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  2013年10月03日    互聯(lián)網(wǎng)      
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  劉謙,一個魔術小子,在歷經(jīng)安徽衛(wèi)視、湖南衛(wèi)視和**的三級跳后,迅速紅遍大江南北,并成為唯一曾受邀至拉斯維加斯及好萊塢魔術城堡演出的中國*魔術師,亦是*被國際獎項肯定最多的魔術師。2009年春節(jié)聯(lián)歡晚會,他表演近景魔術《魔手神彩》,和近距離魔術 “橡皮筋”、“硬幣進入玻璃杯”及“戒指進雞蛋”三個部分,正月十五他又在元宵喜樂會表演心靈魔術等等,給觀眾留下了深刻的印象,其人氣也是一路飆升,成為娛樂界的一顆“紅”星。

  娛樂界對劉謙的成功給出了種種非常熱鬧的解釋,更搞笑的是有的專業(yè)人士甚至從命理方面做出了“科學”的解釋——“劉謙的八字里帶偏印、正印、偏官、食神,這種組合是導致他七歲起就熱愛詭異的魔術,并不斷鉆研,最終成就了非凡的自己”,如此各類解釋的大會戰(zhàn),讓劉謙的名氣扶搖直上。

  透過現(xiàn)象看本質,仔細思考一下“劉謙魔術”成功背后的營銷策略和歷程,也可給那些期望在“星途”上有所斬獲的人一些有益的經(jīng)驗。

  煉字訣:產品組合策略——小型化+生活化+帥哥

  劉謙的魔術與大衛(wèi)·科博非爾等魔術師的策略有明顯的差異化,他的不是那種場面宏大和震撼的魔術,他走的是一條“精細生活化的”路線,如前文提到的“橡皮筋”、“硬幣進入玻璃杯”及“戒指進雞蛋”等,都基本跟日常生活緊密關聯(lián),這樣的魔術在中國市場可能更有生長潛力和感召力,你想,當你在看他的魔術時,很容易從家里找到這些道具,一邊看一邊模仿,最后你失敗,而他的神技則讓你嘆為觀止,你會覺得他的魔術很親切,他也很討人喜歡。我想,這就是他打動中國觀眾的主要原因吧,不象大衛(wèi)·科博非爾,他們的只能過“眼癮”,你做不到——家里沒有那些特制的道具讓你去折騰。

  另一點,就是他的“帥哥”形象俘獲了很多追求時尚的少男少女的心,當然也打動了許多年紀較大的人的心,在億萬觀眾里,有的人是真正看魔術的,有的人是在看魔術的臉——魔術師,這是整個娛樂界的一些普遍性特點,常聽到有人說,“這部電視劇一點不好看,但我喜歡那個主角,他帥得一塌糊涂,呵呵”。

  非科班出身的劉謙,自小喜愛魔術,可能家境也不是很好,就只好倒弄橡皮筋、硬幣和雞蛋這些完藝吧,“行行出狀元”嘛,這不,天天玩這些東西,也玩出了有劉謙特色的精品魔術之路。

  乾波慧達笑評:不要怕小,小到極致就是美;不要為自己不是科班出身而懊惱,只要有韌勁、巧勁就能踏上星途。

  跳字訣:渠道選擇策略——更娛樂+更高端

  劉謙從*來到內地,主要經(jīng)過了三個平臺——安徽衛(wèi)視、湖南衛(wèi)視和CCTV,其流動的規(guī)律是:一,魔術是娛樂大眾的事業(yè),它需要有更強娛樂精神的渠道來傳播和擴散,因此,當劉謙審視完中國的各娛樂平臺后,就毅然投入到湖南衛(wèi)視這一中國娛樂界的傳奇式平臺的懷抱。我們的湖南衛(wèi)視也大大樂和了一番和積極地為其推廣和策劃。二,可能是湖南臺和劉謙的魔術影響力的綜合效應,他進入了CCTV這個中國媒介第一大佬的視野,09**,不負眾望的劉謙憑其魔術絕活讓全球華人開了一回眼,至此他完成了自我傳播渠道的三級跳。CCTV的威力真實不亞于一顆原子彈,自從我們的劉謙同學在**上出現(xiàn)后,全國各類媒體和全國人民對其更加感興趣了,君不見媒體報道如潮水,讓筆者有“疑是銀河落九天”之感;君不見中國人民大論戰(zhàn),口水滔滔似黃河。

  乾波慧達笑評:舞臺有多大,心就有多大;沒有最娛樂,只有更娛樂!

  炒字訣:宣傳推廣策略——正面負面兩手抓,兩手都要硬

  娛樂界通行的一個核心炒做技術就是“正面負面兩邊,兩邊都要硬”,娛樂界的操盤手的生存法則就是——今天不把你炒上去,明天我就被老板炒下去。因此,就絞盡腦汁來創(chuàng)作?,F(xiàn)在只要我們隨便上網(wǎng)絡走走或翻開報紙瞧瞧,各類驚聳的標題個個鶴立雞群般地展現(xiàn)于各類媒體上。劉謙作為娛樂人,自然難逃這一法則,“生為娛樂人,死為娛樂鬼”,要想成名就必須將娛樂進行到底。下面摘錄幾則文章標題:

  劉謙揚言:破我魔術者重賞100萬

  劉謙走紅后要求漲價 遭安徽臺棄用

  驚爆:劉謙千萬身價代言網(wǎng)游?

  劉謙魔術被稱通過不正當手法偷來

  劉謙自爆小時候曾經(jīng)人格分裂

  火的并非偶然 劉謙:我總在思考魔術以外的東西

  汪涵宣布明年退隱 4月將攜手劉謙合推魔術節(jié)目

  芙蓉姐姐愛慕劉謙 跟風變魔術

  **劉謙魔術揭秘 董卿差點毀了劉謙

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  劉謙“閉關” 在夢境中創(chuàng)新魔術

  當紅魔術師劉謙臺下竟是“宅男”?

  傳聞黃心琳是劉謙正牌女友

  正面炒讓你的形象走向“高大全”,但娛樂界一直是一個安分分子難以生存的世界,關注度就是明星的生命,沒人理你的話就說明你快下崗了。但單純的正面炒,其擴散速度只能是汽車級別,要想達到火箭級別,必須要負面炒,俗話說“好事不出門,壞事傳千里”,娛樂界深知這種“換個角度看世界”的強大作用,自然要炮制一些更能搶人眼球的負面新聞來增加傳播的火力。最近,在劉謙的炒做中,“人格分裂”、“吸 毒”、“偷魔術”等就大為火暴,說明這種手法的超強傳播力。

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隨機讀管理故事:《生意》
一個小鎮(zhèn)中,一位商人開了一個加油站,生意特別好,第二個來了,開了一個餐廳,第三個開了一個超市,這片很快就繁華了。另一個小鎮(zhèn),一位商人開了一個加油站生意特別好,第二個來了,開了第二個加油站,第三個、第四個惡性競爭大家都沒得玩。

境界思維:一味走別人的路。必將堵死自己的路。

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