這與達(dá)能集團(tuán)在全球尤其是新興市場(chǎng)的表現(xiàn)頗為類(lèi)似。作為世界著名的食品和飲料集團(tuán)之一，在21世紀(jì)的頭10年公司保持了迅猛擴(kuò)張。2010年公司營(yíng)業(yè)額達(dá)170.1億歐元，增長(zhǎng)13.5％；凈利20.3億歐元同比增長(zhǎng)33.7％。而新興國(guó)家市場(chǎng)已占達(dá)能集團(tuán)業(yè)務(wù)的半壁江山。

　　作為達(dá)能集團(tuán)董事、聯(lián)席首席運(yùn)營(yíng)官的范易謀見(jiàn)證了這一切。

　　在2011年法中委員會(huì)（Comité France-Chine）會(huì)議間隙，他接受了本報(bào)專(zhuān)訪(fǎng)。無(wú)論是公司戰(zhàn)略業(yè)務(wù)調(diào)整背后的考量，還是重大并購(gòu)交易之后的估值及博弈，以及公司對(duì)于新興市場(chǎng)的未來(lái)布局，他都用簡(jiǎn)潔而坦率的話(huà)語(yǔ)一一作答。

　　除了業(yè)務(wù)層面，他還顯現(xiàn)出對(duì)商業(yè)文明的獨(dú)特思考。比如他認(rèn)為企業(yè)家精神的內(nèi)核在于“改變這個(gè)世界，而非單純的商業(yè)世界”。事實(shí)上，平日的他喜歡攀登阿爾卑斯山，閱讀德國(guó)哲學(xué)家康德著作，認(rèn)為要從身邊普通人那里去尋找鼓舞力量。這些不同于多數(shù)公司管理者的愛(ài)好與認(rèn)知，顯現(xiàn)出他出離于商業(yè)世界去改進(jìn)現(xiàn)實(shí)社會(huì)的努力。

　　戰(zhàn)略取舍的考量

　　《21世紀(jì)》：2007年7月3日，你們以53億歐元出售全球餅干業(yè)務(wù)給卡夫（Kraft Foods）。7月9日以123億歐元現(xiàn)金收購(gòu)全球最大嬰兒食品制造集團(tuán)荷蘭皇家紐密科集團(tuán)（Royal Numico NV）。由此公司從原來(lái)的鮮乳制品、飲用水及餅干等休閑食品三大業(yè)務(wù)板塊，向全球最大健康和營(yíng)養(yǎng)品公司方向轉(zhuǎn)型。對(duì)戰(zhàn)略板塊的取舍是如何決策的？回頭評(píng)估，這兩筆并購(gòu)交易得失在何處？

　　范易謀：2000年，美國(guó)的餅干巨頭“納貝斯克”被出售，當(dāng)時(shí)達(dá)能與卡夫競(jìng)購(gòu)，最后卡夫勝利了。此后，餅干成為卡夫的一項(xiàng)核心業(yè)務(wù)，而達(dá)能則將這項(xiàng)核心業(yè)務(wù)放棄了，基于這樣一個(gè)戰(zhàn)略決策，我們將餅干業(yè)務(wù)出售給了卡夫。

　　荷蘭皇家紐密科是專(zhuān)門(mén)做嬰兒營(yíng)養(yǎng)品和臨床營(yíng)養(yǎng)品的領(lǐng)先公司，我們這筆并購(gòu)談判了很久，因?yàn)閮杉一ハ喾浅Ｊ煜ぃ恢庇新?lián)手合作的意愿，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合打造全球嬰兒營(yíng)養(yǎng)品的新領(lǐng)軍公司。這也是基于我們的一貫理念，要給消費(fèi)者最理想服務(wù)，那就一定要做到行業(yè)領(lǐng)袖，必須擁有行業(yè)當(dāng)中最好的技術(shù)、最強(qiáng)的研發(fā)能力以及最優(yōu)質(zhì)的品牌。

　　這兩項(xiàng)收購(gòu)規(guī)模非常大，之前也跟董事會(huì)經(jīng)過(guò)曠日持久的一個(gè)討論后做出慎重決策?；剡^(guò)頭看這兩項(xiàng)交易是非常成功的，從嬰兒營(yíng)養(yǎng)品角度講，我們是世界上兩大企業(yè)之一，從臨床營(yíng)養(yǎng)品角度講，我們是歐洲最大的企業(yè)。從研發(fā)能力、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等方面看，我們從2007年到現(xiàn)在有非常強(qiáng)勁增長(zhǎng)。從現(xiàn)金流角度看，紐密科從2007年到2010年已經(jīng)翻了一番。

　　《21世紀(jì)》：交易對(duì)手的選擇標(biāo)準(zhǔn)與估值體系是怎樣的？?jī)身?xiàng)收購(gòu)如此密集，是否此前設(shè)計(jì)了路線(xiàn)圖？與董事會(huì)長(zhǎng)期討論持續(xù)有多久？你們拿出的最具有說(shuō)服力的理由是什么？

　　范易謀：對(duì)公司估值，我們是用經(jīng)典的公司財(cái)務(wù)估值模型DCF（貼現(xiàn)現(xiàn)金流）進(jìn)行估算的，這充分考慮到收購(gòu)紐密科后會(huì)給我們帶來(lái)的現(xiàn)金流以及它為各個(gè)利益方，包括員工工資、消費(fèi)者、供應(yīng)商還有股東創(chuàng)造的價(jià)值。

　　這兩筆交易是比較平行的進(jìn)行，但說(shuō)實(shí)話(huà)，我們無(wú)法左右這3家公司董事會(huì)，所以最后的連續(xù)宣布只能說(shuō)是巧合吧。

　　說(shuō)服的理由也是與董事會(huì)戰(zhàn)略有直接關(guān)系，因?yàn)榻灰讜?huì)創(chuàng)造兩家世界級(jí)領(lǐng)袖公司。其次，紐密科的研發(fā)能力非常強(qiáng)，這是我們很看重的。最后的考慮是對(duì)新興市場(chǎng)的布局，達(dá)能在15年前（1996年）就制定了地理區(qū)域擴(kuò)張戰(zhàn)略，我們是希望在新興市場(chǎng)上分布更多業(yè)務(wù)，而紐密科在亞洲市場(chǎng)是具有非常強(qiáng)實(shí)力的。

　商業(yè)和社會(huì)價(jià)值并重

　　《21世紀(jì)》：公司CEO曾在2009年說(shuō)過(guò)，管理和權(quán)衡股東、客戶(hù)、供應(yīng)商、雇員這些利益相關(guān)方的矛盾沖突是達(dá)能追求企業(yè)成功和社會(huì)進(jìn)步的重要一環(huán)，“已經(jīng)深深地融入了我們的DNA”。這些DNA具體來(lái)說(shuō)有哪些？

　　范易謀：要理解這種公司文化基因，就要先知道達(dá)能創(chuàng)始人家族的歷史。

　　1968年時(shí)候，法國(guó)年輕人發(fā)生了一場(chǎng)革命，對(duì)當(dāng)時(shí)的價(jià)值觀提出了一些質(zhì)疑，這個(gè)事件之后的一年，安托萬(wàn)·里布（Antoine Riboud）就提出來(lái)，需要一種完全不同的理念和模式來(lái)經(jīng)營(yíng)商業(yè)和企業(yè)。也就是說(shuō)，他認(rèn)為，在充滿(mǎn)人文關(guān)懷和推動(dòng)社會(huì)發(fā)展的考量下，公司一味的創(chuàng)造財(cái)富是不可以持續(xù)發(fā)展的。這應(yīng)該是商業(yè)價(jià)值和社會(huì)價(jià)值并重的責(zé)任。

　　由此可以知道，我們對(duì)社會(huì)責(zé)任的堅(jiān)持不是這2年才開(kāi)始的，是在上世紀(jì)60、70年代時(shí)候就已經(jīng)開(kāi)始了，并且將其作為明確的戰(zhàn)略目標(biāo)。

　　舉一個(gè)例子吧，達(dá)能全球這么多的管理者，他們的獎(jiǎng)金是由三部分組成的，一是經(jīng)濟(jì)指標(biāo)，二是管理指標(biāo)，第三個(gè)就是社會(huì)指標(biāo)，都是量化后被納入KPI的。三部分權(quán)重均等，比如利潤(rùn)指標(biāo)（經(jīng)濟(jì)指標(biāo)）和二氧化碳減排指標(biāo)（社會(huì)指標(biāo)）對(duì)考核貢獻(xiàn)度就一樣，你要是一方做不好的話(huà)，賺再多錢(qián)也沒(méi)有用。

　　《21世紀(jì)》：在商業(yè)實(shí)踐中，你有沒(méi)有遇到過(guò)從企業(yè)角度看需要做，而可能違背企業(yè)家個(gè)人倫理的事情？如果遇到，這種矛盾你會(huì)如何處理？

　　范易謀：如果一項(xiàng)重大商業(yè)決策比較困難，但前提是不突破道德底線(xiàn)，那么還是會(huì)做出相應(yīng)決策的；一旦突破了道德底線(xiàn)、違背我的道德原則，那就辭職或者拒絕做相關(guān)決定。

　　當(dāng)然，如果這家公司是家族業(yè)務(wù)，那么創(chuàng)始人的任何決策都不會(huì)違背他的道德，他肯定是根據(jù)他個(gè)人的道德標(biāo)準(zhǔn)來(lái)做決策的。

　　“改變這個(gè)世界”

　　《21世紀(jì)》：你對(duì)企業(yè)家精神有沒(méi)有濃縮的定義？你在領(lǐng)導(dǎo)力要素中最看重什么？

　　范易謀：企業(yè)家精神最大的雄心壯志，就是改變這個(gè)世界?？梢猿鲇谫嶅X(qián)的目的，也可以是創(chuàng)業(yè)的動(dòng)力，也可以是觸及道德上考慮。有的人可以做商業(yè)企業(yè)家，有的人是做社會(huì)企業(yè)家，但是這些人共同的特點(diǎn)就是通過(guò)自己的行動(dòng)來(lái)改變現(xiàn)在自己的不滿(mǎn)的那個(gè)部分，促使他們將不滿(mǎn)的部分努力變革成他們想要的樣子。

　　我看重的領(lǐng)導(dǎo)力有兩個(gè)要素，一就是為企業(yè)描繪美好的藍(lán)圖，二就是擁有鼓舞人的能力，調(diào)動(dòng)人的積極性去實(shí)現(xiàn)愿景。這可能需要你具有一定個(gè)人魅力，讓人家能夠相信你、愿意為愿景去努力，同時(shí)要表現(xiàn)出自己是身體力行的去實(shí)現(xiàn)愿景，這樣人家才會(huì)跟隨你的領(lǐng)導(dǎo)。

　　《21世紀(jì)》：你對(duì)企業(yè)家精神的定義，讓我聯(lián)想到法國(guó)啟蒙運(yùn)動(dòng)時(shí)期哲學(xué)思想，也帶有上世紀(jì)60、70年代以米歇爾·?？拢∕ichel Foucault）《必須保衛(wèi)社會(huì)》為代表體現(xiàn)出的社會(huì)變革理念。這與美國(guó)商學(xué)院出來(lái)的職業(yè)經(jīng)理人有很大不同。這與法蘭西或者說(shuō)歐洲文化有關(guān)聯(lián)么？

　　范易謀：如果沒(méi)有法國(guó)啟蒙思想的影響，美國(guó)這個(gè)國(guó)家也不會(huì)出現(xiàn)，美國(guó)的建國(guó)歷程是深受法國(guó)民主、自由、平等思想啟發(fā)的。另外我還要講，美國(guó)現(xiàn)在重視利潤(rùn)最大化的思想更多的是受經(jīng)濟(jì)學(xué)中“芝加哥學(xué)派”的影響，就我的看法，這類(lèi)思想對(duì)社會(huì)的影響權(quán)重過(guò)大了。

　　我一向支持在商學(xué)院中更多的開(kāi)設(shè)歷史、哲學(xué)課程，來(lái)彌補(bǔ)過(guò)度傾向財(cái)務(wù)、管理這類(lèi)工具學(xué)科的傾向。隨著IT應(yīng)用的發(fā)展，現(xiàn)代人可以設(shè)計(jì)出越來(lái)越復(fù)雜的工具來(lái)更好的管理財(cái)務(wù)，但是很多人都沒(méi)有去思考為什么要用這些工具，這些工具來(lái)干什么等問(wèn)題，其實(shí)，工具越復(fù)雜，越需要把問(wèn)題想清楚。這之中是有一些不平衡的地方的。