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  2013年10月04日    申鑫 劉堯 理財(cái)周報(bào)      
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 凌晨3點(diǎn),從貴陽(yáng)龍洞堡機(jī)場(chǎng)出來(lái),道路兩旁的大部分樹(shù)木樓房都湮沒(méi)在黑夜中。唯一還亮著的,是一棟高樓頂上“老干媽”三個(gè)紅色的霓虹燈字,它背后,是一排燈火通明的廠房。

  每一天,這里都會(huì)生產(chǎn)出大約130萬(wàn)瓶辣椒醬,由始終等候在廠區(qū)的卡車(chē)?yán)哌M(jìn)入 銷(xiāo)售 渠道,然后迅速被發(fā)往中國(guó)各地的大小超市,以及遍布五大洲的30多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

  娃哈哈貴州分公司一位渠道經(jīng)理說(shuō):“有華人的地方,就有‘老干媽’,它最大的意義是提高了華人對(duì)辣椒的接受度和依存度,改變了華人的口味。”

  作坊時(shí)代的“老干媽”雖然產(chǎn)量很小,但光靠龍洞堡周邊的涼粉店已經(jīng)消化不了,她必須開(kāi)拓另外的市場(chǎng)。陶華碧第一次感受到經(jīng)營(yíng)的壓力。

  陶華碧用了一個(gè)“笨辦法”:她用提籃裝起辣椒醬,走街串巷向各單位食堂和路邊的商店推銷(xiāo)。

  一開(kāi)始,食品商店和單位食堂都不肯接受這瓶名不見(jiàn)經(jīng)傳的辣椒醬,陶華碧跟商家協(xié)商將辣椒醬擺在商店和食堂柜臺(tái),賣(mài)出去了再收錢(qián),賣(mài)不出就退貨。商家這才肯試銷(xiāo)。

  一周后,商店和食堂紛紛打來(lái)電話(huà),讓她加倍送貨;她派員工加倍送去,竟然很快又脫銷(xiāo)了。陶華碧開(kāi)始擴(kuò)大生產(chǎn),她給二玻的廠長(zhǎng)毛禮偉打了一個(gè)的電話(huà):“我要一萬(wàn)個(gè)瓶子,現(xiàn)款現(xiàn)貨。”

  無(wú)論是收購(gòu)農(nóng)民的辣椒還是把辣椒醬賣(mài)給經(jīng)銷(xiāo)商,陶華碧永遠(yuǎn)是現(xiàn)款現(xiàn)貨,“我從不欠別人一分錢(qián),別人也不能欠我一分錢(qián)”。從第一次買(mǎi)玻璃瓶的幾十元錢(qián),到現(xiàn)在日銷(xiāo)售額過(guò)千萬(wàn)始終堅(jiān)持。“老干媽”沒(méi)有庫(kù)存,也沒(méi)有應(yīng)收賬款和應(yīng)付賬款,只有高達(dá)十?dāng)?shù)億元的現(xiàn)金流。

  “這三個(gè)字太難了,太復(fù)雜了”

  陶華碧的記憶力和心算能力驚人,財(cái)務(wù)報(bào)表之類(lèi)的東西她完全不懂,“老干媽”也只有簡(jiǎn)單的賬目,由財(cái)務(wù)人員念給她聽(tīng),她聽(tīng)上一兩遍就能記住,然后自己心算財(cái)務(wù)進(jìn)出的總賬,立刻就能知道數(shù)字是不是有問(wèn)題。

  1997年8月,“貴陽(yáng)南明老干媽風(fēng)味食品有限責(zé)任公司”成立,工人增加到200多人。陶華碧要做的不再僅僅是帶頭剁辣椒,財(cái)務(wù)、人事各種報(bào)表都要她親自審閱,工商、稅務(wù)、城管等很多對(duì)外事務(wù)都要應(yīng)酬,政府有關(guān)部門(mén)還經(jīng)常下達(dá)文件要她貫徹執(zhí)行。除此之外,她還經(jīng)常要參加政府主管部門(mén)召開(kāi)的各種會(huì)議,有時(shí)還受命上臺(tái)發(fā)言。

  從部隊(duì)轉(zhuǎn)業(yè)到206地質(zhì)隊(duì)汽車(chē)隊(duì)工作的長(zhǎng)子李貴山得知她的難處后,就主動(dòng)要求辭職來(lái)幫母親。雖然此時(shí)的陶華碧已是小有名氣的生意人,但她還是覺(jué)得李貴山辭掉“鐵飯碗”來(lái)幫助她是“秀才落難”,故極力反對(duì),無(wú)奈之下,李貴山只能“先斬后奏”,先辭掉工作才找到陶華碧,成為“老干媽”的第一任總經(jīng)理

  有高中文化的李貴山,幫陶華碧做的第一件事是處理文件。一個(gè)讀,一個(gè)聽(tīng)。聽(tīng)到重要處,陶華碧會(huì)突然站起來(lái),用手指著文件說(shuō):“這個(gè)很重要,用筆劃下來(lái),馬上去辦。”

  王武和謝邦銀介紹,陶華碧的記憶力和心算能力驚人,財(cái)務(wù)報(bào)表之類(lèi)的東西她完全不懂,“老干媽”也只有簡(jiǎn)單的賬目,由財(cái)務(wù)人員念給她聽(tīng),她聽(tīng)上一兩遍就能記住,然后自己心算財(cái)務(wù)進(jìn)出的總賬,立刻就能知道數(shù)字是不是有問(wèn)題。

  需要簽字的文件,陶華碧就在右上角畫(huà)個(gè)圓圈——這是她從電視里看來(lái)的。李貴山覺(jué)得這樣很不安全,他在紙上寫(xiě)下“陶華碧”三個(gè)大字,讓母親沒(méi)事時(shí)練習(xí)。陶華碧對(duì)這三個(gè)字看了又看,一邊搖頭,一邊為難地感嘆:“這三個(gè)字,好打腦殼哦(貴陽(yáng)話(huà):太難了)!”但為了寫(xiě)好自己的名字,她像小孩子描紅一樣一筆一劃地整整寫(xiě)了三天。

  有人問(wèn)她練字的感受,陶華碧用她的“特色語(yǔ)言”總結(jié)說(shuō):“比剁辣椒難、比剁辣椒難”。三天后,當(dāng)她終于“描”會(huì)了自己的名字時(shí)候,高興得請(qǐng)公司全體員工加了一頓餐。

  直到現(xiàn)在,“陶華碧”是陶華碧認(rèn)識(shí)的僅有3個(gè)字。

  “我自己是老土,但你們不要學(xué)我一樣”

  “老干媽”沒(méi)有董事會(huì)、副董事長(zhǎng)、副總經(jīng)理,只有5個(gè)部門(mén),陶華碧下面就是謝邦銀和王武,一個(gè)管業(yè)務(wù),一個(gè)管行政。謝邦銀笑稱(chēng)自己就是個(gè)“業(yè)務(wù)經(jīng)理”,因?yàn)榭傄獡涞揭痪€(xiàn)拼命。

  1998年,在李貴山的幫助下,陶華碧制定了“老干媽”的規(guī)章制度。理財(cái)周報(bào)記者沒(méi)能得到這份制度的原文,但謝邦銀說(shuō)他們沒(méi)有員工手冊(cè),所謂的規(guī)章制度其實(shí)非常簡(jiǎn)單。只有一些諸如“不能偷懶”之類(lèi)的句子,更像是長(zhǎng)輩的教誨而非員工必須執(zhí)行的制度。

  就靠這樣一套如美國(guó)憲法般沒(méi)改過(guò)一個(gè)字的簡(jiǎn)單制度,“老干媽”11年來(lái)始終保持穩(wěn)定,公司內(nèi)部從來(lái)沒(méi)有傳出過(guò)什么問(wèn)題。

  “陶華碧有自己的一套,你可以叫作‘干媽式管理’。”貴州大學(xué)講師熊昉曾作為記者多次采訪過(guò)陶華碧,他說(shuō):“比如龍洞堡離貴陽(yáng)市區(qū)比較遠(yuǎn),附近也沒(méi)什么吃飯的地方,陶華碧決定所有員工一律由公司包吃包住。從當(dāng)初200人的小廠開(kāi)始,‘老干媽’就有宿舍,一直到現(xiàn)在2000人,他們的工資福利在貴陽(yáng)是頂尖的。”

  在陶華碧的公司,沒(méi)有人叫她董事長(zhǎng),全都喊她“老干媽”,公司2000多名員工,她能叫出60%的人名,并記住了其中許多人的生日,每個(gè)員工結(jié)婚她都要親自當(dāng)證婚人。

  除此之外,陶華碧還一直堅(jiān)持她的一些“土原則”:隔三岔五地跑到員工家串門(mén);每個(gè)員工的生日到了,都能收到她送的禮物和一碗長(zhǎng)壽面加兩個(gè)荷包蛋;有員工出差,她像送兒女遠(yuǎn)行一樣親手為他們煮上幾個(gè)雞蛋,一直送到他們出廠坐上車(chē)后才轉(zhuǎn)身回去;貴州過(guò)年過(guò)節(jié)時(shí),有吃狗肉的習(xí)俗,陶華碧特地建了個(gè)養(yǎng)狗場(chǎng),長(zhǎng)年累月養(yǎng)著80多條狗,每到冬至和春節(jié)就殺狗供全公司會(huì)餐。

  除了“干媽式”管理之外,陶華碧在公司結(jié)構(gòu)設(shè)置上也有自己的特色。“老干媽”沒(méi)有董事會(huì)、副董事長(zhǎng)、副總經(jīng)理,只有5個(gè)部門(mén),陶華碧下面就是謝邦銀和王武,一個(gè)管業(yè)務(wù),一個(gè)管行政。謝邦銀笑稱(chēng)自己就是個(gè)“業(yè)務(wù)經(jīng)理”,因?yàn)榭傄獡涞揭痪€(xiàn)拼命。

  1998年開(kāi)始,陶華碧把公司的管理人員輪流派往廣州、深圳和上海等地,讓他們?nèi)タ疾焓袌?chǎng),到一些知名企業(yè)學(xué)習(xí)先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn)。她說(shuō):“我是老土,但你們不要學(xué)我一樣,單位不能這樣。你們這些娃娃出去后,都給我?guī)c(diǎn)文化回來(lái)。”

  2005年,李貴山離開(kāi)總經(jīng)理崗位,總經(jīng)理職位空懸了一陣后, 職業(yè) 經(jīng)理人 王海峰上任,現(xiàn)任總經(jīng)理謝邦銀時(shí)任總經(jīng)理助理。而理財(cái)周報(bào)記者了解到的情況是,李貴山在“下課”之前的相當(dāng)長(zhǎng)一段時(shí)間里都只是掛名,不再參與公司管理。

  “老干媽”的管理團(tuán)隊(duì),大概是中國(guó)目前大型企業(yè)中最神秘的一支,陶華碧對(duì)他們的一個(gè)要求就是不能接受外界采訪。坊間對(duì)這支團(tuán)隊(duì)的評(píng)價(jià)大致為:忠誠(chéng)、勤勉、低調(diào)。而其長(zhǎng)子李貴山離職的原因,一直是一個(gè)謎。

  “政府也很困難,我們不借了”

  創(chuàng)業(yè)期間,陶華碧從來(lái)沒(méi)有和銀行打過(guò)交道,唯一的貸款是在她發(fā)達(dá)之后,銀行不斷托人找上門(mén)來(lái)請(qǐng)她貸款,卻不過(guò)情面才勉強(qiáng)貸的。

  2001年,為了進(jìn)一步擴(kuò)大規(guī)模,陶華碧準(zhǔn)備再建一處廠房。當(dāng)時(shí),公司大部分資金都?jí)涸谠牧仙?,有人建議她找政府尋求幫助。南明區(qū)委很重視,立即協(xié)調(diào)建行給她貸款。協(xié)調(diào)好以后,區(qū)委辦給她打來(lái)電話(huà),讓她到區(qū)委洽談此事。

  陶華碧帶上會(huì)計(jì)來(lái)到區(qū)委,乘電梯到區(qū)長(zhǎng)辦公室所在的三樓。因?yàn)殡娞莺芘f,門(mén)已經(jīng)壞了,陶華碧走出電梯時(shí),一不小心被電梯門(mén)掛住了衣服跌倒在地。

  陶華碧爬起來(lái)后,隨行人員以為她要發(fā)火,誰(shuí)知她卻說(shuō):“你們看,政府也很困難,電梯都這么爛,我們不借了。”

  隨行人員還以為她是在開(kāi)玩笑,她卻嘆了一口氣,說(shuō):“我們向政府借錢(qián)(編注:陶華碧不知道政府協(xié)調(diào)銀行貸款是什么意思,以為就是向政府借錢(qián)),給國(guó)家添麻煩。真不借了,我們回去。”

  創(chuàng)業(yè)期間,陶華碧從來(lái)沒(méi)有和銀行打過(guò)交道,唯一的貸款是在她發(fā)達(dá)之后,銀行不斷托人找上門(mén)來(lái)請(qǐng)她貸款,卻不過(guò)情面才勉強(qiáng)貸的。貴陽(yáng)市商業(yè)銀行的一位工作人員說(shuō),陶華碧對(duì)他們說(shuō)的最多的一句話(huà)是:“你們就是想找我點(diǎn)利息錢(qián)嘛。”

  “難道我還要怕假貨嗎”

  孫國(guó)強(qiáng)現(xiàn)任貴州省副省長(zhǎng),他能和陶華碧順暢地交流,可以用非常直白的話(huà)把一些經(jīng)濟(jì)學(xué)的東西說(shuō)的讓陶華碧能聽(tīng)懂,還愿意照著做,陶華碧發(fā)展過(guò)程中做出的許多重要決定,可能都受過(guò)孫國(guó)強(qiáng)的影響。

  隨著企業(yè)不斷發(fā)展,“老干媽”品牌廣為人知。但是,“人怕出名豬怕壯”。東西好賣(mài)了,仿冒自然而然就出現(xiàn)了。

  貴陽(yáng)老干媽風(fēng)味食品有限責(zé)任公司總經(jīng)理謝邦銀告訴記者,2009年“老干媽”銷(xiāo)售額預(yù)計(jì)為25億元人民幣,凈利潤(rùn)超過(guò)4億元。

  62歲的陶華碧和她的家族擁有“老干媽”超過(guò)90%的股權(quán),她是這個(gè)“辣椒醬帝國(guó)”金字塔尖上的女皇。

  11月22日晚,在貴陽(yáng)小十字的一間咖啡館里,“老干媽”總經(jīng)理謝邦銀和董事長(zhǎng)辦公室主任王武接受了記者采訪。

  “董事長(zhǎng)授權(quán)我們回答一些問(wèn)題。”他們特意強(qiáng)調(diào)了這一點(diǎn)。在整個(gè)采訪過(guò)程中,這兩個(gè)30多歲的年輕人顯得非常謹(jǐn)慎,對(duì)任何涉及到陶華碧個(gè)人的問(wèn)題總是斟酌再三才會(huì)回答。

  “那這些窮學(xué)生到哪里去吃飯”

  陶華碧對(duì)凡是家境困難的學(xué)生所欠的飯錢(qián),一律銷(xiāo)賬。“我的印象是她只要碰上錢(qián)不夠的學(xué)生,分量不僅沒(méi)減反還額外多些”。

  20歲那年,陶華碧嫁給了貴州206地質(zhì)隊(duì)的一名地質(zhì)普查員,但沒(méi)過(guò)幾年,丈夫就病逝了。丈夫病重期間,陶華碧曾到南方打工,她吃不慣也吃不起外面的飯菜,就從家里帶了很多辣椒做成辣椒醬拌飯吃。經(jīng)過(guò)不斷調(diào)配,她做出一種“很好吃”的辣椒醬,這就是現(xiàn)在“老干媽”仍在使用的配方。

  丈夫去世后,沒(méi)有收入的陶華碧為了維持生計(jì),開(kāi)始晚上做米豆腐(貴陽(yáng)最常見(jiàn)的一種廉價(jià)涼粉),白天用背篼背到龍洞堡的幾所學(xué)校里賣(mài)。

  由于交通不便,做米豆腐的原材料當(dāng)時(shí)最近也要到5公里以外的油榨街才能買(mǎi)到。每次需要采購(gòu)原材料時(shí),她就背著背篼,趕最早的一班車(chē)到油榨街去買(mǎi)。由于那時(shí)車(chē)少人多,背篼又占地方,駕駛員經(jīng)常不讓她上車(chē),于是她大多數(shù)時(shí)候只好步行到油榨街,買(mǎi)完材料后,再背著七八十斤重的東西步行回龍洞堡。由于常年接觸做米豆腐的原料——石灰,到現(xiàn)在,她的雙手一到春天還會(huì)脫皮。

  1989年,陶華碧在貴陽(yáng)市南明區(qū)龍洞堡貴陽(yáng)公干院的大門(mén)外側(cè),開(kāi)了個(gè)專(zhuān)賣(mài)涼粉和冷面的“實(shí)惠飯店”。“說(shuō)是個(gè)餐館,其實(shí)就是她用撿來(lái)的半截磚和油毛氈、石棉瓦搭起的‘路邊攤’而已,餐廳的背墻就是公干院的圍墻。”當(dāng)時(shí)餐館的“老主顧”韓先生20年后對(duì)這個(gè)餐館的記憶依舊清晰。

  陶華碧做的米豆腐價(jià)低量足,吸引了附近幾所中專(zhuān)學(xué)校的學(xué)生常常光顧。久而久之,就有不少學(xué)生因?yàn)闊o(wú)錢(qián)付賬,賒欠了很多飯錢(qián)。陶華碧通過(guò)了解,對(duì)凡是家境困難的學(xué)生所欠的飯錢(qián),一律銷(xiāo)賬。“我的印象是她只要碰上錢(qián)不夠的學(xué)生,分量不僅沒(méi)減反還額外多些。”韓先生回憶道。

  在“實(shí)惠飯店”,陶華碧用自己做的豆豉麻辣醬拌涼粉,很多客人吃完涼粉后,還要買(mǎi)一點(diǎn)麻辣醬帶回去,甚至有人不吃涼粉卻專(zhuān)門(mén)來(lái)買(mǎi)她的麻辣醬。后來(lái),她的涼粉生意越來(lái)越差,可麻辣醬卻做多少都不夠賣(mài)。

  有一天中午,陶華碧的麻辣醬賣(mài)完后,吃涼粉的客人就一個(gè)也沒(méi)有了。她關(guān)上店門(mén)去看看別人的生意怎樣,走了十多家賣(mài)涼粉的餐館和食攤,發(fā)現(xiàn)每家的生意都非常紅火,陶華碧發(fā)現(xiàn)了這些餐廳生意紅火的共同原因——都在使用她的麻辣醬。

  1994年,貴陽(yáng)修建環(huán)城公路,昔日偏僻的龍洞堡成為貴陽(yáng)南環(huán)線(xiàn)的主干道,途經(jīng)此處的貨車(chē)司機(jī)日漸增多,他們成了“實(shí)惠飯店”的主要客源。陶華碧近乎本能的商業(yè)智慧第一次發(fā)揮出來(lái),她開(kāi)始向司機(jī)免費(fèi)贈(zèng)送自家制作的豆豉辣醬、香辣菜等小吃和調(diào)味品,大受歡迎。

  貨車(chē)司機(jī)們的口頭傳播顯然是最佳廣告形式,“龍洞堡老干媽辣椒”的名號(hào)在貴陽(yáng)不脛而走,很多人甚至就是為了嘗一嘗她的辣椒醬,專(zhuān)程從市區(qū)開(kāi)車(chē)來(lái)公干院大門(mén)外的“實(shí)惠飯店”購(gòu)買(mǎi)陶華碧的辣椒醬。

  對(duì)于這些慕名登門(mén)而來(lái)的客人,陶華碧都是半賣(mài)半送,但漸漸地來(lái)的人實(shí)在太多,她感覺(jué)到“送不起了”。1994 年11月,“實(shí)惠飯店”更名為“貴陽(yáng)南明陶氏風(fēng)味食品店”,米豆腐和涼粉沒(méi)有了,辣椒醬系列產(chǎn)品開(kāi)始成為這家小店的主營(yíng)產(chǎn)品。

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