創(chuàng)業(yè)前盡量想清楚
在創(chuàng)業(yè)的道路上,我想有一件事就是,走之前要盡量想清楚,這個前面要加盡量兩個字,就是說如果我們預先不去重視想的話,上來就是創(chuàng)業(yè),是很容易犧牲的。
大家應該想什么呢?大概有三層事得想明白,首先是你所做的事情本身能不能賺到錢?行業(yè)的發(fā)展空間多大?這個是第一要想的。
其次還有一個重要問題:這個事情有多高的門檻。我舉個例子,當年我從科學院計算所出來是專門做計算機的,但是當時中國的計算機離PC的距離差得很遠,在這種情況下,我們分成幾個步驟來做,先做漢卡,把漢卡插在外國人的PC機上,給別人做促銷,做代理,進而了解市場行情,了解了消費者要什么,怎么做銷售后,然后逐漸成長為了一家制造PC的企業(yè)。
第三步還要考慮到競爭對手的狀況,競爭這個問題也是公司能不能生存好的一個主要問題。我會從這三個方面去考慮。
關(guān)鍵詞:復盤
在復盤中提升
復盤是圍棋中的術(shù)語,這本身對我們很有啟發(fā),做完一件事以后,把它重新想一遍。聯(lián)想集團將復盤總結(jié)為四個部分,事情做完后,首先你原定的目標是什么;第二。做完了以后,現(xiàn)在做的狀況和原定的目標進行一下比較,是超過了還是沒有做到。第三層最重要的是實現(xiàn)的過程,要認真研究,最后再總結(jié)一下這里邊能得到什么規(guī)律性的東西。不能輕易得到規(guī)律,但是你要去總結(jié)。
最早做漢卡的時候,大概有七八家企
但后來是我們最先把漢業(yè)能跟我們競爭,卡插到PC機上,因為用漢卡促銷PC機能多賺五千到一萬塊錢,今天再重新復盤,
可幾年本來我們的目標是為了多盈利的,
因為CPU的提速帶來后漢字系統(tǒng)消失了,儲器的貶值。如果我們當時只是拼命的想去做好漢卡,怎么想采購好的元器件……我們就會立刻陷入被動。這件事給我們的啟發(fā)就是在高科技領(lǐng)域里面,實際上你必須要有前瞻性眼光。
復盤可以分成戰(zhàn)略性復盤和戰(zhàn)術(shù)性復盤,在企業(yè)實際運營的過程中,要進行更多的是戰(zhàn)術(shù)性的復盤,作為企業(yè)一把手,大大小小的事你不停地思考,慢慢地企業(yè)自然就有了提高了,因此在聯(lián)想的企業(yè)文化中,復盤是其中非常重要的一條。
關(guān)鍵詞:管理
建班子 定戰(zhàn)略 帶隊伍
“建班子定戰(zhàn)略帶隊伍”的聯(lián)想管理三要素中,“建班子”放在第一重要的位置。
前兩天在宣布業(yè)績的時候,我正式宣布聯(lián)想集團并購IBM PC成功了,原因并不是因為營業(yè)額和利潤以及市場占有率大幅度提升,而是因為這件事標志著聯(lián)想管理層建立了一個很好的班子。
現(xiàn)在聯(lián)想的班子是怎么工作的?CEO楊元慶領(lǐng)導著八個人,基本上管理著聯(lián)想的全部的業(yè)務,他們分別住在歐洲、美國的東部等地,每一個月要到一個指定的地點聚會三天,很多問題經(jīng)過反復研究,由虛到實,這樣一來問題就會想得非常全面,而且他們的執(zhí)行力很強,每個人都把事想清楚了再承諾,承諾了以后就能做到。因此這個班子是群策群力的,聯(lián)想集團業(yè)務能夠迅速扭轉(zhuǎn),也是因為他們能制定出好的戰(zhàn)略,有好的班子去執(zhí)行。
對于企業(yè)而言,要讓班子的人,讓每個人有主人翁的意識,雖然都是主人,但是員工實際上也是有區(qū)別的。普通的員工必須得有責任心,得把自己的本職工作做好;骨干員工,除了責任心以外要有上進心,這樣的人可以選為做中層干部;最后班子里的人,要有主人的感覺,所謂事業(yè)心,你得讓他覺得,這就是他的事業(yè),才能進到班子里來。