1. 知乎網(wǎng)友黃修源認為:產(chǎn)品不恰當。這個事情很重要,很多人一拍腦袋覺得自己想到一個非常牛x得不行的產(chǎn)品出來,但是真實去做的時候,會發(fā)現(xiàn)有很多困難無法克服,或者說用戶根本就和你的想法不一樣。
這點其實挺有借鑒的是以前自己做的anziji.com,最早是一個電子雜志的分享社區(qū),希望用戶upload雜志,也download。這個是我大二的時候的一個idea,但是電子雜志這個事情,1沒有閱讀平臺,電腦上用戶沒有閱讀習慣。2制作成本太高,需要非常專業(yè)化的團隊來做。這件事情后來就這樣死掉了。
所以真正的一個好的idea應該是一個很了解整個行業(yè)上下游關(guān)系的人想出來的,或者說是一個有互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品經(jīng)驗的人想出來的。因此很多技術(shù)人員創(chuàng)業(yè)都失敗了,我覺得跟產(chǎn)品思維和上下游的資源理解都有關(guān)系的。
2. 沒有技術(shù),沒有團隊。更多的人有一個牛b(自己認為)的想法以后,第一件事情是搭建團隊,但是團隊是非常困難的。1.技術(shù)要牛b,2.認同這件事情,3.認可你這個人。因此最初的團隊在沒有強大的資金面前,只能是從你的朋友關(guān)系中找尋,而且這個人(甚至是一群人)的技術(shù)要達到你的要求。這個就讓很多創(chuàng)業(yè)者放棄了。
3. 錢燒完了,或者說燒得不對。這個事情可以舉例得事情是高燃當年做得mysee。其實mysee這個事情很有市場,非常類似今天的pps。但是高燃當年燒錢的路線明顯是錯誤的,從一開始就花費巨額資金去裝修辦公室,這個從現(xiàn)在看起來是不太恰當?shù)?,對于pps這樣的產(chǎn)品,最重要的錢應該花在推廣,獲取用戶上,這件事情很重要,沒有用戶一切白搭,有了用戶,我甚至可以花2-3倍的錢去砸辦公室,比如今天的facebook和twitter辦公室。
4. 不重視某些關(guān)鍵點。這個從自己做http://fanqieshu.com,后來總結(jié)這個事情的經(jīng)驗教訓就容易看出,當時思維完全放在互聯(lián)網(wǎng)上,但是賣鞋這個事情是一個傳統(tǒng)生意,重要的是供應渠道,推廣渠道,這2件事情我們做得不好。因此最后死掉以后,我發(fā)現(xiàn)fanqieshu更像是搞藝術(shù)的網(wǎng)站,而不是賣東西的。這是我人生學到的非常重要的一課。
知乎網(wǎng)友ROY認為:第一次創(chuàng)業(yè):慘敗。
09年,我和朋友做了一個網(wǎng)站,賣嬰兒用品和衣服。團隊分工明確、齊備,錢緊巴巴的但是夠用,技術(shù)略缺但是足夠startup,不缺渠道。但是還是在第九個月的時候散掉了。
其實那時候,我們不圖做的多大,主要是賣貨嘛。投入20萬以內(nèi),虧了十萬。雖然不多,但是很心痛,后來反思良多,一輩子也忘不掉的東西:
1.計劃書上一帶而過的一句話,可能在執(zhí)行上是非常有難度的。致命的問題往往不是大的方向,而是很多細節(jié)的累積。
例子:商品圖片拍好。這個事情,我們到最后都沒做到自己滿意。尤其是嬰兒衣服的拍攝,不能用麻豆,不能用模型,平擺沒感覺。總之,就tmd拍不好。諸如這樣的事情還是蠻多的。所以,項目整體的質(zhì)量,是很多很多細節(jié)決定的。
2.對行業(yè)的不了解,或者了解不夠全面,往往會帶來從來都沒考慮過的問題。
例子:我們做的嬰兒用品、服飾。是因為大學在常熟讀的,很多嬰童品牌的江蘇總部都在常熟,也有幾家比較大型的品牌托管運營公司。我們談下了其中幾家。致命的問題是:在服裝行業(yè),每一款衣服,在進貨的時候,必須要顏色、尺寸齊備的。比如,某一款,有三個size,三個顏色,那么,你進貨的時候就要各自來一套。
我們在做之前,就不知道這個行業(yè)規(guī)則,所以,銷量好的size的利潤,換回了一堆銷量不好的size。
3.注意力沒有放到最核心的問題上面。
例子:我們最開始,注意力都放到了網(wǎng)站體驗,商品包裝,圖片拍攝,商品種類齊備等等方面。電子商務最核心的部分:賣。倒沒有做多少實質(zhì)性的事情。
電子商務,輕電子,重商務。我們應該把大部分的注意力用來提高銷量上面,但是我們都浪費在很多并不是那么重要的方面上了。
4.對項目的預期,比實際情況更樂觀。
例子:到?jīng)Q定關(guān)閉之前,我們每天能營業(yè)額在1400左右,(雖然很少但是還不錯哈)。在計算了之后,發(fā)現(xiàn)并不賺錢。
5.最大最大的問題,不懂堅持,輕易就放棄。
其實,以上的所有問題,都不是問題,我們團隊能力齊備,雖然艱苦,但是錢夠用,雖然做的不是很完美,但是后來銷量還好。至少看到一束光。
我們最大的問題是,在面對那么多讓人沮喪的問題后,在計算出并不是那么賺錢之后。在恰好各自都有比較誘人的offer之后,我們竟然決定放棄了!!!!
其實,在現(xiàn)在看來,當時如果我們堅持下去,現(xiàn)在應該是挺不錯的風景吧!
可是,稚嫩總是要付出代價之后才可以變得成熟的。感謝這次經(jīng)歷!
第二次創(chuàng)業(yè):丟人。
在兩家公司呆過之后。我又按耐不住。覺得自己在思維上和能力上都不是那么欠缺。
又恰好遇到了前合作人。很快的時間里就確定了做一個網(wǎng)站。
兩個月前離開,也反思了很多:
6.股份、分紅等等事情,說出來不算數(shù),落實到白紙黑字。甚至有合約都不管用,要擦亮眼睛,選擇對合伙人。
作為次要合伙人,和主要投資人之間商定的股份分紅等問題,一直都沒有落實到公司章程、協(xié)議里面。到最后,直接閉口不談。很挫敗。
7.員工的選擇,如果不能既能力牛,又合適。那么要找最合適的人,而不是找到技能牛的人然后企圖讓他變成合適的人。
越發(fā)覺得,在創(chuàng)業(yè)團隊里,每個人都要在負責的部分里可以獨當一面。各自把自己負責的事情做到最好。能力的要求就是這樣。其實不是那么重要。
最重要的是。你的員工,是不是有創(chuàng)業(yè)心態(tài)的。是不是把事情放到腦子里的。
下班之后,什么都不記得,不在乎的人,堅決不要,一旦發(fā)現(xiàn)是這樣的人,立馬勸退。
要對員工負責,以換取他對項目的負責。要對員工付出,以換取他對項目的付出。
如果你做到了,他做不到。那就離開。
有時候,創(chuàng)業(yè)不得不說出一些承諾。承諾將來。
很多創(chuàng)業(yè)者都為怎么讓不相信承諾的人相信他的承諾。我的回答是:不相信的,就不要留下來。
是的,創(chuàng)業(yè)leader總是要描述一下未來,畫一些大餅。但是所有人都要明白,大餅是大家一起做出來才能吃得到的。做不出來,就是大餅,做的出來,就是未來。
所以,要選擇最合適的人,能力夠用,態(tài)度足夠好,足夠負責人,足夠信任這個項目、團隊。愿意付出,愿意一起做出成績,然后分享成果。
8.要選擇有想象力的市場。
第四個月就拿到收入,后來也陸續(xù)收到了二十多萬。第一年。
這個時候,我才沮喪的發(fā)現(xiàn),這個項目做到最好,也只是一年一兩百萬。
這樣的市場空間,真的是雞肋啊。我們預期的其實是千萬級別的。
只是,我們預期錯了。
甚至在除掉成本之后,都沒辦法拿剩余的利潤對我的團隊負責。怎么給他們過的更好,怎么讓他們安家落戶。
9.團隊leader一定要比任何人都努力,而且要讓團隊其他成員知道、認可leader的努力。
我這方面犯了錯誤。
我習慣晚上做事,每天晚上很晚,白天就起的晚一些。就懶散一些。
可是,有的同事,就尼瑪學會了我白天的休閑,無視我熬夜到死啊!!!
時間長了,不是那么適合的人,就會更不適合。適合的人,也會有想法。切記這一點。
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