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  2013年09月01日    總裁網(wǎng)      
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    管理寓言:農(nóng)夫在剛剛播種的田里布下許多網(wǎng),許多來吃種子的鶴都被捉住了,并捉到一只鸛,鸛的腿被網(wǎng)折斷了,它哀求農(nóng)夫說:“饒了我吧,可憐可憐我吧。我又不是鶴,而是一只鸛,我是性情優(yōu)美的鳥。你瞧,我多么孝順父母,為他們辛勤勞作,再仔細看看我的羽毛,與鶴也完全不同。”農(nóng)夫大笑說:“你說的話也許不錯;但我只知道,你和這些偷吃種子的鶴一起被捉到,那末你就得和他們一起死。”

    

    

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隨機讀管理故事:《“給我”還是“拿去”?》
    有一朋友,做人特別吝嗇,從來不會把東西送給別人。他最不喜歡聽到的一句話就是:把東西給誰!  
  有一天,他不小心掉到河里去了。他的朋友在岸邊立即喊到:把手給我,把手給我,我拉你上來!這個人始終不肯把手給他的朋友。他的朋友急了,又接連喊到:把手給我。他情愿掙扎,也不肯把手給出去。
  他的朋友知道這個人的習慣,靈機一動喊到:把我的手拿去,把我的手拿去。這個人立馬伸出手,握住了他的朋友的手。
  啟發(fā)思考:
  “給我”還是“拿去”?我們在經(jīng)營事業(yè)的過程中,是不是一直在向客戶表達著“把你的錢給我”,客戶就象上面那個吝嗇的人,情愿在痛苦與不滿足中掙扎,也不愿意把錢給我們。
  如果我們對客戶說的是:把我的產(chǎn)品拿去,是否會更好一些呢?客戶會更情愿地去體驗你的產(chǎn)品,購買你的產(chǎn)品。
  “給我”還是“拿去”?這是一個問題,也是一個精明的商家是否能從客戶的角度去設(shè)計成交,設(shè)計商業(yè)模式的問題,換一個角度,事業(yè)就豁然開然。
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