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  2013年10月03日    中國(guó)營(yíng)銷      
推薦學(xué)習(xí): 歐洲大學(xué)商學(xué)院,企業(yè)家學(xué)者學(xué)位教育領(lǐng)航者。翹首以盼,點(diǎn)燃我們學(xué)習(xí)的熱情,共同探尋個(gè)人成長(zhǎng)企業(yè)發(fā)展新思路。歡迎加入歐洲大學(xué)商學(xué)院(EU)博士學(xué)位>>

    一個(gè)時(shí)代會(huì)誕生一個(gè)偉大的理論,它可以讓一個(gè)國(guó)家變得更加強(qiáng)大!泰勒的工作方法,讓美國(guó)成為世界強(qiáng)國(guó);德魯克的管理學(xué),造就了一個(gè)物質(zhì)發(fā)達(dá)、競(jìng)爭(zhēng)激烈的社會(huì)。在中國(guó),特勞特的“定位”理論,讓曾經(jīng)徘徊在低附加值山谷中的“中國(guó)制造”逐漸覺醒,向更有競(jìng)爭(zhēng)力的“中國(guó)品牌”進(jìn)發(fā)。

    但是隨著企業(yè)、經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展,中國(guó)企業(yè)家在市場(chǎng)實(shí)踐中越來越發(fā)現(xiàn)“定位論”并非處處靈驗(yàn)、包治百病。針對(duì)品牌、偏重于傳播推廣的定位論,通過搶奪消費(fèi)者心智資源來實(shí)現(xiàn)第一占位的方式,其實(shí)局限性極大,因?yàn)樘嵘膬H僅是“品牌生產(chǎn)率”,而不是基于整體、全盤、系統(tǒng)的考量。而且,所有品牌的成功背后無不有堅(jiān)實(shí)的產(chǎn)品基礎(chǔ),王老吉的成功與涼茶品類、良好的品質(zhì)有著緊密的聯(lián)系,這就是為什么“定位論”在中國(guó)的經(jīng)典案例只見王老吉而不見其他的重要原因。

    志起未來在2009年,提出全新的“品牌空間論”,強(qiáng)調(diào)的是一種系統(tǒng)思維,用大視野、大格局做企業(yè),這是“道”層面的思想。

    2011年,志起未來再次發(fā)力,把握企業(yè)運(yùn)營(yíng)的關(guān)鍵點(diǎn),在“法”的層面提出“戰(zhàn)略新品”理論,用“產(chǎn)品”將戰(zhàn)略、品牌、模式、推廣有機(jī)統(tǒng)一,形成一個(gè)有中心有重點(diǎn)的 營(yíng)銷 系統(tǒng),完成了最終的跨越性思考。

    如前所說,我們?cè)俅沃販?ldquo;戰(zhàn)略新品”的定義:在未來3-5年內(nèi),能為企業(yè)貢獻(xiàn)絕大部分利潤(rùn)和較大部分 銷售 額的核心產(chǎn)品。

    進(jìn)一步解析,“戰(zhàn)略新品”包含兩層內(nèi)涵:

    一、必須深刻認(rèn)識(shí)到“產(chǎn)品為王”

    “產(chǎn)品力就是銷售力”這句話被中國(guó)企業(yè)說了很多年。

    好產(chǎn)品可以說是企業(yè)根本。但這些年,有多少企業(yè)明白,真正的好產(chǎn)品包含哪些要素?又有多少企業(yè)站在戰(zhàn)略高度看產(chǎn)品,真正做好產(chǎn)品?

    有太多企業(yè)在一大堆虛浮的概念中,迷失了自我,做品牌、做營(yíng)銷、做廣告,卻忘了重視做好產(chǎn)品。如何做自己企業(yè)真正有獨(dú)一優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品,做消費(fèi)者真正需要的產(chǎn)品,如何摳細(xì)節(jié)、究質(zhì)量?

    ※只有真正將產(chǎn)品擺上戰(zhàn)略高度,看清楚一個(gè)戰(zhàn)略型產(chǎn)品對(duì)于企業(yè)的意義,真正重視產(chǎn)品,并找到正確運(yùn)作的方法和路徑,才是企業(yè)的正途。

    ※只有全新的、滿足消費(fèi)者需求的、真正注重顧客體驗(yàn)的產(chǎn)品,才能架起企業(yè)與消費(fèi)者的橋梁,才能讓品牌真正落地,才能讓 企業(yè)戰(zhàn)略 得以實(shí)現(xiàn)。

    ※只有先聲奪人,出奇制勝,不斷創(chuàng)造新的體制、新的產(chǎn)品、新的市場(chǎng)和壓倒競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的新形勢(shì),企業(yè)才能立于不敗之地。

    ※商戰(zhàn)中以弱勝?gòu)?qiáng)的關(guān)鍵就是擁有可以使企業(yè)立于不敗之地的產(chǎn)品,而這個(gè)產(chǎn)品必須是具有長(zhǎng)期發(fā)展?jié)摿Φ?,并可以使企業(yè)獲得巨大利潤(rùn)。

    這就是“戰(zhàn)略新品”的第一重意義:產(chǎn)品是企業(yè)最大的戰(zhàn)略。

    沒有好產(chǎn)品,戰(zhàn)略都是浮云。沒有好產(chǎn)品,品牌只是虛有其表。

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隨機(jī)讀管理故事:《管仲病榻論相》
   管仲病重,齊桓公親往探視。君臣就管仲之后擇相之事,有一段對(duì)話,發(fā)人深省?;腹?ldquo;群臣之中誰可為相?”管仲:“知臣莫如君。”桓公:“易牙如何?”管仲“易牙烹其子討好君主,沒有人性。這種人不可接近。”桓公:“豎刁如何?”管仲:“豎刁閹割自己伺侯君主,不通人情。這種人不可親近。”桓公:“開方如何?”管仲:“開方背棄自己的父母侍奉君主,不近人情。況且他本來是千乘之封的太子,能棄千乘之封,其欲望必然超過千乘。應(yīng)當(dāng)遠(yuǎn)離這種人,若重用必定亂國(guó)。”桓公:“鮑叔牙如何?”管仲:“鮑叔牙為人清廉純正,是個(gè)真正的君子。但他對(duì)于善惡過于分明,一旦知道別人的過失,終身不忘,這是他的短處,不可為相。”桓公:“隰朋如何?”管仲:“隰朋對(duì)自己要求很高,能做到不恥下問。對(duì)不如自己的人哀憐同情;對(duì)于國(guó)政,不需要他管的他就不打聽;對(duì)于事務(wù),不需要他了解的,就不過問;別人有些小毛病,他能裝作沒看見。不得已的話,可擇隰朋為相。”閱讀更多管理故事>>>
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