創(chuàng)業(yè)者在踏上創(chuàng)業(yè)之路前，有兩條路可以選擇，一條是創(chuàng)建一種新模式、新產(chǎn)品、新應(yīng)用、新服務(wù)，無(wú)論是長(zhǎng)期研究、開發(fā)出來(lái)的一種軟件、食品或工具等，還是針對(duì)原有行業(yè)的某種經(jīng)營(yíng)模式的變革、流程的優(yōu)化、觀念的改變、新理論體系改造與重建等。用一個(gè)時(shí)髦的詞語(yǔ)來(lái)講，就是“藍(lán)海戰(zhàn)略”，這本書、這個(gè)詞、這種思想曾一度爆火，2007、2008年都算得上熱門關(guān)鍵詞，描述的也是市場(chǎng)細(xì)分與選擇、定位問(wèn)題，一般而言，對(duì)創(chuàng)業(yè)者倒是非常切合，但容易從“藍(lán)”變“紅”，從“市場(chǎng)空白”變成“市場(chǎng)飽和”，然后還沒等創(chuàng)業(yè)者清醒過(guò)來(lái)、制定好應(yīng)對(duì)政策，市場(chǎng)洗牌就已經(jīng)開始了。分別舉一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)行業(yè)的例子，比如博客，一度博客網(wǎng)、中國(guó)博客網(wǎng)等賺足了眼球，成了web2.0的“旗手”，但新浪、搜狐等大門戶挾烈烈之風(fēng)進(jìn)入博客市場(chǎng)后，專業(yè)的博客網(wǎng)站們?nèi)兆幼兊貌缓眠^(guò)起來(lái)，用戶開始流失流量開始下跌，可資采用的贏利模式也多了幾家實(shí)力遠(yuǎn)勝于己的模仿者參與競(jìng)爭(zhēng)；而服飾領(lǐng)域的例子倒是一個(gè)值得創(chuàng)業(yè)者相對(duì)樂觀一點(diǎn)的例子，2007年中期以后PPG也是一個(gè)不亞于“華南虎”的熱門關(guān)鍵詞。斬?cái)嘁r衫銷售渠道與專賣店，全部采用呼叫中心與在線下單，面向全國(guó)進(jìn)行直銷的模式，這對(duì)雅戈?duì)柕葌鹘y(tǒng)襯衫經(jīng)營(yíng)企業(yè)形成了直接性的挑戰(zhàn)，包括其他襯衫渠道商。以致于后來(lái)雅戈?duì)柕纫裁鞔_表示早已將電子商務(wù)納入重點(diǎn)戰(zhàn)略規(guī)劃之中。PPG進(jìn)入這個(gè)本已存在強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的行業(yè)里，走了“快品牌”路線，單從應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的復(fù)制與打擊層面看，PPG的戰(zhàn)略是正確的。

　　擺在創(chuàng)業(yè)者面前的另一條路是踏著行業(yè)標(biāo)桿的足跡，尋覓寡頭們剩下的殘羹剩渣，做同一類產(chǎn)品，但對(duì)客戶進(jìn)行細(xì)分，在行業(yè)寡頭勢(shì)力們忽略了或者不屑于維護(hù)的客戶群體中找尋自己的“上帝”；要么就是傍上一家知名的品牌，或者大點(diǎn)的企業(yè)，成為這些實(shí)力較強(qiáng)企業(yè)的代理商、零售商，借勢(shì)而為。

　　這樣的創(chuàng)業(yè)者讓公司生存下去的可能性比第一種從一開始就走藍(lán)海路線的創(chuàng)業(yè)者要大一些，在生存時(shí)間方面，一般要長(zhǎng)一些。但一般存在遠(yuǎn)大夢(mèng)想的創(chuàng)業(yè)者多傾向于創(chuàng)建自有品牌。

　　「專家解讀」

　　沈南鵬：做投資不能人云亦云

　　中國(guó)人非常注重人情世故和家庭觀念，每每談及到合作關(guān)心便會(huì)用戀愛結(jié)婚來(lái)比喻之。曾在一次關(guān)于主題為“招聘過(guò)程中企業(yè)與人才的博弈”的小型論壇上，聽到人力資源專家分析企業(yè)與人才的關(guān)系用了戀愛結(jié)婚來(lái)比喻和描述雙方應(yīng)該以戀愛結(jié)婚來(lái)處理彼此的關(guān)系；昨日在互聯(lián)網(wǎng)上學(xué)習(xí)時(shí)，又看到創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該以戀愛結(jié)婚的心態(tài)來(lái)與投資者合作。通過(guò)戀愛結(jié)婚來(lái)告誡合作時(shí)應(yīng)該抱持的動(dòng)機(jī)是多么良好的愿望，將真誠(chéng)放在了合作的首位。

　　對(duì)于關(guān)系也有另一個(gè)故事，將在森林中狐貍本來(lái)沒有很高的地位，卻因經(jīng)常跟老虎在一起，眾多動(dòng)物都因此而認(rèn)為狐貍是非常有本事、有能力的。這種潛規(guī)則同樣被人們普遍采用，于是便有了老鄉(xiāng)關(guān)系、同學(xué)關(guān)系、領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系等等以關(guān)系為增值效應(yīng)的關(guān)系學(xué)實(shí)務(wù)操作理論，成為人際圈所慣用的方法。

　　在許多快速成長(zhǎng)的創(chuàng)業(yè)個(gè)案在互聯(lián)網(wǎng)等領(lǐng)域廣為傳播之后，創(chuàng)業(yè)者心目中更把火的風(fēng)險(xiǎn)投資的親睞看成是事業(yè)的根基，努力在研究商業(yè)計(jì)劃書中需要的美感。在資本與知識(shí)高度結(jié)合而創(chuàng)造商業(yè)奇跡的時(shí)代，這種指導(dǎo)思想并不能算是錯(cuò)誤，連一些投資中介機(jī)構(gòu)也把自己網(wǎng)站上創(chuàng)投機(jī)構(gòu)的數(shù)量看成是自己的核心價(jià)值所在。

　　賽馬場(chǎng)的關(guān)系模型

　　但是，我們更推崇的是一種投資者與創(chuàng)業(yè)者之間的價(jià)值關(guān)系，也就是彼此成為互相依存關(guān)系的基礎(chǔ)所在。這樣的關(guān)系用戀愛結(jié)婚或狐貍的故事都難于描述清楚，在商業(yè)環(huán)境中，如果換用賽場(chǎng)的規(guī)則特別是賽馬場(chǎng)的規(guī)則來(lái)看待投資與創(chuàng)業(yè)的價(jià)值關(guān)系可能更直接明了一些。

　　在投資和創(chuàng)業(yè)中，投資者扮演的角色猶如場(chǎng)外下注的老板，他們需要冷靜地觀察、分析創(chuàng)業(yè)者所能夠創(chuàng)造的商業(yè)價(jià)值，并以此決定自己的投資選擇。選擇到優(yōu)良的賽馬和團(tuán)隊(duì)，最后的結(jié)局自然便大獲豐收，歡喜無(wú)比；創(chuàng)業(yè)者更像賽場(chǎng)中的騎手、良馬所組成的團(tuán)隊(duì)，競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力乃是其價(jià)值的基礎(chǔ)，成功的競(jìng)賽帶來(lái)更加多的投資，進(jìn)而有更好的基礎(chǔ)進(jìn)入下一輪的競(jìng)賽。

　　賽馬場(chǎng)的關(guān)系模型中，最符合實(shí)際的情形在于，參與這個(gè)游戲的雙方是基于價(jià)值貢獻(xiàn)和彼此合作的。投資者將自己積累放到創(chuàng)業(yè)者的手中，期望借助創(chuàng)業(yè)者的努力而得到增值，能夠保持自己不斷選擇優(yōu)秀賽手的機(jī)會(huì)；而創(chuàng)業(yè)者借助于投資者的實(shí)力，加速自己事業(yè)的成功。雙方的價(jià)值是相互依存的，好的合作優(yōu)勢(shì)得以放大，最后造就出雙贏的局面；有缺陷的合作則無(wú)謂地消耗和浪費(fèi)了資源，最后是兩敗俱傷、慘淡退場(chǎng)。

　　中間人物：投資獵頭

　　與實(shí)際賽場(chǎng)的情況完全類似，投資者如果在自己熟悉的范圍內(nèi)選擇參與賽事的創(chuàng)業(yè)者，應(yīng)該沒有問(wèn)題。他們也自然樂于這樣做，下注本身就是一件快樂而激動(dòng)人心的事情，除非自己經(jīng)常不起失敗和成功，不會(huì)假手他人來(lái)進(jìn)行。

　　但當(dāng)需要在其他的賽場(chǎng)上進(jìn)行選擇時(shí)，就是進(jìn)入其他領(lǐng)域、地區(qū)進(jìn)行投資時(shí)，便需要有專業(yè)的、熟悉環(huán)境的人士來(lái)幫手，他們更熟悉賽場(chǎng)的游戲規(guī)則，更了解參賽者的情況。這樣的情況下，投資獵頭的價(jià)值也就體現(xiàn)出來(lái)，他們通過(guò)為投資者挑選出有價(jià)值的項(xiàng)目而實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值，從而使投資人能夠在更加廣闊的時(shí)空里進(jìn)行投資，而不致迷失在缺乏信息和資訊的風(fēng)險(xiǎn)中。

　　在人力資源領(lǐng)域，人才獵頭的運(yùn)作模式已經(jīng)得到普遍接受，很多企業(yè)懂得如何與獵頭打交道，借助獵頭的運(yùn)作實(shí)現(xiàn)快速整合人力資源的目的。同樣在優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)難尋的投資環(huán)境下，投資獵頭也應(yīng)該可以有自己的發(fā)揮價(jià)值的機(jī)會(huì)，他們因?yàn)槭煜?chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)、熟悉專業(yè)領(lǐng)域的資源情況、熟悉的發(fā)育規(guī)律而形成對(duì)投資者有意義的價(jià)值。

　　無(wú)論投資者自己組建團(tuán)隊(duì)來(lái)選擇項(xiàng)目，還是委托投資獵頭來(lái)選擇項(xiàng)目，其間的區(qū)別是長(zhǎng)期簽約委托與短期簽約委托的關(guān)系，那種委托代理更為有效，便選擇哪種模式來(lái)實(shí)現(xiàn)自己的投資。在信息爆炸的時(shí)代里，項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)越來(lái)越熟悉投資方的選擇取向，通過(guò)深入接觸的觀察模式來(lái)選擇項(xiàng)目，更能準(zhǔn)確挑選出具有投資價(jià)值的項(xiàng)目和團(tuán)隊(duì)，而減少投資的盲目性。

　　中間人物：企業(yè)教練

　　那么，對(duì)于下場(chǎng)參賽的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)而言，要取得競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)在賽場(chǎng)取得成功，為自己和投資者產(chǎn)生符合期望的回報(bào)。同樣需要不斷熟悉游戲規(guī)則、整合運(yùn)作的資源、提高團(tuán)隊(duì)合作的效果，這樣便需要有企業(yè)教練的幫助。

　　對(duì)于創(chuàng)業(yè)初期的團(tuán)隊(duì)，采用專業(yè)的顧問(wèn)服務(wù)模式來(lái)改善組織架構(gòu)上的缺陷、提升管理水平、調(diào)整營(yíng)銷策略是不現(xiàn)實(shí)的，按戰(zhàn)略、營(yíng)銷、人力資源來(lái)劃分的模塊化的顧問(wèn)模式，更能在大企業(yè)運(yùn)作中發(fā)揮優(yōu)化的作用，對(duì)于架構(gòu)還不夠成熟的企業(yè)需要能夠有企業(yè)教練的貼身和個(gè)性化的服務(wù)，當(dāng)然在回報(bào)方面也不僅僅是勞動(dòng)時(shí)間上的補(bǔ)償，事業(yè)成功的分享更為重要。

　　企業(yè)教練可能不是管理模塊上的專才，但應(yīng)該具有對(duì)企業(yè)發(fā)展、戰(zhàn)略定位、融資運(yùn)作方面具有綜合素質(zhì)，而且要有對(duì)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)有足夠的影響力才足以勝任?，F(xiàn)在已經(jīng)有些機(jī)構(gòu)在推出企業(yè)教練的服務(wù)，需要在價(jià)值尚未這種服務(wù)進(jìn)行準(zhǔn)確定位才能成為普遍接受的運(yùn)作模式而得到市場(chǎng)的承認(rèn)。

　　合作紐帶：價(jià)值貢獻(xiàn)

　　競(jìng)爭(zhēng)是一種社會(huì)化的行為，聯(lián)合而成為一個(gè)緊密合作的團(tuán)隊(duì)才是競(jìng)爭(zhēng)的起點(diǎn)，否則進(jìn)到任何賽場(chǎng)都只能以失敗收?qǐng)觥o(wú)論這種合作關(guān)系是長(zhǎng)期的還是短期的，在競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境中先要能夠整合資源，建立合作關(guān)系，而后才能在競(jìng)爭(zhēng)中獲得自己的地位，能夠有所收獲。

　　投資者、創(chuàng)業(yè)者、投資獵頭、企業(yè)教練使我們看到的一些企業(yè)運(yùn)作中的角色，他們之間需要建立正確的合作關(guān)系，才能形成合力完成競(jìng)賽。從這些角色中，我們可看出來(lái)投資獵頭、企業(yè)教練處于合作的中間角色位置上，在某種程度上起到聯(lián)合各方的作用，但彼此之間的關(guān)系必須建立在價(jià)值貢獻(xiàn)的基礎(chǔ)上，而不是建立在低級(jí)的信息傳遞基礎(chǔ)上，投資獵頭或企業(yè)教練的價(jià)值首先體現(xiàn)在他們分別對(duì)投資者和創(chuàng)業(yè)者的影響力上。