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  2013年10月03日    世界服裝鞋帽網(wǎng)      
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和上世紀(jì)90年代以及過(guò)去十年的兩輪服裝產(chǎn)業(yè)大發(fā)展不同,近年來(lái)中國(guó)服裝行業(yè)的新趨勢(shì)主要呈現(xiàn)出以下特點(diǎn):

在中國(guó)服裝協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)蔣衡杰將看來(lái),未來(lái)要在行業(yè)中打響的或許不是品牌戰(zhàn)、不是價(jià)格戰(zhàn)、不是渠道戰(zhàn),而是資本戰(zhàn)。據(jù)他分析,未來(lái)服裝業(yè)將在“裂變”和“聚變”中變換格局。“裂”是指市場(chǎng)的、行業(yè)的進(jìn)一步細(xì)分;“聚”是指資本、資源向優(yōu)勢(shì)企業(yè)的進(jìn)一步聚集。伴隨市場(chǎng)細(xì)分而來(lái)的是品牌的進(jìn)一步集聚,精細(xì)化品類領(lǐng)域都將先后走向整合之路,服裝品牌的集約化、集團(tuán)化發(fā)展是服裝行業(yè)歷史發(fā)展的必然。

本輪服裝產(chǎn)業(yè)的新飛躍,資本將成更大的助推器。未來(lái)時(shí)間里,企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)將不再局限于產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)層面,而是企業(yè)整體資源之間實(shí)力的較量,資本為王、資本整合的時(shí)代正在到來(lái),未來(lái)的企業(yè)都將面臨整合與被整合的課題。

實(shí)際上,傳統(tǒng)服裝產(chǎn)業(yè)中的時(shí)尚休閑裝、專業(yè)戶外裝等品類的企業(yè),以及定位清晰的網(wǎng)絡(luò)直銷類服裝企業(yè),已受IDGVC、紅杉資本等多家國(guó)際風(fēng)投企業(yè)的青睞。在本輪服裝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展中,具有專業(yè)經(jīng)驗(yàn)的服飾品牌,將在資本的助推下,以迅猛之勢(shì)擴(kuò)張并完成上市,甚至開啟國(guó)際化進(jìn)程,服裝板塊上市公司數(shù)量將快速增加。

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隨機(jī)讀管理故事:《“給我”還是“拿去”?》
    有一朋友,做人特別吝嗇,從來(lái)不會(huì)把東西送給別人。他最不喜歡聽(tīng)到的一句話就是:把東西給誰(shuí)!  
  有一天,他不小心掉到河里去了。他的朋友在岸邊立即喊到:把手給我,把手給我,我拉你上來(lái)!這個(gè)人始終不肯把手給他的朋友。他的朋友急了,又接連喊到:把手給我。他情愿掙扎,也不肯把手給出去。
  他的朋友知道這個(gè)人的習(xí)慣,靈機(jī)一動(dòng)喊到:把我的手拿去,把我的手拿去。這個(gè)人立馬伸出手,握住了他的朋友的手。
  啟發(fā)思考:
  “給我”還是“拿去”?我們?cè)诮?jīng)營(yíng)事業(yè)的過(guò)程中,是不是一直在向客戶表達(dá)著“把你的錢給我”,客戶就象上面那個(gè)吝嗇的人,情愿在痛苦與不滿足中掙扎,也不愿意把錢給我們。
  如果我們對(duì)客戶說(shuō)的是:把我的產(chǎn)品拿去,是否會(huì)更好一些呢?客戶會(huì)更情愿地去體驗(yàn)?zāi)愕漠a(chǎn)品,購(gòu)買你的產(chǎn)品。
  “給我”還是“拿去”?這是一個(gè)問(wèn)題,也是一個(gè)精明的商家是否能從客戶的角度去設(shè)計(jì)成交,設(shè)計(jì)商業(yè)模式的問(wèn)題,換一個(gè)角度,事業(yè)就豁然開然。
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