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  2013年09月01日    商務(wù)周刊      
推薦學(xué)習(xí): 百戰(zhàn)歸來(lái),再看房地產(chǎn) ;世界頂尖名校紐約大學(xué)地產(chǎn)學(xué)院、風(fēng)馬牛地產(chǎn)學(xué)院重磅推出。 項(xiàng)目專注于中國(guó)地產(chǎn)全產(chǎn)業(yè)鏈模式創(chuàng)新和細(xì)分領(lǐng)域前沿實(shí)戰(zhàn),匯聚中美兩國(guó)最強(qiáng)師資,融入中國(guó)地產(chǎn)頂級(jí)圈層。 馮侖先生擔(dān)任班級(jí)導(dǎo)師,王石、潘石屹、Sam Chandan等超過(guò)30位中美兩國(guó)最具代表性的地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者、踐行者和經(jīng)濟(jì)學(xué)者聯(lián)袂授課。《未來(lái)之路——中國(guó)地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者國(guó)際課程》>>
 領(lǐng)導(dǎo)力就是影響力——蒙牛總裁牛根生給我們的啟示

  蒙牛的成功故事是一個(gè)奇跡。從1999年到2007年,蒙牛以每年平均365%的速度飛速增長(zhǎng),在香港上市之后,其股票市值迅猛上漲,創(chuàng)造出數(shù)名億萬(wàn)富翁、數(shù)十名千萬(wàn)富翁和數(shù)百名百萬(wàn)富翁??v觀蒙牛的發(fā)展神話,我們必須認(rèn)真思索兩個(gè)問(wèn)題:蒙牛成功最重要的原因是什么?牛根生對(duì)蒙牛所產(chǎn)生影響力的源泉又是什么?

  前不久,北大國(guó)際EMBA的部分同學(xué)到呼和浩特對(duì)蒙牛公司進(jìn)行了一次實(shí)地考察,并與牛根生本人有一次面對(duì)面交流。問(wèn)到蒙牛成功秘訣時(shí),牛根生簡(jiǎn)要總結(jié)出三點(diǎn):第一,蒙牛發(fā)展離不開國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展的最好時(shí)機(jī)(天時(shí));第二,蒙牛發(fā)展在內(nèi)蒙古自治區(qū),是最佳發(fā)展奶制品的地方(地利);第三,蒙牛聚集了一批聰明能干、事業(yè)心強(qiáng)的人才(人和)。

  孫子兵法說(shuō),上下同欲者勝。天時(shí)、地利、人和,關(guān)鍵在于人和。牛根生在經(jīng)營(yíng)蒙牛8年中,最偉大的成就是他對(duì)同事下屬所產(chǎn)生的巨大影響力和親和力,乃至1000多名原伊利經(jīng)理和員工跳槽到蒙牛。領(lǐng)導(dǎo)力不等同于權(quán)力,領(lǐng)導(dǎo)力就是影響力。權(quán)力者往往通過(guò)法律制度和行政計(jì)劃 對(duì)下屬發(fā)號(hào)施令,不管你是否心甘情愿。而影響力與權(quán)力最根本的區(qū)別是領(lǐng)導(dǎo)者通過(guò)自己的行為、思想、品格和魅力去感染、激勵(lì)、影響下屬的行為、理念、態(tài)度,并使其自覺(jué)自愿地完成組織的目標(biāo)。老牛身上的影響力就具備這個(gè)特點(diǎn)。

  那么牛根生的影響力源泉是什么?

  對(duì)蒙牛現(xiàn)場(chǎng)的仔細(xì)考察,加上與牛根生開誠(chéng)布公的交流,我認(rèn)為牛根生的影響力主要來(lái)源于三個(gè)方面:

  1)超前的思想意識(shí)和超人的聰明智慧有思想的人具有很大的內(nèi)在感染力,視野寬闊、眼界高明、思維睿智的人總是受到同事和下屬的敬佩,往往能夠在危急時(shí)刻做出正確的決策。古今中外,有思想的偉人身后往往有成千上萬(wàn)的追隨者。牛根生在過(guò)去的8年中能夠及時(shí)把握中國(guó)和世界乳制品業(yè)的發(fā)展趨勢(shì),提出對(duì)蒙牛未來(lái)發(fā)展的各種大膽設(shè)想,做出“先建市場(chǎng),后建工廠”的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略,其“大勝靠德,大智靠學(xué),大牌靠創(chuàng)”的哲學(xué)思想,對(duì)蒙牛吸引優(yōu)秀人才起了巨大作用。蒙牛的突出業(yè)績(jī)由此也很快為全國(guó)所矚目。

  2)專業(yè)知識(shí)的力量知識(shí)就是力量,領(lǐng)袖的專業(yè)知識(shí)程度對(duì)下屬也有著巨大的影響力。在中國(guó),我們工作生活中所熟悉的著名醫(yī)生、教授、工程師、科學(xué)家、企業(yè)家等等,都會(huì)給下屬?gòu)膬?nèi)心帶來(lái)巨大的影響力,因?yàn)槿藗兌荚敢庀嘈艑<业闹更c(diǎn)和觀點(diǎn)。牛根生出身貧寒,早期就與牛結(jié)緣,父親養(yǎng)牛送奶38年。他在1999年創(chuàng)辦蒙牛時(shí)已在伊利工作10多年,積累了十分寶貴的經(jīng)驗(yàn),對(duì)中國(guó)乃至世界乳制業(yè)的特征、內(nèi)涵、競(jìng)爭(zhēng)特點(diǎn)、規(guī)律摸得門清。創(chuàng)辦蒙牛之后,牛根生又不斷走訪國(guó)內(nèi)外幾十家著名奶制品企業(yè),對(duì)世界乳業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)、技術(shù)含量、產(chǎn)品性能、營(yíng)養(yǎng)成分等均有深刻的體會(huì)和獨(dú)特的理解。知識(shí)是牛對(duì)下屬產(chǎn)生重大影響力的源泉。

  3)卓越的品格和品質(zhì)一個(gè)人的品格魅力涉及誠(chéng)實(shí)、正直、堅(jiān)忍不拔的毅力、盡職盡責(zé)的精神,換位思維的態(tài)度、寬容仁愛(ài)的胸懷、勇?lián)?zé)任的義務(wù)等。領(lǐng)袖的這些品質(zhì)是下屬追隨的重要原因。牛根生身上有很多突出的品格和品質(zhì),他生性好強(qiáng),不屈不撓,勇敢頑強(qiáng),堅(jiān)忍不拔,“敢想、敢干、敢探索”。在蒙牛,牛對(duì)下屬十分關(guān)愛(ài),因?yàn)榕5娜松軐W(xué)是“散財(cái)聚人,財(cái)聚人散”。在伊利和蒙牛經(jīng)歷中,牛出手大方,多次為生活上困難的同事解囊相助。牛的行為感染、激勵(lì)了大批下屬。

  最后,我們必須認(rèn)識(shí)到,牛根生的思想、知識(shí)和品格與他多年從事乳業(yè)工作的豐富實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和復(fù)雜的個(gè)人家庭經(jīng)歷有密切關(guān)系。可以說(shuō),沒(méi)有牛根生小時(shí)候的苦難經(jīng)歷,沒(méi)有十幾年伊利工作所帶來(lái)的豐富工作經(jīng)驗(yàn)和磨煉,就沒(méi)有蒙牛的今天。牛根生的思想、知識(shí)和品格,是他多年在工作、社會(huì)打拼中逐步形成的。

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隨機(jī)讀管理故事:《阿氏實(shí)驗(yàn)》
半個(gè)世紀(jì)以前,心理學(xué)家所羅門·阿氏有過(guò)一個(gè)著名的實(shí)驗(yàn),并且從此后不斷被人們效仿。

這個(gè)實(shí)驗(yàn)由8個(gè)人來(lái)共同完成。實(shí)驗(yàn)者請(qǐng)這8個(gè)隨意選擇的實(shí)驗(yàn)對(duì)象,集中在同一個(gè)房間里,然后向他們展示一張劃有四條垂直線段的卡片,并要求每個(gè)實(shí)驗(yàn)對(duì)象依次分辨出,右邊的三根線段中,哪一根線段與第一根線段長(zhǎng)度相同。

其實(shí),在8個(gè)測(cè)試對(duì)象中有7名在實(shí)驗(yàn)之前已經(jīng)被安排串通好,他們都毫不猶豫地選擇了最右邊那根線段與第一根等長(zhǎng)。但實(shí)際上,他們的選擇是錯(cuò)誤的。而最后一名實(shí)驗(yàn)對(duì)象就要面臨這樣的抉擇;是茍同于其他7個(gè)人的選擇,宣布他明知是錯(cuò)誤的結(jié)果,還是提出與眾人不同的答案。

通過(guò)這樣的幾組試驗(yàn),有3∕4的人都至少一次放棄了正確的答案去選擇了大多數(shù)人選擇的錯(cuò)誤結(jié)論。

管理故事哲理

德國(guó)哲學(xué)家弗蘭德里克·尼采發(fā)現(xiàn):人們更愿意相信被別人認(rèn)定的事物。這就是人們常說(shuō)的從眾心理。人們?cè)趯?duì)一件事物做判斷時(shí),往往會(huì)受外界的影響。而優(yōu)秀的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者,應(yīng)該具備抵御這種隨他性的能力,從而進(jìn)行獨(dú)立思考。

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