昨夜,一份來自摩根斯丹利的報告,在網(wǎng)絡(luò)上又一次將“小米”手機推上風(fēng)口浪尖。用中國移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟常務(wù)副理事長兼秘書長 @李易同志 的話說:“晚間驚聞摩根士丹利的一份最新調(diào)查報告顯示,小米已經(jīng)超越聯(lián)想、魅族、華為、酷派、中興等老牌成為中國排名第九的智能手機品牌。不管你信不信,反正打死我也不信!”
本刊試圖在摩根斯丹利的網(wǎng)站上尋找這份報告,但未果。這份由摩根斯丹利發(fā)布的“中國市場智能手機領(lǐng)導(dǎo)品牌”的報告中,小米排在已經(jīng)不在中國市場運營經(jīng)年的多普達(Dopod)后面,儼然已是中國本土智能手機領(lǐng)導(dǎo)品牌,這確實令聯(lián)想、華為、中興這些在手機江湖拼殺多年的老將情何以堪。但摩根斯丹利的這份報告僅調(diào)查了600位年輕人,無論是取樣的數(shù)量、代表性還是可信程度,都值得懷疑。也難怪大多數(shù)網(wǎng)友在看到這個圖表時,在同“驚聞”之后,都會笑著轉(zhuǎn)發(fā)。
但從另一個角度,摩根斯丹利的報告確實反映了小米在年輕族群中的影響力。小米手機定位發(fā)燒友,尤其在網(wǎng)絡(luò)人群中頗具號召力。復(fù)旦 營銷 系主任蔣青云(@蔣青云at復(fù)旦)認為:“營銷目標(biāo)很清楚,因此效果不錯。”同時蔣青云也認為小米定位為手機發(fā)燒友,就會存在兩個問題:第一,過于偏向硬件,而忽略應(yīng)用。而后者恰恰是這個行業(yè)的趨勢和重點;第二,小米強調(diào)硬件,但目前大多數(shù)抱怨都是對硬件的承諾不滿意。
10月20日小米手機正式 上市 ,但出貨量卻并不是之前承諾的30萬臺,而是10萬部。在一部分不明真相的群眾看來,小米又在搞饑渴營銷了,但這次小米是真的饑渴。在一位中興通訊內(nèi)部人士看來,小米手機網(wǎng)絡(luò)營銷的模式的確令觸動了包括中興、華為在內(nèi)的手機大佬。一個初來乍到的品牌,在產(chǎn)品還未上市,沒有大規(guī)模營銷投入的前提下,僅憑互聯(lián)網(wǎng)口碑傳播,就在互聯(lián)網(wǎng)上掀起一輪又一輪熱潮,并且擴散到線下。這樣的事實確實令那些在手機江湖打拼多年,銷量過千萬臺的大佬汗顏。但另一方面,他也指出,小米手機的軟肋是 供應(yīng)鏈 ,而這正是成熟廠商的強勢所在。
實際上中國手機產(chǎn)業(yè)鏈已經(jīng)成熟多年,從最上游的元器件供應(yīng)商、代工廠到 銷售 網(wǎng)絡(luò),已經(jīng)形成盤根錯節(jié)的復(fù)雜利益關(guān)系,諸侯盤踞,江湖座次早已排定。即使在商言商,那也要用出貨量說話。出貨量是百萬級還是十萬級,在供應(yīng)商那里是絕對會被區(qū)別對待。無論是議價能力、代工廠排期甚至原材料能否及時供應(yīng),這才是考驗小米以及雷軍的關(guān)鍵,至少在企業(yè)創(chuàng)立之初,這些能力將決定它在市場上的生存幾率。否則空有品牌,但成本難以控制,甚至讓市場“無米下鍋”,那本土智能手機第一品牌的稱號,只會讓旁觀者訕笑著一笑而過了。
應(yīng)對市場的質(zhì)疑,今日下午雷軍在圍脖上發(fā)布一則消息稱:“喻銘鐸已出任小米CFO,他的到崗對小米大規(guī)模量產(chǎn)會有很大幫助。”喻銘鐸為前聯(lián)發(fā)科CFO。業(yè)內(nèi)人士認為,增強現(xiàn)有的現(xiàn)金管理能力將為整套較長的供應(yīng)鏈提供保障。