小艾倫打算自己創(chuàng)業(yè)。他打造了一艘大船，出海探險(xiǎn)。一路上，他度過險(xiǎn)惡的風(fēng)浪，經(jīng)過無(wú)數(shù)的島嶼，最后在一個(gè)人跡罕至的小島上發(fā)現(xiàn)一種樹木。
這樹木高達(dá)10余米，數(shù)量奇少無(wú)比，一片森林中可能只有一兩株?？诚逻@種樹的外皮，留下木心的部分，會(huì)散發(fā)出一種奇異的香氣。最奇怪的是把它放在水中時(shí)，不會(huì)像別的木頭一樣浮上水面，而是沉到底下。兒子心想，這真是個(gè)奇怪的寶貝呀！
小艾倫又歷盡艱險(xiǎn)，把香氣無(wú)比的樹木帶到市場(chǎng)上的出售，希望賣個(gè)好價(jià)錢，可是市場(chǎng)上竟然沒人看得上這種顏色黑暗、毫不起眼的木材。
在小艾倫旁邊有個(gè)賣木炭的小販，每日
早早地就賣完木炭收工。剛開始時(shí)小艾倫還忍得住，后來(lái)就越來(lái)越動(dòng)搖了：“看來(lái)這木頭就是個(gè)普通的玩藝，似乎遠(yuǎn)沒有木炭好賣，干脆我也把香樹燒成木炭來(lái)賣好了。”
第二天他便把香木燒成木炭，挑到市上。一天時(shí)間不到就全部賣完了。
小艾倫為自己及時(shí)采取了他人的賺錢辦法感到得意，很高興地回家，將事情原委興高采烈地向父親老艾倫描繪了一番。
老艾倫聽著聽著就落下淚來(lái)。原來(lái)，小艾倫燒成木炭的香木，正是世界上最珍貴的樹木“沉香”。只要切下一塊磨成粉屑，價(jià)值就超過了一車的木炭。
點(diǎn)評(píng)：金子要發(fā)光，也需要拂去外面的塵土！人越是有才能，可能越是內(nèi)斂，不善張揚(yáng)！要善于挖掘你身邊人的才能，不要讓“沉香”變成“木炭”！
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隨機(jī)讀管理故事：《三個(gè)賣狗人》
一個(gè)父親想給女兒買一條狗，在這個(gè)城市里，有三個(gè)賣狗人。
第一個(gè)賣狗人說：“你看這條狗很好，好像你女兒也挺喜歡的，1000塊錢，你好好再看一看。如果你喜歡呢，付1000塊錢就成交了。至于狗，你也看過了，你女兒現(xiàn)在挺喜歡的，至于說以后怎么樣，跟我就沒關(guān)系了。”
父親搖了搖頭，走了。
第二個(gè)賣狗人說：“你看這條狗非常好，是英國(guó)的純種狗，這種顏色的結(jié)合非常好，好像你女兒也挺喜歡，1000塊錢，這個(gè)價(jià)格也合適，我不敢確認(rèn)你女兒明天是不是還會(huì)喜歡，所以你付我1000塊錢，你回去一周后，如果你女兒不喜歡了，只要你把狗狗抱回來(lái)，1000塊錢我就退給你。”
父親有點(diǎn)心動(dòng)，接著來(lái)到第三個(gè)賣狗人面前。
第三個(gè)賣狗人說：“你女兒看起來(lái)挺喜歡的，但是我不知道你養(yǎng)沒養(yǎng)過狗？是不是會(huì)養(yǎng)狗？你女兒是不是真正喜歡狗？但她肯定喜歡這條狗，所以呢，我會(huì)跟你一塊把狗帶到你家，然后在你家找到一個(gè)最好的地方，搭一個(gè)狗窩，我會(huì)放足夠的食物給它，你可以喂一個(gè)星期，我還會(huì)教你怎么喂這條狗，然后一個(gè)星期以后我再來(lái)。如果你女兒仍然喜歡這條狗，這條狗也喜歡你女兒，那這時(shí)候我來(lái)收1000塊錢，如果你說不喜歡，或者你女兒跟這條狗之間沒有緣分，那我就把狗抱走，把你家打掃干凈，順便把味道全部清理干凈。”
第三個(gè)賣狗人，簡(jiǎn)直讓這位父親兩眼放光。這位父親很痛快地買了第三個(gè)人的狗，甚至沒有討價(jià)還價(jià)的想法。
你可能經(jīng)常在銷售圣經(jīng)上看到這樣3句話：
1、必須100%站在對(duì)方的角度，走進(jìn)對(duì)方的世界，深入了解對(duì)方的內(nèi)心對(duì)話；
2、永遠(yuǎn)不賣承諾，只賣結(jié)果！
3、沒有營(yíng)銷，只有人性！
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