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  2013年10月03日    浙江民營企業(yè)網(wǎng)      
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   這個年代,屬于“快公司”。

    “最著名的失敗者”、“市值最高的中國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)”,曾分別是史玉柱和馬云被“神化”后的“冠冕”。

    聽到別人如此評價自己,史玉柱和馬云會作何感想,我們無從知曉;他倆是否會想起不久前的1999年?那一年,史玉柱憑借腦白金東山再起,馬云則創(chuàng)立了阿里巴巴。

    舞臺雖大,10年尚短。對于史玉柱與馬云來說,“快公司”是幸福的,因為他們總能領(lǐng)受超越常規(guī)的榮耀;然而“快公司”又是無奈的,因為太多的疑惑與迷亂始終縈繞旁側(cè)。

    或許一切定論都還顯得過于匆促、蒼白,但巨人和阿里巴巴超常規(guī)崛起下的“賭徒”背景,卻著實有些傳奇色彩。

    出場人物:史玉柱 馬云

    關(guān)鍵字:賭性、快公司

    商業(yè)影響力:商業(yè)模式 資本運營 概念營銷

    1.雷同的角色扮演:“賭徒”本色

    “如果下海失敗,我就跳海”。血性豪邁、誓言鏗鏘。1989年年初,深圳,柔弱書生史玉柱開啟創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)富的激情歲月。

    史玉柱的“第一桶金”靠軟件開發(fā)博取。相較而言,史玉柱的優(yōu)點恰恰是馬云的缺點,史在IT技術(shù)開發(fā)面的功力遠非馬云所能比。

    “IT技術(shù)不夠擅長的話,或許會影響馬云對互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的研判與決斷。不過,好在阿里巴巴不是吃‘技術(shù)飯’的。”在財經(jīng)作家孫燕君看來,馬云的短板正是“IT技術(shù)不夠擅長”,這方面,他與王志東、丁磊、李彥宏都有差距。孫燕君與馬云有著13年的交情。

    1992年遷至珠海后,史玉柱的個人夢想是成為“中國的比爾-蓋茨”,將巨人公司打造成“中國的IBM”。及至1995年,史玉柱在全國范圍內(nèi)以雷霆之勢發(fā)動“三大戰(zhàn)役”(藥品、保健品、電腦),激情澎湃地宣稱“三大戰(zhàn)役”完成之后,巨人將跨越100億元關(guān)口,成為中國最大的企業(yè)。在彼時的史玉柱的眼里,市場就是賭場,他要賭一把大的。

    史玉柱一直認為自己運氣好,但凡抵臨絕境總會如有神助化險為夷。但不幸的是,他敗了,而且很慘。信奉“數(shù)字就是規(guī)模、速度就是效益”的他,頭腦發(fā)熱之下,以令人驚詫的“速度”將巨人大廈由18層一步步推高至70層,正是這種“沖動的懲罰”徹底埋葬了他當(dāng)時的夢想。

    在史玉柱的“字典”里,“賭徒”是個褒義詞。他曾經(jīng)直言不諱地對本報記者說:“我就是賭徒,這無所謂。什么叫賭?無法預(yù)知結(jié)果,只能憑借自我感覺做的事情都屬于賭博。只要投資,你很難預(yù)期未來,所有的經(jīng)營企業(yè)者都存在賭博的成分,除非你把錢存銀行吃利息,那就不用賭了。”

    1997年,巨人危機總爆發(fā),史玉柱逃離珠海、轉(zhuǎn)戰(zhàn)上海,以保健品的名義繼續(xù)豪賭。當(dāng)然,彼時的境況下,保健品確是賭輸家底的史玉柱快速實現(xiàn)自我救贖的必由之途。

    史玉柱運用軍事思維發(fā)動“三大戰(zhàn)役”時,杭州青年馬云在美國觸網(wǎng),他的生活自此改變。

    創(chuàng)業(yè)之初的馬云不像現(xiàn)在這樣個性張狂、語鋒凌厲,盡管他那時口才也很好。始于1995年,馬云在杭州向企業(yè)兜售一種難覓其蹤的產(chǎn)品——網(wǎng)絡(luò)頁面。那個時候,馬云已經(jīng)有了“偶像”,他就是帶領(lǐng)雅虎騰飛的楊致遠。夢想在心中激蕩,馬云要干的是把“中國黃頁”做成中國雅虎。

    為了把面向企業(yè)服務(wù)的互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式做大做強,馬云來到了北京,但是沒有人相信他。1995年年末的一天,孫燕君約請了30家媒體的領(lǐng)導(dǎo),聚攏到長安俱樂部雷吉爾餐廳聽馬云“講互聯(lián)網(wǎng)”。“沙龍”從晚上7點一直持續(xù)到11點才結(jié)束,大家喝得醉醺醺一哄而散,馬云的那些奇思妙想如同過眼云煙,沒有一個人拿他當(dāng)回事兒。

    孫燕君記得當(dāng)時有人向馬云提了個問題:“目前的政策環(huán)境下,民營公司怎么可能把網(wǎng)絡(luò)做起來?”這是馬云無法回答的問題,也是他極力回避的問題。當(dāng)年,搞網(wǎng)絡(luò)的第一大風(fēng)險就是政策風(fēng)險。北京一行,發(fā)了幾篇新聞稿件而已,除此之外,馬云沒有任何收獲。接下來,“中國黃頁”的合資之?dāng)。瑢ⅠR云擊倒在地。

    但馬云和史玉柱一樣都不信邪。1999年初,馬云回到杭州以50萬元創(chuàng)業(yè),開發(fā)阿里巴巴網(wǎng)站。孫燕君懵懂地意識到,“互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)里起個大早、趕個晚集的馬云或許真要成事了。”

    阿里巴巴的草創(chuàng),是馬云的第一場賭,他押寶在B2B,一個在當(dāng)時普遍不被看好的產(chǎn)業(yè)。2000年9月,馬云策劃了第一屆“西湖論劍”,和王志東、張朝陽、丁磊、王峻濤這些“大佬”并排而坐,馬云內(nèi)心惴惴,因為他還不知道阿里巴巴能靠什么盈利。一個月之后,馬云確定將“中國供應(yīng)商”作為主打收費產(chǎn)品,成立直銷隊伍在浙江省內(nèi)開展拉網(wǎng)式“直銷”。

    靠B2B起家的馬云一度不看好網(wǎng)上購物,但2003年他出人意料地介入到C2C領(lǐng)域,以孫正義投下的8200萬美元為資本開張?zhí)詫毦W(wǎng),對撼美國eBay.沒有人認為馬云會贏,但馬云居然又贏了,將eBay易趣挑落馬下。2005年的馬云春風(fēng)得意,他以張揚的舉止將雅虎中國攬入懷中,不承想?yún)s從此跌入“整合”的泥淖,至今難有建樹。

    馬云的三場豪賭,贏兩場輸一場。馬云其人,喜歡賭,但不好賭,創(chuàng)業(yè)時期經(jīng)常掛在嘴頭的一句話是:“失敗有什么可怕,大不了從頭再來。”馬云是抱定愿賭服輸?shù)男膽B(tài)去經(jīng)營淘寶網(wǎng)的,“做了就全力以赴,輸贏固然重要,更重要的是把對的事情做好。阿里巴巴賭過,已經(jīng)贏了,淘寶網(wǎng)、雅虎中國賭的都是未來。”

    時至今日,在公眾心目中,史玉柱、馬云仍是面目復(fù)雜、“一言難盡”:一方面,他們勇敢而堅定地追逐夢想,在絕望中尋找希望、建筑希望;另一方面,作為中國商界的新偶像,他們的行為舉止過于標(biāo)新立異、醒目刺激。賭性作祟的史、馬兩人,以“快公司”的姿態(tài)輕而易舉地顛覆了公司演進的成長規(guī)律,打破了以時間、空間為核心本位的公司體系,突破了固有的經(jīng)濟價值方程式,凸顯了網(wǎng)絡(luò)的造富功能與魔力。

    企業(yè)經(jīng)營,勇敢者的“游戲”。對史玉柱、馬云而言,一直面臨著這樣的“大考”之題:自己的心志是否足夠堅硬,行動是否果敢堅決?能否承受住草根式成長必然經(jīng)歷的淬礪與風(fēng)險?如何安保始終合情合理、合規(guī)守則,始終處于安全邊界?

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