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  2013年09月01日    新浪      
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 可能講到晉商大多數(shù)人尤其是年輕一代,都不甚了解。尤其是晉商現(xiàn)在的沒落與浙商的繁榮。     晉商為古代第一商人,其奉行“利從義出,先予后取”。山西票號在商界叱咤風云近一個世紀,卻在辛酉之變后一蹶不振,相繼“觸礁”、“翻船”,整個山西商人集團也結(jié)束了在中國歷史上的霸主地位。
     今日讀到其中一則故事大為佩服。就是晉商的大德通票號。主人的大儒思想,成就一代大商。也是這個大商的不朽傳奇,應為后人道。
     大德通的總經(jīng)理高鈺,此人獨出心裁,審時度勢。由于家道中落,高鈺很早就棄儒從商, 1900 年,八國聯(lián)軍攻占 北京 ,北京城中許多王公貴戚、豪門望族都隨著慈禧、光緒逃亡西安。得知此消息后,大德通迅速做出了反應——他們將提前調(diào)回的款項用于兩宮西逃所需。另外,依靠朝中“高人”的推薦,兩宮西行途經(jīng)山西的行宮也設(shè)在大德通。從此以后,“大德通”三個字在華夏大地上可謂如雷貫耳。
     利以義制和唯利是圖是商海中美與丑的兩個方面,是經(jīng)商之人道德觀的對立。但無論怎么說,利以義制的核心是告訴人們行義的目的是可以考慮利益回報的,因為商人天經(jīng)地義的目的還是要獲取利潤。大德通卻是個例外。如上所述,清末社會動蕩,辛亥革命改朝換代,許多票號不是業(yè)務(wù)被官方銀行奪走,就是因為時局艱難,存款大幅萎縮而面臨歇業(yè)倒閉。資本實力雄厚的大德通雖歷經(jīng)劫難,但總能渡過難關(guān),仍然維持生存。然而,進入民國后,大德通的命運逐漸被外力牽制了起來。 1926 年,馮玉祥的部隊在北撤途中,五百萬石糧食,一百五十萬銀元都攤派到喬家開設(shè)的商號,遭此劫難的喬家商號元氣大傷。到了 1930 年的中原大戰(zhàn),喬家票號大德通真正是到了生死抉擇的關(guān)頭。當時山西流通的是自己發(fā)行的一種鈔叫“晉鈔”,大戰(zhàn) ( 閻錫山 ) 失敗以后,晉鈔大幅度貶值,最后幾乎變成了一張廢紙,弄到二十五塊晉鈔,才能抵一塊新幣。在種情況下,晉商對要取存款的顧客該怎么力 ? 他們完全可以趁機發(fā)一筆財,把晉鈔換給存戶。但是當時的晉商沒有這樣做,他們把自己歷年的公積金拿出來,還按照新的幣值折給存戶,給存戶兌換。本可以乘機撈一把的大德通,放棄了最后一次東山再起的機會,幾乎把全部積累都投入到這有史以來最大的一次賠本買賣之中。原本就在困境中掙扎的大德通雪上加霜,最終造成三十萬兩白銀的虧空。大德通的東家喬映霞說,即使是大德通為此倒閉,這樣大的一個財團也不至于讓自己人淪落到衣食無著的地步,但對于“儲戶”來說,如果我們不這樣做,對他們的威脅將會是身家性命,兩者相比,孰重孰輕,不言自明。據(jù)說喬映霞講這段話時神情凝重、大義凜然 !
    可以講這種損己利人的做法,就是翻遍古今中外的商人故事,也是極為罕見的。筆者看到這個,第一是驚訝,然后就是深深佩服。中國傳統(tǒng)的大儒精神,是現(xiàn)在社會最最缺失的,莫說這種大義造化,現(xiàn)如今的中國商人最起碼的誠信缺失,要不然也不會有什么毒奶粉、地溝油、膠囊,哎~!~~但是究其本質(zhì)來講不是金錢誘惑,而是國人沒有精神信仰,拋棄了大儒文化。
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隨機讀管理故事:《叫醒你的是什么》
杰克是美國紐約一家公司的主管,由于經(jīng)濟危機的影響,杰克的薪水很低。杰克每天早晨6點多到公司,晚上8點多了還在公司加班,有時候甚至要忙到晚上10點多。
 工作的勞累不算什么,可是讓杰克難過的是自己對這份工作已經(jīng)沒有了信心,每天的工作僅僅是為了那微薄的薪水。
   終于有一天,杰克再也受不了這樣的生活了,他請了假,去一個風景區(qū)散心。風景區(qū)有一處是釣魚的地方,于是杰克買了魚竿坐了下來,開始釣魚。煩躁的杰克釣了足足一個多小時,可是沒有任何收獲。
    坐在杰克旁邊的一位老者,卻在一個小時的時間釣了很多魚。老者問杰克:“年輕人,在想什么呢,這么煩躁?”
杰克對老者說了自己工作上的不如意:工作很累,可是卻沒有任何成就感,而且薪水也低,更要命的是自己已經(jīng)厭倦了這份工作。
    老者默默地聽著,等杰克說完的時候,老者又問了一下杰克公司的情況,然后對杰克說道:“每天早晨叫醒你的是什么?”
杰克一下子愣住了,不明白老者是什么意思,杰克想了想說道:“每天回來都很晚了,一直到第二天早晨都很累,叫醒我的當然是鬧鐘了。”
   老者搖了搖頭說道:“這就是為什么你會感到工作累而且沒有希望的原因,年輕人,你覺得每天叫醒你的應該是什么呢?”杰克不明白什么意思,滿臉疑惑地看著老者。
   老者說道:“年輕人,每天早晨叫醒你的應該是夢想,而不是鬧鐘。”
   杰克一下子愣住了,半天才明白過來,是啊,為什么自己會這么累,很重要的一個原因就是因為自己一直在為那些微薄的薪水而工作,而不是在為夢想努力。
 杰克想起了大學畢業(yè)的時候,自己曾經(jīng)立志要成為一個優(yōu)秀的銷售專家,可是現(xiàn)在卻在一個小公司里混日子……想到這里,杰克再也坐不住了,他馬上回去辭職,然后開始尋找適合自己的銷售工作。
     一個月后,杰克找到了一份銷售工作,雖然薪水比原來低很多,可是杰克卻干得很有興趣。1年后,杰克成為一家大公司的銷售主管;3年后,杰克成了著名的銷售專家。
  叫醒你的是什么?如果是鬧鐘,你僅僅是在為一份工作而工作,可是如果叫醒你的是夢想,那么你正在為夢想而努力。為工作而工作,你收獲的只是一份微薄的薪水,如果叫醒你的是夢想,那么最終你的夢想就會實現(xiàn)。
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