沒有戰(zhàn)略,就不會有清晰的目標(biāo)。
沒有戰(zhàn)略,就不會有真正的優(yōu)勢。
沒有戰(zhàn)略,就不會有高效的執(zhí)行。
沒有戰(zhàn)略,就不會有正確的創(chuàng)新。
沒有戰(zhàn)略,就不會有可持續(xù)發(fā)展。
發(fā)展才是硬道理,企業(yè)戰(zhàn)略就是要系統(tǒng)解決企業(yè)的發(fā)展問題??鬃釉?,人無遠(yuǎn)慮,必有近憂。實際上,這對現(xiàn)今的企業(yè)高層說明了學(xué)習(xí)與掌握企業(yè)戰(zhàn)略以促進企業(yè)發(fā)展的重要性。企業(yè)的成功來自于正確的戰(zhàn)略。正確的戰(zhàn)略可以幫助企業(yè)確定企業(yè)發(fā)展目標(biāo),指出企業(yè)未來發(fā)展點,并明確企業(yè)的發(fā)展能力,實現(xiàn)企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展。企業(yè)戰(zhàn)略,運籌于內(nèi),決勝于外。無論是國內(nèi)還是國外,行業(yè)內(nèi)部龍頭企業(yè)的競爭,更多的是戰(zhàn)略層面的對決。
企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的本質(zhì)特征是發(fā)展性,是著眼于企業(yè)發(fā)展。雖然有些企業(yè)戰(zhàn)略也是為企業(yè)發(fā)展服務(wù)的,如企業(yè)競爭戰(zhàn)略與營銷戰(zhàn)略,但是它們著眼點與發(fā)展戰(zhàn)略是不同的,競爭戰(zhàn)略著眼于競爭,營銷戰(zhàn)略著眼于營銷。
公司戰(zhàn)略,又稱總體戰(zhàn)略,是企業(yè)最高層次的戰(zhàn)略。它需要根據(jù)企業(yè)的目標(biāo),選擇企業(yè)可以競爭的經(jīng)營領(lǐng)域,合理配置企業(yè)經(jīng)營所必需的資源,使各項經(jīng)營業(yè)務(wù)相互支持、相互協(xié)調(diào)。戰(zhàn)略是一種方向,一種思路,準(zhǔn)確的講,是一種系統(tǒng)的思路,所以,我們的戰(zhàn)略管理就應(yīng)該從長遠(yuǎn)的角度去認(rèn)識、理解、解決企業(yè)問題,并持續(xù)貫穿整個企業(yè)過程,而不是只強調(diào)階段性的戰(zhàn)略規(guī)劃、戰(zhàn)略目標(biāo)等,因此,戰(zhàn)略管理更應(yīng)該體現(xiàn)為一種管理思想,它要求我們的企業(yè)家首先必須有從戰(zhàn)略意義上管理企業(yè)的意識,然后才是階段性的戰(zhàn)略支持——制定戰(zhàn)略規(guī)劃、有效實施等。
中國企業(yè)戰(zhàn)略失敗的主要原因是,企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)對戰(zhàn)略管理的價值認(rèn)識不夠和企業(yè)專業(yè)管理人員的缺乏,約占企業(yè)戰(zhàn)略管理失敗的60%以上。總結(jié)起來,中國企業(yè)戰(zhàn)略管理整體水平低下,對戰(zhàn)略管理的價值認(rèn)識不夠、戰(zhàn)略決策的隨意性大、盲目追求市場熱點,譚小芳老師認(rèn)為,主要表現(xiàn)為如下:
1、缺乏長遠(yuǎn)發(fā)展規(guī)劃,戰(zhàn)略變化頻繁;
2、盲目追逐市場熱點,企業(yè)投資過度多元化;
3、戰(zhàn)略決策隨意性較大,缺乏科學(xué)的決策機制;
4、對市場和競爭環(huán)境的認(rèn)識和分析盲目,缺乏量化的客觀分析;
5、企業(yè)戰(zhàn)略計劃流于書面報告,沒有明確的切實可行的戰(zhàn)略目標(biāo);
6、企業(yè)戰(zhàn)略計劃難以得到中高層的有力支持,也沒有具體的行動計劃;
7、有戰(zhàn)略思考,但沒有形成科學(xué)有效的戰(zhàn)略管理和信息化管理體系,導(dǎo)致企業(yè)戰(zhàn)略流于形式,無法得到貫徹執(zhí)行。
比如,客戶如果需要一次性筷子,你卻非要向他推銷耐用的塑料消毒筷子,你就是在做本末倒置、費力不討好的事情,如果政府和民眾覺得一次性筷子不環(huán)保,你要做得只是將其換成淀粉原料;
過去酒水行業(yè)曾經(jīng)流行過買場的壟斷營銷模式,也有人美其名曰是盤中盤模式,但是,很多白酒企業(yè)花了20萬買斷了一個大酒店的專供權(quán),卻只派出一個、兩個促銷員;在廣告投放上,犯這種低級錯誤的就更多了,有的花了300萬請了個著名影星作為形象代言人,而沒有預(yù)留更多的錢去做廣告宣傳,只是在包裝上用了一下明星臉;有的企業(yè)為了打造品牌準(zhǔn)備投放一千萬的戶外廣告,卻只花了3萬元請個業(yè)余設(shè)計師做畫面設(shè)計。這也就那怪,很多曾經(jīng)紅極一時的大企業(yè)被廣告燒死了,沒有效果,肯定是投放廣告越多,成本越高,虧損越大,甚至,很多廣告還起了反效果。
今天,我們一提到巨人,就想起了網(wǎng)游,一提到阿里巴巴,就想到了為中小企業(yè)服務(wù)的戰(zhàn)略平臺,一提到格力就想到空調(diào),一提到麥當(dāng)勞就想到餐飲,一提到比亞迪就想到節(jié)能轎車,一提到聯(lián)想就想到電腦,一提到萬科就想到地產(chǎn),一提到騰訊就想到QQ,一提到華為就想到通訊設(shè)備,一提到波司登就想到羽絨服。等等不一而足的企業(yè)符號與其所在的市場形成了緊密的關(guān)聯(lián),甚至成為它所在行業(yè)的標(biāo)志和代名詞,他們在消費市場具有絕對的話語權(quán)和影響力。這就是企業(yè)進行戰(zhàn)略定位和戰(zhàn)略規(guī)劃的結(jié)果和例證。譚小芳老師認(rèn)為,縱觀各種戰(zhàn)略管理理論,無不是從這三者出發(fā)來考慮企業(yè)的戰(zhàn)略制定,因此,形成了三種截然不同的戰(zhàn)略管理,即以資源為本的戰(zhàn)略管理、以競爭為本的戰(zhàn)略管理和以顧客為本的戰(zhàn)略管理。
在戰(zhàn)略當(dāng)中加上思維主見,思維主見就是你對整個大勢的判斷。縱觀歷史你會發(fā)現(xiàn)——古往今來以國家為單位來做生意的呂不韋也許算一個,近代的李嘉誠可以算一個——他們是以這樣第一筆生意做下去,以后會引起怎么樣一個反映反映,會不會被放大?會不會成為一個連鎖反應(yīng)?那么我從這個連鎖反應(yīng)當(dāng)中可以得到什么,這樣的一個思考點指導(dǎo)他的經(jīng)營行為這樣的一個生意精,我們把他叫做新的大的生意觀。
總的來說,企業(yè)戰(zhàn)略布局要站得高,才能看得空,從而看得遠(yuǎn)。很多情形會對我們當(dāng)前制定戰(zhàn)略起到誘導(dǎo)作用,我們只有忽視眼前的薄云,穿透過去,目空這一切,才能看到本質(zhì),這也就是戰(zhàn)略布局,志存高遠(yuǎn),所向披靡,不考慮其他情況,如患得患失,局部能做好布局。
很多人提到戰(zhàn)略管理的時候,也許會感覺到戰(zhàn)略管理是一個虛的東西,讓人摸不到邊際。但是通過筆者的戰(zhàn)略管理實踐,認(rèn)為戰(zhàn)略管理是務(wù)實的,企業(yè)在進行戰(zhàn)略管理的時候要本著可操作性的原則。是務(wù)實還是務(wù)虛關(guān)鍵要看管理者本人是什么態(tài)度,想以戰(zhàn)略管理提高自己企業(yè)的管理水平,增強企業(yè)的核心競爭力,那么就以一種務(wù)實的態(tài)度來進行企業(yè)的戰(zhàn)略管理,那么戰(zhàn)略管理也就不再神秘。
譚小芳老師認(rèn)為,未來,中國企業(yè)的競爭力將主要取決于企業(yè)家的戰(zhàn)略修煉。今天和未來的中國企業(yè)家,必須能夠做好戰(zhàn)略上的抉擇,塑造出企業(yè)的核心競爭力,善于分析和把握企業(yè)的戰(zhàn)略環(huán)境。如果中國的企業(yè)家在戰(zhàn)略定位、戰(zhàn)略境界、戰(zhàn)略思維、戰(zhàn)略運營、戰(zhàn)略底蘊等方面的修煉不到家,將會有相當(dāng)多的中國企業(yè)出現(xiàn)戰(zhàn)略問題,爆發(fā)企業(yè)災(zāi)難。如果中國的企業(yè)家不善于分析環(huán)境,不能把握時代的特點,企業(yè)就會迷失方向,遭遇難以預(yù)料的結(jié)局。如果中國的企業(yè)家不懂得利用資源、開發(fā)資源和整合資源,中國企業(yè)的能力、尤其是核心能力就不會培植起來,培植起來了也難以鞏固和發(fā)展。