
在改革開放40周年之際,嘉州商界董事長鄭翔洲在“2018商界領袖新年論壇”中表示,企業(yè)與資本之間,其實缺乏一個鏈接的平臺。
企業(yè)家的運營思維與資本的價值思維還有一定距離,它們需要借助一個平臺迭代自己的商業(yè)模式,實現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。資本機構也需要更為全方位地服務企業(yè),之前的純金融投資已經(jīng)不足以在這個新經(jīng)濟時代下塑造核心競爭力了。它們需要在發(fā)現(xiàn)一批企業(yè)、投資一批企業(yè)之后,給予企業(yè)其他資源,甚至幫助企業(yè)實現(xiàn)自我傳播,打造一個企業(yè)服務的閉環(huán)。
鄭翔洲認為,企業(yè)做市場,首要解決渠道問題。但渠道最看重品牌,大多公司用利潤來建設品牌,這就難以達到快速高效。借助資本市場,用融資的錢來建品牌,通過品牌的快速崛起而獲得渠道,方是一個可以去嘗試的路子。
但怎樣才能獲得融資呢?商業(yè)模式要可持續(xù)。對于企業(yè)而言,商業(yè)模式的構建才是成長的第一步,這是一個良性循環(huán),也是一個閉環(huán)。
一般來說,商業(yè)模式最見成效的創(chuàng)新,就是將企業(yè)開創(chuàng)的概念成功地運用到完全不同的業(yè)務中去。嘉州商界旗下《商界評論》深耕商業(yè)模式觀察13年,主要企業(yè)模式案例中尋找普適價值,給予企業(yè)家學習試驗的機會。
根據(jù)嘉州商界的企業(yè)服務經(jīng)驗,鄭翔洲覺得,企業(yè)不妨向德國學習品牌模式、向美國學習商業(yè)模式、向日本學習管理模式。
德國企業(yè)擅長向品牌要利潤。全球最有價值的100強品牌里面,有11個汽車品牌,其中奔馳、寶馬、奧迪、大眾、保時捷等5個品牌來自德國。美國企業(yè)擅長向模式要利潤。美國的商業(yè)模式正在向科技模式轉型,但商業(yè)模式創(chuàng)新依然有巨大的市場。
美國以前最大的酒店管理公司是萬豪酒店,它有74萬個房間,而Airbnb有100萬個房間。雖然靠資產(chǎn)證券化降低了很多成本,但萬豪的74萬個房間所有成本都在自己身上,而Airbnb100萬個房間的成本卻都在合作伙伴身上。
企業(yè)不要怕提升成本,要懂得轉移成本,將成本轉移到上游、下游、合作伙伴,或者客戶身上。企業(yè)不要隨意降低成本,這容易降低品質,而轉移成本則不會降低品質。
日本企業(yè)擅長于向管理要利潤,其“女婿養(yǎng)子”模式也成就了不少大企業(yè)。
品牌、模式、管理,企業(yè)也要敢于根據(jù)自己在市場上的特殊性,合理重構現(xiàn)有模式,并將最適合企業(yè)自身發(fā)展的其他行業(yè)優(yōu)秀模式加以組合。