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  2013年10月04日    融資通      
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    正確分析只是成功投資的第一步。成功的投資不但需要正確的市場(chǎng)分析,而且需要正確的風(fēng)險(xiǎn)管理。正確的心理控制。這三者之間心理控制是最重要的,其次是風(fēng)險(xiǎn)管理,再其次才是分析技能。這三者,也有人稱之為3M系統(tǒng)(Mind,Money,Market)。但是對(duì)99%以上的投資人來(lái)說(shuō),他們以為分析是最重要的,而根本不認(rèn)識(shí)風(fēng)險(xiǎn)管理的重要性,更不知道心理控制的極端重要性。而在分析方面,他們又把注意力放在如何判斷買點(diǎn)(或者進(jìn)場(chǎng)點(diǎn))上,而不知道判斷賣點(diǎn)(或者出場(chǎng)點(diǎn))是比判斷買點(diǎn)更重要,也更難得多的事情。

    那么,分析買點(diǎn)的重要性在整個(gè)正確的交易系統(tǒng)中又占多大比重呢?打個(gè)比方說(shuō),在分析方面,判斷買點(diǎn)的重要性如果說(shuō)占10%,那么判斷賣點(diǎn)則占90%。而分析方面在整個(gè)系統(tǒng)(3M系統(tǒng))中的重要性則也可以說(shuō)占10%。這么說(shuō)來(lái),判斷買點(diǎn)在整個(gè)系統(tǒng)中的重要性則不過(guò)占1%左右。市場(chǎng)分析是管理的前提。由正確的市場(chǎng)分析出發(fā),才能建立起具有正的數(shù)學(xué)期望值的交易系統(tǒng);而風(fēng)險(xiǎn)管理只有在正期望值的交易系統(tǒng)前提下才能發(fā)揮最大效用。這里面的詳盡道理在以后管理的專題下還會(huì)詳細(xì)講到(大家可以在我的基本資料里看我的聯(lián)系方式)。而心理控制則是這兩者的基礎(chǔ)和紐帶。一個(gè)人如果心理素質(zhì)不好,則往往會(huì)偏離正確的市場(chǎng)分析的方法,以主觀愿望代替客觀分析,也常常會(huì)背離風(fēng)險(xiǎn)管理的基本原則。

    投資市場(chǎng)不同于社會(huì)生活的任何其他方面。當(dāng)人們從事任何其他社會(huì)職業(yè)時(shí),人性的弱點(diǎn)往往還可以用某種方法掩飾起來(lái),但是在投資市場(chǎng)上,每個(gè)人都必然把自己的人性弱點(diǎn)充分地表現(xiàn)出來(lái)。這是根本無(wú)法遮掩的。所謂公開(kāi)競(jìng)價(jià),其實(shí)就是公開(kāi)展示人性。

    人性的弱點(diǎn)集中表現(xiàn)于四個(gè)方面:懶、愿、貪、怕。

    一.“懶”。主要表現(xiàn)為不勞而獲的心態(tài)。雖然人人都知道天下沒(méi)有免費(fèi)的午餐,但絕大多數(shù)人還是想獲得免費(fèi)的午餐。于是他們就不能從心里真正準(zhǔn)確地回答下述問(wèn)題:

    1、黃金、外匯、期貨、股票等等投資是一項(xiàng)事業(yè)還是一種賭博。多數(shù)人是把它看成一種賭博。但是多數(shù)人絕不會(huì)在嘴上承認(rèn)這一點(diǎn)。那么我們?cè)賳?wèn):

    2、如果你把黃金、外匯、期貨、股票等等投資看成是一項(xiàng)事業(yè),那么你投入了多少時(shí)間和精力作為投資的準(zhǔn)備工作?如果一個(gè)人想當(dāng)一個(gè)數(shù)學(xué)家、物理學(xué)家、電機(jī)工程師或醫(yī)生、律師等等,他們第一要做的事,一定是去上學(xué)以獲取最必要的基礎(chǔ)知識(shí)。黃金、外匯、期貨、股票等等投資比上面各項(xiàng)專業(yè)難度更高,因?yàn)闈撛诘母呋貓?bào)率吸引了大量的人才。但是又有多少人付出了比做其他那些專家更多的時(shí)間和精力來(lái)研究投資市場(chǎng)的學(xué)問(wèn)?

    3、大多數(shù)人總是想從朋友處、證券商、交易商處或其他各種渠道打聽(tīng)所謂內(nèi)部消息,或者十分注意報(bào)紙的所謂新聞。如果我們問(wèn),這市場(chǎng)上的任何信息都是免費(fèi)的,而免費(fèi)的信息往往都是不值錢的。況且,市場(chǎng)上的任何信息都是有目的的,你對(duì)此又怎看?

    4、很多投資者熱衷于打聽(tīng)相互對(duì)市場(chǎng)的看法,或者所謂專家對(duì)市場(chǎng)的看法。如果我們說(shuō)打聽(tīng)別人的看法有百害而無(wú)一利。你信不信?總之,不勞而獲的心態(tài)有多種,甚至可以說(shuō)是無(wú)所不在的。不付出艱苦的勞動(dòng),是不可能從市場(chǎng)上得到相應(yīng)的回報(bào)的。這里讓我引用美國(guó)著名的投資家甘氏的一句話:“如果你想獲得成功和贏取利潤(rùn),你就必須著眼于更多的了解,無(wú)時(shí)不刻地學(xué)習(xí),永遠(yuǎn)不自滿。如果你沒(méi)有知識(shí),你會(huì)失去你積累或繼承的全部財(cái)產(chǎn),而如果你掌握了知識(shí),你便可以用很少的錢賺更多的錢。”

    二.“愿”,就是一廂情愿的心態(tài)。它的表現(xiàn)主要有以下:

    1、尋求對(duì)自己有利的消息。投資人從自己的利害得失出發(fā),往往對(duì)市場(chǎng)走勢(shì)有一種主觀上的期盼,因而特別愿意得到對(duì)自己有利的小道消息。實(shí)際上,經(jīng)驗(yàn)豐富的投資家都知道,市場(chǎng)上的絕大多數(shù)所謂“新聞、消息”都是為了某個(gè)特別的利益集團(tuán)的利益而散布出來(lái)的。一廂情愿的心態(tài)之所以是失敗者的心態(tài),就在于它是著眼于眼前的事物,而市場(chǎng)永遠(yuǎn)是只關(guān)心未來(lái)的。投資人對(duì)市場(chǎng)的觀察如果不能客觀,便已經(jīng)輸了先手。

    2、輸了不認(rèn)賠,還要加碼。我們常??梢钥吹剑芏嗳嗽诘昧私^癥之后,便很容易上一些江湖騙子的當(dāng)。相信什么祖?zhèn)髅胤交蛘呤裁刺禺惞δ?。不少投資人在明知道已經(jīng)錯(cuò)了以后還不愿認(rèn)錯(cuò),而是在所謂“套牢”的借口下苦苦期盼。這些人犯的錯(cuò)誤就是不尊重市場(chǎng)。當(dāng)一個(gè)人輸了的時(shí)候,就是市場(chǎng)明確告訴你犯了錯(cuò)誤的時(shí)候。市場(chǎng)是客觀的,對(duì)抗市場(chǎng)是決不會(huì)有好下場(chǎng)的。

    3、人的本性有一種傾向。只愿意相信自己潛意識(shí)中愿意相信的事,而不是真實(shí)的事。只愿意聽(tīng)到自己潛意識(shí)中感到舒服的話,而不是真實(shí)的話。有經(jīng)驗(yàn)的投資家都知道,一個(gè)成功的投資決策往往是決策時(shí)內(nèi)心感到很不舒服的決策。投資決策過(guò)程經(jīng)常就是一個(gè)選擇過(guò)程。在多種可供選擇的方案中,總有一個(gè)讓你最難受的方案。在絕大多數(shù)情況下,這個(gè)方案往往事后證明是最成功的方案。

    三.“貪”,表現(xiàn)是很明顯的。人人都知道貪不是好事,可是絕大多數(shù)人卻戒不了貪欲。在黃金、外匯、期貨、股票等等市場(chǎng)上,由于交易規(guī)則的限制,投資人的買賣往往是一對(duì)一的,也就是說(shuō)用一分錢買一分貨,因些這種規(guī)則本身對(duì)投資人的貪欲是一種外在的限制。但在現(xiàn)貨和商品期貨市場(chǎng)上,由于是按金制度,投資人可以用一分錢買到十分貨甚至二十分貨,因此這個(gè)貪欲就往往會(huì)暴露無(wú)遺。絕大多數(shù)投資人在商品現(xiàn)貨和期貨市場(chǎng)上失敗的首要原因,往往是下手過(guò)重,或日“交易過(guò)量”。他們往往期盼一夜暴富。在這種巨大利潤(rùn)的遣使下,他們會(huì)忽略相對(duì)應(yīng)的巨大風(fēng)險(xiǎn)的一面,鋌而走險(xiǎn)。要有正確的風(fēng)險(xiǎn)管理,前提是戒貪。但戒貪實(shí)在是一件很難做到的事。

     “交易過(guò)量”的另一種表現(xiàn)是交易過(guò)于頻繁。投資人由貪欲遣使,往往患有一種華爾街稱之為“市場(chǎng)癥”的病癥。就是說(shuō)每時(shí)每刻都想進(jìn)場(chǎng)交易的沖動(dòng)。如果哪天甚至更短時(shí)間不能去經(jīng)紀(jì)公司去看盤,就會(huì)覺(jué)得坐立不安,茶不思飯不想。這種貪欲的表現(xiàn)在投資人中都十分普遍。

    貪的另一種表現(xiàn)就是我們??吹降?ldquo;賺小錢賠大錢”的現(xiàn)象。大多數(shù)投資人由于貪欲遣使,當(dāng)賺了錢時(shí)覺(jué)得“二鳥(niǎo)在林不如一鳥(niǎo)在手”,急于獲利了結(jié)。而當(dāng)賠了錢時(shí)又死不認(rèn)帳,企圖扳回平手而導(dǎo)致越輸越大。有經(jīng)驗(yàn)的投資家都知道在輸?shù)臅r(shí)候戒貪難,而在贏的時(shí)候戒貪更是難上加難。有人甚至認(rèn)為在贏的時(shí)候不能戒除貪欲獲得巨大成功的最后障礙。

     四.“怕”,是指大多數(shù)普通投資人的“怕”。其實(shí),經(jīng)驗(yàn)豐富的投資家也有“怕”,只是他們的“怕”和普通投資人正好相反。投資家“怕”市場(chǎng),但不怕自己。他們對(duì)市場(chǎng)十分“敬畏”,但對(duì)自己卻十分自信。普通投資者正好相反。普通投資者對(duì)市場(chǎng)毫無(wú)畏懼,因此往往在最高點(diǎn)買進(jìn),而在最低點(diǎn)賣出。但是他們也有怕,那就是怕自己。在市場(chǎng)一漲再漲達(dá)到接近最高點(diǎn)時(shí),他們怕自己誤了班車而不怕市場(chǎng)已經(jīng)十分脆弱。而在市場(chǎng)一跌再跌接近最低點(diǎn)時(shí),他們怕世界末日到來(lái)而急于抽身逃跑。所以,成功的投資家的貪和怕,只不過(guò)和普通投資人正好相反。投資家是在普通投資者貪的時(shí)候怕,而在普通投資者怕的時(shí)候貪。普通投資者的“怕”還表現(xiàn)在投資決策時(shí)既猶豫不決,又容易沖動(dòng)。這是同一弱點(diǎn)的不同表現(xiàn)。這就是說(shuō),普通投資者的“怕”是非常容易相互感染的,從而表現(xiàn)出一種強(qiáng)烈的群體性。當(dāng)人們的情緒相互感染時(shí),理智便不復(fù)存在。

    上面所說(shuō)的“懶、愿、貪、怕”,要完全克服是不可能的,因?yàn)樗鼈兪侨诵缘谋憩F(xiàn),是與生俱來(lái)的。但是它們的表現(xiàn)程度是可以控制的。成功的投資家是能夠成功地把它們控制在一個(gè)

    道理雖然簡(jiǎn)單,但做起來(lái)卻非常之難。因?yàn)樗笠粋€(gè)人能脫胎換骨地改造自己。就好像社會(huì)上流行的戒煙、減肥,其實(shí)方法都不復(fù)雜,但是又有幾個(gè)人能持之以恒堅(jiān)持到底呢?

    所以,一句話,要想戰(zhàn)勝對(duì)手,就要先戰(zhàn)勝自己。不能戰(zhàn)勝自我的人,是決不可能在投資市場(chǎng)最后成功的。

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隨機(jī)讀管理故事:《兩輛中巴》
  家門口有一條汽車線路,是從小港口開(kāi)往火車站的。不知是因?yàn)榫€路短,還是沿途人少的緣故,客運(yùn)公司僅安排兩輛中巴來(lái)回對(duì)開(kāi)。開(kāi)101的是一對(duì)夫婦,開(kāi)102的也是一對(duì)夫婦。 
  坐車的大多是一些船民,由于他們長(zhǎng)期在水上生活,因此一進(jìn)城往往是一家老少。 
  101號(hào)的女主人很少讓船民給孩子買票,即使是一對(duì)夫婦帶幾個(gè)孩子,她也像是熟視無(wú)睹似的,只要求船民買兩張成人票。 
  有的船民過(guò)意不去,執(zhí)意要給大點(diǎn)的孩子買票。她就笑著對(duì)船民的孩子說(shuō):"下次給帶個(gè)小河蚌來(lái),好嗎?這次就讓你免費(fèi)坐車。" 
  102號(hào)的女主人恰恰相反。只要有帶孩子的,大一點(diǎn)的要全票,小一點(diǎn)的也得買半票,她總是說(shuō),車是承包的,每月要向客運(yùn)公司交多少多少錢,哪個(gè)月不交足,馬上就干不下去了。 
  船員民們也理解,幾個(gè)人就掏幾張票的錢。因此,每次也都相安無(wú)事。不過(guò),三個(gè)月后,門口的102號(hào)不見(jiàn)了,聽(tīng)說(shuō)停開(kāi)了。它應(yīng)驗(yàn)了102號(hào)女主人話:馬上就干不下去了,因?yàn)榇钏能嚨娜撕苌佟?nbsp;
  點(diǎn)評(píng):營(yíng)銷是不見(jiàn)硝煙的戰(zhàn)場(chǎng)。在這個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)上,競(jìng)爭(zhēng)者之間比拼的不僅僅是價(jià)格、質(zhì)量和服務(wù),還有營(yíng)銷哲學(xué)這樣深層次的東西。102號(hào)的做法無(wú)可厚非,101號(hào)的做法似乎很傻,然而,最后卻是"傻人"取得了成功,"精明的"反而做不下去了。再看看我們身邊無(wú)數(shù)的"傻人自有傻福"、"機(jī)關(guān)算盡太聰明"的例子,其中的道理還用多說(shuō)嗎? 
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