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優(yōu)勢資本(中國基金)合伙人 《資本與商業(yè)模式頂層設計》 提供專業(yè)企業(yè)內訓,政府培訓。 13439064501 陳老師
  2020年01月26日    《商界評論》雜志 記者:黃曉軍     
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  大創(chuàng)投時代,企業(yè)與資本的距離在不斷靠近。隨著商業(yè)世界的不確定性變得越來越確定,這個市場需要企業(yè)與資本去面對。
  在改革開放40周年之際,嘉州商界董事長鄭翔洲在“2018商界領袖新年論壇”中表示,企業(yè)與資本之間,其實缺乏一個鏈接的平臺。
 
  企業(yè)家的運營思維與資本的價值思維還有一定距離,它們需要借助一個平臺迭代自己的商業(yè)模式,實現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。資本機構也需要更為全方位地服務企業(yè),之前的純金融投資已經(jīng)不足以在這個新經(jīng)濟時代下塑造核心競爭力了。它們需要在發(fā)現(xiàn)一批企業(yè)、投資一批企業(yè)之后,給予企業(yè)其他資源,甚至幫助企業(yè)實現(xiàn)自我傳播,打造一個企業(yè)服務的閉環(huán)。
 
  鄭翔洲認為,企業(yè)做市場,首要解決渠道問題。但渠道最看重品牌,大多公司用利潤來建設品牌,這就難以達到快速高效。借助資本市場,用融資的錢來建品牌,通過品牌的快速崛起而獲得渠道,方是一個可以去嘗試的路子。
 
  但怎樣才能獲得融資呢?商業(yè)模式要可持續(xù)。對于企業(yè)而言,商業(yè)模式的構建才是成長的第一步,這是一個良性循環(huán),也是一個閉環(huán)。
 
  一般來說,商業(yè)模式最見成效的創(chuàng)新,就是將企業(yè)開創(chuàng)的概念成功地運用到完全不同的業(yè)務中去。嘉州商界旗下《商界評論》深耕商業(yè)模式觀察13年,主要企業(yè)模式案例中尋找普適價值,給予企業(yè)家學習試驗的機會。
 
  根據(jù)嘉州商界的企業(yè)服務經(jīng)驗,鄭翔洲覺得,企業(yè)不妨向德國學習品牌模式、向美國學習商業(yè)模式、向日本學習管理模式。
 
  德國企業(yè)擅長向品牌要利潤。全球最有價值的100強品牌里面,有11個汽車品牌,其中奔馳、寶馬、奧迪、大眾、保時捷等5個品牌來自德國。美國企業(yè)擅長向模式要利潤。美國的商業(yè)模式正在向科技模式轉型,但商業(yè)模式創(chuàng)新依然有巨大的市場。
 
  美國以前最大的酒店管理公司是萬豪酒店,它有74萬個房間,而Airbnb有100萬個房間。雖然靠資產(chǎn)證券化降低了很多成本,但萬豪的74萬個房間所有成本都在自己身上,而Airbnb100萬個房間的成本卻都在合作伙伴身上。
 
  企業(yè)不要怕提升成本,要懂得轉移成本,將成本轉移到上游、下游、合作伙伴,或者客戶身上。企業(yè)不要隨意降低成本,這容易降低品質,而轉移成本則不會降低品質。
 
  日本企業(yè)擅長于向管理要利潤,其“女婿養(yǎng)子”模式也成就了不少大企業(yè)。
 
  品牌、模式、管理,企業(yè)也要敢于根據(jù)自己在市場上的特殊性,合理重構現(xiàn)有模式,并將最適合企業(yè)自身發(fā)展的其他行業(yè)優(yōu)秀模式加以組合。
 
  這是塑造商業(yè)模式可持續(xù)性的“捷徑”,也是企業(yè)與資本建立連接的關鍵。
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隨機讀管理故事:《兩棵樹,你砍哪一顆?》
老教授問:“如果你去山上砍樹,正好面前有兩棵樹,一棵粗,另一棵細,你會砍哪一棵?”
問題一出,大家都說:“當然砍那棵粗的了。”
老教授一笑,說:“那棵粗的不過是一棵普通的楊樹,而那棵細的卻是紅松,現(xiàn)在你們會砍哪一棵?”
我們一想,紅松比較珍貴,就說:“當然砍紅松了,楊樹又不值錢!”
老教授帶著不變的微笑看著我們,問:“那如果楊樹是筆直的,而紅松卻七歪八扭,你們會砍哪一棵?”
我們覺得有些疑惑,就說:“如果這樣的話,還是砍楊樹。紅松彎彎曲曲的,什么都做不了!”
老教授目光閃爍著,我們猜想他又要加條件了,果然,他說:“楊樹雖然筆直,可由于年頭太久,中間大多空了,這時,你們會砍哪一棵?”
雖然搞不懂老教授的葫蘆里賣的什么藥,我們還是從他所給的條件出發(fā),說:“那還是砍紅松,楊樹中間空了,更沒有用!”
老教授緊接著問:“可是紅松雖然不是中空的,但它扭曲得太厲害,砍起來非常困難,你們會砍哪一棵?”
我們索性也不去考慮他到底想得出什么結論,就說:“那就砍楊樹。同樣沒啥大用,當然挑容易砍的砍了!”
老教授不容喘息地又問:“可是楊樹之上有個鳥巢,幾只幼鳥正躲在巢中,你會砍哪一棵?”
終于,有人問:“教授,您到底想告訴我們什么?測試些什么呢?”
老教授收起笑容,說:“你們怎么就沒人問問自己,到底為什么砍樹呢?雖然我的條件不斷變化,可是最終結果取決于你們最初的動機。如果想要取柴,你就砍楊樹;想做工藝品,就砍紅松。你們當然不會無緣無故提著斧頭上山砍樹了!”
這個故事告訴我們:一個人,只有心中先有了目標,做事的時候才不會被各種條件和現(xiàn)象迷惑。你的目標明確了嗎?想清楚了,那就加油吧~
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