自2009年設(shè)立太陽雨公益慈善基以來,我們在全國各地開展了陽光浴室等一系列公益活動,幫助了需要幫助的人,洗滌了自己的靈魂,也漸漸明晰了太陽雨在同行業(yè)品牌中獨有的特色。
菲利普.科特勒曾在《 營銷 就是區(qū)別的藝術(shù)》中提出營銷就是創(chuàng)造出真正的差異,包括心理、感情上的差異,而品牌就是這樣一種方式。在消費者品牌意識不斷增強的今天,品牌化、人性化成為不可阻擋的發(fā)展趨勢,營銷的差異不僅僅體現(xiàn)在產(chǎn)品和服務(wù)上,更體現(xiàn)在品牌所承載的形象和氣質(zhì)上。企業(yè)品牌的個性化差異能夠聚集自己獨有的客戶群體,形成品牌忠誠度,在營銷中凝聚強大的力量。
從起步到成為中國太陽能光熱第一股,在成功地塑造堅實的產(chǎn)品品牌后,太陽雨漸漸注重企業(yè)品牌的打造。責(zé)任、溫暖和關(guān)愛一直以來是太陽雨品牌形象的主旋律。歷年“一年一大事”的營銷策略也緊密圍繞這條主旋律,每一年的大事雖各有不同,但都采取線上高舉高打、線下活動配合的模式,同時,以三個“度”進行把控,打造營銷的三度空間,創(chuàng)造品牌的真正差異,在眾多促銷活動中脫穎而出,這三個“度”分別是:概念的高度、情感的溫度和 銷售 的力度。
概念的高度
做任何事情都要有概念,促銷活動也是。概念的高度是一場活動的靈魂,最美鄉(xiāng)村教師這一話題具有豐富的概念高度。首先,物質(zhì)文明不斷豐富的今天,精神文明的重要性逐漸凸顯,在略顯浮躁的當(dāng)下,人們開始思考什么是美、什么是最美,而鄉(xiāng)村教師身上可貴的奉獻、關(guān)愛和不圖一己之私的樸實品質(zhì),讓人們肅然起敬,是這個時代當(dāng)之無愧的最美,這樣的概念高度,折射出時代主流價值觀的方向,引導(dǎo)人們反思和重新審視自己,洗滌靈魂,返璞歸真。
其次,鄉(xiāng)村教師這一特殊群體是中國鄉(xiāng)村教育的中堅力量,關(guān)系到中國鄉(xiāng)村教育的發(fā)展,黨和國家一直以來都給予高度的關(guān)注和重視,企業(yè)的參與體現(xiàn)了社會責(zé)任,塑造了企業(yè)品牌,消費者自然對品牌就有了認可和尊重。
同時,與央視和光明日報社等權(quán)威媒體合作,擴大了傳播的覆蓋面和影響力,實現(xiàn)了品牌傳播的高舉高打。
情感的溫度
人是情感動物,在營銷活動的開展上,自然要把人當(dāng)人,冷冰冰、充滿銅臭味的降價、打折、狂甩等促銷方式在品牌化和人性化的今天寸步難行。馬斯洛把人的需求分為五個階梯層次,分別為:生理上的需求,安全上的需求,情感和歸屬的需求,尊重的需求,自我實現(xiàn)的需求。這個理論可以很好地詮釋消費需求和行為,生理和安全等基本需求已經(jīng)得到普遍滿足,而情感需求、尊重需求和自我實現(xiàn)需求不斷凸顯。
在參與尋找最美鄉(xiāng)村教師的過程中,我們發(fā)現(xiàn)了很多動人的事跡,其共同點就是舍棄原本優(yōu)越的生活,來到條件艱苦的鄉(xiāng)村,心甘情愿、全身心地投入到鄉(xiāng)村教育事業(yè)中,這些真實的故事首先深深打動了太陽雨的每一位參與者,消費者通過太陽雨的促銷活動必然感受到這種情感的溫度,在好的產(chǎn)品和服務(wù)的基礎(chǔ)上,以情動人,讓參與其中的消費者不僅得到物美價廉的產(chǎn)品和服務(wù),更收獲一份溫暖的精神滿足。
銷售的力度
企業(yè)的本質(zhì)屬性是經(jīng)營和盈利,任何促銷活動都必須落腳在銷售的達成上,在銷售中不斷壯大品牌的力量。一場促銷活動在具備了概念的高度和情感的溫度后,還要匹配相應(yīng)的促銷產(chǎn)品和促銷方式。
針對“最美鄉(xiāng)村教師”活動的群體和地域,我們進行了周密的市場考察和促銷規(guī)劃。鄉(xiāng)村教師在地域分布上屬于三、四級市場,與太陽能 零售 市場的貼合度十分緊密,這樣得天獨厚的優(yōu)勢與促銷活動的開展高度契合。
首先,在促銷產(chǎn)品上,通過聚焦鄉(xiāng)村教師這一特定的消費群體,挖掘其消費需求,有針對性地推出主打促銷產(chǎn)品;其次,在促銷方式上,借力“最美鄉(xiāng)村教師”的勢,選擇教師節(jié)前后這一時間節(jié)點,推動經(jīng)銷商聯(lián)合當(dāng)?shù)貙W(xué)校和學(xué)生群體參與其中,引發(fā)關(guān)注,帶動銷量的達成。
在太陽能行業(yè)不斷規(guī)范化、品牌化的今天,品牌的競爭愈加激烈。在營銷活動的開展上,通過對三度空間的打造,不斷塑造太陽雨獨有的品牌競爭力,在品牌戰(zhàn)場上不斷取勝。