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  2013年10月03日    新浪      
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2012 ,絕不會是世界末日,但至少會有末日的樣子。

            首先是歐、美、日的日子不好過。危機何時探底,經濟哪天回暖,心中無數(shù)。政府著急,百姓郁悶,惶惶不可終日。

            中國經濟的問題一大堆,雖然靠 4 萬億的政府投資躲過了 2008 的那一劫,但先天病加傳染病加后遺癥的后遺癥,數(shù)病齊發(fā),不知哪里用藥何處開刀。兩會結束時溫總答記者問,神情嚴峻,語氣悲壯。

            最有末日感的首推房地產業(yè)。高房價到底是誰之過?這是個天問。房價究竟怎樣才算合理?誰也誰不清;房企該怎么結局,調控會怎樣收場,誰都不敢說。房企還沒倒,相關行業(yè)已成重災區(qū)。

            依次排序,接下來感覺大難臨頭的就是外貿型企業(yè)。

        “廣交會” 歷來被視為 “中國外貿 的 晴雨表和風向標” 。 2011 年 10 月舉行的 第110 屆“廣交會”, 到會采購商報名 僅 14 萬人,相對上屆的21萬到會總人數(shù)減少了約33% 。據統(tǒng)計,我國對歐盟、美國的出口實際成交額比上一屆分別下降 19% 和 24% 。 2011 年 12 月,中國出口和進口增速分別為 13.4% 和 11.8% ,比去年一月份回落了 24.2% 和 39.8% 。                                      

          商務部官員接受采訪時直言: 2012 年乃至未來更長一段時間,中國面臨的國際貿易環(huán)境不容樂觀。加上我國經濟發(fā)展的內生性矛盾、要素成本上升、人民幣波動等因素,外貿企業(yè)的經營壓力將會加大。

            不過,與房地產不同,外貿企業(yè)沒有政府打壓,少有政企博弈,市場的問題基本還是用市場的手段來解決。

            與以往不同,今年商務部首次將內貿置于外貿之上,擴內需成為今年商務部工作的重中之重。國家出臺了一系列 “ 擴大內需 ” 、 “ 扶持中小企業(yè)成長 ” 的利好政策,成為推動內貿市場的強大動力。中央經濟工作會議,對 2012 年經濟工作明確“穩(wěn)中求進”的總基調,要求加快經濟發(fā)展方式的轉變,建立擴大消費需求的長效機制。同時,國家還將采取更多措施 , 更加有效地促進城鄉(xiāng)居民消費能力的釋放。

            強有力的政策推動或將成為新一輪消費增長的引擎。不少外貿企業(yè)開始轉向“最熟悉的陌生人”——內貿市場發(fā)展。

          不過,落到微觀層面,“外轉內”真的困難諸多:

 

  1 ,許多外貿企業(yè)雖然在產品上有一定的優(yōu)勢,但設計、技術、款式、甚至原材料都是人家的,直接投入市場有知識產權問題。

        2 ,內貿市場渠道建設成本高、周期長,外貿企業(yè)既缺乏經驗,又沒有投入的心理準備。

        3 ,外貿和內貿是完全不同的生意模式,外貿團隊做內貿,水土不服。

        4 ,融資和資金回流,內貿比外貿困難得多,慢得多,風險也大得多。

        5 ,做內貿必須有自己的品牌,這既需要專業(yè)支持,又需要資金投入,外貿企業(yè)往往心中無底。

          但把所有問題歸結起來,根本問題只有一個,那就是思想問題,意識問題。  

          外貿企業(yè)說到底是被“營銷”的企業(yè)。習慣被采購,不習慣主動推銷;喜歡搞生產,害怕做營銷;情愿依賴客戶,不敢面對市場;寧可低風險低利潤,不奢望高投入高產出。

        近幾年,我們幫不少外貿型企業(yè)進行內貿化轉型。有成功的標版,也有失敗的案例。成功的,基本都是產品基礎好,外貿和內貿兩條線分開運行,老板轉型意志堅決;失敗的,無一例外都是老板的“外貿習性”無法轉變。

        所以,“外轉內”想成功,首先是老板要徹底想清楚,要自我洗腦。猶猶豫豫,半推半就,不僅良機錯失,還容易淺嘗輒止,功虧一簣。

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隨機讀管理故事:《奧巴馬鄰居賣房的啟示》
美國總統(tǒng)奧巴馬上任后不久,就離開芝加哥老家,偕妻子米歇爾和兩個女兒入住白宮。面對多家媒體的采訪,奧巴馬深情地表示,他非常喜歡位于芝加哥海德公園的老房子,等任期滿了之后,他還會帶著家人回去居住的。這個消息可讓比爾高興壞了,因為他是奧巴馬的老鄰居。


幾年前,比爾曾經和人打賭,他信誓旦旦地說自己到了2010年,一定會成為百萬富翁,眼看期限只剩1年了,他的目標還遠未實現(xiàn)?,F(xiàn)在,機會終于來了。他的房子因奧巴馬而身價百倍。能和全世界最著名的人物之一——美國總統(tǒng)奧巴馬做鄰居,這是多么難得的事情呀!因此,他滿懷希望地將自己的房子交給中介公司出售。

 

 

為了推銷自己的房子,比爾還特意建了一個網站,全方位介紹他的住宅:這幢豪宅擁有17個房間,近600平米,非常實用舒適。更重要的是,奧巴馬曾經多次來此做客,還在他家的壁爐前拍過一個競選廣告。這是一棟已經被載入史冊的房子!比爾相信,有了這些賣點,他的房子一定能賣出300萬美元以上的高價。

不出所料,這個網站很快就有幾十萬人點擊瀏覽,然而,讓比爾大跌眼鏡的是,關注房子的人雖多,但沒有一個人愿意購買。到底是什么原因讓買家們望房卻步呢?

 

為了弄明白究竟是怎么回事,比爾仔細地查看了網站上的留言。原來,大家擔心買了他的房子之后,就會生活在嚴密的監(jiān)控之下。是呀,奧巴馬和他的妻女雖然都去了白宮,但這里依然有多名特工在保護奧巴馬的其他家人,附近的公共場合也都被密集的攝像頭所覆蓋。只要出了家門,隱私權就很難得到保護。

更要命的是,等奧巴馬屆滿回來之后,各路記者肯定會蜂擁而至。那時,鄰居們的生活必將受到更嚴重的干擾。到那時,每天出入這里,恐怕都將受到保安和特工像對待犯人那樣的檢查和盤問。這樣的居住環(huán)境,跟在監(jiān)獄又有什么區(qū)別呢?就連朋友們,估計也會因為怕麻煩而不敢上門了!

 

就這樣,過了1年多,房子依然沒賣出去。比爾非常心焦,他此前向家人承諾過,房子賣出后就全家一起去度假,但一直到現(xiàn)在還不能兌現(xiàn)諾言。他和朋友打的賭也眼看就要輸了,正在這時,一個叫丹尼爾的年輕人找到了他。丹尼爾告訴比爾想買房的原因,他和奧巴馬一樣,都有黑人血統(tǒng)。奧巴馬是他的偶像,不過,他還從未和奧巴馬握過手。如果他買下這里,就有機會見到總統(tǒng)了。

房子終于有買主了,比爾激動得差點掉淚。雖然丹尼爾非常愿意買比爾的房子,但問題是,他支付不起太多的錢。比爾好不容易遇到一個買主,當然不愿輕易放過,他作出了很大的讓步,最后,兩人簽下了如下協(xié)議:丹尼爾首付30萬美元,然后每月再付30萬,5個月內共付清140萬美元。房子則在首付款付清后,歸丹尼爾所有。

 

比爾很高興,雖然房子的最終售價遠遠低于當初他期望的300萬,但20多年前,他買下此房時,只花了幾萬美元,因此還是賺了。何況,上了年紀的他早想落葉歸根,搬回鄉(xiāng)下的農莊了。

拿到首付款后,比爾給丹尼爾留下了自己的賬號,然后帶著家人出去旅游了。出發(fā)那天,他得知丹尼爾將房子抵押給銀行,貸了一筆款。等半個多月后回來,比爾發(fā)現(xiàn)丹尼爾竟將這棟豪宅改造成了幼兒園。原來,丹尼爾本來就是一家幼兒園的園長,因此,在這里辦個幼兒園不是難事。

 

當房子的用途從居住改為幼兒園之后,那些過于嚴密的監(jiān)控就顯得很有必要。這個毗鄰奧巴馬老宅的幼兒園,成了全美最安全的幼兒園。不少富豪都愿意把孩子送到這里來。

為了給幼兒園做推廣,丹尼爾還聯(lián)系到了不少名人來給園里的孩子們上課。這些名人中有不少是黑人明星,他們?yōu)閵W巴馬感到驕傲,也為能給奧巴馬隔壁的幼兒園講課而激動,再加上這里是記者們時刻關注的地方,來這里與孩子們交流,自然能增加曝光率,因此,名人們都很樂意接受丹尼爾的邀請。

 

第一個月,丹尼爾用收到的首期學費輕松地支付了比爾30萬。幼兒園開張兩個月后,奧巴馬抽空回老家轉了一圈,順便看望了一下他的新鄰居們,這一下,丹尼爾幼兒園更加有名。越來越多的名人主動表示愿意無償來與孩子們交流。更有很多家長打電話,想讓自己的孩子來此受教育,為此多付幾倍的學費他們也樂意。

很多廣告商也開始爭先恐后地聯(lián)系丹尼爾,他們想在幼兒園的外墻上做廣告,這里的曝光率實在太高了,不做廣告太可惜了。為此,丹尼爾打算進行一次拍賣廣告墻的活動。想來參加競標的品牌很多,但像煙、零食、酒這樣的廣告,無論出多少錢,丹尼爾都不允許他們參加競標。

 

5個月后,比爾就收齊了140萬美元的房款,終于在2010年年末如愿以償?shù)爻闪税偃f富翁。不過,比爾明白,這場交易中,最大的贏家并不是自己,而是奧巴馬的新鄰居——幼兒園園長丹尼爾。

 

啟示:高度決定了深度與遠度!我們每天都能有機會觸摸到丹尼爾那種商業(yè)機會,可惜,我們缺少敏銳的眼光與果敢,放任那些商機擦身而過,追悔莫及!不要一味羨慕別人的財富,機會取決于自己平日的觀察和不斷學習的商業(yè)知識!

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