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  2013年10月03日    價值中國      
推薦學(xué)習(xí): 百戰(zhàn)歸來,再看房地產(chǎn) ;世界頂尖名校紐約大學(xué)地產(chǎn)學(xué)院、風(fēng)馬牛地產(chǎn)學(xué)院重磅推出。 項目專注于中國地產(chǎn)全產(chǎn)業(yè)鏈模式創(chuàng)新和細(xì)分領(lǐng)域前沿實戰(zhàn),匯聚中美兩國最強(qiáng)師資,融入中國地產(chǎn)頂級圈層。 馮侖先生擔(dān)任班級導(dǎo)師,王石、潘石屹、Sam Chandan等超過30位中美兩國最具代表性的地產(chǎn)經(jīng)營者、踐行者和經(jīng)濟(jì)學(xué)者聯(lián)袂授課。《未來之路——中國地產(chǎn)經(jīng)營者國際課程》>>
      田徑運動場上,無論是長跑運動還是短跑運動的比賽,誰都不愿多走半米的彎路。因為任何一點彎路,都得付出代價。企業(yè)決策低質(zhì)量,也就是因為行為活動的方向把握有誤,使企業(yè)組織運行走了彎路。田徑運動場上的比賽,任何一點彎路都會使他降低得冠的可能。在市場競爭中,企業(yè)決策的任何低質(zhì)量所導(dǎo)致的彎路,也都會直接降低企業(yè)的市場競爭力,盡管它并沒有嚴(yán)重到讓企業(yè)危機(jī)陷困的地步。很多成長速度慢,久久長不大,但也沒有死掉的企業(yè),就是它的決策沒有發(fā)生重大失誤,可也沒有抓住外部市場機(jī)會所致。有好多好多百年老店,上百年時間的 發(fā)展 ,仍然還是一個店,就是如此。

    蝦、螃蟹是人們口中的美味,也是好多動物口中的美味??伤鼈兗葲]有能飛的翅膀,也沒有強(qiáng)壯有力的爪牙,并且運動的速度也不快。蝦有蝦徑,蟹有蟹路,它們在殘酷的動物世界中,能找到自己的活路,就在于它們各自的路徑不同。

    作為一個企業(yè),可能你的資源積聚得不充分,沒有特別的優(yōu)勢,面對激烈的市場競爭,生存問題很嚴(yán)重。但這等等都不是你企業(yè)發(fā)展走彎路,沒有競爭力的理由。蟹有蟹路,找到了自己最好的行動途徑,才能活下來。蝦有蝦徑,蝦就不可能走蟹同樣的道路,否則它也就不可能存活下來了。

    一個企業(yè)無論實際如何,這都不重要。重要的是準(zhǔn)確地判斷企業(yè)組織內(nèi)部實際,以及所要面對的外部環(huán)境實際。把握住了這兩個實際,作出了恰當(dāng)?shù)呐袛嗪蜎Q策,企業(yè)也就可以從小到大,突破種種艱難險阻,實現(xiàn)穩(wěn)定發(fā)展。如果對這兩個實際把握不準(zhǔn),把握有誤,決策也就難免失當(dāng),與之相伴隨的也就只能是企業(yè)的陷困,乃至倒閉死亡。

     張瑞敏 1984年底到海爾的前身——那個生產(chǎn)鐵葫蘆的小廠,資金沒有,人才沒有,技術(shù)沒有,設(shè)備沒有,員工的積極性也沒有,有的就是凈欠147萬元的債務(wù)。現(xiàn)在還有比這更糟糕的企業(yè)實際嗎?如果有,這個企業(yè)也就不存在了,最多還是一具進(jìn)了火葬場還沒有焚燒的僵尸。但張瑞敏把握住了這兩個實際,作出了恰當(dāng)?shù)呐袛嗪蜎Q策。在管理上從“禁止在車間大小便,禁止偷拿企業(yè)財物”開始,它不僅生存下來了,而且從極其困難的境地走向了經(jīng)久的輝煌。

    一個企業(yè)無論大小,無論所處的行業(yè)如何,只要把握住了內(nèi)部組織實際和外部環(huán)境實際,也就可以獲得它所應(yīng)該有的生存空間和發(fā)展空間。

    一個企業(yè)有無決策競爭力,其關(guān)鍵就在于在把握住企業(yè)面對的這兩個實際的基礎(chǔ)上,從外部環(huán)境變化中尋找到機(jī)會,抓住機(jī)會。甚至是站在長遠(yuǎn)發(fā)展的高度,作出預(yù)測判斷,不僅抓住現(xiàn)有機(jī)會,而且為將要來臨的機(jī)會做好準(zhǔn)備。

    這就是張瑞敏開始到海爾時所作的工作。他用最大的努力,爭取到了 冰箱 項目,這其中就包含有張瑞敏對中國社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展的預(yù)測判斷。

    當(dāng)時的中國家庭,能買得起冰箱的太少,用得起冰箱的更少。當(dāng)時全國城鎮(zhèn)職工平均工資每月不到40元錢,全國農(nóng)村農(nóng)民月平均收入不到10元錢,可一臺冰箱售價低的也在2400元以上??伤弑M全力上了這個當(dāng)時一般人并不看好的項目,海爾也正是靠這個項目步入輝煌的。

    蝦有蝦徑,蟹有蟹路。企業(yè)也就有了決策競爭力,也就能準(zhǔn)確地找到自己的發(fā)展出路和發(fā)展空間。

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隨機(jī)讀管理故事:《奧巴馬鄰居賣房的啟示》
美國總統(tǒng)奧巴馬上任后不久,就離開芝加哥老家,偕妻子米歇爾和兩個女兒入住白宮。面對多家媒體的采訪,奧巴馬深情地表示,他非常喜歡位于芝加哥海德公園的老房子,等任期滿了之后,他還會帶著家人回去居住的。這個消息可讓比爾高興壞了,因為他是奧巴馬的老鄰居。


幾年前,比爾曾經(jīng)和人打賭,他信誓旦旦地說自己到了2010年,一定會成為百萬富翁,眼看期限只剩1年了,他的目標(biāo)還遠(yuǎn)未實現(xiàn)?,F(xiàn)在,機(jī)會終于來了。他的房子因奧巴馬而身價百倍。能和全世界最著名的人物之一——美國總統(tǒng)奧巴馬做鄰居,這是多么難得的事情呀!因此,他滿懷希望地將自己的房子交給中介公司出售。

 

 

為了推銷自己的房子,比爾還特意建了一個網(wǎng)站,全方位介紹他的住宅:這幢豪宅擁有17個房間,近600平米,非常實用舒適。更重要的是,奧巴馬曾經(jīng)多次來此做客,還在他家的壁爐前拍過一個競選廣告。這是一棟已經(jīng)被載入史冊的房子!比爾相信,有了這些賣點,他的房子一定能賣出300萬美元以上的高價。

不出所料,這個網(wǎng)站很快就有幾十萬人點擊瀏覽,然而,讓比爾大跌眼鏡的是,關(guān)注房子的人雖多,但沒有一個人愿意購買。到底是什么原因讓買家們望房卻步呢?

 

為了弄明白究竟是怎么回事,比爾仔細(xì)地查看了網(wǎng)站上的留言。原來,大家擔(dān)心買了他的房子之后,就會生活在嚴(yán)密的監(jiān)控之下。是呀,奧巴馬和他的妻女雖然都去了白宮,但這里依然有多名特工在保護(hù)奧巴馬的其他家人,附近的公共場合也都被密集的攝像頭所覆蓋。只要出了家門,隱私權(quán)就很難得到保護(hù)。

更要命的是,等奧巴馬屆滿回來之后,各路記者肯定會蜂擁而至。那時,鄰居們的生活必將受到更嚴(yán)重的干擾。到那時,每天出入這里,恐怕都將受到保安和特工像對待犯人那樣的檢查和盤問。這樣的居住環(huán)境,跟在監(jiān)獄又有什么區(qū)別呢?就連朋友們,估計也會因為怕麻煩而不敢上門了!

 

就這樣,過了1年多,房子依然沒賣出去。比爾非常心焦,他此前向家人承諾過,房子賣出后就全家一起去度假,但一直到現(xiàn)在還不能兌現(xiàn)諾言。他和朋友打的賭也眼看就要輸了,正在這時,一個叫丹尼爾的年輕人找到了他。丹尼爾告訴比爾想買房的原因,他和奧巴馬一樣,都有黑人血統(tǒng)。奧巴馬是他的偶像,不過,他還從未和奧巴馬握過手。如果他買下這里,就有機(jī)會見到總統(tǒng)了。

房子終于有買主了,比爾激動得差點掉淚。雖然丹尼爾非常愿意買比爾的房子,但問題是,他支付不起太多的錢。比爾好不容易遇到一個買主,當(dāng)然不愿輕易放過,他作出了很大的讓步,最后,兩人簽下了如下協(xié)議:丹尼爾首付30萬美元,然后每月再付30萬,5個月內(nèi)共付清140萬美元。房子則在首付款付清后,歸丹尼爾所有。

 

比爾很高興,雖然房子的最終售價遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于當(dāng)初他期望的300萬,但20多年前,他買下此房時,只花了幾萬美元,因此還是賺了。何況,上了年紀(jì)的他早想落葉歸根,搬回鄉(xiāng)下的農(nóng)莊了。

拿到首付款后,比爾給丹尼爾留下了自己的賬號,然后帶著家人出去旅游了。出發(fā)那天,他得知丹尼爾將房子抵押給銀行,貸了一筆款。等半個多月后回來,比爾發(fā)現(xiàn)丹尼爾竟將這棟豪宅改造成了幼兒園。原來,丹尼爾本來就是一家幼兒園的園長,因此,在這里辦個幼兒園不是難事。

 

當(dāng)房子的用途從居住改為幼兒園之后,那些過于嚴(yán)密的監(jiān)控就顯得很有必要。這個毗鄰?qiáng)W巴馬老宅的幼兒園,成了全美最安全的幼兒園。不少富豪都愿意把孩子送到這里來。

為了給幼兒園做推廣,丹尼爾還聯(lián)系到了不少名人來給園里的孩子們上課。這些名人中有不少是黑人明星,他們?yōu)閵W巴馬感到驕傲,也為能給奧巴馬隔壁的幼兒園講課而激動,再加上這里是記者們時刻關(guān)注的地方,來這里與孩子們交流,自然能增加曝光率,因此,名人們都很樂意接受丹尼爾的邀請。

 

第一個月,丹尼爾用收到的首期學(xué)費輕松地支付了比爾30萬。幼兒園開張兩個月后,奧巴馬抽空回老家轉(zhuǎn)了一圈,順便看望了一下他的新鄰居們,這一下,丹尼爾幼兒園更加有名。越來越多的名人主動表示愿意無償來與孩子們交流。更有很多家長打電話,想讓自己的孩子來此受教育,為此多付幾倍的學(xué)費他們也樂意。

很多廣告商也開始爭先恐后地聯(lián)系丹尼爾,他們想在幼兒園的外墻上做廣告,這里的曝光率實在太高了,不做廣告太可惜了。為此,丹尼爾打算進(jìn)行一次拍賣廣告墻的活動。想來參加競標(biāo)的品牌很多,但像煙、零食、酒這樣的廣告,無論出多少錢,丹尼爾都不允許他們參加競標(biāo)。

 

5個月后,比爾就收齊了140萬美元的房款,終于在2010年年末如愿以償?shù)爻闪税偃f富翁。不過,比爾明白,這場交易中,最大的贏家并不是自己,而是奧巴馬的新鄰居——幼兒園園長丹尼爾。

 

啟示:高度決定了深度與遠(yuǎn)度!我們每天都能有機(jī)會觸摸到丹尼爾那種商業(yè)機(jī)會,可惜,我們?nèi)鄙倜翡J的眼光與果敢,放任那些商機(jī)擦身而過,追悔莫及!不要一味羨慕別人的財富,機(jī)會取決于自己平日的觀察和不斷學(xué)習(xí)的商業(yè)知識!

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