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  2013年10月22日    i黑馬     
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移動互聯(lián)網時代,誰將統(tǒng)治全球的移動溝通?Whatsapp?微信?line?Facebook?鹿死誰手仍不可知,這里整理了在東南亞地區(qū)增長勢頭甚為強勁,是微信主要對手的Line的部分數據,以及Line那些你未曾知道的一些秘密。黑馬哥分享這篇199it的文章,分享所謂的家族集團作戰(zhàn)模式的戰(zhàn)略所在。

找靈感、挖黑馬、評熱點、抄本質-這里是黑馬通訊社:移動互聯(lián)網時代,誰將統(tǒng)治全球的移動溝通?Whatsapp?微信?line?Facebook?鹿死誰手仍不可知,這里整理了在東南亞地區(qū)增長勢頭甚為強勁,是微信主要對手的Line的部分數據,以及Line那些你未曾知道的一些秘密。

數據篇:

Line目前的注冊用戶2.3億,Line估值或高達280億美元。

2013年第二季度,Line營收1.32億美元,每個月靠賣貼紙收入1000萬美元,游戲業(yè)務收入2700萬美元。線下商務也是Line的營收來源之一,已為Line貢獻4000萬美元的營收,主要來自日本。

Google Play和App Store上與Line綁定的應用有50多款,這些應用的下載量已達2.9億次。

Line在日本的注冊用戶有4700萬,這意味著在日本有35%的人都在用Line,日本近一半的網民都在用Line。

Line在泰國和臺灣的用戶數分別為1800萬和1700萬。而Facebook在泰國和臺灣的用戶數分別為2100萬和1500萬。

產品篇:

Line一開始只是一個簡單的移動即時通信工具,由韓國知名搜索引擎Naver旗下的日報公司開發(fā),誕生于日本地震期間。歷經演進,目前l(fā)ine已經是一個非常完善的社交網絡平臺。擁有時間線,照片,微視頻等功能。

Line更是以其出眾的功能和產品而廣受用戶歡迎。包括Line Brush(畫刷),Line card(禮品卡),以及Line殺毒。

下圖為Google Play上Line豐富的APP家族圖:


Line多產品戰(zhàn)略:家族集團作戰(zhàn)模式是什么?

在成功的產品上面繼續(xù)深入挖掘用戶的需求,擴展產品線和商業(yè)模式,深諳此道的公司有騰訊和Google。

貼紙:

2013年8月Line宣稱其用戶發(fā)送超過70億條信息,10億貼紙(表情),為Q2帶來1千萬美元的收入。貼紙無疑是溝通中傳情達意的重要工具,關鍵的是這個還很有趣,是Line重要盈利模式的一環(huán)。(國內微信、米聊等應用也因此受到啟發(fā),開售表情業(yè)務,但目前款式與Line相比仍然有很大的差異)

Line多產品戰(zhàn)略:家族集團作戰(zhàn)模式是什么?
Line多產品戰(zhàn)略:家族集團作戰(zhàn)模式是什么?

輸入諸如Barcelona和 Psy這樣的關鍵詞查找,Line為用戶創(chuàng)建了喜聞樂見的貼紙來使用,以方便用戶更好地溝通。如果你是一個大品牌,大明星你也應該利用貼紙這個機會露露臉。

Line多產品戰(zhàn)略:家族集團作戰(zhàn)模式是什么?

多種方法,一個目標

在Line上添加好友,有查找通信錄(電子郵件,短信),Line ID,QR掃描和搖一搖等4種方式。顯然這些都是用戶添加好友不錯的主意,在微信等工具上也可以見到。

Line多產品戰(zhàn)略:家族集團作戰(zhàn)模式是什么?

個性化

讓用戶免費或花錢實現個性化自己的應用界面并不是一個壞主意。比如換個皮膚,背景啥的。Line提供了幾款聊天主題供你選用。

沉浸式的體驗

看下面Line提供的Line家族的應用,在重要位置的展示很好地帶動了Line其他APP的發(fā)展。這就是所謂的家族集團作戰(zhàn)模式,相互導流量,實現一個內部循環(huán)的體系,將用戶的時間牢牢控制在公司的應用內。

Line多產品戰(zhàn)略:家族集團作戰(zhàn)模式是什么?

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隨機讀管理故事:《奧巴馬鄰居賣房的啟示》
美國總統(tǒng)奧巴馬上任后不久,就離開芝加哥老家,偕妻子米歇爾和兩個女兒入住白宮。面對多家媒體的采訪,奧巴馬深情地表示,他非常喜歡位于芝加哥海德公園的老房子,等任期滿了之后,他還會帶著家人回去居住的。這個消息可讓比爾高興壞了,因為他是奧巴馬的老鄰居。


幾年前,比爾曾經和人打賭,他信誓旦旦地說自己到了2010年,一定會成為百萬富翁,眼看期限只剩1年了,他的目標還遠未實現?,F在,機會終于來了。他的房子因奧巴馬而身價百倍。能和全世界最著名的人物之一——美國總統(tǒng)奧巴馬做鄰居,這是多么難得的事情呀!因此,他滿懷希望地將自己的房子交給中介公司出售。

 

 

為了推銷自己的房子,比爾還特意建了一個網站,全方位介紹他的住宅:這幢豪宅擁有17個房間,近600平米,非常實用舒適。更重要的是,奧巴馬曾經多次來此做客,還在他家的壁爐前拍過一個競選廣告。這是一棟已經被載入史冊的房子!比爾相信,有了這些賣點,他的房子一定能賣出300萬美元以上的高價。

不出所料,這個網站很快就有幾十萬人點擊瀏覽,然而,讓比爾大跌眼鏡的是,關注房子的人雖多,但沒有一個人愿意購買。到底是什么原因讓買家們望房卻步呢?

 

為了弄明白究竟是怎么回事,比爾仔細地查看了網站上的留言。原來,大家擔心買了他的房子之后,就會生活在嚴密的監(jiān)控之下。是呀,奧巴馬和他的妻女雖然都去了白宮,但這里依然有多名特工在保護奧巴馬的其他家人,附近的公共場合也都被密集的攝像頭所覆蓋。只要出了家門,隱私權就很難得到保護。

更要命的是,等奧巴馬屆滿回來之后,各路記者肯定會蜂擁而至。那時,鄰居們的生活必將受到更嚴重的干擾。到那時,每天出入這里,恐怕都將受到保安和特工像對待犯人那樣的檢查和盤問。這樣的居住環(huán)境,跟在監(jiān)獄又有什么區(qū)別呢?就連朋友們,估計也會因為怕麻煩而不敢上門了!

 

就這樣,過了1年多,房子依然沒賣出去。比爾非常心焦,他此前向家人承諾過,房子賣出后就全家一起去度假,但一直到現在還不能兌現諾言。他和朋友打的賭也眼看就要輸了,正在這時,一個叫丹尼爾的年輕人找到了他。丹尼爾告訴比爾想買房的原因,他和奧巴馬一樣,都有黑人血統(tǒng)。奧巴馬是他的偶像,不過,他還從未和奧巴馬握過手。如果他買下這里,就有機會見到總統(tǒng)了。

房子終于有買主了,比爾激動得差點掉淚。雖然丹尼爾非常愿意買比爾的房子,但問題是,他支付不起太多的錢。比爾好不容易遇到一個買主,當然不愿輕易放過,他作出了很大的讓步,最后,兩人簽下了如下協(xié)議:丹尼爾首付30萬美元,然后每月再付30萬,5個月內共付清140萬美元。房子則在首付款付清后,歸丹尼爾所有。

 

比爾很高興,雖然房子的最終售價遠遠低于當初他期望的300萬,但20多年前,他買下此房時,只花了幾萬美元,因此還是賺了。何況,上了年紀的他早想落葉歸根,搬回鄉(xiāng)下的農莊了。

拿到首付款后,比爾給丹尼爾留下了自己的賬號,然后帶著家人出去旅游了。出發(fā)那天,他得知丹尼爾將房子抵押給銀行,貸了一筆款。等半個多月后回來,比爾發(fā)現丹尼爾竟將這棟豪宅改造成了幼兒園。原來,丹尼爾本來就是一家幼兒園的園長,因此,在這里辦個幼兒園不是難事。

 

當房子的用途從居住改為幼兒園之后,那些過于嚴密的監(jiān)控就顯得很有必要。這個毗鄰奧巴馬老宅的幼兒園,成了全美最安全的幼兒園。不少富豪都愿意把孩子送到這里來。

為了給幼兒園做推廣,丹尼爾還聯(lián)系到了不少名人來給園里的孩子們上課。這些名人中有不少是黑人明星,他們?yōu)閵W巴馬感到驕傲,也為能給奧巴馬隔壁的幼兒園講課而激動,再加上這里是記者們時刻關注的地方,來這里與孩子們交流,自然能增加曝光率,因此,名人們都很樂意接受丹尼爾的邀請。

 

第一個月,丹尼爾用收到的首期學費輕松地支付了比爾30萬。幼兒園開張兩個月后,奧巴馬抽空回老家轉了一圈,順便看望了一下他的新鄰居們,這一下,丹尼爾幼兒園更加有名。越來越多的名人主動表示愿意無償來與孩子們交流。更有很多家長打電話,想讓自己的孩子來此受教育,為此多付幾倍的學費他們也樂意。

很多廣告商也開始爭先恐后地聯(lián)系丹尼爾,他們想在幼兒園的外墻上做廣告,這里的曝光率實在太高了,不做廣告太可惜了。為此,丹尼爾打算進行一次拍賣廣告墻的活動。想來參加競標的品牌很多,但像煙、零食、酒這樣的廣告,無論出多少錢,丹尼爾都不允許他們參加競標。

 

5個月后,比爾就收齊了140萬美元的房款,終于在2010年年末如愿以償地成了百萬富翁。不過,比爾明白,這場交易中,最大的贏家并不是自己,而是奧巴馬的新鄰居——幼兒園園長丹尼爾。

 

啟示:高度決定了深度與遠度!我們每天都能有機會觸摸到丹尼爾那種商業(yè)機會,可惜,我們缺少敏銳的眼光與果敢,放任那些商機擦身而過,追悔莫及!不要一味羨慕別人的財富,機會取決于自己平日的觀察和不斷學習的商業(yè)知識!

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