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  2013年10月04日       
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 去年一個明媚的春日,Rita Alvy-Teeter上班時發(fā)現(xiàn),她在加州Irvine市的設計公司的三分之一的收入都被抽走了。

  公司失去了一個重要的大客戶,這個損失給公司、公司總裁、總裁合作伙伴立即帶來了收入上的重創(chuàng),Drive Industries Design Group公司本來預計2005年銷售額突破80萬美元,但是現(xiàn)在幾乎難以為繼了。購買延期,紙夾都算計著使用,某些七人外包公司也沒有合同了。整個2004年夏天公司想盡了各種辦法,贏得了大約30個新客戶,這才彌補了丟失一個大客戶帶來的經濟損失。Alvy-Teeter自己也不能只做規(guī)劃了,不得不多花時間親自做CEO的工作。

  好消息:她和董事會成員Tammy Ross-Stern手邊有著一套多樣的方案。Tammy Ross-Stern是加州Westlake Village的Beckman Kirkland & Whitney的注冊會計師(CPA)。Alvy-Teeter經常使用QuickBooks會計軟件,她對公司的財務狀況有著細致徹底的了解,包括收入、支出、手頭的現(xiàn)金、運轉中的工作、隨意支配費用等等(參見“預訂它們吧”)。48歲的Alvy-Teeter說:“要不是對每日 的現(xiàn)金流轉進行了有力的監(jiān)測追蹤,公司可能都無法生存下來。”

  正如諺語所說:大難不死必有后福。今年,原先那30個權宜之計的客戶已經被10個訂單更大、利潤空間更大的客戶所取代,這10個客戶的多樣化比例也比較恰當。

  繁榮時期和低迷時期

  再優(yōu)秀的企業(yè)也會面對一定的低迷時期。但是,為了安然度過這不可避免的低迷時期、并且在繁榮時期收獲更多,越來越多的企業(yè)家正使用計算機會計技術管理企業(yè)的賬簿。

  43歲的John Garrett說,要不是靠Peachtree Accounting軟件的每日財務報告,簡直無法想象Triad Distributing Northwest如何盈利。位于愛荷達州花園城(Garden City)的這家七人建筑產品發(fā)行公司,2005年預計銷售額220萬美元,7000個以上原料持有單位有各自不同的毛利潤、銷售周期和重新儲備日程。很多原料都要聯(lián)合使用,因此創(chuàng)始人兼副總裁必須仔細計劃 每個配件的進貨,這樣才能保證Triad的平均利潤率不會降低。

  但是現(xiàn)在,其中一個大客戶對價格和性能的要求可能危及到Triad可接受的利潤率。但是與這個客戶的合作又非常重要,Garrett解釋說,因為Peachtree顯示這家公司的進貨速度要遠遠超出其他公司,因此相對來說,Triad花錢一樣多但是卻能得到一定收益。

  另一個熟悉的挑戰(zhàn):將突增的成本上漲嫁接給顧客——包括不明顯的成本。真正傷害到亞特蘭大Partners Coffee的并不是預料中的咖啡批發(fā)價格的浮動。即使合同規(guī)定這家年銷售額350萬美元的批發(fā)商的銷售價格不得變動,50歲的創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官Jim Gilson通過囤積芝加哥谷物交易所(Chicago Board of Trade)的期貨,仍然能夠將這些影響削弱到最小。但是“售出商品成本”中其他成分的突增就是完全兩碼事了。

  這家15人公司的創(chuàng)始人說:“原油價格漲至55美元一桶時,對公司的塑料封袋包裝會形成12%到18%的影響。合同有效期內我根本就沒法將這些成本傳遞下去,只能從公司利潤中抽出。”

  知道損失多少還算好事,更糟糕的是你根本就不知道損失多少。就在談判下一個銷售合同之前,Gilson剛從Peachtree統(tǒng)計出了近期開支。同樣,北卡羅來納州Highpoint 的Tiger Imports Group 33歲的總裁Frank Toledano決定放棄其100個高端意大利皮革中的一個時,QuickBooks的數(shù)據(jù)也給了他及時的提醒。皮革最小購買額也超過了10000美元,因此這家每年收入500萬美元的皮革進口商根本不能承受運轉過慢的線路。

  不用簿記

  你完全不用將時間浪費在輸入借方和貸方使用會計軟件上。注冊會計師(CPA)建議雇用一名書記員或者兼職簿記服務人員來輸入數(shù)據(jù)。企業(yè)家也不用自己變成注冊會計師。相比之下,讓會計師來管理賬簿處理復雜的會計問題會更加劃得來。

  Info Plus Accounting創(chuàng)始人Diane C. O. Gilson說,要保持對賬簿的控制權。她在密歇根州Ann Arbor的這家公司提供所有的傳統(tǒng)CPA服務。但是Gilson建議客戶使用QuickBooks來處理一些常規(guī)例行任務。她的網站(www.infoplusacct.com)也包括很多QuickBooks的附加軟件,幫助企業(yè)家處理
  復雜的業(yè)務分析。Gilson解釋說:“復雜的會計問題并不是大型企業(yè)的專利。”

  你充分利用自己的會計和業(yè)務數(shù)據(jù)了嗎?要知道,你的賬簿是自己專有的,任何競爭對手都無法看到,賬簿比其他任何信息都能正確反映企業(yè)的現(xiàn)狀。清算賬目記錄往往能看出企業(yè)的財務問題,找出降低成本的方法,揭示出可產生利潤的地方。

  反正這些數(shù)據(jù)總是會產生的,為什么不將它們變成盈利手段呢?

  預訂它們吧

  下面這些經實踐證明效果良好的軟件能夠給任何企業(yè)提供99.9%的會計服務。每一個都有各自不同的優(yōu)勢所在。

  QuickBooks界面設計非常容易上手,而且還為小型企業(yè)提供專用版本。Intuit網站增添了數(shù)據(jù)備份、薪水冊以及其他在線服務,當然也有會計相關的第三方軟件,例如時間規(guī)劃軟件。

  Peachtree可與Intuit相互媲美。雖然其在線服務方面有所不及,但是其強項是處理非常復雜的存貨、做深入的財務分析并做出分析報告。

  NetSuite的強項是電子商務、企業(yè)資源管理、以及電子商務者和大型企業(yè)預訂會計服務相關的服務。

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隨機讀管理故事:《天性》
一禪師見一蝎子掉到水里,決心救它。誰知一碰,蝎子蟄了他手指。禪師無懼,再次出手,豈知又被蝎子狠狠蟄了一次。旁有一人說:它老蜇人,何必救它?禪師答:蜇人是蝎子的天性,而善是我的天性,我豈能因為它的天性,而放棄了我的天性。

境界思維:我們的錯誤在于,因為外界過多地改變了自己。

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