今天，很多生活中的現(xiàn)象就會教會我們?yōu)槭裁匆嵏查T當戶對、以及如何顛覆之。

 

    最典型的案例是，漂亮的女孩子都喜歡跟不漂亮的女孩子為伍。這是為什么呢？道理很簡單，就是借別人之短襯托自己的美。同樣的道理，個兒高的喜歡跟個兒矮的在一起，體形瘦的喜歡跟體形胖的在一起，皮膚白的喜歡跟皮膚黑的在一起，有智慧的喜歡跟無智慧的在一起，有德行的喜歡跟無德行的在一起，等等，不動腦子的人覺得這一現(xiàn)象很奇怪，稍微思維的人就知道這里的秘密就是“借以襯托”。

 

    換成一句話來說，就是優(yōu)秀的都喜歡與相對不優(yōu)秀的在一起。問題是，為什么不優(yōu)秀的又總喜歡跟優(yōu)秀的在一起呢？道理也很簡單，這叫做“傍大款”。我們簡單地分析一下，就知道這種傍大款是有好處的，并不是簡單的無謂的犧牲。

 

    不漂亮的女孩跟漂亮的女孩出去，是不是可以跟著見識更多的高富帥哥哥呢，當身邊的靚姐被人挑選之后，剩下的機會是不是就屬于自己了呢，道理就這么簡單，自己一點都不吃虧。同樣的道理，個兒矮的能與個兒高的在一起說明自己并不是很矮，體形肥的能跟體形瘦的在一起說明自己并不是很肥并且還得瘦人喜歡呢，皮膚黑的能跟皮膚白的在一起說明自己并算太黑而且黑得健康，無智慧的能跟有智慧的在一起說明自己也有智慧并且能學到很多智慧，無德行的能跟有德行的在一起說明自己不缺德行并且還能提升自己的德行。

 

    可見，一對相互之間不用比較就有公正結論的對象出雙入對是沒有“零和”輸贏的，只有雙贏，那又何樂而不為呢？

 

    但是，這么淺顯的道理，到了老板那里，就容易在事業(yè)中生出截然相反的錯誤。

 

    錯誤之一，合作中總喜歡找與自己門當戶對的企業(yè)或者老板。

 

    許多老板認為，跟比自己弱小的企業(yè)合作有失身份，跟比自己強大的企業(yè)合作擔心被欺詐，所以就選擇所謂門當戶對的企業(yè)合作，這樣就基本上不擔心什么，認為可以“老子說了算”，這是很愚蠢也是很危險的。其實，當你比對手強大的時候，你可以讓別人來陪襯你，當你比對手弱小的時候，你就是去傍大款并陪襯人家，兩者的同一特點都是“你有被人家利用的價值”，你才能從中獲得你的價值。而旗鼓相當?shù)暮献?，想法都差不多，而誰都沒有“以讓為爭”的優(yōu)勢，又何曾去獲得利益呢？

 

    錯誤之二，尋找員工的時候總喜歡找志趣相投的員工。

 

    古人云志不同道不合不與為謀，這在今天也已經(jīng)局限了。老板要明白，你選找員工，就是為了補充你的弱點，而這種弱點往往不僅僅是技能上的，關鍵就在意識形態(tài)，這就是所謂的志趣或者價值觀或者文化差異，而這種差異往往已經(jīng)鑄就了幾十年，無法改變。同樣的道理，別人也是幾十年形成了，進入了骨髓，無法一時說變就變，你又去哪里尋找到真正“配上骨髓”的志趣相投者呢？所以，與其這樣異想天開，不如更加切合實際，那就是，你要找的是與你一同完成目標的人，可以信仰不一樣，只要行為、步調(diào)一致，最終的結果達成就可以了，何必追求是否志趣相投呢，更沒有必要要求別人放棄他的信仰跟你信仰得一模一樣。

 

    錯誤之三，尋找員工的時候總喜歡找能力接近的人。

 

    老板在選擇員工的時候，對于能力比自己差的看不上，對能力比自己強又擔心，常常處于一種患得患失的狀態(tài)。老板要明白，你尋找員工不是來跟你比拼能力的，而是來補充你的缺點的。不管來者能力幾何，關鍵是看他的能力是不是你缺乏的，小材小用、大材大用，放大優(yōu)點、用到極致。假設來者個個跟你能力相當，那就是一窩能爭善斗的家伙，不會有和諧。要知道，“衰仔一家親如鋼、個個能人弱似水”，和諧企業(yè)內(nèi)部是應該有長有短的錯落有秩。聰明的老板懂得讓不如你的人時刻擁護你、愛戴你、服從你、追隨你，更懂得讓比你強的人為你奉獻勤奮、聰明、智慧、德行。對于強者不用擔心，世界的游戲規(guī)則是資本說了算。

 

    錯誤之四，內(nèi)部會議時總討厭唱反調(diào)的人。

 

    老板開會往往是一言堂，這是中國企業(yè)的老板會議特點。但是，任何會議總會有一些“缺乏中國歷史與現(xiàn)實智慧”的員工跟老板唱反調(diào)，比如“這個投資存在風險”、“這樣做有損企業(yè)形象”、“這樣決定會破壞我們的 企業(yè)文化 ”等等，惹得老板不高興。當然，無論反對者眾寡，最終的結果還是老板說了算。問題是，反對者怨聲載道還不可怕，可怕的是老板對這樣的員工有了另類看法，甚至不再重用，或者干脆進行某種陰謀辭退，給自己和企業(yè)造成了無法挽回的損失。要知道，君子和而不同、小人同而不和，越是唱反調(diào)說明其越疼惜企業(yè)和老板，越是什么都跟你一個調(diào)門的人，越是不折不扣的小人。一般說來，人都成長于君子、成熟于小人，而老板往往基于“順我者昌、逆我者亡”之門當戶對思想，容易失去真君子、保護偽君子、寵幸于小人。

 

    錯誤之五，老板 銷售 往往惟我獨尊不合作。

 

    今天的銷售有一種“混搭”行為方式，比如移動或者信用卡積分可以去兌換一些禮品，而這些禮品本身并不是移動或者信用卡公司的，結果是各得其所、相得益彰。但是，今天的很多老板還是選擇只賣自己的產(chǎn)品或者只賣某一種產(chǎn)品的方式，不懂得用自己的產(chǎn)品進行混搭、或者自己的產(chǎn)品與別家的產(chǎn)品進行混搭銷售模式，以為是，假設自己的產(chǎn)品比別的強會降低自己的身份或者品質，或者自己的產(chǎn)品不如別的強又被別的搶了風頭，這是一種典型的孤立銷售法，光顧者寡。如果老板懂得混搭的作用，并且會設計新的合作利益分成模式，去進行自己產(chǎn)品的組合銷售或者與其他企業(yè)的產(chǎn)品聯(lián)盟銷售，任何時候都是贏家，那是多么開心的事情。當然，這種聯(lián)盟的關鍵點在于，要不你的產(chǎn)品比別人的弱，要不你的產(chǎn)品比別人的強，千萬別都差不多，那就沒有價值了。

 

    珍玉良言：

 

    1、優(yōu)秀的事業(yè)需要笨拙的員工才能完成，幼稚的事業(yè)需要傍上大款才能成長。

 

    2、只有被人利用的價值，你才可以去利用別人成就自己。

 

    3、越是反對的聲音越有利用價值，越是對著干的行為越有破壞性。