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  2013年10月03日    企業(yè)管理世界網(wǎng)      
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 1、基礎(chǔ)管理工作薄弱,信貸檔案資料不齊全完整。主要表現(xiàn)為;借款人和保證人的財(cái)務(wù)資料、貸款抵押憑證、貸后檢查報(bào)告、催收通知書、項(xiàng)目前期主管部門批復(fù)文件等資料的漏缺;擔(dān)保合同的簽訂存在瑕疵或者不規(guī)范,如主債權(quán)確定期間涵蓋最高額抵押權(quán)設(shè)立前已經(jīng)存在的主債權(quán)發(fā)生時(shí)間;借款合同存在錯(cuò)填、漏填等現(xiàn)象,如銀票協(xié)議中銀票到期日早于出票日、未使用省分行統(tǒng)一制定的合同文本、借款人未在借款合同上簽字等。信貸檔案是銀行發(fā)放、管理、收回貸款這一完整過程的記錄,它的漏缺,尤其是有些法律文件不全,不僅對(duì)貸款的風(fēng)險(xiǎn)分析造成困難,也構(gòu)成了依法收貸的障礙。

    2、沒有嚴(yán)格執(zhí)行貸款審貸分離制度。主要表現(xiàn)為:審貸分離機(jī)構(gòu)流于形式,如信貸人員常常在貸款審批前已填好貸款合同、借據(jù)等法律文件和放款憑證,出現(xiàn)合同簽訂日期和貸款借據(jù)日期早于貸款審批日期,貸款金額和期限與審批金額和期限不同等現(xiàn)象。

    3、貸款“三查”制度不落實(shí)。主要表現(xiàn)為:一是貸前調(diào)查流于形式,過分依賴企業(yè)提供的財(cái)務(wù)報(bào)表,對(duì)企業(yè)提供的貸款資料缺乏深入的調(diào)查和分析;二是貸中審查把關(guān)不嚴(yán),出現(xiàn)貸款額度頂格抵押、保證合同簽訂金額,超權(quán)限審批、辦理融資等現(xiàn)象;三是貸后檢查對(duì)貸款人貸款使用情況跟蹤表面化,忽視對(duì)借款人貸后資信情況、抵押物、質(zhì)押物的變化情況以及保證人經(jīng)營情況和或有負(fù)債的變化進(jìn)行跟蹤調(diào)查。

    4、貸款經(jīng)辦人員法律知識(shí)薄弱,法律意識(shí)不強(qiáng),貸款失去法律保護(hù)。主要表現(xiàn)為:(1)保證人主體資格不符合法律規(guī)定的要求,擔(dān)保人董事會(huì)或股東(大)會(huì)未提供同意擔(dān)保的決議;(2)未對(duì)抵押物、質(zhì)押物的合法性、有效性進(jìn)行認(rèn)真審查,存在抵押期限和貸款到期日均超過了土地證有效期限情況;(3)按照《擔(dān)保法》規(guī)定必須辦理抵押登記的,未按法律規(guī)定辦理抵押登記,或權(quán)證抵押期限到期后,未及時(shí)重新辦理抵押登記手續(xù),造成抵押行為無效;(4)變更主合同主要條款、延長(zhǎng)主債務(wù)履行期限或者加重主債務(wù)人債務(wù)數(shù)額,未征得保證人書面同意,致使保證合同無效或部分無效;(5)不能充分運(yùn)用法律有關(guān)訴訟時(shí)效中斷或中止的規(guī)定,維護(hù)銀行的依法收貸權(quán)。

    5、信貸人員風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)不強(qiáng),貸后管理不到位。主要表現(xiàn)為:?jiǎn)稳宿k理抵押登記,保險(xiǎn)到期未及時(shí)續(xù)保,保險(xiǎn)金額少于主合同貸款本息,融資審批附加條件未落實(shí),貸款用途不合規(guī),貸前調(diào)查資料不齊全完整,貸后管理手冊(cè)存在漏填、錯(cuò)填現(xiàn)象,小企業(yè)間隔期檢查不完整,未對(duì)到期貸款還款來源和還款能力進(jìn)行檢查和分析,未對(duì)企業(yè)新發(fā)生欠息、貸款逾期情況進(jìn)行特別檢查,企業(yè)財(cái)務(wù)預(yù)警分析不到位,管理系統(tǒng)信息錄入不及時(shí)、不準(zhǔn)確,在崗信貸人員未具備相應(yīng)資格證書等。

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隨機(jī)讀管理故事:《三個(gè)賣狗人》
一個(gè)父親想給女兒買一條狗,在這個(gè)城市里,有三個(gè)賣狗人。
第一個(gè)賣狗人說:“你看這條狗很好,好像你女兒也挺喜歡的,1000塊錢,你好好再看一看。如果你喜歡呢,付1000塊錢就成交了。至于狗,你也看過了,你女兒現(xiàn)在挺喜歡的,至于說以后怎么樣,跟我就沒關(guān)系了。”
父親搖了搖頭,走了。
第二個(gè)賣狗人說:“你看這條狗非常好,是英國的純種狗,這種顏色的結(jié)合非常好,好像你女兒也挺喜歡,1000塊錢,這個(gè)價(jià)格也合適,我不敢確認(rèn)你女兒明天是不是還會(huì)喜歡,所以你付我1000塊錢,你回去一周后,如果你女兒不喜歡了,只要你把狗狗抱回來,1000塊錢我就退給你。”
父親有點(diǎn)心動(dòng),接著來到第三個(gè)賣狗人面前。
第三個(gè)賣狗人說:“你女兒看起來挺喜歡的,但是我不知道你養(yǎng)沒養(yǎng)過狗?是不是會(huì)養(yǎng)狗?你女兒是不是真正喜歡狗?但她肯定喜歡這條狗,所以呢,我會(huì)跟你一塊把狗帶到你家,然后在你家找到一個(gè)最好的地方,搭一個(gè)狗窩,我會(huì)放足夠的食物給它,你可以喂一個(gè)星期,我還會(huì)教你怎么喂這條狗,然后一個(gè)星期以后我再來。如果你女兒仍然喜歡這條狗,這條狗也喜歡你女兒,那這時(shí)候我來收1000塊錢,如果你說不喜歡,或者你女兒跟這條狗之間沒有緣分,那我就把狗抱走,把你家打掃干凈,順便把味道全部清理干凈。”
第三個(gè)賣狗人,簡(jiǎn)直讓這位父親兩眼放光。這位父親很痛快地買了第三個(gè)人的狗,甚至沒有討價(jià)還價(jià)的想法。
你可能經(jīng)常在銷售圣經(jīng)上看到這樣3句話:
1、必須100%站在對(duì)方的角度,走進(jìn)對(duì)方的世界,深入了解對(duì)方的內(nèi)心對(duì)話;
2、永遠(yuǎn)不賣承諾,只賣結(jié)果!
3、沒有營銷,只有人性!
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