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  2013年10月03日    謝祖墀      
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 問題:如何對(duì)企業(yè)的產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略進(jìn)行分析?如何確定企業(yè)的產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略?

  解答:要進(jìn)行產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略分析,你需要了解三方面的基本情況:產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、競(jìng)爭(zhēng)行為和業(yè)績(jī)。首先,產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)指行業(yè)的集中度,這個(gè)行業(yè)是高度集中的還是分散的;這個(gè)行業(yè)有哪些主要競(jìng)爭(zhēng)者,它們?cè)谝?guī)模、能力、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品和所提供的服務(wù)以及產(chǎn)權(quán)方面都有哪些特點(diǎn)?其次,你需要了解這個(gè)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)行為是怎樣的,這些競(jìng)爭(zhēng)者在激烈競(jìng)爭(zhēng)還是相互合作?你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)?他們?cè)谀男┓矫媾c你相比有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)?第三,你需要了解這個(gè)行業(yè)和業(yè)內(nèi)主要廠商的財(cái)務(wù)狀況怎么樣。他們?cè)谫嶅X嗎?行業(yè)利潤(rùn)是怎樣轉(zhuǎn)移和分配的?

  你的行業(yè)戰(zhàn)略必須遵循三個(gè)原則:削減成本、產(chǎn)品差異化和服務(wù)的差異化。在分析你所在的行業(yè)和比較你與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上,你必須決定你要追尋的戰(zhàn)略是什么。關(guān)鍵在于理解行業(yè)發(fā)展的趨勢(shì),包括市場(chǎng)上可能發(fā)生的變化,以及這種變化有可能給你的公司帶來怎樣的機(jī)會(huì)和威脅。同樣重要的是,你需要真正了解自身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),并了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有哪些優(yōu)勢(shì);需要知道你的企業(yè)在哪些領(lǐng)域內(nèi)有優(yōu)勢(shì),又該怎樣把這些優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為利潤(rùn)。

  正確的行業(yè)分析需要通過大量的第一手和第二手的研究,深入了解這個(gè)行業(yè)。你需要花很多時(shí)間和精力去收集第一手的資料來了解行業(yè)的真實(shí)狀態(tài);你需要全面了解其他競(jìng)爭(zhēng)者在市場(chǎng)上所采取的行動(dòng),并與他們做比較;同時(shí)還要了解行業(yè)價(jià)值鏈上上下游企業(yè)的動(dòng)向。總之,要做好行業(yè)分析必須了解很多數(shù)據(jù)資源,進(jìn)行深入的分析和對(duì)新的機(jī)會(huì)和威脅有深刻的見解。

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隨機(jī)讀管理故事:《選擇》
你開著一輛車。
在一個(gè)暴風(fēng)雨的晚上。
你經(jīng)過一個(gè)車站。
有三個(gè)人正在焦急的等公共汽車。
一個(gè)是快要臨死的老人,他需要馬上去醫(yī)院
一個(gè)是醫(yī)生,他曾救過你的命,你做夢(mèng)都想報(bào)答他。
還有一個(gè)女人/男人,她/他是你做夢(mèng)都想嫁/娶的人,也許錯(cuò)過就沒有了。
但你的車只能再坐下一個(gè)人,你會(huì)如何選擇?
我不知道這是不是一個(gè)對(duì)你性格的測(cè)試,因?yàn)槊恳粋€(gè)回答都有他自己的原因。
老人快要死了,你首先應(yīng)該先救他。
你也想讓那個(gè)醫(yī)生上車,因?yàn)樗冗^你,這是個(gè)好機(jī)會(huì)報(bào)答他。
還有就是你的夢(mèng)中情人。錯(cuò)過了這個(gè)機(jī)會(huì)。你可能永遠(yuǎn)不能遇到一個(gè)讓你這么心動(dòng)的人了。
在200個(gè)應(yīng)征者中,只有一個(gè)人被雇傭了,他并沒有解釋他的理由,他只是說了以下的話:'給醫(yī)生車鑰匙,讓他帶著老人去醫(yī)院,而我則留下來陪我的夢(mèng)中情人一起等公車!'
小哲理:
是否是因?yàn)槲覀儚奈聪脒^要放棄我們手中已經(jīng)擁有的優(yōu)勢(shì)(車鑰匙)?
有時(shí),如果我們能放棄一些我們的固執(zhí),狹隘,和一些優(yōu)勢(shì)的話,我們可能會(huì)得到更多。
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