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融商學院EMBA總裁高級研修班46期精彩回顧!

UPDATETIME:2022-11-27
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課程名稱: 清大融商EMBA工商管理總裁高級研修班
開課時間: 2023年12月22日  學習費用: 29800元   
咨詢電話: 010-62797895 13439064501 陳老師

課時安排: 學制一年,每兩月上課1次,每次3天,共計18天課程
參訓對象: 清華、北大總裁研修班老學員、全國各行業(yè)各地區(qū)企業(yè)中高層領導

6月18日,工商管理(EMBA)總裁高級研修班誠邀切割營銷理論創(chuàng)始人路長全教授為大家?guī)怼肚懈畲?a href="http://m.hebeifangzhukou.com/yingxiao/" target="_blank" class="keylink">營銷》。路長全,中國營銷教父,著名品牌營銷專家,切割營銷、品牌兩極法則、章魚商業(yè)模式理論創(chuàng)始人,中國企業(yè)500強10%成功品牌幕后導師。路老師帶領同學們分析企業(yè)營銷戰(zhàn)略頂層設計案例,剖析案例中涉及的關鍵思維:

戰(zhàn)略的頂層設計——多數(shù)人用戰(zhàn)術上勤奮掩蓋戰(zhàn)略上的失誤 

找準核心競爭力——找到你成功的源代碼 

產(chǎn)品的切割營銷——切割出你產(chǎn)品的差異化  

品牌的兩極法則——要么“第一”要么“唯一”  

高效的商業(yè)模式——形成強強結盟的利益共同體!

互聯(lián)網(wǎng)下的商業(yè)邏輯

互聯(lián)網(wǎng)——“人界”“神界”之間“第三界”,現(xiàn)實世界中的任何商業(yè)模式幾乎在互聯(lián)網(wǎng)上都可以存在,互聯(lián)網(wǎng)實現(xiàn)連接:無邊界+零距離。

互聯(lián)網(wǎng)下的營銷思維  

現(xiàn)代管理素質:專業(yè)化精神+無邊界視野

互聯(lián)網(wǎng)下營銷的女性思維

互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下營銷核心

——將產(chǎn)品塑造的足夠有魅力!

——讓消費者通過互聯(lián)網(wǎng)主動自發(fā)傳播

魅力源自“與眾不同”,不要追求“完美”,要讓自己“鮮明” ,魅力來自“聰明的不一致”。

切割營銷——將對手逼向一側

將你與世界分割開來——切割營銷

將同樣產(chǎn)品賣出不同——營銷關鍵塑造

營銷不是競爭“更優(yōu)秀”或“更好”!  

營銷是賣“不同”! 

不切割,沒認知;不切割,沒價值 

用“不同”這把刀切下屬于你的市場份額

?切割大營銷——“非此即彼”原理,切割出對立的兩大板塊,不可能用同樣的思維得到不一樣的結果。

成功者目標不變,思維常變

失敗者思維不變,目標常變

品牌兩極法則——高效構建品牌的極簡原理

市場競爭力兩大要素:技術、品牌,品牌是除技術外,唯一能夠對抗社會變化的法寶!

我國多數(shù)企業(yè)面臨的營銷現(xiàn)狀

企業(yè)困惑:價格競爭,渠道乏力! 

客戶困惑:商品過剩,選擇迷茫! 

中國經(jīng)濟:產(chǎn)能過剩,供給側改革!

企業(yè)要想生存,就必須突破惡性價格競爭,否則別無生路!意味著營銷要從價格競爭升級為價值較量,品牌生存邏輯“多中心”時代的“單一”生存法則。品牌兩極法則,要么“第一”,要么“唯一”,要么將對手踩在腳下,要么將對手逼向一側。全力以赴爭奪“第一”  ,做不了“第一”,就做“唯一”  ,今天的“唯一”,就是明天的“第一”  ,只有“第一”和“唯一”具有絕對競爭力,“第一”和“唯一”是長期生存的需要,高度制造“第一”   ,角度構建“唯一”,構建高度“第一”智慧,爭奪認知至高點。

構建品牌角度,總有一個角度成就你的“唯一” ,角度不同,產(chǎn)品不同 ,角度不同,遭遇阻力的性質和大小不同 ,恰當?shù)媒嵌饶芑捌接埂睘椤吧衿妗?,改變不了產(chǎn)品就改變看產(chǎn)品的角度。

品牌運作的機理,從某一角度將某一差異——放大!放大!再放大!強化!強化!再強化!當差異被放大和強化到一定程度,就在消費者的心智中產(chǎn)生了質變,形成產(chǎn)品的 “唯一性”!

構建高度“唯一”的智慧,轉換認知角度。

構建企業(yè)生態(tài)圈

內(nèi)生態(tài)圈——強大自己,構建價值

外生態(tài)圈——強強結盟,價值互換

內(nèi)外互動——形成多邊利益共同體

大成功必須彌補的短板是什么?大成功要素=3分天賦+3分努力+3分人脈+1分機遇,彌補普通企業(yè)家“人脈資源”的短板 ,共建平臺,依托平臺。

做不了第一,就做行業(yè)的唯一,塑造品牌的稀缺性,增加品牌的競爭力。


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