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  2015年09月29日    新華網      
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張震是標準的“山東大漢”。作為北京瑞亞達科技有限公司的總經理,他與人交流時總會顯現出“技術人”的特質。他說“今年銷售收入可達1000萬元”時,清澈的眼神中沒有一絲浮躁。而這個成果是對他和伙伴們4年完成50多個項目的回報。

  1980年出生的張震,當年本科畢業(yè)時,因成績優(yōu)異又是團總支書記,被組織部門千里挑一地選中。而他,選擇了到北京理工大學讀研究生,畢業(yè)后到一家做計算機輔助工程的外企工作。

  幾年后,他成了那家外企技術部門負責人。因為平時用的都是國外技術,他和同事們經常想有一天能創(chuàng)造出有自主知識產權的產品和技術。

  4年前,外企要求他裁減技術部員工,20多人的團隊只能留下6個技術骨干。這讓張震很為難:這些人都是他招進來的,且在工作運行中團隊成員缺一不可。最后,他們決定集體出來創(chuàng)業(yè)。包括他在內的7個人成為合伙人,出資注冊了目前的瑞亞達公司,業(yè)務范圍仍是計算機輔助工程。

  張震笑說,公司剛成立時是“三無”企業(yè)——沒有產品、沒有品牌、沒有市場,因此屢屢遭遇到客戶不信任。張震總是盡力爭取機會,“讓我們試試。”一旦有了機會,他們就一改以前集成國外產品的模式,盡可能用自己的產品來替換。

  他們向用戶提出了“定制”的想法,努力提供適應性更強、更有個性化的產品。張震帶著團隊開發(fā)了塑料、鋁合金、復合材料等的材料數據管理系統,使用上比國外產品更方便、快捷。

  項目“做起來”之后,有的朋友說瑞亞達存活時間不會長,因為他們是一個純技術團隊,即側重研發(fā)又沒有專門的市場銷售。而很多公司都是先找市場、拿項目,再去做產品。

  “靠技術說話”一直是張震的理念,在贏得客戶的信任后,客戶會有一些持續(xù)性合作,有時也會介紹新客戶給他們。目前,公司不僅滿負荷運轉,有時還把一些“小活”外包,做的項目一直回款好、無壞賬。

  公司剛步入正軌時,恰好遇到新三板上市,專門服務上市的公司找到他們,希望幫助瑞亞達在新三板上市。張震認真思考后認為,還是先要練好內功,把技術做強,不急于去做技術以外的事。他強調的目標是真正服務于高端制造業(yè),不要趕熱鬧。直到今天,他仍然認為上市動力不大。

  “作為技術人,我們?yōu)槌删透卸睢?rdquo;張震說,他和團隊會為一架飛機、一枚火箭或者一輛汽車上有他們參與的產品而興奮和自豪。之所以放棄很多機會,就是為了集中精力和力量,能在技術領域里做得更好。

  他覺得他和伙伴們很幸運,目前國家提出了工業(yè)制造2.5,軟件制造國產化等目標,從大環(huán)境上為他們的理想提供了廣闊空間。同時,自己的公司運作越來越順暢,團隊協調得非常好。

  張震說:“一個團隊不是一群"牛人"集合在一起就能干大事。我們團隊協作性強、思想一致,戰(zhàn)斗力才會強。”這與當初他不能接受外企裁人一脈相承。他本人在團隊中也要被“協作”,前不久公司需要他的辦公室做保密室,他就自覺搬到了另外的房間。

  張震目前用50%的時間做管理,30%的時間做技術,20%的時間談項目。他希望有合適的職業(yè)經理人加入,他就可以把更多的精力放到技術研發(fā)上。他很高興地說:“公司目前已經有9個著作權產品,還有兩三個在申報中。”

  盡管同行們認為瑞亞達公司在圈子里發(fā)展很快,但張震說,一些項目招標中他們仍然處于弱勢。因為若是限定資質,他們還難以與那些知名的國企、高校同臺競爭。他們仍在創(chuàng)業(yè),路還很長。

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