筑市場在農(nóng)村。”

20年前,中國就曾經(jīng)致力于在農(nóng)村推廣新型房屋,但是,那時(shí)候各方面的條件都不具備。“過去土坯都還沒有變成磚呢,農(nóng)民怎么能接受新型建材呢?”宋志平說:“現(xiàn)在是時(shí)候了。”從技術(shù)和材料的供應(yīng)上看,國內(nèi)生產(chǎn)的各種新型建筑材料琳瑯滿目,墻體、屋面和太陽能等產(chǎn)品應(yīng)有盡有。“過去的十年,中國建材通過水泥的整合成了全球的水泥大王。今后的十年,中國建材要成為全國甚至全球最大的新型房屋公司。”中國建材在北京密云給農(nóng)民蓋的“綠色小鎮(zhèn)”,價(jià)格為每平方米2000元。

打破發(fā)展瓶頸

需要?jiǎng)?chuàng)新的土壤

宋志平對企業(yè)的期許超越了簡單的做大做強(qiáng)。他說:“大企業(yè)應(yīng)該成為領(lǐng)袖企業(yè)。不光是自己賺錢,還要引導(dǎo)市場良性運(yùn)行。大企業(yè)不是一個(gè)普通的企業(yè),你只有解放全人類,才能解放你自己。沒辦法,因?yàn)槟闶切袠I(yè)老大。”

“水泥,做到2000億元的營業(yè)額就差不多了。加上新型房屋、新型建材,靠新型城鎮(zhèn)化可以做到5000億元。但是真正的黑馬是國藥。”宋志平這樣看待“千里馬”中建材和“黑馬”國藥的未來。盡管在去年《財(cái)富》世界500強(qiáng)的醫(yī)藥企業(yè)中,國藥是最小的一家。下一步,國藥打算整合中國的醫(yī)藥制造業(yè),用聯(lián)合重組的方式搭起制造平臺,包括西藥、中藥和醫(yī)療器械。為了解決技術(shù)來源少的窘境,國藥在做兩件事:一是和跨國公司合作,并且一改過去堅(jiān)持要求控股的想法;第二是到國外收購中小型醫(yī)藥研發(fā)中心。另外,國藥也正在嘗試投資醫(yī)院。

“中國人做的汽車可以滿街跑,但是中國人能不能做高水平的藥?這是國藥的瓶頸。”宋志平說:“最重要的不是我們有沒有創(chuàng)新的種子,而是我們有沒有創(chuàng)新的土壤。”這些問題一直困擾著宋志平。以聯(lián)合重組、資源匯集的方式做大,宋志平已經(jīng)做到了。但是做強(qiáng)要靠創(chuàng)新,而創(chuàng)新又靠機(jī)制和環(huán)境,這些卻又不是一家企業(yè)、一個(gè)宋志平能解決的。

到年底了,宋志平剛剛開完干部大會。會上他講的不是新型房屋,不是規(guī)模效應(yīng),而是元旦春節(jié)期間,要注意安全和穩(wěn)定。這對其他國家的《財(cái)富》世界500強(qiáng)的董事長來說,是不可思議的。“在中國做企業(yè)家,要有一定的境界。”宋志平說。

宋志平手邊的紅色茶杯上,燙金的書法是那首著名的《沁園春·雪》。他最欣賞結(jié)尾的那句“數(shù)風(fēng)流人物,還看今朝”。“我比較崇尚英雄。我覺得做企業(yè)總要有這么一股勁兒,如果疲疲沓沓的,隨波逐流,肯定做不成事。”宋志平說。

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隨機(jī)讀管理故事:《買煙》
甲去買煙,煙29元,但他沒火柴,跟店員說:“順便送一盒火柴吧。”店員沒給。
  乙去買煙,煙29元,他也沒火柴,跟店員說:“便宜一毛吧。”最后,他用這一毛買一盒火柴。
  這是最簡單的心理邊際效應(yīng)。第一種:店主認(rèn)為自己在一個(gè)商品上賺錢了,另外一個(gè)沒賺錢。賺錢感覺指數(shù)為1。第二種:店主認(rèn)為兩個(gè)商品都賺錢了,賺錢指數(shù)為2。當(dāng)然心理傾向第二種了。同樣,這種心理還表現(xiàn)在買一送一的花招上,顧客認(rèn)為有一樣?xùn)|西不用付錢,就賺了,其實(shí)都是心理邊際效應(yīng)在作怪。
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