課程背景
進入互聯(lián)網(wǎng)+時代后,外部環(huán)境發(fā)生重大變化,新的商業(yè)規(guī)則給傳統(tǒng)行業(yè)帶來巨大挑戰(zhàn),阿里如何在歷史洪流中前行與蛻變?互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)徹底改變了我們的商業(yè)運行規(guī)則,未來五年左右,一切商業(yè)都將數(shù)字化,智能化,從現(xiàn)在開始,互聯(lián)網(wǎng)也是深入產(chǎn)業(yè)的起始年,阿里一邊擔心自己被時代淘汰的忐忑,一邊抱著摸著石頭過河的心態(tài),來落實阿里實現(xiàn)數(shù)字轉(zhuǎn)型升級之路,但目前能夠華麗轉(zhuǎn)身的卻是乏善可陳。阿里該如何在數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級中解放思想,應對自如?
課程將以數(shù)字化轉(zhuǎn)型邏輯及應用場景為切入點,幫助學員認知數(shù)字化建設體系、認知阿里創(chuàng)新商業(yè)模型場景鏈是什么?阿里如何根據(jù)所學來設計符合自身的商業(yè)模型、業(yè)務邏輯?如何提升阿里數(shù)字化創(chuàng)新能力及應用能力?使學員學之解惑,學之能用,帶領(lǐng)阿里踏上成功的數(shù)字轉(zhuǎn)型之路,實現(xiàn)阿里新的經(jīng)營增長突破點。
課程收益
◇ 了解互聯(lián)網(wǎng)對阿里影響、變革,數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級挑戰(zhàn)
◇ 理解數(shù)字化、數(shù)字化轉(zhuǎn)型重要性、阿里數(shù)字化轉(zhuǎn)型創(chuàng)新思路
◇ 學會阿里數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級方法、敏捷管理工作模式
◇ 學會構(gòu)建數(shù)字化轉(zhuǎn)型商業(yè)應用場景、用戶角色關(guān)系及迭代邏輯
◇ 學會構(gòu)建數(shù)字化基礎(chǔ)的商業(yè)模式
◇ 數(shù)據(jù)驅(qū)動經(jīng)營、數(shù)據(jù)決策體系及案例分析
◇ 數(shù)字化未來及智能商業(yè)發(fā)展趨勢
課程特色
干貨,沒有廢話;科學,邏輯清晰;實戰(zhàn),學之能用;投入,案例精彩
課程時間
一天(6小時)
課程綱要/Outline
一、數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級挑戰(zhàn)與機遇
1、思維創(chuàng)新
2、互聯(lián)網(wǎng)對企業(yè)的影響與變革
3、數(shù)字經(jīng)濟發(fā)展現(xiàn)狀與態(tài)勢
4、數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級的挑戰(zhàn)
◇ 跨界打劫
◇ 利潤降低
◇ 數(shù)字化沖擊
◇ 誰是競爭對手
◇ 用戶變了
5、數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級的優(yōu)勢
6、數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級之“坑”
◇ 經(jīng)營路徑依賴
◇ 團隊組織的不適應性
◇ 思維切換困難
◇ 創(chuàng)新決心決定資源配置程度
二、數(shù)字化營銷思路與方法論
1、什么是數(shù)字化營銷?
2、數(shù)字化營銷升級戰(zhàn)略價值
3、數(shù)字化建設現(xiàn)狀剖析
4、數(shù)字化轉(zhuǎn)型帶來的變革
◇ 發(fā)展理念
◇ 領(lǐng)導力
◇ 組織結(jié)構(gòu)
◇ 運營能效
◇ 技術(shù)能力
5、數(shù)字化營銷升級難點與痛點
6、阿里數(shù)字化營銷8大方法
◇ 愿景
◇ 數(shù)字化程度
◇ 單點啟動
◇ 優(yōu)化創(chuàng)新
◇ 快速迭代
◇ 擴展延伸
◇ 運行管理
◇ 極致體驗
7、阿里數(shù)字化營銷升級業(yè)務戰(zhàn)略重構(gòu)
8、阿里數(shù)字化營銷升級驅(qū)動精細化管理
9、阿里數(shù)字化營銷提升服務能力
10、阿里數(shù)字化營銷升級價值
11、阿里數(shù)字化營銷升級關(guān)鍵技術(shù)
案例討論與練習:
三、數(shù)字化營銷轉(zhuǎn)型升級與數(shù)字化品牌管理
1、什么是商業(yè)模式畫布
2、商業(yè)模式畫布的作用
3、商業(yè)模式畫布四個視角
4、商業(yè)模式畫布的九大模塊
◇ 目標客戶的定位——誰是你的用戶
◇ 價值主張的制定——打造感性故事
◇ 分銷渠道的設計——誰幫你講故事
◇ 客戶關(guān)系的建立——黏住他的剛需
◇ 盈利模式的選擇——賺與不賺選擇
◇ 關(guān)鍵資源的把控——提煉新價值點
◇ 交易結(jié)構(gòu)的設計——多贏共贏模式
◇ 合作伙伴的錨定——找準利益相關(guān)
◇ 成本結(jié)構(gòu)的控制——少花錢多辦事
5、阿里數(shù)字化品牌管理應用場景設計
6、阿里數(shù)字化品牌管理升級用戶角色管理
7、數(shù)字化品牌管理用戶旅程圖
案例
工具練習:商業(yè)模式畫布、用戶旅程圖
四、數(shù)字化新媒體運營和傳播
(一)前端內(nèi)容策劃技巧
1、品牌定位:不做第一,只做唯一
2、人群定位:不做廣眾,只做特眾
3、內(nèi)容定位:不做全面,只做一面
(二)抖音常見的四大類內(nèi)容
(三)抖音盈利的內(nèi)容設計套路
A、新手快速輸出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的方法
1、對標法:一禪小和尚VS一休和尚;
2、反常法:人格化思維、反常理思維、劇情反轉(zhuǎn)思維
3、熱點法:緊跟熱點,蹭新聞熱度
4、翻拍法:拿別人經(jīng)典作品進行翻拍
B、上熱門內(nèi)容的四大標準
1、原創(chuàng)性:切記,千萬別做“大自然的搬運工”
2、生活性:你的內(nèi)容接地氣嗎
3、實用性:他看了你的東西可以馬上用嗎
4、關(guān)聯(lián)性:你的東西跟他有關(guān)系嗎
PS:3B原則:美女、嬰兒、寵物
工具練習:內(nèi)容設計流程、視頻腳本策劃技巧