編者按：3月25日，聯(lián)想召開了新財(cái)年的誓師大會(huì)。上個(gè)季度，聯(lián)想的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高過全球平均增長(zhǎng)，且稅前利潤(rùn)同比增長(zhǎng)了148％，這優(yōu)異的業(yè)績(jī)讓老帥柳傳志很興奮。柳傳志認(rèn)為，興奮的不是盈利本身，而是均衡。據(jù)柳傳志透露，上個(gè)季度，在中國(guó)市場(chǎng)疲軟的情況下，聯(lián)想的業(yè)績(jī)能夠增長(zhǎng)關(guān)鍵在于聯(lián)想在全球市場(chǎng)上的強(qiáng)勁，這說明聯(lián)想已能夠抵擋國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的突變，達(dá)到“均衡”了。

　　柳傳志表示，“建班子，定好戰(zhàn)略，帶好隊(duì)伍”這管理三要素是聯(lián)想的制勝法寶，這“三要素”要掌握好了，百戰(zhàn)百勝。

　　以下是柳傳志演講全文：

　　最近兩年來，每一次開董事會(huì)的時(shí)候，每一次對(duì)外宣布業(yè)績(jī)的時(shí)候，都有讓我特別興奮的亮點(diǎn)。上個(gè)季度讓我最興奮的亮點(diǎn)是什么呢?

　　在上個(gè)季度，聯(lián)想的增長(zhǎng)速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高過了全球平均的增長(zhǎng)，全球平均的增長(zhǎng)我記得是3％，聯(lián)想增長(zhǎng)是21％。上個(gè)季度，我們的稅前利潤(rùn)同比增長(zhǎng)了148％。但什么是最突出的亮點(diǎn)呢?是均衡。我們產(chǎn)品的均衡，業(yè)務(wù)模式的均衡，特別是地域的均衡。這是什么意思呢?就是說兩年多以前，我們業(yè)務(wù)主要的重心是在中國(guó)，特別是利潤(rùn)，幾乎全在中國(guó)。

　　在上次金融危機(jī)爆發(fā)的時(shí)候，我們前一年的利潤(rùn)是4.8億美元，兩個(gè)季度一下子就掉了兩個(gè)多億美元，其中一個(gè)重要的原因就是在那個(gè)季度，中國(guó)的市場(chǎng)突然疲軟，這就會(huì)使得我們受到毀滅式的打擊。而剛剛過去的上個(gè)季度呢?同樣出現(xiàn)了類似的現(xiàn)象，中國(guó)的市場(chǎng)相對(duì)疲軟，我們的業(yè)務(wù)，我們的利潤(rùn)、營(yíng)業(yè)額卻全面增加，這要?dú)w因于不僅是我們中國(guó)團(tuán)隊(duì)做得特別出色，而且我們?cè)谌蚴袌?chǎng)，在成熟地區(qū)，新興市場(chǎng)都做得特別的出色。銷量、營(yíng)業(yè)額、市場(chǎng)份額都遠(yuǎn)遠(yuǎn)地超過了對(duì)手，這還不算，各個(gè)地區(qū)都有盈利，特別是美國(guó)地區(qū)，盈利的增長(zhǎng)有非常大幅度的超越，這讓我非常感到興奮。

　　當(dāng)然，興奮的不是盈利本身，而是均衡，不是均衡這個(gè)現(xiàn)象，更重要的是均衡的原因，為什么會(huì)均衡?這是因?yàn)槲覀兛嗫嗟?、?jiān)持地、堅(jiān)定地執(zhí)行了正確的戰(zhàn)略，這個(gè)戰(zhàn)略是誰制定的呢?就是像剛才元慶、Rory他們講的，是一個(gè)堅(jiān)強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)集體共同制定的。是誰執(zhí)行的呢?是各級(jí)骨干領(lǐng)導(dǎo)帶著我們?nèi)w的聯(lián)想員工一起執(zhí)行的。

　　一艘船，只要掌舵的把住正確的方向，全體船員能夠用力的劃漿，而且心往一塊想，勁往一快使，這個(gè)船就一定能躍過激流，躍過險(xiǎn)灘，達(dá)到我們?cè)O(shè)定的目標(biāo)，現(xiàn)在這艘船就是我們的聯(lián)想。

　　由于互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)，由于新技術(shù)的發(fā)展，我們這個(gè)行業(yè)現(xiàn)在面臨著重新洗牌的可能，這對(duì)我們是一個(gè)巨大的挑戰(zhàn)，但確實(shí)也是一個(gè)實(shí)實(shí)在在的機(jī)遇。記得80年代初，我剛出來開始辦公司的時(shí)候，那個(gè)時(shí)候正是傳統(tǒng)的電腦和PC架構(gòu)在進(jìn)行一次較量，較量的結(jié)果，凡是站錯(cuò)隊(duì)的全被淘汰出局。像王安、DEC、UNIVAC，包括SUN，SUN雖然苦苦的跟微軟爭(zhēng)斗了若干年，但是最后的結(jié)果，也是轟然倒塌。

　　90年代的時(shí)候，中國(guó)的PC市場(chǎng)高速的發(fā)展，引來了全球的巨型公司全到中國(guó)來進(jìn)行角逐，而那時(shí)候的聯(lián)想，無論是從技術(shù)、從資金完全沒有辦法跟人家競(jìng)爭(zhēng)，我們只占中國(guó)不到2％的市場(chǎng)，但是我們殺開了一條血路，到了2000年底的時(shí)候，我們占了中國(guó)市場(chǎng)的27％，穩(wěn)居了第一的位置。這個(gè)事實(shí)給了我們什么啟示呢?

　　在高科技領(lǐng)域，由于一個(gè)企業(yè)，由于技術(shù)的創(chuàng)新，或者說業(yè)務(wù)模式上的創(chuàng)新，這個(gè)企業(yè)就可能突然躥紅，居于領(lǐng)跑的位置。然而當(dāng)另一個(gè)企業(yè)有了新的突破和創(chuàng)新的時(shí)候，他們就又可能出現(xiàn)在領(lǐng)跑的位置，而這個(gè)領(lǐng)跑的企業(yè)，如果腳跟不夠堅(jiān)實(shí)，不能夠及時(shí)地調(diào)整自己的戰(zhàn)略，那最后的結(jié)果就是會(huì)被淘汰出局，以至銷聲匿跡

　　聯(lián)想成立了26年，由國(guó)內(nèi)殺到國(guó)際，歷經(jīng)風(fēng)雨，困難重重，幾經(jīng)滅頂之災(zāi)，但是我們卻是越戰(zhàn)越強(qiáng)，這是為什么呢?我覺得最根本的原因是，我們沒有跟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手僅在業(yè)務(wù)這個(gè)層面上爭(zhēng)斗，我們建立了一個(gè)堅(jiān)實(shí)的管理基礎(chǔ)，建立了一個(gè)好的班子，有了一套正確制定戰(zhàn)略的方法，有一支堅(jiān)強(qiáng)的能征善戰(zhàn)的隊(duì)伍，這就是我們常說的管理的三個(gè)要素。

　　當(dāng)新產(chǎn)品的形式，Pad(平板電腦)、智能手機(jī)出現(xiàn)的時(shí)候，我們的品牌的影響力，我們的技術(shù)積累，此刻肯定不如競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但是只要我們能夠根據(jù)主客觀的情況，制定出一套正確的競(jìng)爭(zhēng)策略，不斷調(diào)整、堅(jiān)決執(zhí)行，我們一定會(huì)步步高(24.21，-0.64，-2.58％)升。局部打敗仗的情況肯定會(huì)有，但由于我們有堅(jiān)強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)集體，有優(yōu)秀的 企業(yè)文化 ，我們肯定不會(huì)氣餒，我們會(huì)調(diào)整再戰(zhàn)。2002年到2004年，我們跟戴爾苦戰(zhàn)了三年，戴爾從美國(guó)殺到了歐洲，所向披靡，我們前面打了兩年敗仗，最后不就徹底翻身了嗎?

　　“建班子，定好戰(zhàn)略，帶好隊(duì)伍”這“三要素”要掌握好了，百戰(zhàn)百勝。這不僅發(fā)生在聯(lián)想集團(tuán)身上，也同時(shí)發(fā)生在聯(lián)想集團(tuán)母公司聯(lián)想控股身上。2001年，我和控股的同事進(jìn)軍投資和 房地產(chǎn) 領(lǐng)域的時(shí)候，無人相信，誰也沒法相信我們能夠成功，我在商學(xué)院 EMBA 班上講課的時(shí)候，到銀行去拜訪的時(shí)候，都受到了尖銳的挑戰(zhàn)，人家明確地跟我說：柳先生，你們?cè)陔娔X行業(yè)做出了了不起的成績(jī)，但是做別的你們就算了吧，隔行如隔山，但是十年過去了，結(jié)果又是什么呢?聯(lián)想控股旗下現(xiàn)在有兩間投資管理公司，管理基金的錢數(shù)已經(jīng)超過了六十億美元，已經(jīng)投的公司有140多家，主要的是我們所投的公司絕大部分業(yè)績(jī)都大幅的上升。而我們自己呢?也取得了很好的回報(bào)。大家可以回憶，在正式場(chǎng)合我用詞是很謹(jǐn)慎的而且吝嗇的，這個(gè)“很”字，很好回報(bào)的“很”字是和現(xiàn)實(shí)，和客觀實(shí)際是相匹配的。這兩間投資公司，被各種國(guó)內(nèi)外的評(píng)比單位公認(rèn)為是中外投資企業(yè)排在最前列的基金管理公司。而房地產(chǎn)公司也是業(yè)績(jī)非常的優(yōu)秀，給控股提供了良好的經(jīng)濟(jì)回報(bào)。這是為什么呢?也是因?yàn)槲覀冇寐?lián)想的“管理三要素”，就是建班子，定戰(zhàn)略，帶隊(duì)伍來指導(dǎo)我們自己的工作，同時(shí)用它來幫助我們的被投企業(yè)。

　　聯(lián)想是一家以人為本的公司，以人為本的核心要義是要把員工的追求融入到企業(yè)發(fā)展的目標(biāo)之中。也就是說全體員工一起努力，把聯(lián)想追求的目標(biāo)不斷的提升，而在聯(lián)想越做越好的同時(shí)，我們的員工在物質(zhì)上、在精神上，都會(huì)得到豐厚的回報(bào)。在去年，我們得到的國(guó)際獎(jiǎng)項(xiàng)中有一項(xiàng)，我認(rèn)為很珍貴，那就是“全球最佳雇主50強(qiáng)”，以前從來沒有中國(guó)企業(yè)入圍，我相信幾年以后我們就不是入圍的問題，而是排在前幾名的問題。在若干年以后，楊元慶先生因?yàn)槁?lián)想在行業(yè)中的突出地位，因?yàn)槁?lián)想出色的履行社會(huì)責(zé)任，而受人尊敬，因而有機(jī)會(huì)和我們的國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人和美國(guó)總統(tǒng)，和各大國(guó)的元首共同討論科技和社會(huì)的進(jìn)步，共商大計(jì)，我們的員工無比快樂地揣著鼓鼓的錢包在電視里觀看他們老板的風(fēng)采，他們對(duì)自己企業(yè)的光明前途，對(duì)自己個(gè)人發(fā)展的光明前途充滿了信心并感到無比自豪。建好班子，定好戰(zhàn)略，帶好隊(duì)伍這一天早晚會(huì)來到!