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  2013年10月03日    經(jīng)理人      
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  春節(jié)往往是很多廠家與經(jīng)銷商 營(yíng)銷 的空擋期。廠家的人員提前放假,經(jīng)銷商也提前放假,人心思?xì)w,人心渙散,根本沒有時(shí)間和精力考慮如何去做春節(jié)營(yíng)銷。

  但我們的顧客是不是要休息呢?如果他們想到我們的店面買貨,看到我們大門緊閉會(huì)怎么想呢?我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是不是也和我們休息的一樣長(zhǎng)呢?我們的顧客在春節(jié)期間有售后問題找誰解決呢?電話沒人接,沒有人上門服務(wù),顧客是什么感受呢?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手如果春節(jié)前最后一個(gè)關(guān)門,春節(jié)后第一個(gè)開門,我們的生意是不是會(huì)被搶走呢?會(huì)不會(huì)少了訂單呢?一年之際在于春,早起的鳥兒有蟲吃,早開門的店面早盈利,不要輸在起跑線上!

  其實(shí),春節(jié)是一個(gè)非常好的營(yíng)銷時(shí)段。首先,大部分廠家與經(jīng)銷商都不做任何營(yíng)銷動(dòng)作,導(dǎo)致這段時(shí)間是消費(fèi)者受到廣告、促銷活動(dòng)等營(yíng)銷干擾最少的時(shí)段,如果別人不動(dòng)作,自己動(dòng)作了就會(huì)抓住這個(gè)空檔期,給消費(fèi)者留下深刻的印象,投入的費(fèi)用比平時(shí)也要少得多,效果要好得多;

  其次春節(jié)期間是消費(fèi)者走親訪友最密集的時(shí)候,其實(shí)是口碑營(yíng)銷最好的時(shí)機(jī),在這個(gè)時(shí)段的主動(dòng)營(yíng)銷行為,如上門的售后服務(wù)保養(yǎng)活動(dòng),更有可能成為消費(fèi)者**的談資,能做到更大范圍的人際傳播;

  三是消費(fèi)者春節(jié)期間,根據(jù)行業(yè)的不同,都會(huì)有消費(fèi)的需求,只是大部分店面大都“鐵將軍把門”,消費(fèi)者的需求被壓制了,如果能提前開門迎賓的,大多數(shù)會(huì)顧客盈門。

  春節(jié)營(yíng)銷做得最好的是保險(xiǎn)業(yè)的業(yè)務(wù)員。他們對(duì)春節(jié)營(yíng)銷非常重視,一般都有節(jié)前、節(jié)中、節(jié)后的周密部署。他們會(huì)通過高頻次的顧客聯(lián)誼會(huì),高端的顧客答謝會(huì)、新春茶話會(huì)等聯(lián)絡(luò)新老顧客的感情,維護(hù)老顧客,拓展新顧客。并通過春節(jié)的送“福”活動(dòng),給顧客和潛在顧客送出福字、窗花、紅包等,進(jìn)行密集貼身的品牌傳播,這時(shí)候顧客對(duì)廣告的免疫度是最低的,更容易潛移默化地接受品牌信息。對(duì)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員來說,春節(jié)期間拜訪老顧客是他們必不可少的必修課,簡(jiǎn)單而精美的小禮物,溫馨的節(jié)日祝福短信,融洽的小型聚餐,都是他們的常用手段。保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員們執(zhí)著拜訪的敬業(yè)精神是值得許多其他行業(yè)從業(yè)人員學(xué)習(xí)的。

  不管廠家與經(jīng)銷商,不是不懂春節(jié)營(yíng)銷,而是不重視春節(jié)營(yíng)銷,不主動(dòng)進(jìn)行春節(jié)營(yíng)銷。只要重視和主動(dòng)出擊,就能想到很多的方法和手段,來維護(hù)老客戶,爭(zhēng)取新客戶。做到新年開門紅。

  一句話,一年之際在于春,早起的鳥兒有蟲吃,早開門的店面早盈利!

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隨機(jī)讀管理故事:《一塊石頭的兩種結(jié)局》
同是一塊石頭,一半做成了佛,一半做成了臺(tái)階。一天,臺(tái)階不服氣的問佛:"我們本是一塊石頭,憑什么人們都踩著我,而去朝拜你呢?"佛說:"因?yàn)槟阒话ち艘坏?,而我?jīng)歷了千刀萬割。人生也是如此,經(jīng)得起打磨,耐得住寂寞,負(fù)得起責(zé)任,擔(dān)得起使命!如此種種人生 才會(huì)有價(jià)值!!人生只有敢于經(jīng)歷才會(huì)有收獲!閱讀更多管理故事>>>
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