中文字幕在线观看,中文字幕观看,中文字幕日韩人妻在线视频,最近最新MV字幕免费观看,亚洲精品字幕,最近中文字幕

  2013年09月01日    新營銷      
推薦學(xué)習(xí): 國學(xué)乃智慧源泉,一朝掬飲,終身受益。承載先賢之智,得大師親傳。歡迎走進“遍天下桃李萬人,當代國學(xué)之塾”《中國國學(xué)百家講堂與智慧傳承班》,校友報名學(xué)費優(yōu)惠26800元 人包含(參禪、問道、朝圣三次游學(xué))中國國學(xué)百家講堂特惠報名中>>
  傳統(tǒng)的 銷售 模式,賣家要找到潛在客戶,并培育、教育和審核這些客戶。

現(xiàn)在一種新的銷售模式正在誕生。它由四部分組成,第一是Push(推),第二則是Pull(拉)。Push的方式,主要是傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng) 營銷 ,比如郵件營銷。Pull則是利用社會化媒體。Push和Pull是吸引潛在客戶,而作為第三步的互動型企業(yè)網(wǎng)站,則是培育客戶,客戶知道自己需要什么,你能替他做什么。三個部分完成后,就是第四個部分的營銷自動化。它把你吸引到的潛在客戶,像漏斗一樣過濾。

例如,三個美國互聯(lián)網(wǎng)用戶,在搜索引擎上搜“潛能測評”,被Pull到了我們公司的網(wǎng)站上,他們打開的頁面就是我們公司潛能測評的登錄頁面,進入之后,他們可以看到測評視頻、測評白皮書等等。這三個用戶在網(wǎng)站上做的事情不同,在網(wǎng)站后臺會顯示出來,而且網(wǎng)站的“自動評分系統(tǒng)”會根據(jù)他們的行為打分。

這樣的營銷自動化系統(tǒng),會起到非常大的作用,決定下一步的營銷手段。潛在客戶看完網(wǎng)站,幾個小時之內(nèi),系統(tǒng)就自動給他發(fā)一個郵件,感謝他訪問。針對他在網(wǎng)站上看得最多的內(nèi)容,再給他發(fā)一個相關(guān)信息。

如果潛在客戶的總體得分超過65分,系統(tǒng)就給他發(fā)智能化跟進郵件。當?shù)梅诌_到70分,就由專人給他發(fā)郵件,跟進和服務(wù)。如果得分是100分,5分鐘之內(nèi)就由銷售人員打電話給他。

營銷自動化工具,取代了傳統(tǒng)營銷人要做的對潛在客戶的培育、審核工作。而且這是一個不斷循環(huán)的系統(tǒng),比如在Pull的過程中,要對搜索引擎的關(guān)鍵詞不斷檢測和調(diào)整。營銷自動化的評分系統(tǒng)也要不斷根據(jù)實際情況提升。而且根據(jù)客戶反饋,互動型網(wǎng)站的內(nèi)容要不斷調(diào)整。

這四部分的有效整合,我把它稱為革命式的銷售方式。目前在美國,采用營銷自動化系統(tǒng)的企業(yè)為10%,但發(fā)展速度非???。

 
 

京ICP備12005558號
注:本站文章轉(zhuǎn)載自網(wǎng)絡(luò),用于交流學(xué)習(xí),如有侵權(quán),請告知,我們將立刻刪除。Email:271916126@qq.com
隨機讀管理故事:《小游戲中的人生哲理》
俄羅斯方塊告訴我們:犯下的錯誤會累積,獲得的成功會消失;憤怒的小鳥告訴我們有時沉下身心,是為了飛的更高;貪吃蛇告訴我們:打敗自己的不是敵人,而是膨脹的自己;超級瑪麗告訴我們:成功看的不是你跳得多高,而要看你跑得多遠。游戲可以重啟,人生不可再來。閱讀更多管理故事>>>
相關(guān)老師
熱門閱讀
企業(yè)觀察
推薦課程
課堂圖片
返回頂部 邀請老師 QQ聊天 微信
周口市| 萨迦县| 广灵县| 额尔古纳市| 巫溪县| 朝阳县| 新沂市| 定结县| 长兴县| 杭锦后旗| 江达县| 平山县| 大宁县| 巴东县| 岳阳市| 新巴尔虎右旗| 长沙县| 临安市| 巴林左旗| 鄂尔多斯市| 邛崃市| 诏安县| 洪雅县| 滦平县| 榕江县| 临清市| 白朗县| 铜山县| 东光县| 米泉市| 上蔡县| 澜沧| 安仁县| 普定县| 日照市| 中卫市| 怀来县| 航空| 台湾省| 赣州市| 文山县|