課程背景:
互聯(lián)網(wǎng)+百貨市場=淘寶,互聯(lián)網(wǎng)+出租車=滴滴打車,互聯(lián)網(wǎng)+家電賣場=京東,除此之外,互聯(lián)網(wǎng)還能做哪些加法?互聯(lián)網(wǎng)+必將給各行各業(yè)帶來革命性的影響,不過你愿意還是不愿意。
有人說,未來將不再有互聯(lián)網(wǎng)企業(yè),因為所有的行業(yè)都將互聯(lián)網(wǎng)化,所有的企業(yè)都是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。那么問題來了 :未來的農(nóng)村電商的前景?如何借助互聯(lián)網(wǎng)+來重構(gòu)和升級商業(yè)模式?如何調(diào)整管理思路,迎接互聯(lián)網(wǎng)+的浪潮?
課程收益:
樹立學(xué)習(xí)意識、 “互聯(lián)網(wǎng)+”農(nóng)村電商,學(xué)會將諸多事件結(jié)合分析;
讀懂6大商業(yè)模式,掌握農(nóng)村電商的幾大特征;
學(xué)會把握互聯(lián)網(wǎng)時代下農(nóng)村電商營銷和推廣的實用方法,并在實際工作中加以體會;
學(xué)員在大量的案例分析中深入理解各項知識。
課程特色:
原則方法,體系制勝;大量案例,熔煉辦法;
深入淺出,通俗易懂;實務(wù)探討,領(lǐng)會技術(shù)。
課程時間:1天,6小時/天
課程對象:企業(yè)中高層管理者、營銷部門、運營部門
授課方式:1、主題講授 2、分組PK 3、現(xiàn)場演練 4、案例研討
課程大綱:
一、互聯(lián)網(wǎng)+給農(nóng)產(chǎn)品電商帶來哪些機遇和挑戰(zhàn)
1) 如何認清傳統(tǒng)企業(yè)面對互聯(lián)網(wǎng)的幼稚?。豪总奝K董明珠10億賭局
2) 怎樣從流量思維走向粉絲思維:羅輯思維案例
3) 什么才是真正的O2O:E袋洗是怎樣做O2O營銷的
討論:互聯(lián)網(wǎng)顛覆了哪些你之前認為不可能的行業(yè)?
二、農(nóng)村電商的3大模式
1) 浙江遂昌模式
2) 甘肅成縣模式
3) 吉林通榆模式
小組討論:這三大模式有哪些借鑒的地方?怎么迎合互聯(lián)網(wǎng)營銷趨勢?
三、農(nóng)村電商的營銷策略
1) 農(nóng)產(chǎn)品電商的產(chǎn)品定位
1、建立品牌區(qū)隔,將對手逼向“一角”
2、確定差異,讓產(chǎn)品“鶴立雞群”
3、務(wù)求本質(zhì),獨特的屬性“靚點”
案例:農(nóng)夫山泉概念挖掘PK恒大冰泉
案例:香飄飄品牌營銷PK優(yōu)樂美創(chuàng)意廣告
2)品牌定位的本質(zhì)?
1、挖掘細分市場,樹立自身的競爭優(yōu)勢
2、顛覆競爭對手,反其道而行之
3、小市場攪局,帶動大市場發(fā)展
案例:六個核桃補腦概念挖掘PK承德露露
4、目標顧客尋差異
5、顧客價值尋差異
6、 目標人群定位
四、怎樣運用好社交媒體做京東幫的推廣
1) 剝開社交網(wǎng)絡(luò)的外衣-----如何在5秒鐘內(nèi)抓住用戶加你關(guān)注
2) 不做文藝二逼青年----怎樣塑造魅力人格體來吸引客戶
3) 粗糙但直達人心的內(nèi)容-----高人氣的自媒體是怎樣運營出來的
4) 反向打造產(chǎn)品口碑---怎樣兜售產(chǎn)品推廣中的參與感
5) 從圍獵到愿者上鉤----怎樣從“被消費”變?yōu)椤白灾飨M”
6) 消費即娛樂---怎樣開展產(chǎn)品和品牌的生動化營銷
五、農(nóng)村電商的推廣技巧
1,互聯(lián)網(wǎng)營銷的靈魂:巧借事件營銷低成本打造品牌——事件營銷成功四要素——事件營銷切入點
2,顛覆性的力量:微信營銷如何成為營銷新利器——什么是微信與微信營銷?——微信營銷十大核心策略
3,“微”力無窮:如何借微博營銷以“微”力改變市場地位——什么是微信營銷與微博營銷?——核心運作要點?
4,杜蕾斯的創(chuàng)意微博營銷案例解析
小組案例研討:如何做線上線下推廣活動,并對各小組點評(半個小時)
六、案例分享
七、1) 沙集鎮(zhèn)的家具電商
2) 禇橙電商案例
3) 互聯(lián)網(wǎng)思維那些事(小米,黃太吉,雕爺牛腩,馬佳佳,三只松鼠)
4) 小米的口碑鐵三角粉絲經(jīng)濟模式分析
5) 陜西榆林現(xiàn)代農(nóng)業(yè)電商
七、活動營銷的策劃
1) 一場好的活動該如何策劃能達到推廣效果
好策劃加上好渠道的制勝之道
如何圈住我們想要的粉絲----粉絲經(jīng)營之道
小組實戰(zhàn)演練:策劃一場魏西則一樣足以引爆朋友圈的活動?(半個小時)
2)線下活動效果評估模型
1、效果評估體系建立四大維度
影響力
波及人數(shù)
后續(xù)效益(經(jīng)濟效益和社會效益)
二次傳播
2、實戰(zhàn)案例
微信、微博營銷效果評估:利用微博做粉絲推廣如何預(yù)測效果級監(jiān)督執(zhí)行?
020活動效果評估案例:漫淘吧線下集市如何評估活動效益?
020流程管控:漫淘吧如何做到線下活動執(zhí)行過程中把握客流、現(xiàn)金流的秘密?
小組案例研討:線上線下活動整合營銷執(zhí)行中如何把控流程和執(zhí)行效果?(半個小時)