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  2015年09月25日    鈦媒體     
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難道擁有一個(gè)好的BP,沒有技術(shù)合伙人,就是“然并卵”的結(jié)局嗎?非也,這里分享兩個(gè)方法,或能助你破解這一難題。
參加創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目路演多了,聽創(chuàng)業(yè)者的故事多了,發(fā)現(xiàn)有些共性問題被反復(fù)提及,可以說是創(chuàng)業(yè)路上不得不面對(duì)的通用問題。今天道哥選擇其中一點(diǎn)展開討論,助你破解“創(chuàng)業(yè)起步期找技術(shù)合伙人”的難題。

  參加創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目路演多了,聽創(chuàng)業(yè)者的故事多了,發(fā)現(xiàn)有些共性問題被反復(fù)提及,可以說是創(chuàng)業(yè)路上不得不面對(duì)的通用問題。今天道哥選擇其中一點(diǎn)展開討論,助你破解“創(chuàng)業(yè)起步期找技術(shù)合伙人”的難題。

  最近,經(jīng)常聽到一些創(chuàng)業(yè)者站上路演臺(tái),張口閉口創(chuàng)意idea如此的牛逼,只需要一個(gè)技術(shù)合伙人(或者說一個(gè)碼農(nóng))就一切大功告成的感覺,卻不曾想,找到一個(gè)合適的技術(shù)合伙人是多么的難。

  不說BAT巨頭重金包養(yǎng)起來的技術(shù)大牛,寧可閑死也不給他們出去市場(chǎng),更不談稍微有點(diǎn)兒想法的技術(shù)人員都自己掄起袖子下海創(chuàng)業(yè)做創(chuàng)始人了,哪還等你去找呢?就算你找到一個(gè)勝任的技術(shù)合伙人,動(dòng)輒高昂的年薪,幾乎頂?shù)蒙咸焓馆喌娜谫Y了。

  難道擁有一個(gè)好的BP,沒有技術(shù)合伙人,就是“然并卵”的結(jié)局嗎?非也,這里分享兩個(gè)方法,或能助你破解這一難題。

  方法一:媒體玩兒法,變主動(dòng)找為被找

  第一條路是轉(zhuǎn)換思維,用媒體的思維來解決技術(shù)合伙人難找的問題。

  如果你有一顆真誠尋求合作的心,并且項(xiàng)目的模式和發(fā)展前景足夠OK,主動(dòng)出去尋找技術(shù)合伙人的效率太低,即使碰到了也未必就愿意放棄曾經(jīng)優(yōu)厚的待遇和你單干,畢竟你們不是同學(xué)、不是老鄉(xiāng),也不是曾經(jīng)的同事。

  因此你能夠做到的,就是轉(zhuǎn)變思維,從主動(dòng)去尋找技術(shù)合伙人,轉(zhuǎn)變?yōu)閷⒆约旱囊磺衅毓庥诿襟w面前,在公開的場(chǎng)合路演,在自媒體上進(jìn)行項(xiàng)目信息的傳播,以期望具有同等志趣的人主動(dòng)來找到你,變主動(dòng)為被動(dòng),變?nèi)フ覟榈日摇?/p>

  為何如此操作?因?yàn)樵跊]有實(shí)際的技術(shù)實(shí)現(xiàn)能力之前,所有的創(chuàng)意idea都是不值錢的,因此,尋找具備實(shí)際執(zhí)行能力的人是你唯一的需求,因此坦誠通過媒體手段傳播你對(duì)項(xiàng)目的理解和實(shí)際掌握程度,是給執(zhí)行力較強(qiáng)的技術(shù)人員信心的一種手段。

  同時(shí),只有通過自己主動(dòng)的出境,才能夠在沒有太多曾經(jīng)生活交集的情況下,讓潛在的合作伙伴更早的發(fā)現(xiàn)你,認(rèn)知你,從而為更加深度的接觸打下基礎(chǔ)。

  有同學(xué)會(huì)說,我把我的商業(yè)計(jì)劃書都在大庭廣眾面前講清楚了,別人做了怎么辦?

  這個(gè)問題基本不存在,一方面同時(shí)間擁有和你類似想法的人很多,比的只是誰能夠最先做出來而已,創(chuàng)意idea不值錢(很多時(shí)候),另一方面,如果一個(gè)技術(shù)人員掌握了你的idea就能夠獨(dú)立運(yùn)作起來這個(gè)項(xiàng)目,則意味著你在項(xiàng)目中的獨(dú)立價(jià)值是不存在的,缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)力的創(chuàng)始人,一定是無法真正帶領(lǐng)一個(gè)團(tuán)隊(duì)完成漫長創(chuàng)業(yè)過程的。

  方法二:用技術(shù)創(chuàng)投分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn),半坡起步

  另外一種方法就是通過技術(shù)創(chuàng)投解決產(chǎn)品早期版本的開發(fā),在缺少技術(shù)合伙人的情況下,通常大家會(huì)想到找技術(shù)外包,但是當(dāng)下的技術(shù)外包,由于不對(duì)后續(xù)的版本負(fù)責(zé),直接追求現(xiàn)金收益,后續(xù)維護(hù)的成本高。

  同時(shí),由于技術(shù)這種類型的創(chuàng)始人一般對(duì)于技術(shù)產(chǎn)品的把控,特別是對(duì)于外包公司工程質(zhì)量的把控能力也是欠缺的,因此搞砸的風(fēng)險(xiǎn)十分的大。

  因此當(dāng)下比較流行的技術(shù)創(chuàng)投模式是一種更好的選擇。所謂的技術(shù)創(chuàng)投,是指一個(gè)技術(shù)開發(fā)團(tuán)隊(duì),在創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目早期,一般是種子期,通過技術(shù)服務(wù)提供,幫助創(chuàng)業(yè)者實(shí)現(xiàn)最為早期的產(chǎn)品技術(shù)開發(fā),并根據(jù)開發(fā)繁簡程度和投入工時(shí)等折合一定的價(jià)值,作為投資,占有創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目一定量的股份,并在后續(xù)天使輪融資以及后續(xù)融資過程中逐漸稀釋,逐步退出變現(xiàn)。

  這種方式解決了早期創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目尋找技術(shù)合伙人的難題,通過直接輸出成品的方式一步到位解決問題,相比技術(shù)外包,這種方式不需要投入現(xiàn)金(一般情況下),并且后續(xù)因?yàn)槌钟许?xiàng)目的股份,對(duì)于產(chǎn)品的質(zhì)量把控,以及未來的擴(kuò)展性會(huì)考慮的相對(duì)周到,而不會(huì)出現(xiàn)后續(xù)重復(fù)或者重新開發(fā)的成本浪費(fèi)問題,并且在一般情況下,后續(xù)的產(chǎn)品升級(jí),依然可以通過技術(shù)創(chuàng)投公司進(jìn)行跟進(jìn)解決,并輔助建立一支獨(dú)立的技術(shù)團(tuán)隊(duì),當(dāng)然要在拿到下一輪投資的前提下。

  這類技術(shù)創(chuàng)投公司,一般脫胎于傳統(tǒng)外包公司,或者是由傳統(tǒng)外包公司出來的高管打造的項(xiàng)目,他們都擁有豐富的技術(shù)外包經(jīng)驗(yàn),對(duì)于一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目中的產(chǎn)品路線規(guī)劃,技術(shù)實(shí)現(xiàn)細(xì)節(jié)和項(xiàng)目進(jìn)度把控等方面,都擁有絕對(duì)的權(quán)威性。

  這種外包公司一改曾經(jīng)的直接收錢的簡單外包模式,進(jìn)而通過技術(shù)服務(wù)投資的方式,來博得更大的投資回報(bào)。這也是當(dāng)下技術(shù)外包公司轉(zhuǎn)型的通用模式,能夠?qū)⒃?jīng)收錢服務(wù)的模式直接轉(zhuǎn)換為投資模式,自身已經(jīng)有了充分的自信,對(duì)自己的技術(shù)服務(wù)能力,對(duì)自己的市場(chǎng)判斷眼光,只有優(yōu)秀的外包公司或者從業(yè)人員才夠膽投入到技術(shù)創(chuàng)投模式中來。

  雖然技術(shù)創(chuàng)投的方式看起來很好,但是卻有著比較高的門檻,由于技術(shù)創(chuàng)投公司的早期技術(shù)投入以股份的方式兌現(xiàn),如果項(xiàng)目最終失敗了,未能融到下一輪資,或者中途散伙,則意味著他們的技術(shù)投入零回報(bào),因此其選擇項(xiàng)目的標(biāo)準(zhǔn)相對(duì)嚴(yán)苛,某種意義上要比一般的風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)還要嚴(yán)苛,因此需要更多的思想準(zhǔn)備。

  與此同時(shí),雖然門檻比較高,但是從另外一面理解,一旦進(jìn)入到技術(shù)創(chuàng)投公司的合作伙伴范圍,則意味著自己項(xiàng)目的未來成功可能性要高出很多,也是很好的試金石。

  曾經(jīng),那些懷揣夢(mèng)想,或者只有夢(mèng)想的創(chuàng)業(yè)者,在一窮二白時(shí)無法最為高效找到技術(shù)合伙人,最終放棄了擦肩而過的成功,如今,通過更多的媒體曝光,讓更多的潛在合作伙伴發(fā)現(xiàn)你;或者將技術(shù)實(shí)現(xiàn)交由技術(shù)創(chuàng)投公司去完成,又有了追逐成功的更好機(jī)會(huì)。

  就這樣,是時(shí)候行動(dòng)了。

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隨機(jī)讀管理故事:《一份記載失敗的成功者簡歷》
這是一位偉人的簡歷。
22歲,生意失敗;23歲,競(jìng)選州議員失??;24歲,生意又一次失敗;27歲,精神崩潰;29歲,競(jìng)爭(zhēng)議員;31歲,競(jìng)選選舉人失?。?4歲,競(jìng)選參議員失??;37歲,當(dāng)選國會(huì)議員;39歲,國會(huì)議員連任失??;46歲,競(jìng)選參議員失?。?7歲,競(jìng)選副總統(tǒng)失?。?9歲,競(jìng)選參議員兩次失??;51歲,當(dāng)選美國總統(tǒng)。
他就是美國總統(tǒng)林肯??梢钥闯觯诹挚系囊簧?,失敗占了大多數(shù),但最終他卻成為了美國歷史上最偉大的總統(tǒng)之一。
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任何人的一生都充滿了坎坷與機(jī)遇,成功的關(guān)鍵在于你是否能越過坎坷,抓住機(jī)遇。而我們能否跨越必然經(jīng)歷的失敗,就在于我們能否從心態(tài)上把失敗當(dāng)作我們奮斗的過程。只有這樣,我們的句號(hào)才會(huì)是成功。
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