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  2013年09月01日    http://www.ceo.hc360.com      
推薦學(xué)習(xí): 百戰(zhàn)歸來(lái),再看房地產(chǎn) ;世界頂尖名校紐約大學(xué)地產(chǎn)學(xué)院、風(fēng)馬牛地產(chǎn)學(xué)院重磅推出。 項(xiàng)目專注于中國(guó)地產(chǎn)全產(chǎn)業(yè)鏈模式創(chuàng)新和細(xì)分領(lǐng)域前沿實(shí)戰(zhàn),匯聚中美兩國(guó)最強(qiáng)師資,融入中國(guó)地產(chǎn)頂級(jí)圈層。 馮侖先生擔(dān)任班級(jí)導(dǎo)師,王石、潘石屹、Sam Chandan等超過30位中美兩國(guó)最具代表性的地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者、踐行者和經(jīng)濟(jì)學(xué)者聯(lián)袂授課。《未來(lái)之路——中國(guó)地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者國(guó)際課程》>>

    小艾倫打算自己創(chuàng)業(yè)。他打造了一艘大船,出海探險(xiǎn)。一路上,他度過險(xiǎn)惡的風(fēng)浪,經(jīng)過無(wú)數(shù)的島嶼,最后在一個(gè)人跡罕至的小島上發(fā)現(xiàn)一種樹木。

    這樹木高達(dá)10余米,數(shù)量奇少無(wú)比,一片森林中可能只有一兩株??诚逻@種樹的外皮,留下木心的部分,會(huì)散發(fā)出一種奇異的香氣。最奇怪的是把它放在水中時(shí),不會(huì)像別的木頭一樣浮上水面,而是沉到底下。兒子心想,這真是個(gè)奇怪的寶貝呀!

    小艾倫又歷盡艱險(xiǎn),把香氣無(wú)比的樹木帶到市場(chǎng)上的出售,希望賣個(gè)好價(jià)錢,可是市場(chǎng)上竟然沒人看得上這種顏色黑暗、毫不起眼的木材。

    在小艾倫旁邊有個(gè)賣木炭的小販,每日 早早地就賣完木炭收工。剛開始時(shí)小艾倫還忍得住,后來(lái)就越來(lái)越動(dòng)搖了:“看來(lái)這木頭就是個(gè)普通的玩藝,似乎遠(yuǎn)沒有木炭好賣,干脆我也把香樹燒成木炭來(lái)賣好了。”

    第二天他便把香木燒成木炭,挑到市上。一天時(shí)間不到就全部賣完了。

    小艾倫為自己及時(shí)采取了他人的賺錢辦法感到得意,很高興地回家,將事情原委興高采烈地向父親老艾倫描繪了一番。

    老艾倫聽著聽著就落下淚來(lái)。原來(lái),小艾倫燒成木炭的香木,正是世界上最珍貴的樹木“沉香”。只要切下一塊磨成粉屑,價(jià)值就超過了一車的木炭。

    點(diǎn)評(píng):金子要發(fā)光,也需要拂去外面的塵土!人越是有才能,可能越是內(nèi)斂,不善張揚(yáng)!要善于挖掘你身邊人的才能,不要讓“沉香”變成“木炭”!
 

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隨機(jī)讀管理故事:《三個(gè)賣狗人》
一個(gè)父親想給女兒買一條狗,在這個(gè)城市里,有三個(gè)賣狗人。
第一個(gè)賣狗人說:“你看這條狗很好,好像你女兒也挺喜歡的,1000塊錢,你好好再看一看。如果你喜歡呢,付1000塊錢就成交了。至于狗,你也看過了,你女兒現(xiàn)在挺喜歡的,至于說以后怎么樣,跟我就沒關(guān)系了。”
父親搖了搖頭,走了。
第二個(gè)賣狗人說:“你看這條狗非常好,是英國(guó)的純種狗,這種顏色的結(jié)合非常好,好像你女兒也挺喜歡,1000塊錢,這個(gè)價(jià)格也合適,我不敢確認(rèn)你女兒明天是不是還會(huì)喜歡,所以你付我1000塊錢,你回去一周后,如果你女兒不喜歡了,只要你把狗狗抱回來(lái),1000塊錢我就退給你。”
父親有點(diǎn)心動(dòng),接著來(lái)到第三個(gè)賣狗人面前。
第三個(gè)賣狗人說:“你女兒看起來(lái)挺喜歡的,但是我不知道你養(yǎng)沒養(yǎng)過狗?是不是會(huì)養(yǎng)狗?你女兒是不是真正喜歡狗?但她肯定喜歡這條狗,所以呢,我會(huì)跟你一塊把狗帶到你家,然后在你家找到一個(gè)最好的地方,搭一個(gè)狗窩,我會(huì)放足夠的食物給它,你可以喂一個(gè)星期,我還會(huì)教你怎么喂這條狗,然后一個(gè)星期以后我再來(lái)。如果你女兒仍然喜歡這條狗,這條狗也喜歡你女兒,那這時(shí)候我來(lái)收1000塊錢,如果你說不喜歡,或者你女兒跟這條狗之間沒有緣分,那我就把狗抱走,把你家打掃干凈,順便把味道全部清理干凈。”
第三個(gè)賣狗人,簡(jiǎn)直讓這位父親兩眼放光。這位父親很痛快地買了第三個(gè)人的狗,甚至沒有討價(jià)還價(jià)的想法。
你可能經(jīng)常在銷售圣經(jīng)上看到這樣3句話:
1、必須100%站在對(duì)方的角度,走進(jìn)對(duì)方的世界,深入了解對(duì)方的內(nèi)心對(duì)話;
2、永遠(yuǎn)不賣承諾,只賣結(jié)果!
3、沒有營(yíng)銷,只有人性!
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