作為行業(yè)的開(kāi)拓者,往往會(huì)出現(xiàn)這樣的尷尬——在為這個(gè)新的行業(yè)進(jìn)行了普及與孕育,成為了先驅(qū),但是,當(dāng)市場(chǎng)認(rèn)可了產(chǎn)品、技術(shù)和行業(yè),很多后來(lái)的企業(yè)便蜂擁而至,憑借價(jià)格戰(zhàn)或者規(guī)模優(yōu)勢(shì)等,導(dǎo)致開(kāi)拓者的處境尷尬,有的甚至成為了先烈。請(qǐng)問(wèn)應(yīng)該如何避免這種尷尬?
一個(gè)新興行業(yè)或者細(xì)分行業(yè)在開(kāi)始時(shí),都是需要孕育的,只有整個(gè)行業(yè)的蛋糕做大了、市場(chǎng)認(rèn)可了,才能夠讓一項(xiàng)新技術(shù)或者新的行業(yè)形成產(chǎn)業(yè)。但作為先行者必須要始終清醒自己最拿手的是什么,否則就會(huì)成為先烈。以太陽(yáng)能行業(yè)為例,清華陽(yáng)光作為最早的行業(yè)先行者即是如此。
早在上世紀(jì)80年代初清華 就在太陽(yáng)能技術(shù)的研發(fā)方面投入了巨大的努力。從1991年開(kāi)始,清華陽(yáng)光開(kāi)始了行業(yè)的普及課,沒(méi)有把技術(shù)關(guān)在門(mén)里,而是建立了被行業(yè)稱(chēng)為太陽(yáng)能界黃埔軍校的兩期學(xué)習(xí) 班。現(xiàn)在太陽(yáng)能界中屈指可數(shù)的幾位比較活躍的企業(yè)家,都是那個(gè)班里出來(lái)的人。清華陽(yáng)光在完成了行業(yè)的孕育后,也經(jīng)歷了很多先行者遇到過(guò)的尷尬。太陽(yáng)能行業(yè)之后迅速得以推廣,整個(gè)行業(yè)迅速進(jìn)行了產(chǎn)業(yè)化,現(xiàn)在那些老總的身家也都過(guò)億了。
在這個(gè)階段,作為行業(yè)先行者必須要及時(shí)進(jìn)行內(nèi)部調(diào)整,以適應(yīng)行業(yè)的發(fā)展要求,并始終堅(jiān)持自己核心能力的原則,始終在某一點(diǎn)上做到行業(yè)的領(lǐng)頭羊,這也是清華陽(yáng)光成功的重要經(jīng)驗(yàn)。
如今,在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)白熱化的態(tài)勢(shì)下,我們也在思考自己下一步的發(fā)展優(yōu)勢(shì)。無(wú)水玻璃熱管將成為行業(yè)趨勢(shì),與其賣(mài)產(chǎn)品,還不如往行業(yè)上游發(fā)展,搶占制高點(diǎn)。就像IBM當(dāng)年一樣,在別人做不了硬件時(shí),他們便率先做起;而當(dāng)別人都在硬件上激烈競(jìng)爭(zhēng)時(shí),他們便開(kāi)始做方案解決商。所以,作為先行者必須要有殺手锏,有自己的絕活,要做別人都做不了的事情,只有這樣才能生存的安全。