蔡文勝是草根創(chuàng)業(yè)者的傳奇,白手起家,在2000年時(shí)進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)域名投資,再創(chuàng)辦265.com并被Google收購(gòu)。2007年后進(jìn)入投資領(lǐng)域,成為中國(guó)著名天使投資人,先后投資數(shù)十個(gè)優(yōu)秀項(xiàng)目:美圖秀秀、暴風(fēng)影音、58同城、飛魚(yú)科技、4399游戲等等。此后又創(chuàng)辦隆領(lǐng)投資,并在2013年,親自?huà)鞄浢缊D秀秀,出任美圖秀秀董事長(zhǎng)。
以下內(nèi)容來(lái)自蔡文勝在“群英會(huì)”第二期的內(nèi)部培訓(xùn)中的演講,蔡文勝?gòu)淖陨?6年互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)出發(fā),傳授創(chuàng)業(yè)者如何解決在創(chuàng)業(yè)實(shí)戰(zhàn)中的戰(zhàn)術(shù)問(wèn)題。
創(chuàng)業(yè)的六點(diǎn)感悟
創(chuàng)業(yè)最關(guān)鍵的就是方向
創(chuàng)業(yè)最關(guān)鍵的就是方向,你要找一個(gè)方向。創(chuàng)業(yè)方向會(huì)不斷變化,但一開(kāi)始你得確定一個(gè)。
當(dāng)時(shí)李彥宏回中國(guó)做百度的時(shí)候,其實(shí)是一個(gè)搜索引擎的提供商。從VC拿了第二輪融資時(shí)候,VC讓他做的是IDC。當(dāng)時(shí)百度最強(qiáng)的是IDC的業(yè)務(wù),但李彥宏堅(jiān)持自我,他認(rèn)為IDC沒(méi)有出路,一定要做搜索引擎。
從我自身來(lái)講,美圖一開(kāi)始是做一個(gè)傻瓜版P圖軟件,一個(gè)傻瓜的photoshop,后面我們發(fā)現(xiàn)很多女孩子用來(lái)修她的臉蛋,所以我們就往這個(gè)方向改變,包括從美圖秀秀、美顏相機(jī)變化。所以方向一開(kāi)始確認(rèn)以后是必須不斷去調(diào)整的。重要的是,不管你怎么調(diào)整,你必須做到這個(gè)行業(yè)里面的第一名,你才有價(jià)值,特別在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)。
在旅游行業(yè),已經(jīng)有攜程、去哪兒,再成為第一名怎么可能?大的行業(yè),我們歸類(lèi)下來(lái)全世界就那么幾種,當(dāng)然不可能每個(gè)行業(yè)都做到最大,但是在一個(gè)行業(yè)里,它還會(huì)有細(xì)分,有垂直領(lǐng)域,這里面也有機(jī)會(huì)。比如說(shuō),2008年,我們?cè)趶B門(mén)做了一個(gè)公司,叫欣欣旅游。當(dāng)時(shí)我們要做欣欣旅游的時(shí)候,合伙人問(wèn)我,已經(jīng)有攜程,有去哪兒,我們?cè)趺醋觯?/p>
當(dāng)時(shí)我們想了一個(gè)小的方向——旅行社,因?yàn)槁眯猩绠?dāng)時(shí)還沒(méi)有被滿(mǎn)足,攜程、去哪兒其實(shí)是去中間化。當(dāng)時(shí)我們了解中國(guó)有12萬(wàn)家旅行社,這12萬(wàn)家的旅行社在未來(lái)幾年不會(huì)消失,它缺少的是一些互聯(lián)網(wǎng)的平臺(tái)幫助,所以欣欣旅游就專(zhuān)注做旅行社的品牌。
比如現(xiàn)在的機(jī)器人,AlphaGo已經(jīng)那么厲害了,Google那么厲害了,我們?cè)趺茨軌蚋?jìng)爭(zhēng)?沒(méi)關(guān)系,我們可以在這個(gè)垂直領(lǐng)域里做,機(jī)器人分無(wú)數(shù)種,有的在教育方面做得很好,有的可以在家政方面做得很好,有的在學(xué)習(xí)方面會(huì)做得很好。
你必須找一個(gè)這樣的行業(yè)或者垂直化細(xì)分領(lǐng)域,并做到第一。在未來(lái)的創(chuàng)業(yè)里,不單單互聯(lián)網(wǎng),包括在傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)里,只有做到前三名才有價(jià)值,第一名的價(jià)值會(huì)超過(guò)其它。所以你們現(xiàn)在做的,必須重新反省一下,是不是能夠在這個(gè)行業(yè)里做到第一。
定好方向后要找錢(qián)
方向定了,我們要找錢(qián)。雖然說(shuō)一開(kāi)始需要的錢(qián)不多,可以自己籌錢(qián),但是為了快速,如果誰(shuí)有能力,更快速地拿到錢(qián),一定會(huì)比別人走得更快。
我記得李開(kāi)復(fù)老師講過(guò),找基金,怎么找,找誰(shuí),怎么定價(jià),這需要高度重視。我覺(jué)得找到一個(gè)能認(rèn)同你的人,理念相近的人,會(huì)比價(jià)格更重要。
舉個(gè)例子,當(dāng)時(shí)58同城姚勁波在創(chuàng)業(yè)的時(shí)候,2005年找了一大堆投資機(jī)構(gòu),包括IDG、軟銀賽富,最接近理念的是什么呢?IDG出300萬(wàn)美金,要占25%。當(dāng)時(shí)賽富基金出500萬(wàn),300萬(wàn)先占20%,后面200萬(wàn)再占17%,后來(lái)58同城就選擇了賽富,IDG就差5%。
一股你愿意花一塊錢(qián)買(mǎi),還是愿意花九毛五來(lái)買(mǎi),只有5%的差價(jià)。后來(lái)58在美國(guó)上市的時(shí)候,那天是想定17塊、18塊、19塊三個(gè)價(jià)格,后來(lái)我們選擇定價(jià)18塊,當(dāng)天就漲到20多塊。漲到22塊,其實(shí)就差了4塊錢(qián)?;仡^來(lái)看,IDG后悔了,軟銀賺了8億美金。為什么后悔了?一天的價(jià)格差了4塊錢(qián),而之前就為了5分錢(qián)不愿意投這個(gè)項(xiàng)目,其實(shí)這個(gè)價(jià)格有時(shí)候你看到真正的成功才有價(jià)值。
剛才說(shuō)的是VC選擇,同樣對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)講是一樣的。我們現(xiàn)在計(jì)較多10%、20%的價(jià)格,沒(méi)意義,為什么?那些錢(qián)不是裝到你口袋里,VC投你的錢(qián)是要讓你去發(fā)展,你只有最終做成功了,你那個(gè)部分的股份才有價(jià)值。如果不成功,我們當(dāng)時(shí)計(jì)較再多20%、30%的估值,沒(méi)有任何意義。
利用互聯(lián)網(wǎng)找人
方向?qū)α?,我們也有錢(qián),人才怎么找?我相信這是無(wú)數(shù)人在討論的話(huà)題。有各種各樣的方式,每個(gè)人有每個(gè)人的招數(shù)。我這里舉自己的一個(gè)例子,我2000年開(kāi)始上網(wǎng),從做域名開(kāi)始,那時(shí)我什么技術(shù)也不會(huì),連打字都不會(huì),前進(jìn)、后退、打開(kāi)新頁(yè)面我都不知道。于是我找到一個(gè)論壇,是姚勁波開(kāi)的一個(gè)論壇,叫易域網(wǎng),很多做域名的人都在里面。
從一開(kāi)始,我就用勤奮來(lái)彌補(bǔ),為了引起大家的注意,因?yàn)槲乙矝](méi)有技術(shù),怎么辦?我不斷發(fā)帖,天天發(fā)帖,那個(gè)論壇里面現(xiàn)在應(yīng)該還能找到我發(fā)的帖子,短短幾個(gè)月我就發(fā)了幾千帖,用破了三個(gè)寫(xiě)字板,很快就引起里面一些技術(shù)高手對(duì)我的注意。
我認(rèn)識(shí)了我的第一個(gè)員工,叫張立,當(dāng)時(shí)他在武漢上班。2000年的時(shí)候我經(jīng)常跟他聊,后來(lái)我就誘惑他,你到廈門(mén)來(lái)跟我一起干。2000年底他被我“忽悠”到廈門(mén),成為我第一個(gè)員工,后來(lái)娶了我的第三個(gè)員工。我做265的合伙人一直都是他,包括現(xiàn)在欣欣旅游的創(chuàng)始人也是他。也是在那時(shí)候我認(rèn)識(shí)了姚勁波,認(rèn)識(shí)了吳欣鴻,那時(shí)候流行跟網(wǎng)友見(jiàn)面,跟吳欣鴻見(jiàn)面就約在泉州,他當(dāng)時(shí)還在讀書(shū)。
我再舉另外一個(gè)例子,最近有一個(gè)很火的應(yīng)用叫Faceu,做臉萌的團(tuán)隊(duì)做的。臉萌爆屏出來(lái)的時(shí)候我去找他,他公司只有8個(gè)人,我問(wèn)他怎么找到7個(gè)人的,他是通過(guò)微博找到的。比如他要一個(gè)動(dòng)漫的人,他就去微博里搜索所有跟動(dòng)漫相關(guān)的人才,然后去看那些人微博發(fā)的帖子是怎么樣的。他找的人至少具備兩個(gè)條件,第一,對(duì)動(dòng)漫感興趣;第二,已經(jīng)具備這樣的能力。我當(dāng)時(shí)見(jiàn)他的時(shí)候,7個(gè)員工,有來(lái)自臺(tái)灣的,香港的,有中國(guó)各個(gè)地方,全部都是網(wǎng)上找的。我前面的創(chuàng)業(yè)基本上也是這樣。
這里給大家什么啟發(fā)呢?以前我們找人才的方式,就是上人才網(wǎng)站、招聘網(wǎng)等,現(xiàn)在既然有了互聯(lián)網(wǎng),為什么不去善用它?通過(guò)互聯(lián)網(wǎng),你完全可以在每個(gè)領(lǐng)域里找到最好的人才,也就是說(shuō)你自己要知道要找什么樣的人。當(dāng)然你要花精力,不是隨便就跟人家搭訕,到我公司吧,那很難,你必須跟他磨。
我當(dāng)時(shí)在磨張立的時(shí)候,就磨了差不多一個(gè)月,為了說(shuō)服他到廈門(mén)來(lái)看看,我說(shuō)我給你出機(jī)票錢(qián),這樣來(lái)回溝通了一個(gè)月他才同意。
關(guān)于找人才的方式,我后面加了一句話(huà),找人才、找女朋友、找結(jié)婚對(duì)象都一樣,有些人只有相處了才知道合不合適。找來(lái)之后,相處三個(gè)月,如果發(fā)現(xiàn)不合適,也可以盡早找一個(gè)方式離開(kāi),這在一個(gè)公司的發(fā)展中是很正常的,但是必須更快地做出決定。這是前面三點(diǎn)。
對(duì)創(chuàng)業(yè)來(lái)講,退出就是成功
我覺(jué)得人生最重要的就是取舍,這包含很多方面。你想成為世界上最頂尖的人、世界上最偉大的公司,有些是可遇不可求的。創(chuàng)業(yè),做出某件事情,或者做出一定的價(jià)值,也算成功,不是每個(gè)人都能做出非常偉大的事情。對(duì)創(chuàng)業(yè)來(lái)講,我覺(jué)得退出就是成功。
對(duì)于創(chuàng)業(yè)來(lái)講,你們?cè)谖磥?lái)也有可能成為偉大的公司,當(dāng)然需要有這個(gè)目標(biāo),但是有的東西是階段性的。如果有需要并購(gòu)或者合并,也算是蠻大的成功,有時(shí)候這是一個(gè)必須的過(guò)程。當(dāng)你賺到錢(qián)了,你想第二次創(chuàng)業(yè),或許你的理想更大。
就像2008年,265被Google收購(gòu),我們知道后來(lái)360導(dǎo)航,還有2345價(jià)值更大,但其實(shí)我已經(jīng)很開(kāi)心了。因?yàn)闆](méi)有那樣階段性的成功,我不會(huì)再去做其它的事情,我可能就會(huì)困在這里面。目前來(lái)說(shuō),并不是每個(gè)東西都能做到退出。但有選擇時(shí),你要決定要不要繼續(xù)做下去。
創(chuàng)業(yè)一定要有激情
一開(kāi)始我們想做一件事,一定是充滿(mǎn)激情的,但是在做的過(guò)程中,你會(huì)發(fā)現(xiàn)有挑戰(zhàn)、有困難,包括合作不愉快等無(wú)數(shù)的事情。這就是困難,都可以跨過(guò)去,唯一跨不過(guò)去的是你不再充滿(mǎn)激情。
最后一句話(huà)是給你們啟發(fā),你們?cè)谶@個(gè)創(chuàng)業(yè)的過(guò)程,如果真的發(fā)現(xiàn)你做這件事情是一個(gè)累贅,那么就是到了必須改變的時(shí)候,要么是方向改變,要么是你的策略改變,要么你就停掉它,重新開(kāi)始另外一個(gè)創(chuàng)業(yè)。這是前面跟大家分享的一些創(chuàng)業(yè)的看法。
回到我的演講主題,現(xiàn)在最火的,上到國(guó)務(wù)院總理,下到普通老百姓,現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)成了這個(gè)時(shí)代最強(qiáng)大的浪潮,也是現(xiàn)在這個(gè)時(shí)代誰(shuí)都在談的。對(duì)中國(guó)來(lái)說(shuō),這個(gè)市場(chǎng)還很大,你們不用擔(dān)心前面有BAT的成功,我們沒(méi)有機(jī)會(huì),中國(guó)最不缺的就是機(jī)會(huì),我們擁有最大的市場(chǎng)。
為什么說(shuō)中國(guó)擁有最大的互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)
1. 我們擁有最大的市場(chǎng)
目前世界上大部分的互聯(lián)網(wǎng)公司基本上都是中國(guó)跟美國(guó),這是由什么原因決定的?由人口的基數(shù)決定。2000年以前,美國(guó)進(jìn)入中國(guó)的VC,比如說(shuō)有10億美金,會(huì)分成三份,三分之一投到臺(tái)灣,三分之一投到香港,三分之一投到中國(guó)大陸,后面臺(tái)灣、香港前景不好,沒(méi)有成功,只有大陸得到了豐收。
最早做VC的人少數(shù)的是從中國(guó)留學(xué)到美國(guó),更多的都是香港、臺(tái)灣的企業(yè)精英。香港、臺(tái)灣的管理水平、創(chuàng)意等方面不會(huì)比我們大陸差,但為什么大陸會(huì)成功?這就是人口基數(shù)的原因,所以我們應(yīng)該珍惜這個(gè)?;ヂ?lián)網(wǎng)要達(dá)到一定的規(guī)模,為什么要燒錢(qián),要燒到一定的規(guī)模,規(guī)?;罱K才能帶來(lái)很大的回報(bào)。
2. 活躍的經(jīng)營(yíng)環(huán)境
我們擁有最活躍的經(jīng)營(yíng)環(huán)境,這是你們非常幸運(yùn)的。我2004年最早見(jiàn)到IDG的時(shí)候,那時(shí)候遇到很多讓我興奮的事情,一兩天不洗手,都保留著。那時(shí)候都沒(méi)有紅杉沒(méi)有經(jīng)緯這些VC,而到今天,我們都可以輕易地去接觸到一些資本。
3. 有最努力、最能干的創(chuàng)業(yè)者
中國(guó)擁有最多最努力、最肯干的創(chuàng)業(yè)者,這是中國(guó)與其它地方不一樣的條件。
對(duì)于現(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)來(lái)講,這意味著什么?你們的選擇性更大,就算你專(zhuān)注于做好中國(guó)市場(chǎng),方向一定沒(méi)問(wèn)題。如果你們真的做得好,資本也沒(méi)問(wèn)題?,F(xiàn)在反而在香港、臺(tái)灣,哪怕是很牛的創(chuàng)業(yè)者都找不到融資。
我剛剛在香港投了一個(gè)項(xiàng)目,那個(gè)人在香港找了無(wú)數(shù)的投資人,要拿到錢(qián),竟然都沒(méi)有辦法,我是偶然才認(rèn)識(shí)到,可見(jiàn),中國(guó)的條件反而現(xiàn)在變得更好了。
互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的三個(gè)階段
第一階段,海歸創(chuàng)業(yè)
創(chuàng)業(yè)同樣是在進(jìn)入一個(gè)迭代的時(shí)刻,2000年那個(gè)階段,我們號(hào)稱(chēng)海歸的創(chuàng)業(yè)。
2000年以前在中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)基本上是海歸,比如以張朝陽(yáng)、李彥宏為主。
1. 在海外受過(guò)好的訓(xùn)練;
2. 他們能帶回美元;
3. 他們帶來(lái)了一些先進(jìn)的技術(shù)和理念。
同樣那個(gè)時(shí)候,中國(guó)幾乎所有成功的互聯(lián)網(wǎng)都是copy美國(guó),只是在這個(gè)過(guò)程中我們加以改變,加以山寨化,這是第一代的創(chuàng)業(yè)。
第二階段,結(jié)合本土的中國(guó)式創(chuàng)新
進(jìn)入2005年以后,我們開(kāi)始有了中國(guó)式的創(chuàng)新,以馬云、馬化騰為主,他們不算海歸,但是他們結(jié)合了本土的東西,開(kāi)始有了這種革命性的創(chuàng)新,做出來(lái)的東西開(kāi)始跟美國(guó)不一樣了。
我們看淘寶,其實(shí)是模仿eBay的, 但是已經(jīng)跟eBay原來(lái)的拍賣(mài)模式不一樣了。再看QQ,最早叫OICQ,它一開(kāi)始模仿的是ICQ,但是后面,美國(guó)的ICQ都消失很久了,但現(xiàn)在QQ越來(lái)越強(qiáng)大了,這其實(shí)就是中國(guó)式的創(chuàng)新。
第三階段,被國(guó)外抄襲
現(xiàn)在進(jìn)入第三個(gè)階段,國(guó)外開(kāi)始要學(xué)習(xí)我們的創(chuàng)新,中國(guó)進(jìn)入到成熟階段,競(jìng)爭(zhēng)會(huì)加劇,我們要思考怎么樣把我們的一些方式、方法結(jié)合中國(guó)的力量,往外輸出,以便取得更快、更好的發(fā)展成果。
我們看中國(guó)的軟件,最早整個(gè)中國(guó)的軟件在國(guó)外有影響。
第一個(gè)是FlashGet,2000年的時(shí)候是一個(gè)下載軟件,這里年紀(jì)大的應(yīng)該都會(huì)知道。FlashGet當(dāng)時(shí)在全世界大概一百多個(gè)國(guó)家都有下載,這是我們當(dāng)時(shí)統(tǒng)計(jì)的,因?yàn)樗鋵?shí)是解決下載速度快的公司,這個(gè)公司被我收購(gòu)了,后來(lái)被迅雷打敗了。
再走出去的還有UCWEB,就賣(mài)給阿里的UC,UC瀏覽器當(dāng)時(shí)進(jìn)入到印度,也曾經(jīng)成功了一段時(shí)間。
最近比較成功的案例,應(yīng)該是獵豹,獵豹其實(shí)在國(guó)內(nèi)打不過(guò)360,所以迫使它往外去發(fā)展,反而獲得成功。
這幾家其實(shí)相對(duì)都不是主動(dòng)型的。
我知道有一個(gè)公司叫Garena,這個(gè)創(chuàng)始人叫李曉冬,斯坦福大學(xué)畢業(yè)的。這家公司最開(kāi)始就是把中國(guó)的一個(gè)對(duì)賬平臺(tái)復(fù)制到國(guó)外,公司在新加坡,但研發(fā)中心是在上海。后來(lái)它把中國(guó)很多的東西山寨到東南亞,包括把QQ山寨到東南亞,后來(lái)騰訊投資了它們。現(xiàn)在這家公司的估值高達(dá)到30億美金。
小的一些例子我就不舉了,這說(shuō)明中國(guó)已經(jīng)具備往外去擴(kuò)充和創(chuàng)新的時(shí)刻,所以對(duì)于你們來(lái)講,我覺(jué)得你們的眼界也可以開(kāi)闊一點(diǎn),不要單單局限于中國(guó)。就像我們當(dāng)時(shí)的制造業(yè),可以橫掃整個(gè)世界,同樣接下來(lái)在互聯(lián)網(wǎng),我覺(jué)得我們也可以擴(kuò)展到整個(gè)世界。包括現(xiàn)在我在做的美圖,也是制定這樣的目標(biāo)。
創(chuàng)業(yè)者如何拿到投資
又回到這句話(huà),怎么找錢(qián)?對(duì)VC來(lái)講,我們?cè)趺赐顿Y,我們?yōu)槭裁匆顿Y?這些我想是很多人想聽(tīng)的。從我的角度來(lái)講,我覺(jué)得會(huì)有三個(gè)大的內(nèi)容需要考慮的。
1. 你做的事情,方向跟這個(gè)趨勢(shì)是不是未來(lái)可發(fā)展的
比如你現(xiàn)在還在做一個(gè)跟PC有關(guān)的東西,你想一想你還會(huì)發(fā)展嗎?或者你到四、五線(xiàn)城市的確還有發(fā)展,還可能賺取一些殘遺的價(jià)值,但它不是未來(lái)。就像為什么我們互聯(lián)網(wǎng)的公司估值都那么高,其實(shí)傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)里,人家也是賺錢(qián)的,一些傳統(tǒng)賣(mài)水的、賣(mài)房地產(chǎn)的,他們還是在賺錢(qián),但那已經(jīng)不是未來(lái)的方向。
2. 能力和資源相互匹配很關(guān)鍵
人是需要不同的階段不同的成功。那些偉大的公司,給我們一個(gè)很好的指標(biāo),但同時(shí)也要看到,哪怕就像Airbnb,它找遍了硅谷所有的投資人,也沒(méi)有人給它投錢(qián),最后它找了好多人才拿到錢(qián)的。如果當(dāng)時(shí)它一定要拿到很大的投資,才去干這件事,今天我們就不會(huì)看到Airbnb了。每一個(gè)階段不同的能力和資源是有匹配的,你去做什么樣的事情,這很關(guān)鍵。
我記得2000年,因?yàn)榻?jīng)??吹絍C投了別人,投了張朝陽(yáng),投了網(wǎng)易的丁磊,我也曾經(jīng)憤憤不平,疑惑那些VC為什么不投我?干嘛給他們500萬(wàn)美金。如果給我500萬(wàn)人民幣,我就能怎么樣,為什么會(huì)去投他們?VC有他們的道理,別管他。你要回到你自己,你怎么樣能拿到現(xiàn)有的錢(qián),或者根據(jù)你現(xiàn)有的資源,你就一步一步做起來(lái),這樣人家就會(huì)找到你。在制訂計(jì)劃、制訂資金的時(shí)候,一些資金、資源需要你匹配。
如果一開(kāi)始就提出我們要做平臺(tái),或者做一個(gè)偉大的企業(yè),大部分人都很難成功,不能一開(kāi)始就喊那個(gè)口號(hào),你可以有那個(gè)愿景、憧憬,但必須是在某個(gè)階段。同樣,不管是蘋(píng)果也好,或者剛才提的Facebook也好,Google也好,他們的口號(hào)、愿景其實(shí)也是在不斷地調(diào)整,不斷地變化。
創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該具備哪些優(yōu)秀的品質(zhì)
1. 一定要具備學(xué)習(xí)能力
王強(qiáng)老師說(shuō)得對(duì),人一定要具備學(xué)習(xí)的能力,這是關(guān)鍵的一個(gè)品質(zhì)。其實(shí)我讀書(shū)并不多,大家也知道我就讀到高一,但后面其實(shí)我也讀了很多書(shū)。我發(fā)現(xiàn)很多成功的創(chuàng)業(yè)者,知識(shí)方面都很強(qiáng),因?yàn)橹R(shí)的建立不一定是通過(guò)大學(xué)學(xué)到的,但一個(gè)人如果沒(méi)有知識(shí),沒(méi)有學(xué)習(xí)的能力,我覺(jué)得他很難往前。
一個(gè)優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者品質(zhì),要具備非常良好的學(xué)習(xí)能力和學(xué)習(xí)方法。當(dāng)然也不是天天就看書(shū),所有的這些老師給你推薦什么書(shū),每一本書(shū)就買(mǎi)來(lái)看,那也沒(méi)用,這只是回到我們的讀書(shū)時(shí)代,只是背了一個(gè)東西,學(xué)習(xí)要有方法。互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,怎樣更快速地去學(xué)習(xí),找到好的學(xué)習(xí)方法和選擇方法尤其重要。這是第一,要有學(xué)習(xí)的能力。
2. 要有激情,想到就去做,具備快速執(zhí)行的能力
學(xué)習(xí)到了,你怎么執(zhí)行?在北方,特別在北京很多人會(huì)犯一個(gè)錯(cuò)誤,就是天天開(kāi)會(huì),天天學(xué)習(xí),你會(huì)發(fā)現(xiàn)你今天要做這個(gè)事,明天人家提出另外一個(gè)建議,說(shuō)可以做得更好,你又開(kāi)始在想,最后一個(gè)月、兩個(gè)月過(guò)去,沒(méi)怎么做。在南方的創(chuàng)業(yè)者,相對(duì)就比較務(wù)實(shí),因?yàn)樗麄儧](méi)有那么多的機(jī)會(huì)去參加會(huì)議,所以他們想到什么就做什么,在做的過(guò)程不斷地調(diào)整。
在這里有一個(gè)例子,相信很多人知道。當(dāng)時(shí)hao123賣(mài)給了百度,李興平又做了qq163,后來(lái)做了4399,他是我認(rèn)為全中國(guó)最牛的產(chǎn)品經(jīng)理,他最少服務(wù)了6億的中國(guó)人,而且是一個(gè)人。后來(lái)我在不斷地想,為什么他能做好?他是在廣東梅州下面的興寧市,市的一個(gè)縣,縣下面的一個(gè)鎮(zhèn)、一個(gè)村里,一輩子沒(méi)出過(guò)廣東。
后來(lái)出廣東是因?yàn)榈綇B門(mén)找我,一輩子沒(méi)有坐過(guò)飛機(jī),唯一的一次也是后來(lái)幾年以后從廣州到廈門(mén)坐的一次飛機(jī),后面再也沒(méi)有。他也沒(méi)有去過(guò)深圳,沒(méi)有去過(guò)其它的城市。而且他初中畢業(yè),父母都是農(nóng)民,畢業(yè)出來(lái)的第一份工作,就是到一個(gè)組裝電腦店里面打工。
為什么這樣一個(gè)人能做出服務(wù)幾億人的產(chǎn)品,就因?yàn)樗麤](méi)選擇,他也沒(méi)有那方面的朋友。他跟我不一樣,我當(dāng)時(shí)在個(gè)人網(wǎng)站會(huì)不斷地和各種個(gè)人站長(zhǎng)交往,但他一個(gè)也沒(méi)有。后來(lái)我就在想,他為什么會(huì)這樣,他也不是技術(shù)高手,就因?yàn)樗麤](méi)得選擇,當(dāng)然他也有一些自己優(yōu)勢(shì),不然沒(méi)得選擇的人多了。
他做的第一個(gè)網(wǎng)站叫oicq88,教人家怎么用QQ。當(dāng)時(shí)中國(guó)真的有幾億人不知道怎么用QQ,我也是其中一個(gè),他剛好就抓住了。我2000年開(kāi)始上網(wǎng),后來(lái)認(rèn)識(shí)了張立,他才幫我安裝QQ。根據(jù)李興平的第一個(gè)網(wǎng)站叫oicq88,教人家怎么使用QQ,怎么安裝QQ。
后來(lái),在這個(gè)基礎(chǔ)上又做了hao123,這是個(gè)導(dǎo)航網(wǎng)站,教人家怎么進(jìn)入新浪、百度、搜狐。再后來(lái),他又做了qq163,幫你找到頁(yè)面,他最后一個(gè)網(wǎng)站叫4399,怎么幫助小孩子找到小游戲。其實(shí)它的功能都非常簡(jiǎn)單,技術(shù)也沒(méi)有多復(fù)雜,前面說(shuō)的4個(gè)網(wǎng)站,你們?cè)谧暮芏嗳嘶蛘咭粋€(gè)技術(shù)人員花兩天時(shí)間就能做出一個(gè),但你們執(zhí)行力可能都沒(méi)有他高。
3. 具備組織能力
像李興平這樣的傳奇很難再有了,因?yàn)樵谑畮啄昵?,?dāng)時(shí)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)還不普及,所以他當(dāng)時(shí)在做hao123的時(shí)候,2000-2004年中國(guó)有1億多人在用它,但沒(méi)人知道是他。4399是2004年做的,到2009年,如果不是因?yàn)槲业男麄?,也沒(méi)有人知道,所以他有5年的時(shí)間慢慢做。今天沒(méi)有這個(gè)機(jī)會(huì)了,創(chuàng)業(yè)者太多,VC太多,你所做的事情,如果不能快速地突破,要成功就很難。因此,要有組織能力,靠個(gè)人英雄主義很難成功的。
組織能力就是補(bǔ)充你的不足,因?yàn)槿瞬皇侨f(wàn)能的。有的可能產(chǎn)品挺好,但是運(yùn)營(yíng)差,你就要想辦法找到運(yùn)營(yíng)來(lái)補(bǔ)全。有的人喜歡對(duì)外講,可以溝通,但有的人是內(nèi)向的,而且在中國(guó),大部分成功的創(chuàng)業(yè)者是內(nèi)向的,這是我自己的一個(gè)理解。
像馬云,或者像我這種會(huì)忽悠的人是偏少的,大部分來(lái)講還是比較理性,比較內(nèi)向的,像馬化騰、李彥宏那樣,成功概率比較高。但別忘了,馬化騰-在2004年上完市他就把劉熾平(現(xiàn)騰訊的總裁)挖過(guò)來(lái)。你自己不擅長(zhǎng)的,你要想辦法找到人來(lái)跟你一起干。
記住未來(lái)的成功一定要具備三個(gè)品質(zhì):執(zhí)行能力、學(xué)習(xí)能力、組織能力。
未來(lái)互聯(lián)網(wǎng)會(huì)有哪些機(jī)會(huì)
最后,我簡(jiǎn)單地說(shuō)一下我覺(jué)得未來(lái)哪些方向比較有機(jī)會(huì)。
互聯(lián)網(wǎng)的特征就是三個(gè)要點(diǎn):類(lèi)聚、眾包、分享,你們一定要抓住這三個(gè)要點(diǎn)。
1. 類(lèi)聚
什么叫類(lèi)聚?大者恒大,強(qiáng)者越強(qiáng),物以類(lèi)聚,你要想辦法,你做一個(gè)東西,一定要能夠有贏者通吃的一個(gè)階段。
2. 眾包
眾包,就是讓人幫你打工,就像YouTube當(dāng)時(shí)賣(mài)給Google,員工只有30幾個(gè),但并不是30幾個(gè),它有幾千萬(wàn)的用戶(hù)在幫它打工,所以產(chǎn)品要具備有這樣的眾包理念,你就會(huì)成功。
3. 分享
分享說(shuō)的就是社交網(wǎng)絡(luò)?;ヂ?lián)網(wǎng)發(fā)展到今天,為什么叫互聯(lián)網(wǎng)?就是互動(dòng)的意思,在新浪階段,其實(shí)還是個(gè)機(jī)械時(shí)代,后來(lái)騰訊階段,是溝通時(shí)代,到了現(xiàn)在,進(jìn)入到一個(gè)社交網(wǎng)絡(luò)時(shí)代。Uber、Airbnb如果沒(méi)有社交網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展,這兩個(gè)東西不會(huì)出現(xiàn)。
未來(lái)的創(chuàng)業(yè)方向
未來(lái)的創(chuàng)業(yè)方向,我覺(jué)得有三句話(huà):
第一句話(huà):把閑置的資源重新優(yōu)化分配
目前我們看到的是Uber、Airbnb成功,是因?yàn)樽廛?chē)、租房?jī)蓚€(gè)都是最大的類(lèi)別,我覺(jué)得未來(lái)都會(huì)往這兩個(gè)方向發(fā)展。比如游艇共享、會(huì)議共享、教育課堂共享,未來(lái)這類(lèi)東西會(huì)有非常大的機(jī)會(huì)。
第二句話(huà):把復(fù)雜的產(chǎn)品簡(jiǎn)單化
這需要大家再想想,太多東西了,就像我們美圖能想到把photoshop簡(jiǎn)化成一鍵修復(fù)。整個(gè)互聯(lián)網(wǎng),包括傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè),很多東西都可以簡(jiǎn)單化。
第三句話(huà):改造傳統(tǒng)的流程,顛覆原來(lái)的模式
小米就是一個(gè)很成功的案例,它就是把很多中間層去掉,不需要店面、不需要大小供應(yīng)商,不需要廣告,不需要明星,很多中間層都去掉了。沿著這個(gè)思路,有太多方向你們可以想。
比如娃哈哈,一年可以賣(mài)多少水?它一年能夠賺幾十億,一瓶水一塊錢(qián),成本大概是一毛錢(qián),娃哈哈中間的九毛錢(qián)去哪里了?娃哈哈公司可能大概只賺了一毛到一毛五,另外的七毛多、八毛多都是在中間環(huán)節(jié)被浪費(fèi)掉了,所以我們是不是能想辦法把這中間層去掉?沿著思路,太多的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)都可以顛覆。
有一本書(shū)叫《奇點(diǎn)臨近》,我推薦過(guò),是Google的一個(gè)工程總監(jiān)寫(xiě)的,我自己看了很多遍,我建議大家可以再看一下。
它講述的是對(duì)未來(lái)的思考,事情會(huì)超出我們的想象。它最大的預(yù)言就是2045年(30年以后)這個(gè)世界上將不再有生物人存在,大部分人都會(huì)變成半人半機(jī)器,我認(rèn)為這個(gè)可能性是90%。如果你們相信,你們就能知道未來(lái)20、30年的創(chuàng)業(yè)還有多么不可思議、多么多的機(jī)會(huì),相對(duì)于現(xiàn)在做的事情,真的都微不足道。
注:原文標(biāo)題為《美圖即將登陸港股,互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)16年蔡文勝得出了這6條》