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  2013年09月01日    《新營銷》      
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     很久很久以前,一個乞丐討飯的時候遭到一條狗的攻擊,這令他驚懼不已,再次去討飯的時候,他便撿了一個石塊放在身上。

  然而不幸的是,這次他遭到了兩條狗的攻擊。他雖有一個石塊防身,還是被狗咬了。下次討飯的時候,他便揣了兩個石塊放在身上??蛇@次他遭到了三條狗的攻擊。再次討飯的時候,他索性揣了四個石塊在身上,這次他恰恰遭到了群狗的攻擊,因而仍然是被狗咬了。最后為了有效地對付狗的攻擊,他不得不背著一簍子石塊去討飯。

  后來,有一次乞丐大著膽子放下石塊拿起棍子還擊狗,結(jié)果令他大吃一驚,三下兩下就能將狗打散,既可以單打狗,也可以打群狗。一根棍子勝過無數(shù)的石塊,思維一轉(zhuǎn)天地寬。沿著一條思維發(fā)展下去不僅不能解脫,也許會被束縛得更緊。當(dāng)我們被傳統(tǒng)的東西壓得喘不過氣來的時候,也許我們應(yīng)該大著膽子去試一試——扔掉“石塊”,拿起“棍子”。
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隨機(jī)讀管理故事:《夫妻》
夫婦逛商場,女的看中一套高檔餐具,堅持要買,丈夫嫌貴,不肯掏錢。導(dǎo)購一看,悄悄對丈夫說了句話,他一聽馬上掏錢。是什么讓他立馬轉(zhuǎn)變?導(dǎo)購員對丈夫說:“這么貴的餐具,你太太是不會舍得讓你洗碗的。”

啟示:人的觀念沒有什么不可改變,關(guān)鍵是角度,要善于揣摩客戶心理。

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