6月18日,工商管理(EMBA)總裁高級研修班誠邀切割營銷理論創(chuàng)始人路長全教授為大家?guī)怼肚懈畲?a href="http://m.hebeifangzhukou.com/yingxiao/" target="_blank" class="keylink">營銷》。路長全,中國營銷教父,著名品牌營銷專家,切割營銷、品牌兩極法則、章魚商業(yè)模式理論創(chuàng)始人,中國企業(yè)500強10%成功品牌幕后導師。路老師帶領同學們分析企業(yè)營銷戰(zhàn)略頂層設計案例,剖析案例中涉及的關鍵思維:
戰(zhàn)略的頂層設計——多數(shù)人用戰(zhàn)術上勤奮掩蓋戰(zhàn)略上的失誤
找準核心競爭力——找到你成功的源代碼
產(chǎn)品的切割營銷——切割出你產(chǎn)品的差異化
品牌的兩極法則——要么“第一”要么“唯一”
高效的商業(yè)模式——形成強強結盟的利益共同體!
互聯(lián)網(wǎng)下的商業(yè)邏輯
互聯(lián)網(wǎng)——“人界”“神界”之間“第三界”,現(xiàn)實世界中的任何商業(yè)模式幾乎在互聯(lián)網(wǎng)上都可以存在,互聯(lián)網(wǎng)實現(xiàn)連接:無邊界+零距離。
互聯(lián)網(wǎng)下的營銷思維
現(xiàn)代管理素質:專業(yè)化精神+無邊界視野
互聯(lián)網(wǎng)下營銷的女性思維
互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下營銷核心
——將產(chǎn)品塑造的足夠有魅力!
——讓消費者通過互聯(lián)網(wǎng)主動自發(fā)傳播
魅力源自“與眾不同”,不要追求“完美”,要讓自己“鮮明” ,魅力來自“聰明的不一致”。
切割營銷——將對手逼向一側
將你與世界分割開來——切割營銷
將同樣產(chǎn)品賣出不同——營銷關鍵塑造
營銷不是競爭“更優(yōu)秀”或“更好”!
營銷是賣“不同”!
不切割,沒認知;不切割,沒價值
用“不同”這把刀切下屬于你的市場份額
?切割大營銷——“非此即彼”原理,切割出對立的兩大板塊,不可能用同樣的思維得到不一樣的結果。
成功者目標不變,思維常變
失敗者思維不變,目標常變
品牌兩極法則——高效構建品牌的極簡原理
市場競爭力兩大要素:技術、品牌,品牌是除技術外,唯一能夠對抗社會變化的法寶!
我國多數(shù)企業(yè)面臨的營銷現(xiàn)狀
企業(yè)困惑:價格競爭,渠道乏力!
客戶困惑:商品過剩,選擇迷茫!
中國經(jīng)濟:產(chǎn)能過剩,供給側改革!
企業(yè)要想生存,就必須突破惡性價格競爭,否則別無生路!意味著營銷要從價格競爭升級為價值較量,品牌生存邏輯“多中心”時代的“單一”生存法則。品牌兩極法則,要么“第一”,要么“唯一”,要么將對手踩在腳下,要么將對手逼向一側。全力以赴爭奪“第一” ,做不了“第一”,就做“唯一” ,今天的“唯一”,就是明天的“第一” ,只有“第一”和“唯一”具有絕對競爭力,“第一”和“唯一”是長期生存的需要,高度制造“第一” ,角度構建“唯一”,構建高度“第一”智慧,爭奪認知至高點。
構建品牌角度,總有一個角度成就你的“唯一” ,角度不同,產(chǎn)品不同 ,角度不同,遭遇阻力的性質和大小不同 ,恰當?shù)媒嵌饶芑捌接埂睘椤吧衿妗?,改變不了產(chǎn)品就改變看產(chǎn)品的角度。
品牌運作的機理,從某一角度將某一差異——放大!放大!再放大!強化!強化!再強化!當差異被放大和強化到一定程度,就在消費者的心智中產(chǎn)生了質變,形成產(chǎn)品的 “唯一性”!
構建高度“唯一”的智慧,轉換認知角度。
構建企業(yè)生態(tài)圈
內(nèi)生態(tài)圈——強大自己,構建價值
外生態(tài)圈——強強結盟,價值互換
內(nèi)外互動——形成多邊利益共同體
大成功必須彌補的短板是什么?大成功要素=3分天賦+3分努力+3分人脈+1分機遇,彌補普通企業(yè)家“人脈資源”的短板 ,共建平臺,依托平臺。
做不了第一,就做行業(yè)的唯一,塑造品牌的稀缺性,增加品牌的競爭力。