1、摔茅臺
1915年,茅臺酒在參加巴拿馬世界博覽會時,由于包裝粗糙土氣而顧客寥寥少人問津。一參會人員心生一計,將一瓶酒摔在地上,頓時瓶破酒溢,醇香彌漫,吸引了許多人來圍觀,眾人操著不同的語言齊聲稱贊好酒!于是茅臺酒的名聲大振,被商家搶購一空并從此走出國門。貴州茅臺酒1915年在美國舊金山巴拿馬世博會上“一摔成名”,讓參觀的市民津津樂道。
1915年茅臺酒因“摔”獲獎,不僅讓茅臺名揚海外,也提升了貴州和中國白酒的知名度。2008年底,茅臺酒在國外的市場份額已占到總銷量的6%-7%。
2、砸冰箱
1985年,一個用戶投訴說,產(chǎn)品有質量問題。張瑞敏下令將當時倉庫里的400臺冰箱全部檢查了一遍,其中有76臺冰箱有各種各樣的問題。為了樹立質量意識,張瑞敏當場決定砸掉這76臺不合格的冰箱,誰干的誰砸,張瑞敏帶頭砸了第一錘。當時,在場的人都流淚了。張瑞敏和副廠長楊綿綿帶頭扣除了自己一個月的工資。張瑞敏說:“砸冰箱實際上是砸一種忽視質量的錯誤意識,那次事件震撼了大家的心靈!”
3、喝涂料
10月10日上午, 北京 建筑展覽館門前掛起了“真貓真狗喝涂料富亞涂料安全大檢驗”的橫幅,一貓三狗準備就緒,富亞公司請來的崇文區(qū)公證處公證員也已到位。而展臺前則擁滿了觀眾,其中幾位憤怒的動物保護協(xié)會成員發(fā)誓要阻撓此事,另外還有不少跑來“搶新聞”的媒體記者。
上午9時,富亞公司總經(jīng)理蔣和平開始向圍觀者宣傳現(xiàn)場秩序很亂,圍觀者越聚越多,眼見“真貓真狗喝涂料”活動就要泡湯。這時蔣和平擺出一副豁出去的架勢,大義凜然的宣布:考慮到群眾情緒,決定不讓貓狗喝,改為人喝涂料,他親自喝。
話音剛落,場內頓時鴉雀無聲。在兩名公證員的監(jiān)督下,蔣和平打開一桶涂料,倒了半杯,又兌了點礦泉水,舉在眼前頓了頓。在四周觀眾直勾勾的注視下,蔣和平咕咚咕咚喝下手中一大杯。喝完后一擦嘴,還面帶笑容。
蔣和平這一“悲壯”的行為贏得了極大的新聞效應。當時,新華社播發(fā)了一篇700字的通稿《為做無毒廣告,經(jīng)理竟喝涂料》,此后媒體紛紛跟風,“老板喝涂料”的離奇新聞開始像野火一樣蔓延。不僅北京市的各大媒體競相報道,全國各地的媒體也紛紛轉載。
4、拆空調
2001年3月5日在北京長城飯店舉行了一場別開生面的“明明白白看心臟,安安心心購空調”活動,當場進行了格力空調“解剖”演示,以凸顯自己的高品質。 當著眾多記者和消費者的面,格力電器技術部部長張輝將一臺格力空調拆得七零八落,并詳細介紹了空調的“五臟六腑”及功用后,張輝介紹說,格力空調的每個零部件都采用名牌優(yōu)質產(chǎn)品,并要經(jīng)過生產(chǎn)部、外協(xié) 企業(yè)管理 部、供應部、技術部和篩選分廠等部門的層層篩選考驗,然后才能進入生產(chǎn)線。格力表示,他們將以高品質應對目前的價格大戰(zhàn)。 格力通過這次拆空調,在廣大消費者心中留下了深刻的影響,為其成為國內外知名品牌奠定了基礎。
5、毀大奔
從2001年底直到2002年上半年,武漢野生動物園車主毀大奔一事沸沸揚揚折騰了將近半年。
首先是時機的選擇。當時眼看就要到元旦、春節(jié)了,又是假日經(jīng)濟的黃金時段,在這個節(jié)骨眼上,砸奔馳事件報道處處拉扯到動物園的名稱,無疑比打廣告要劃算得多。其次,被動物園拿來說事兒的是大名鼎鼎的奔馳車,“傍大款”奔馳容易構成新聞,如果是輛值不了多少錢的轎車,你愿意砸就砸去,肯定沒有人搭理,而且奔馳是國外公司,國人心中又總都有那么一丁點兒民族情緒,一煽忽就著;另外整個實踐策劃層次分明,環(huán)環(huán)緊扣,高潮迭起,先是開新聞發(fā)布會散布砸車消息,再老牛拉奔馳游街示眾,最后一砸了之,有頭有尾,煞有介事。還有是整體效果評價,武漢、湖北以至于全國媒體翻來覆去的報道,怎么著也有上千萬的廣告價值,比起90多萬的奔馳而言,這輛奔馳230死得其所,如果接著再有哪位收藏家慧眼獨具,要把這輛世界首輛被砸的大奔買下,那這成本就全給收回來了,同時武漢野生動物園名聲大振游客倍增。
6、壓坦克
1992年5月13日。一輛軍用坦克毫無顧忌地向一扇鐘馗牌門兇猛地壓去。坦克過后,門卻毫毛無損。
事實證明,鐘馗保溫門、防火門能承受數(shù)噸重坦克的碾壓而不破損,這個賣點也成了河北鐘馗門業(yè)迅速打開市場、成就國內門業(yè)大王的導火索。據(jù)介紹,到2008年,鐘馗共 銷售 木門近1000萬套,服務全國各地數(shù)百萬家庭。該公司總經(jīng)理王樹聲曾說,坦克壓門真功夫,眼見為實好 營銷 。
隨機讀管理故事:《奧巴馬鄰居賣房的啟示》
美國總統(tǒng)奧巴馬上任后不久,就離開芝加哥老家,偕妻子米歇爾和兩個女兒入住白宮。面對多家媒體的采訪,奧巴馬深情地表示,他非常喜歡位于芝加哥海德公園的老房子,等任期滿了之后,他還會帶著家人回去居住的。這個消息可讓比爾高興壞了,因為他是奧巴馬的老鄰居。
幾年前,比爾曾經(jīng)和人打賭,他信誓旦旦地說自己到了2010年,一定會成為百萬富翁,眼看期限只剩1年了,他的目標還遠未實現(xiàn)?,F(xiàn)在,機會終于來了。他的房子因奧巴馬而身價百倍。能和全世界最著名的人物之一——美國總統(tǒng)奧巴馬做鄰居,這是多么難得的事情呀!因此,他滿懷希望地將自己的房子交給中介公司出售。
為了推銷自己的房子,比爾還特意建了一個網(wǎng)站,全方位介紹他的住宅:這幢豪宅擁有17個房間,近600平米,非常實用舒適。更重要的是,奧巴馬曾經(jīng)多次來此做客,還在他家的壁爐前拍過一個競選廣告。這是一棟已經(jīng)被載入史冊的房子!比爾相信,有了這些賣點,他的房子一定能賣出300萬美元以上的高價。
不出所料,這個網(wǎng)站很快就有幾十萬人點擊瀏覽,然而,讓比爾大跌眼鏡的是,關注房子的人雖多,但沒有一個人愿意購買。到底是什么原因讓買家們望房卻步呢?
為了弄明白究竟是怎么回事,比爾仔細地查看了網(wǎng)站上的留言。原來,大家擔心買了他的房子之后,就會生活在嚴密的監(jiān)控之下。是呀,奧巴馬和他的妻女雖然都去了白宮,但這里依然有多名特工在保護奧巴馬的其他家人,附近的公共場合也都被密集的攝像頭所覆蓋。只要出了家門,隱私權就很難得到保護。
更要命的是,等奧巴馬屆滿回來之后,各路記者肯定會蜂擁而至。那時,鄰居們的生活必將受到更嚴重的干擾。到那時,每天出入這里,恐怕都將受到保安和特工像對待犯人那樣的檢查和盤問。這樣的居住環(huán)境,跟在監(jiān)獄又有什么區(qū)別呢?就連朋友們,估計也會因為怕麻煩而不敢上門了!
就這樣,過了1年多,房子依然沒賣出去。比爾非常心焦,他此前向家人承諾過,房子賣出后就全家一起去度假,但一直到現(xiàn)在還不能兌現(xiàn)諾言。他和朋友打的賭也眼看就要輸了,正在這時,一個叫丹尼爾的年輕人找到了他。丹尼爾告訴比爾想買房的原因,他和奧巴馬一樣,都有黑人血統(tǒng)。奧巴馬是他的偶像,不過,他還從未和奧巴馬握過手。如果他買下這里,就有機會見到總統(tǒng)了。
房子終于有買主了,比爾激動得差點掉淚。雖然丹尼爾非常愿意買比爾的房子,但問題是,他支付不起太多的錢。比爾好不容易遇到一個買主,當然不愿輕易放過,他作出了很大的讓步,最后,兩人簽下了如下協(xié)議:丹尼爾首付30萬美元,然后每月再付30萬,5個月內共付清140萬美元。房子則在首付款付清后,歸丹尼爾所有。
比爾很高興,雖然房子的最終售價遠遠低于當初他期望的300萬,但20多年前,他買下此房時,只花了幾萬美元,因此還是賺了。何況,上了年紀的他早想落葉歸根,搬回鄉(xiāng)下的農莊了。
拿到首付款后,比爾給丹尼爾留下了自己的賬號,然后帶著家人出去旅游了。出發(fā)那天,他得知丹尼爾將房子抵押給銀行,貸了一筆款。等半個多月后回來,比爾發(fā)現(xiàn)丹尼爾竟將這棟豪宅改造成了幼兒園。原來,丹尼爾本來就是一家幼兒園的園長,因此,在這里辦個幼兒園不是難事。
當房子的用途從居住改為幼兒園之后,那些過于嚴密的監(jiān)控就顯得很有必要。這個毗鄰奧巴馬老宅的幼兒園,成了全美最安全的幼兒園。不少富豪都愿意把孩子送到這里來。
為了給幼兒園做推廣,丹尼爾還聯(lián)系到了不少名人來給園里的孩子們上課。這些名人中有不少是黑人明星,他們?yōu)閵W巴馬感到驕傲,也為能給奧巴馬隔壁的幼兒園講課而激動,再加上這里是記者們時刻關注的地方,來這里與孩子們交流,自然能增加曝光率,因此,名人們都很樂意接受丹尼爾的邀請。
第一個月,丹尼爾用收到的首期學費輕松地支付了比爾30萬。幼兒園開張兩個月后,奧巴馬抽空回老家轉了一圈,順便看望了一下他的新鄰居們,這一下,丹尼爾幼兒園更加有名。越來越多的名人主動表示愿意無償來與孩子們交流。更有很多家長打電話,想讓自己的孩子來此受教育,為此多付幾倍的學費他們也樂意。
很多廣告商也開始爭先恐后地聯(lián)系丹尼爾,他們想在幼兒園的外墻上做廣告,這里的曝光率實在太高了,不做廣告太可惜了。為此,丹尼爾打算進行一次拍賣廣告墻的活動。想來參加競標的品牌很多,但像煙、零食、酒這樣的廣告,無論出多少錢,丹尼爾都不允許他們參加競標。
5個月后,比爾就收齊了140萬美元的房款,終于在2010年年末如愿以償?shù)爻闪税偃f富翁。不過,比爾明白,這場交易中,最大的贏家并不是自己,而是奧巴馬的新鄰居——幼兒園園長丹尼爾。
啟示:高度決定了深度與遠度!我們每天都能有機會觸摸到丹尼爾那種商業(yè)機會,可惜,我們缺少敏銳的眼光與果敢,放任那些商機擦身而過,追悔莫及!不要一味羨慕別人的財富,機會取決于自己平日的觀察和不斷學習的商業(yè)知識!
閱讀更多管理故事>>>