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  2013年10月03日       
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 據(jù)國外媒體報道,馬克·扎克伯格(Mark Zuckerberg)日前在斯坦福大學舉行的Startup School年會上參加訪談活動,提到了Facebook 發(fā)展初期的一些情況。訪談主持人是直言不諱的保羅·格拉漢姆(Paul Graham),創(chuàng)業(yè)公司孵化器Y Combinator的創(chuàng)始人。

  自Facebook今年五月 上市 以來,扎克伯格公開露面的機會極少。此次訪談是一個難得的窗口,可以一窺這位年輕CEO的內(nèi)心。45分鐘的訪談結(jié)束后,扎克伯格匆匆離開現(xiàn)場,去參加一位密友兼Facebook同事的婚禮。

  給創(chuàng)業(yè)者的建議:不要著急,精心打造產(chǎn)品

  不要輕信你在熱門電影《社交網(wǎng)絡(luò)》(The Social Network)中看到的每件事。因為扎克伯格告訴觀眾說,他在創(chuàng)業(yè)初期是支持在線廣告的,并讓愛德華多·薩瓦林(Eduardo Savarin,F(xiàn)acebook的共同創(chuàng)始人之一)全權(quán)負責。他說廣告提供了足夠多的收入,讓他們可以購買服務(wù)器。正是這些收入支撐了Facebook的長期增長。

  “每當手上有了錢,我們就會再添置一個85美元(折合人民幣約530元)的服務(wù)器,”扎克伯格說。“我們從來不浪費錢。”

  Facebook的幾個創(chuàng)始人以前都沒有任何創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗,但他們富有戰(zhàn)略眼光。扎克特意把高校作為Facebook的切入點,當時Friendster已經(jīng)比較盛行,一些大學也有自己的社交網(wǎng)絡(luò)。事實證明,大學生們已經(jīng)做好了在線共享和交往的準備。

  Facebook的幾位創(chuàng)始人從一開始就相信,僅有個人資料頁是不夠的。他們愿意投入時間和資源創(chuàng)建共享功能,比如整合課程目錄(即使后來事實證明,這個功能阻礙了Facebook增長)等。

  “Facebook增長速度不算慢,但是用戶數(shù)量達到一百萬花了一年的時間。”他說,“這個增長速度比如今的很多服務(wù)都慢。對我們而言,有時間來打造產(chǎn)品十分寶貴。”

  如果Facebook沒發(fā)展起來,會選擇去微軟

  如果Facebook沒有發(fā)展起來,扎克伯格就會進入一家科技巨頭而不是創(chuàng)業(yè)公司工作。“我可能會當一名工程師……我一直都很敬重微軟。”他說,“很多從哈佛畢業(yè)的學生都去了微軟。”

  他承認,F(xiàn)acebook之所以獲得成功,一個重大的因素是生逢其時。人們當時通過像維基百科這樣的網(wǎng)站,已經(jīng)開始在擁抱“在線共享”的概念了。此外,F(xiàn)riendster存在擴張性問題,但是已經(jīng)獲得了巨大增大。格雷厄姆想知道:如果扎克伯格年輕幾歲,哈佛大學的社交網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)發(fā)展得比較完備,還會有今天的Facebook嗎?

  扎克伯格堅信,展望未來,我們將繼續(xù)通過手機大量分享照片、想法和狀態(tài)更新。“從現(xiàn)在算起,十年之內(nèi),人們每日 共享的東西會是現(xiàn)在的一千倍,”他說:“我們的使命是創(chuàng)建下一個‘大東西’—— 這就是Facebook的目標”。

  從來沒有打算從哈佛輟學

  “一直以來,都有人覺得我早就應(yīng)該輟學了。”扎克告訴觀眾們。

  他回憶說,有一年他決定去加利福尼亞州的帕洛阿爾托度夏。在飛到舊金山機場后,他租了一輛車,開上101 高速公路。永遠陽光明媚的天氣給他留下了深刻印象,沿途經(jīng)過的科技公司也讓他感到敬畏。

  扎克伯格說,當時他不覺得Facebook會發(fā)展成一家正規(guī)公司。

  “我當時想,在這些杰出的公司中工作會很好,”他說,“也許有一天我們會產(chǎn)生一些好點子,但Facebook肯定不算是好點子。”扎克說,他跟投資者彼得·泰爾(Peter Thiel)實話實說,稱自己不打算從哈佛輟學。泰爾說這是廢話,并給Facebook的創(chuàng)始人們開了第一張大額支票。

  扎克伯格承認,他的父母一直都覺得他會從大學輟學,他說妹妹還打了一個賭,看看誰會先完成大學學業(yè),這引起了觀眾席里的一陣笑聲。

  不過,扎克伯格還是建議年輕的創(chuàng)業(yè)者們利用在大學的時間,探索和培養(yǎng)新的興趣。他批評哈佛大學不鼓勵創(chuàng)新(這樣不客氣的評價引起了觀眾的噓聲),但他也承認,這種情況在慢慢轉(zhuǎn)變。

  他的專業(yè)是 心理學 ,熱愛拉丁語和希臘語

  扎克伯格對人類心智的復(fù)雜性以及學習古典語言十分著迷。不過他也承認,他一直都是一個精明的黑客,很少學習,也很少上課。

  很多觀眾自己也是黑客,扎克伯格談到的一則趣事引得他們捧腹大笑:有一次為了做藝術(shù)史期末考試的題目,他迅速編寫了一個網(wǎng)站,上面貼有200張左右圖片,然后他通過電子郵件把這個“學習工具”發(fā)送給同學們,詢問他們對每一幅圖的看法,結(jié)果在數(shù)小時之內(nèi),他就收集到大量信息,最后考了高分。格雷厄姆開玩笑地問:“所以你把學習‘眾包’了。”

  對心理學的熱愛也被他帶進了Facebook的工作中。扎克伯格認為,F(xiàn)acebook有責任增強人與人之間的關(guān)系。

  “人類有能力維持跟大約150人左右的熟稔關(guān)系,”他說:“Facebook擴展了這種能力。”

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Facebook是美國的一個社交網(wǎng)絡(luò)服務(wù)網(wǎng)站 ,于2004年2月4日上線,于2012年3月6日發(fā)布Windows版的桌面聊天軟件Facebook Messenger(飛書信) 。主要創(chuàng)始人為美國人馬克·扎克伯格。Facebook是世界排名領(lǐng)先的照片分享 ……
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隨機讀管理故事:《推銷你的夢想》
        邁克是德國一家保時捷分店的銷售經(jīng)理,他頭腦靈活,善于出奇制勝,用一些新穎的方式招徠顧客,在業(yè)界素有“鬼才”之稱??墒亲罱肽陙恚捎谥車麻_了幾家名車銷售店,競爭激烈,接連幾個月,邁克所在店的銷售額不斷下滑,邁克很傷腦筋。
    一天早晨,他撥通幾個有購車意向的客戶的電話,預(yù)約了前去拜訪的時間。隨后,他叫上一個助手和一名攝影師,帶上了電腦和打印機等設(shè)備,開著新車向第一個目標客戶家駛?cè)ァ?br />     當車開到那個叫喬恩的客戶家門口時,邁克一行下了車。邁克并沒有急著去敲喬恩家的門,而是在喬恩家門前屋后轉(zhuǎn)了一圈,然后示意助手將新車開到一個適于做喬恩家的停車位的地方。隨后,邁克吩咐那個攝影師給房子和車子拍照,并告誡他:照片看上去一定要有新車與房屋完美融合在一起的效果。
    按照邁克的要求,攝影師忙活起來,他從各個角度對車和房子進行取景。不一會兒,攝影師拍好了一張照片,攝影師將照片傳到電腦上,通過連接在電腦上的打印機打印出了照片:只見在一棟有白色窗戶的赭色房屋前,靜靜泊著一輛嶄新的黑色保時捷,房屋前的幾棵樹落下的黃葉鋪滿了地面,一片樹葉剛好落在新車前面的擋風玻璃前,整個畫面看上去是那么協(xié)調(diào)、完美,不禁讓人聯(lián)想到照片里這一家人的安適和富足。邁克拿起照片欣賞了一番,對攝影師翹起了大拇指。這時,房屋主人喬恩出來了,邁克上前跟喬恩簡短地寒暄幾句,送上那張照片,然后跟喬恩道了別,一行人開著車,向另一個客戶家駛?cè)ァ?br />     一天下來,邁克帶著助手開著新車重復(fù)做同樣的事情。他的這一舉動讓助手和所有的員工們都感到很奇怪,不知他葫蘆里賣的什么藥。
    兩個多月過去,邁克的店沒有對新車進行過一次撒網(wǎng)式宣傳,也沒有跟競爭對手進行過價格宣傳戰(zhàn),只是為154戶有購車意向的人家拍攝了照片。奇怪的是邁克此舉卻換來了極高的成功率,154戶人家中,有超過30%的住戶預(yù)約看車,最終的成交率也極高。那些決心購買邁克的車的人,幾乎都說過類似的話:“車很漂亮,也許是最適合我們家的一款車。”
    看著銷售額一天天高起來,員工們都很驚訝。原來,這是邁克想出的一種聰明的促銷手段,他根據(jù)有購車意向的人的心理,用一張張車與房屋完美融合的照片,激起他們對擁有照片里那輛車的美好渴望和聯(lián)想。因為看著照片里新車與房屋完美搭配顯示出的那種和諧、豐足的意境,誰不會為之心動并說服自己買下那輛車呢?邁克意味深長地說:“我推銷的是車,更是在推銷購車人心中那個對美好生活的夢想啊。” 

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