講師：郝軍龍

【課程背景】

市場經(jīng)濟的本質(zhì)是競爭。

競爭優(yōu)勢的打造，是企業(yè)經(jīng)營管理的核心命題。

當今我們正面臨著一個巨變的時代，一個自從有人類以來信息、技術(shù)、思想、文化等更迭進化速度最快的時代。市場競爭環(huán)境更加嚴峻，企業(yè)平均壽命越來越短……如何在瞬息萬變的世界里，在激烈競爭的環(huán)境中，活下來，活下去，這是大部分企業(yè)面臨的最重要的問題。

什么是企業(yè)競爭力的本質(zhì)？是你死我活，此消彼長？是一方得勢，寸草不生？  

以史為鑒，可知興替。改革開放四十余年，不同的時代，帶來不同的紅利，不同的階段，賺錢的邏輯會有些不同。從各個時代發(fā)展最快、規(guī)模最大的企業(yè)名單，我們可以清楚的發(fā)現(xiàn)：成就企業(yè)的，第一個是時代帶來的機遇、第二個是獨到的賺錢思路，第三個是企業(yè)內(nèi)部的管理水平。真的應(yīng)了張瑞敏先生說的那句話：沒有成功的企業(yè)，只有時代的企業(yè)。

郝軍龍老師認為，最好的競爭力，不是搶奪已有的市場、占有其他企業(yè)已經(jīng)滿足的需求，而是抓住產(chǎn)業(yè)機會、創(chuàng)新商業(yè)模式、提高組織效率，從而創(chuàng)造企業(yè)利潤的能力。

按照經(jīng)濟學家的研究，開放的市場，企業(yè)最終賺取的是平均利潤，這說的是一種理想狀態(tài)，但確實也是一種趨勢——內(nèi)部管理會越來越重要，發(fā)揮人的力量，會很有可能超越經(jīng)濟周期、產(chǎn)業(yè)周期、組織發(fā)展的階段宿命，以及各種適合于時代的商業(yè)模式創(chuàng)新，畢竟，事在人為。尤其在相信人定勝天的中國，一個在天可以補、太陽可以射、山可以移、?？梢蕴畹奈幕h(huán)境長大的中國人，一定會創(chuàng)造出最優(yōu)的組織模式，最有效率的組織產(chǎn)出，最有人情味的組織文化，乃至最有競爭力的企業(yè)。

天時、地利、人和。天時不如地利，地利不如人和。這，就是頂層設(shè)計。

在課堂上，郝老師將用基于數(shù)據(jù)的分析，哲學的思辨，人文的情懷，未來的視角，原創(chuàng)的模型，親操的案例，細致還原現(xiàn)實商業(yè)環(huán)境中企業(yè)如何把握時機、創(chuàng)新模式、提升效率，創(chuàng)造利潤的過程。讓打造企業(yè)競爭力的過程，清晰明了，學之能用。

【課程收益】

 清晰市場競爭的本質(zhì)與企業(yè)競爭優(yōu)勢的來源

 探知影響企業(yè)發(fā)展的時間因素，多個與企業(yè)發(fā)展有密切關(guān)系的周期與分析方法

 深刻理解商業(yè)模式的核心本質(zhì)，用實際的案例，掌握商業(yè)模式創(chuàng)新的方法

 學習講師在企業(yè)管理實踐中總結(jié)的“STAPC鈴鐺“模型及實踐應(yīng)用案例

 深刻感受中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化的魅力

 現(xiàn)場解答企業(yè)戰(zhàn)略設(shè)計及管理落地的各種問題，真正做到：傳道、授業(yè)、解惑

 【課程特色】

咨詢式培訓。哲學思辨，原創(chuàng)工具，親操案例，互動研討，現(xiàn)場答疑，學之能用。

【案例特點】

是親手操作，不是道聽途說。是深入細節(jié)，不是浮皮潦草。

是真實數(shù)據(jù)，不是網(wǎng)絡(luò)信息。是對標企業(yè)，不是神話偶像。

【課程對象】

董事長、總裁、總經(jīng)理、常務(wù)副總經(jīng)理、總裁助理、人力副總等高管人員

【課程時間】

2天，12 小時

【課程大綱】

序1：之前的十年，從企業(yè)排名看市場大勢——只有時代的企業(yè)？

序2：生存的競爭——從地球生物的滅絕與存續(xù)看天道

一、 為什么說市場經(jīng)濟的本質(zhì)是競爭？

1、 歷史上的商業(yè)是怎么發(fā)展起來的？

2、 簡述企業(yè)發(fā)展史

3、 企業(yè)為什么存在？

4、 為什么說市場經(jīng)濟的本質(zhì)是競爭？

5、 科技的快速發(fā)展對企業(yè)競爭模式會有什么影響？

現(xiàn)場討論：未來的企業(yè)會變成什么樣子？

二、 競爭的后果是什么？

1、 那些流星一樣的企業(yè)究竟做錯了什么？

2、 中國企業(yè)的平均壽命為什么不到3年？

3、 成長型企業(yè)有哪些常見死法？

4、 發(fā)展過程中有哪些規(guī)律性問題？

5、 見賢思齊——長壽公司都有什么特點？

討論與反思：我們企業(yè)還會有幾年壽命？

三、 企業(yè)的競爭優(yōu)勢從哪里獲得？

1、 競爭優(yōu)勢到底是什么？

2、 快速變化的時代對競爭力的影響是什么？

3、 成長型企業(yè)競爭優(yōu)勢的關(guān)鍵是什么？

4、 分析結(jié)論——規(guī)模最大的企業(yè)靠時代，成長最快的企業(yè)靠客戶，發(fā)展最穩(wěn)健的靠管理

5、 講師的思考與總結(jié)：做好企業(yè)需要三步走——踩對點，選對路，跑得快

講師感悟：中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化為什么有那么強的生命力？從自強不息到上善若水

四、 踩對點：天時——戰(zhàn)略時機如何選擇？

1、 天為大——為什么說沒有成功的企業(yè)，只有時代的企業(yè)？

2、 世界經(jīng)濟周期：康波是有道理的

3、 國運：幾波紅利與我們的關(guān)系

4、 產(chǎn)業(yè)周期：周期性行業(yè)與防御性產(chǎn)業(yè)

5、 企業(yè)發(fā)展階段：與人一樣的成長曲線，如何超越？

6、 產(chǎn)品生命周期：為什么越來越短，如何拉長？

綜述：這么多周期，企業(yè)怎么用？

五、 選對路：地利——商業(yè)模式如何創(chuàng)新？

1、 地為利——商業(yè)源于商品位置變化

2、 商業(yè)模式：三段論與九要素——德魯克與奧斯特瓦爾德

3、 發(fā)現(xiàn)未被滿足的需求：老牌客運企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)升級（案例1）

4、 調(diào)整交易結(jié)構(gòu)：新零售的興起與老字號的覺醒（案例2）

5、 革命性降低成本提高效率：家裝企業(yè)的材料革命與服務(wù)模式（案例3）

6、 品牌溢價：傳統(tǒng)家居制造企業(yè)的利潤倍增之路（案例4）

講師感悟：回歸商業(yè)本質(zhì)，萬變不離其宗

六、 跑得快：人和——組織效率如何提升？

1、 人貴和——中國民企管理進化論：新經(jīng)濟時代的組織發(fā)展邏輯

2、 被逼出來的管理工具：“STAPC鈴鐺“模型詳解

戰(zhàn)略分解系統(tǒng)：愿景、路徑、差距

目標管理系統(tǒng)：設(shè)計、分解、應(yīng)用

組織能力系統(tǒng)：結(jié)構(gòu)、人才、整合

員工動力系統(tǒng)：有錢、有愛、有夢

團隊合力系統(tǒng)：制度、領(lǐng)導、文化

3、 詳解5個案例（前4個均為講師親操案例，第5個為案例研究）

全系統(tǒng)升級改造——法律服務(wù)企業(yè)的危機化解與業(yè)績倍增之路（案例6）

三步助力百億目標——健康行業(yè)龍頭企業(yè)的戰(zhàn)略落地與組織再造（案例7）

動力系統(tǒng)式管理的死穴——家具制造業(yè)的股權(quán)激勵其實與股權(quán)無關(guān)（案例8）

合力系統(tǒng)是最高境界——汽車貿(mào)易集團一年3倍業(yè)績增量怎么做到的（案例9）

好的管理如何超越周期與模式——電子制造企業(yè)的內(nèi)部孵化與創(chuàng)業(yè)生態(tài)（案例10）

4、 五行生化：運用之妙，存乎一心

七、 精確認知才能找到適合企業(yè)自身競爭優(yōu)勢的發(fā)展道路

1、 人和>天時——預測不現(xiàn)實，提高組織反應(yīng)速度更可靠

2、 人和>地利——商業(yè)模式容易模仿，組織效率卻拿不走

3、 正氣存內(nèi)，邪不可干——以組織的能量對抗外部的不確定性

4、 小可以美——中小企業(yè)“專、精、特、新”之路

5、 小中有大——隱形冠軍是最佳選擇

講師總結(jié)：凝聚人心，打造超越時間空間的競爭力

八、現(xiàn)場答疑交流

   通常答題時間為0.5-1小時